直播切片只能“錦上添花”。
作者|王鐵梅
編輯|楊舟
中國現(xiàn)在網(wǎng)上職業(yè)主播數(shù)量是 1508萬，成為頭部主播的概率小于千萬分之一。
從小楊哥、辛巴，到董宇輝、東北雨姐，每一個成名主播背后都有自己的偶然和必然。每一代主播都有屬于自己的“梯子”。近半年，從k總、韋雪，到聽泉鑒寶、大冰，他們背后最大的推手，是直播切片。
“直播切片比直播有意思得多。”這已經(jīng)成為了很多抖音用戶的共識，因為直播切片像一把鋒利的手術刀，用短短幾十秒的視頻，將主播長達幾個小時的直播中抓人眼球的發(fā)言和行為精準的切割出來，留住被吸引的路人，用低成本達到高回報，從而幫助主播快速積累粉絲。
所以直播切片成為了一個主播最好的名片，一旦這個名片開始鋪天蓋地的在各大平臺上發(fā)放，主播的直播切片數(shù)量暴漲，也就達成了“直播切片矩陣”。
這樣的切片矩陣營銷方式有著巨大的能量，可以幫助主播在短時間內(nèi)漲粉千萬，因此直播切片成為了一些主播眼中的‘登云梯’。
有傳媒公司告訴「市象」，“他們12800元的套餐能夠讓100個矩陣賬號在一年的時間內(nèi)發(fā)布由AI生成的切片1萬條，而498000的套餐則能讓5000個矩陣賬號發(fā)布240萬條由AI生成的直播切片。”
但事實是，想要“一夜成名”，直播切片只能“錦上添花”，沒法“雪中送炭”。
01 他們靠切片爆紅
“看我直播的所有粉絲，都可以直接剪我的直播切片視頻，不需要授權。”這是主播k總曾經(jīng)在直播中反復強調(diào)的一句話。
在大多數(shù)主播都掛靠MCN機構的情況下，剪輯直播切片必須先拿到主播本人或公司的授權才可以發(fā)布，否則這些切片就會面臨著侵犯主播權益的問題，賬號隨時可能遭到舉報，面臨限流或封禁的問題。
而如果需要通過主播背后的MCN機構拿到授權，那么切片帳號就會掛上MCN機構的名頭，同時直播切片帶貨所獲得的傭金就要按照一定比例給MCN機構分成。
k總的直播內(nèi)容主打的是搞笑和輕松，他在直播中對粉絲多次強調(diào)，和其他主播不同，剪輯他的直播切片不需要任何授權，可以隨意剪輯，然后在切片視頻下方掛上自己售賣的商品鏈接，讓粉絲靠傭金獲利，自己不要任何分成。
這就意味著，k總只需要一次直播，就會有上千條直播切片誕生，將一次直播的效益放大到極致。
新抖數(shù)據(jù)平臺顯示，近三個月內(nèi)，帶著k總相關標簽的直播切片視頻數(shù)量高達四十萬條，涉及的抖音號也達四萬個以上，正是這些多如牛毛的直播切片視頻，造就了k總的騰飛，讓k總作為一個帶貨博主，卻能靠著切片一個月漲粉千萬，迅速躋身頭部主播行列。
能達到如此驚人的切片數(shù)量，離不開k總最初反復鼓勵粉絲剪輯切片。
在近三個月剪輯k總直播的四十萬條視頻作品中，帶貨的作品數(shù)高達三十萬條，顯然，k總對直播觀眾的“利誘”很成功。
和k總相似的還有韋雪，韋雪作為一個帶貨主播，直播看點卻是她時不時的語出驚人和各種關于情感問題的“清醒發(fā)言”，她同樣在直播中鼓勵粉絲剪輯她的直播切片，并且無需授權。
韋雪的切片數(shù)同樣因此達到爆發(fā)式增長，近三個月帶韋雪相關標簽的切片數(shù)量達到20萬條左右，其中帶貨的作品數(shù)量有13萬條，韋雪的粉絲數(shù)量也在這三個月內(nèi)漲粉500萬，徹底出圈。
對抖音另一個頭部主播聽泉鑒寶來說，直播切片的助力更加明顯，單單在抖音平臺，聽泉鑒寶的粉絲量就高達3500萬，是實打?qū)嵉某痪€現(xiàn)象級主播。
新抖數(shù)據(jù)顯示，從9月底開始，帶“聽泉鑒寶”標簽的直播切片視頻和二創(chuàng)作品，就從每天五百個左右的數(shù)量開始激增，到10月初迎來高峰，達到每天兩千條左右，同時伴隨的，是聽泉鑒寶的粉絲從9月25日到10月20日，用短短25天輕松增長1000萬，因為切片的助力，聽泉鑒寶的直播事業(yè)再上一個臺階。
02 從真愛粉到為“錢”發(fā)電
“我是最早做k總切片的那批人。”
00后女生張麗在k總尚未開啟直播帶貨之路時就注意到了他。張麗表示，自己一開始是被k總的顏值吸引的，“當時k總粉絲只有100多萬，發(fā)視頻走的都是顏值帥哥路線，當時根本沒想到，他在直播的時候能有這么大反差。”
k總在2024年夏天開啟了直播帶貨，他用搞怪和抽象的方式讓他的直播間絲毫不像一個帶貨直播間，似乎他并不在乎商品銷量，只在乎直播效果，當天無意點進k總直播間的張麗說自己“什么也沒買，但是笑的肚子疼了一晚上”。
從那天起，張麗就成為了k總的鐵粉，看直播之余，她會自娛自樂的發(fā)布自己制作的，略顯潦草的直播切片，直到某一條她制作的直播切片突然有了上千的點贊，她收到很多路人的評論。
