很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
文 / 九才
“新官上任三把火”，國臺酒業(yè)“少東家”閆凱境在今年5月“接班”以來，在整個白酒行業(yè)鬧出了不少動靜。
近期又有消息稱，國臺酒業(yè)即將推出39°適宜酒，但目前還未發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品在售，國臺酒業(yè)也未對消息作出回應(yīng)。盡管如此，國臺酒業(yè)在積極進行產(chǎn)品布局和策略調(diào)整，已經(jīng)是不爭的事實。
今年5月，國臺酒業(yè)創(chuàng)始人閆希軍辭去董事長職務(wù)，由其子閆凱境接任。當時，閆凱境就提出了新的經(jīng)營策略，即“直面競爭、問題導(dǎo)向、穩(wěn)中求快、以快促穩(wěn)”。
但是，時任國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新似乎并不認同，因為他堅持的經(jīng)營思路是“不求速度多快，但要基礎(chǔ)更牢、質(zhì)量更好”。
剛接班的董事長與老一輩的總經(jīng)理“理念”不合，似乎沒有更好的解決辦法。此后不久，張春新作為在國臺酒業(yè)工作了17年，曾將國臺從無到有、一手扶持至百億規(guī)模重量級“老將”選擇從公司離職，一時間成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點。
本月初，張春新加入沛華集團，任集團總裁兼酒水板塊董事長，而他的老東家國臺酒業(yè)在“少東家”的帶領(lǐng)下，正在“數(shù)智國臺”的道路上開足馬力快速前進。
但是，在整個白酒行業(yè)競爭日益激烈的格局下，國臺酒業(yè)新老板的新策略，能夠為公司帶來新增長嗎？
要回答這個問題，可以先從國臺酒業(yè)當前所處的環(huán)境開始說起。雖然公司實現(xiàn)了“新老交替”，但整個白酒行業(yè)的大環(huán)境仍然沒有改變，仍然處在深度調(diào)整之中。
伴隨著行業(yè)調(diào)整期的不斷延續(xù)，白酒行業(yè)的集中度在不斷提升。根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會披露的數(shù)據(jù)，白酒前五大企業(yè)（貴州茅臺、五糧液、洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖）的總營收已約占整個行業(yè)銷售收入的44%，歸母凈利潤占比約60%。
具體到國臺酒業(yè)的醬香賽道，同樣也存在強者愈強的“馬太效應(yīng)”。醬酒老大茅臺“獨孤求敗”，但在它之下，誰是“醬香老二”的爭奪非常激烈。習酒、郎酒、珍酒等都各有想法。相比這幾家競爭對手，國臺酒業(yè)并沒有明顯的優(yōu)勢，甚至規(guī)模上還處于劣勢。
而且，當前整個醬香賽道的熱度已經(jīng)退潮，相比其它香型的賽道紅利已然不在。《節(jié)點財經(jīng)》觀察發(fā)現(xiàn)，醬酒終端無論是高端名酒還是次高端酒，均呈現(xiàn)出不同程度的價格回落，甚至茅臺都未能幸免。不少醬酒小品牌，甚至出現(xiàn)了“價格腰斬”的現(xiàn)象。
這樣的環(huán)境下，品牌對自身市場價值地位越發(fā)敏感，誰也不想被外界視為自己是扛不住的那一家。而國臺酒業(yè)恰恰陷入了和同省另一家酒企珍酒的“嘴仗”之中。
今年7月初，《貴州日報》發(fā)布了一篇名為《躋身貴州白酒TOP3 珍酒實干贏市場》的文章，文中將珍酒視為貴州白酒TOP3，排在茅臺、習酒之后，力壓國臺酒業(yè)。
但吊詭的是，到了月底，一篇名為《深耕行業(yè)廿五載，夯基蓄能再出發(fā)——國臺酒綜合實力位居貴州白酒前三》的報道也出現(xiàn)在《貴州日報》。珍酒和國臺到底誰是貴州老三，讓很多消費者有點懵。
其實，在《節(jié)點財經(jīng)》看來，這一現(xiàn)象的背后，恰恰反映出國臺和珍酒的“焦慮”。越是在行業(yè)低谷期，氣勢上就越不能輸，這不僅關(guān)系面子，更關(guān)系到背后廣大經(jīng)銷商的信心。
對酒企來說，如果讓經(jīng)銷商失去了積極性，增長將變得非常困難。
在分析經(jīng)銷商之前，需要先說一下國臺酒業(yè)的“數(shù)智化”改革。
