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很多企業(yè)花大量的市場(chǎng)費(fèi)用做矩陣式推廣投放，但是在落地頁(yè)設(shè)計(jì)和優(yōu)化上的投入?yún)s往往不成比例，最終導(dǎo)致了企業(yè)花錢推廣雖然帶來(lái)了客戶，但帶來(lái)的轉(zhuǎn)化卻少之又少。
作為產(chǎn)品和新用戶的初見(jiàn)，落地頁(yè)的重要性不言而喻。
1、落地頁(yè)要簡(jiǎn)潔還是要豐富？
2、是讓用戶自己選擇還是讓用戶跟著我們的結(jié)果走？
3、落地頁(yè)究竟需要承載多少內(nèi)容才不會(huì)讓用戶看一眼就“原地爆炸”？
4、該怎么做落地頁(yè)制作設(shè)計(jì)并優(yōu)化，從而提升轉(zhuǎn)化呢？
落地頁(yè)也叫“著陸頁(yè)”，常用于營(yíng)銷或廣告活動(dòng)，主要是指潛在用戶通過(guò)站內(nèi)Banner、站外信息流、搜索引擎等渠道點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的第一個(gè)頁(yè)面，落地頁(yè)的目的十分的單純，那就是營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。
落地頁(yè)是實(shí)現(xiàn)你內(nèi)容營(yíng)銷策略的承載工具，目的是說(shuō)服用戶完成我們指定的動(dòng)作，比如填寫信息、下載APP、購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)。
落地頁(yè)應(yīng)該要具有跳轉(zhuǎn)訪問(wèn)其他頁(yè)面的能力，比如通過(guò)點(diǎn)擊按鈕或鏈接跳轉(zhuǎn)至你的商品頁(yè)或線索轉(zhuǎn)化中心。
落地頁(yè)應(yīng)該要可以被通過(guò)搜索引擎找到或是通過(guò)你的官網(wǎng)或其他頁(yè)面跳轉(zhuǎn)進(jìn)入，并以此提高信息獲取的能力。
落地頁(yè)制作是企業(yè)最容易忽略卻又最重要的一環(huán)，起到承接流量、轉(zhuǎn)化用戶的重要作用，是營(yíng)銷過(guò)程的終端環(huán)節(jié)。落地頁(yè)不是創(chuàng)意稿，一定要從產(chǎn)品和營(yíng)銷的整體策略出發(fā)去考慮。
如何提高用戶的瀏覽量、留存時(shí)間、轉(zhuǎn)化率，都需要市場(chǎng)部門反復(fù)推敲。一個(gè)網(wǎng)站落地頁(yè)制作設(shè)計(jì)好壞的考核標(biāo)準(zhǔn)是數(shù)據(jù)，是觸達(dá)用戶后真實(shí)的留資量、成單量，所以設(shè)計(jì)落地頁(yè)要把目標(biāo)作為終點(diǎn)，將每部分素材整合起來(lái)看，連成一條整體的營(yíng)銷線性思維，引導(dǎo)用戶完成轉(zhuǎn)化。
許多人在策劃落地頁(yè)時(shí)，想到什么就放什么，整體沒(méi)有邏輯順序，最后效果不好也不知是哪里出了問(wèn)題。
一個(gè)好的落地頁(yè)最終應(yīng)達(dá)到如下效果：
（1）、產(chǎn)生品牌認(rèn)知
（2）、感到愉悅不排斥
（3）、高效獲取有用信息
（4）、產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)沖動(dòng)或促使其行動(dòng)
01、確定用戶需求