張麗突然意識到，通過直播切片可以讓更多人認識自己喜歡的主播，于是張麗開始認真對待直播切片這件事，準時準點蹲守k總直播間錄制素材，學著如何通過二次創(chuàng)作放大直播切片的效果。
當時她并不清楚什么叫授權，也不知道可以通過直播切片盈利，只是覺得自己這樣可以為喜歡的主播盡一份力，“為愛發(fā)電”的日子讓張麗感到很幸福。
“后來沒過幾個月，我就眼看著k總熱度越來越高，但我剪輯的切片流量也沒有變好，因為剪輯k總切片的人越來越多了，后來剪輯k總切片的那波人明顯是為了利用切片帶貨賺錢，什么人都有，我覺得反正也不差我這一個，我就不想剪了。”
張麗表示，她早期關注的那些剪輯k總切片的粉絲，很多都不再剪了，她沒有問原因，但她猜測大家的想法都和她差不多。允許任何人無需授權就可以剪輯k總的直播切片，k總是在兵行險著，爆發(fā)式增長的切片視頻的確為他帶來了潑天的流量，但也帶來了“無序”，這種無序也讓曾經(jīng)的真愛粉“出逃”。
和k總不同，聽泉鑒寶所屬的MCN公司良匠，對聽泉鑒寶的直播切片管理非常嚴格。良匠成立了專門的部門來管理聽泉鑒寶的切片號，一個直播觀眾如果想要拿到聽泉鑒寶的授權，需要經(jīng)歷復雜的審核流程，
對于主播而言，切片能夠帶來諸多好處，主播的直播內(nèi)容被大量生產(chǎn)、分發(fā)，實現(xiàn)了直播內(nèi)容的復用，產(chǎn)生長尾效應。尤其通過眾多授權賬號分發(fā)的直播切片，主播在多個賬號的傳播下得以持續(xù)保持熱度，進一步擴大或鞏固主播的影響力。
當然，對于切片創(chuàng)作者來說，也不全是“為愛發(fā)電”。切片剪輯的準入門檻低，對剪輯能力的要求不高，只要踩中平臺的推薦機制，就有可能通過櫥窗帶貨獲得可觀的收益。
03 切片并不萬能
看到現(xiàn)象級主播利用直播切片快速起飛，一批宣稱能利用切片矩陣為主播造勢，專做直播切片的公司也出現(xiàn)。這類專做切片的公司為不滿足于低效的人工手動剪輯直播切片，而是使用AI智能抓取主播直播中的高光片段，自動生成一些簡單的花字和音效，達到二創(chuàng)的效果。
一些傳媒公司還針對不同風格的主播推出定制的運營方案，以及一些售后服務。但對于效果，一位專做切片矩陣的運營表示，公司只負責制定方案和搭建矩陣，無法提供任何保障。另一位同類型的公司員工盧軍也表示，想要模仿如今的頭部主播，僅僅靠著切片將新人主播推向高位，一夜爆紅，是完全不可能的事情。
無論是聽泉鑒寶還是k總，他們成為頭部的速度的確非?？?，但他們都并非直接從0到1，從新人一躍成為頭部，他們在成為頭部主播之前就已經(jīng)有了一批不算少的鐵桿粉絲群體。
聽泉鑒寶在2023年11月就擁有了百萬粉絲，k總則在2023年5月就達到了百萬粉絲，達成百萬粉絲在抖音這個月活用戶超十億的平臺并不罕見，但這卻是成為頭部主播的必要起點。
像是張麗這樣的早期粉絲制作的切片雖然無法營造出矩陣的效果，但實打?qū)嵉貫橹鞑ソ⒘饲衅A，主播能夠從這批粉絲剪輯的切片上看到切片為自己帶來的收益，從而才會考慮用各種方式擴大切片剪輯者的規(guī)模，打造切片矩陣的效果。
頭部主播之所以能夠依靠切片矩陣達到一夜爆紅的效果，關鍵點不在于矩陣規(guī)模以及營銷手段，而在于主播本身承接流量的能力。
切片矩陣給了主播大面積曝光的機會，但短小精悍的切片是一場長達幾小時直播中的精華，靠切片吸引到直播間的粉絲能否真正停留，被主播的直播內(nèi)容吸引，轉化為主播的粉絲，才是真正考驗主播的時刻。
聽泉鑒寶在依靠切片短時間漲粉千萬之后，他有內(nèi)容又搞怪的直播風格不變，國慶周九場直播累計觀看人數(shù)超1億人，單場最高觀看人數(shù)超2000萬，漲粉更是超360萬，實現(xiàn)了粉絲的有效留存，這一周不僅是國慶黃金周，更是屬于聽泉鑒寶的“黃金周”。
“切片矩陣的確有效果，但能產(chǎn)生多大效果其實取決于主播本人。”盧軍作為切片矩陣的專業(yè)運營者透露，的確有過不少傳媒公司購買過他們的矩陣營銷服務，想要借此捧紅新人主播，可最終達到預期效果的寥寥無幾。
鋪天蓋地的切片矩陣為這些新人主播帶來了大面積曝光，但是這些主播本身沒有堅實的粉絲基礎，真實的直播內(nèi)容也遠不如切片呈現(xiàn)出的有趣，粉絲如同漲潮一股腦地涌入直播間，又如同退潮飛速離去，如同黃粱一夢。
（文中人物均為化名）
本文為《市象》原創(chuàng)文章
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
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3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
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