作為新一代掌舵人，閆凱境將國臺酒業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃，定位在了數(shù)智化的方向，他曾公開表示，要力爭盡早讓國臺進入中國智能產(chǎn)業(yè)第一梯隊。而把白酒企業(yè)向“數(shù)智化”改造，看似閆凱境一個非常有創(chuàng)意的想法，其實有跡可循。
據(jù)《節(jié)點財經(jīng)》了解，在“接班”之前，閆凱境已經(jīng)操盤天士力多年。在此期間，他就曾希望通過打造“數(shù)智中藥”研發(fā)新范式，對天士力進行轉(zhuǎn)型升級。
這并不是他的心血來潮，而是確實投入了不小的資金。數(shù)據(jù)顯示，天士力2023年研發(fā)投入13.15億元，超過包括同仁堂的同行業(yè)其它公司。
舉這個例子是要說明，閆凱境的“數(shù)智化”很可能并非“趕時髦”，而是真的打算投入大筆資金走這條路。隨著華潤入主天士力，閆氏家族商業(yè)版圖收縮，閆凱境能夠大展身手的大型產(chǎn)業(yè)只有皇臺，其對“數(shù)智化”或更為堅持。
在國臺2024年全國經(jīng)銷商大會上，他就曾表示，“數(shù)智化”是釀酒行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。
但是，在《節(jié)點財經(jīng)》看來，“數(shù)智化”固然是很多行業(yè)的發(fā)展趨勢，但白酒作為延續(xù)了上千年的傳統(tǒng)行業(yè)，其商業(yè)模式很難因此改變。“數(shù)智引擎”對白酒行業(yè)的增長到底會產(chǎn)生多大的推動力，目前仍有待觀察。品牌、品質(zhì)和渠道才是酒企的根本，不宜過度期待高科技。
其實，“數(shù)智化”對皇臺酒業(yè)影響最為直接的，或許是對營銷領(lǐng)域的改變。這里需要注意的是，加碼數(shù)智化的背后，渠道直營建設(shè)或許要進一步增強，而這或?qū)⒃谝欢ǔ潭壬蠑D壓傳統(tǒng)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)空間。
長期以來，國臺酒業(yè)和經(jīng)銷商的關(guān)系就沒少傳出問題。
2022年初，國臺酒與經(jīng)銷商之間曾爆發(fā)了激烈矛盾，一度將國臺酒業(yè)推向了輿論漩渦。受到市場教訓(xùn)后，到了2023年，國臺國標全面啟動了控盤分利模式，組建了終端聯(lián)盟體進行分級管理。
今年1月，在國臺2024年全國經(jīng)銷商大會上，當時還是國臺總經(jīng)理的張春新表示，“國臺一個重要任務(wù)就是要讓經(jīng)銷商賣酒更容易些、賺錢更容易些、賺得更多些，通過讓經(jīng)銷商賺錢，助力國臺的高質(zhì)量發(fā)展。”
但是，隨著張春新另謀高就和閆凱境大推“數(shù)智化”，上述對經(jīng)銷商的承諾是否還是重要任務(wù)，目前已不得而知。其實，酒企推進“數(shù)智化”無可厚非，但對白酒這種帶有濃厚社交屬性的產(chǎn)品來說，線下經(jīng)銷商的重要性仍難以輕視。否則，就可能面臨業(yè)績上的大幅波動。
近年來，國臺酒業(yè)的業(yè)績波動就非常明顯。公開數(shù)據(jù)顯示，2017年至2020年，國臺年營收從5.73億元飆升至40.05億元。到了2021年甚至傳出銷售額達到百億規(guī)模。
但是，隨著國臺酒業(yè)在2021年的IPO折戟沉沙，其業(yè)績下滑緊隨而至。
2022年和2023年，國臺酒業(yè)就沒有再公布年度營收數(shù)據(jù)，而據(jù)業(yè)內(nèi)預(yù)估，這兩年其業(yè)績大概在40-50億之間。
其實，當初為了IPO沖業(yè)績可以理解，但熟悉白酒行業(yè)的朋友都知道，酒企業(yè)績的背后，大部分壓力都給到了渠道經(jīng)銷商?！豆?jié)點財經(jīng)》認為，如何平衡“數(shù)智化”與傳統(tǒng)經(jīng)銷商之間的關(guān)系，或許將成為國臺酒業(yè)未來增長的關(guān)鍵所在。
綜合來看，在醬香白酒賽道加速“內(nèi)卷”的當下，越來越大的產(chǎn)能需要市場消化，“新老交替”下的國臺酒業(yè)，不論在外部環(huán)境還是內(nèi)部管理上，都面臨著不小的考驗。“數(shù)智化”是行業(yè)的大勢所趨，但并不是萬能藥，能不能帶來企業(yè)想要的增長，仍要回歸最基本的商業(yè)邏輯。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)