在策劃落地頁(yè)前，我們得先了解我們的目標(biāo)用戶，是一群什么樣的人，有什么痛點(diǎn)？最關(guān)心什么？用戶最關(guān)心的點(diǎn)可以作為主題，然后依次排序，頁(yè)面框架就有了。
轉(zhuǎn)化目標(biāo)是衡量廣告投放效果及落地頁(yè)效果的核心指標(biāo)。
不管是效果廣告主還是品牌廣告主，投放廣告肯定都需要有明確的目標(biāo)，即使是要對(duì)多少人曝光多少次廣告等，但是這種偏品牌廣告了，現(xiàn)在很多品牌廣告也想用效果來(lái)衡量，但是卻不知道應(yīng)該拿什么指標(biāo)來(lái)作為轉(zhuǎn)化目標(biāo)。
如果連目標(biāo)都不明確，你該如何判斷落地頁(yè)效果的好壞，落地頁(yè)設(shè)計(jì)和優(yōu)化怎樣才算成功。轉(zhuǎn)化目標(biāo)可以是一個(gè)，也可以是多個(gè)，但是主目標(biāo)只能有一個(gè)，其它次目標(biāo)或者輔助目標(biāo)可以有多個(gè)進(jìn)行綜合考量。
落地頁(yè)內(nèi)容盡可能簡(jiǎn)單，使其重點(diǎn)突出、言簡(jiǎn)意賅。試著想一下，什么樣的產(chǎn)品落地頁(yè)主題能吸引到你？是不是對(duì)你有用、有價(jià)值的內(nèi)容就能吸引住你，最后越通俗就會(huì)越好理解，越簡(jiǎn)短越好記憶！
1）、主題突出產(chǎn)品價(jià)值
主題最好從用戶最或比較關(guān)心的點(diǎn)來(lái)突出實(shí)用性，同時(shí)突出產(chǎn)品價(jià)值，畢竟用戶看到落地頁(yè)的時(shí)間就那么一瞬間。不要給用戶太多選擇，要么刪掉無(wú)關(guān)內(nèi)容或不重要的信息，要么移到不顯眼的地方去或者隱藏到某個(gè)折疊菜單中去。
2）、突出品牌整體印象；
在品牌形象這塊，我們可以可以突出產(chǎn)品的使用情況。比如：已經(jīng)有×××用戶注冊(cè)使用，×××用戶的共同選擇，這些具體的數(shù)據(jù)，能讓用戶形成感知，快速記住。
3）、強(qiáng)調(diào)用戶價(jià)值；
落地頁(yè)的出發(fā)點(diǎn)往往在于宣傳，那突出你的產(chǎn)品能提供什么服務(wù)，或者提供什么獎(jiǎng)勵(lì)刺激，這些是用戶比較關(guān)心的因素，比如：餐飲類的可以用5折限時(shí)優(yōu)惠，有會(huì)員的可以寫會(huì)員半價(jià)。這些都是很好的激勵(lì)手段，總之要讓用戶覺(jué)得打開(kāi)落地頁(yè)是值得的，是有價(jià)值的。
4）、權(quán)威認(rèn)證背書(shū)；
找第三方機(jī)構(gòu)或者有影響力的名人背書(shū)，比如：美容類的可以寫經(jīng)×××權(quán)威認(rèn)證，通過(guò)知名機(jī)構(gòu)的背書(shū)，給用戶以信任感。
5）、用戶留資；
如果企業(yè)設(shè)計(jì)落地頁(yè)的目的是為了獲取用戶的信息，可以采取這些方式，引導(dǎo)用戶留下資料，獲取線索，不過(guò)一般不要過(guò)多，還要找到足夠的理由讓用戶自愿留資料。
6）、落地頁(yè)內(nèi)容要與創(chuàng)意內(nèi)容保持一致；
不要讓用戶在對(duì)廣告內(nèi)容感興趣并點(diǎn)擊廣告進(jìn)入落地頁(yè)后感到疑惑、迷茫，有可能會(huì)讓用戶覺(jué)得這像是一個(gè)誘導(dǎo)廣告，欺騙廣告點(diǎn)擊。
落地頁(yè)的引導(dǎo)要清晰，最好能讓用戶在3分鐘內(nèi)獲取到關(guān)鍵信息。不要讓用戶到處找他想要看到的關(guān)鍵信息，不要讓用戶去想下一步要怎么做，通過(guò)排版吸引用戶看你想要他看的內(nèi)容、吸引用戶點(diǎn)擊你想要他點(diǎn)擊的按鈕或鏈接，清晰引導(dǎo)用戶下一步要做什么。
1）、首屏與標(biāo)題相映；
落地頁(yè)首屏是最重要的地方，用戶打開(kāi)落地頁(yè)后，能否看到想看的內(nèi)容，決定了用戶是否會(huì)產(chǎn)生下一步行動(dòng)。在落地頁(yè)設(shè)計(jì)中，首屏的內(nèi)容需要與推廣標(biāo)題實(shí)現(xiàn)承接。
2）、對(duì)比色差突出重點(diǎn)；
網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)潔化，那么在簡(jiǎn)潔的網(wǎng)頁(yè)中如何突出重點(diǎn)呢？利用對(duì)比色差，能夠快速引起用戶的注意力。
3）、配圖與用戶共鳴；
落地頁(yè)的配圖設(shè)計(jì)也很重要。美觀并不是配圖的第一選擇因素，我們需要讓用戶在配圖上找到共鳴。
4）、重要內(nèi)容重復(fù)突出；
落地頁(yè)中的重點(diǎn)內(nèi)容需要不斷地重復(fù)，就像現(xiàn)在的一些流行廣告，將核心價(jià)值寫在每個(gè)地方，讓用戶自己感知。
步驟要簡(jiǎn)單，步驟越多、越復(fù)雜，用戶流失的可能性也越大，可以先讓用戶以最簡(jiǎn)單的方式先完成轉(zhuǎn)化，再在后續(xù)流程中不斷引導(dǎo)使其完成剩下的那些多且復(fù)雜的步驟。
不要讓用戶思考，不要讓用戶分心，否則用戶可能隨時(shí)因此離開(kāi)或者在混亂的路徑中越走越遠(yuǎn)。
設(shè)定好轉(zhuǎn)化路徑，在用戶到達(dá)落地頁(yè)后可以促使其在最短時(shí)間內(nèi)按照設(shè)定路徑一步步完成設(shè)定任務(wù)，直到用戶成功轉(zhuǎn)化。
同時(shí)確保落地頁(yè)的打開(kāi)是正確的、流暢的。注意好落地頁(yè)的加載時(shí)間，確保頁(yè)面能正常打開(kāi)，如果頁(yè)面之間有跳轉(zhuǎn)，同樣要保持頁(yè)面跳轉(zhuǎn)的正確，不要期望用戶會(huì)一直等待。
落地頁(yè)作為用戶接觸產(chǎn)品的起點(diǎn)，不同渠道的用戶進(jìn)入落地頁(yè)，因渠道不同，用戶轉(zhuǎn)化也不盡相同。
每個(gè)落地頁(yè)都服務(wù)于特定的目標(biāo)受眾，對(duì)于落地頁(yè)的優(yōu)化，我們不僅要思考產(chǎn)品的痛點(diǎn)和營(yíng)銷點(diǎn)如何分布，同時(shí)也需要對(duì)落地頁(yè)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，通過(guò)頁(yè)面點(diǎn)擊分析，你能觀察到用戶對(duì)你整個(gè)頁(yè)面哪些點(diǎn)最感興趣，通過(guò)SEM衡量分析，知道哪些推廣方式引流最大，統(tǒng)計(jì)各大渠道的來(lái)源詳細(xì)情況，在具體分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)行落地頁(yè)的優(yōu)化，為用戶提供有價(jià)值內(nèi)容。
從布局和設(shè)計(jì)、文案、渠道、推廣等多個(gè)角度提升落地頁(yè)轉(zhuǎn)化率，最終轉(zhuǎn)化提升用戶的體驗(yàn)和接受程度。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)