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導(dǎo)語(yǔ)：
聚焦紅利品類，找到正確的獲量變現(xiàn)路徑！
2025你的游戲想實(shí)現(xiàn)突破該往哪個(gè)方向走？——你必須重視：中輕度游戲！
2024年，中輕量化玩法成為中國(guó)游戲廠商出海的突破口，一批接一批各具特色、踩中不同階段與類型風(fēng)口的產(chǎn)品在全球范圍實(shí)現(xiàn)突圍。
年初，以《菇勇者傳說(shuō)》為代表的小游戲出海，帶來(lái)了超出預(yù)期的巨大回報(bào)，也帶動(dòng)了更多的產(chǎn)品迅速成為熱門(mén)產(chǎn)品，在海外瘋狂吸金。
這一年，融合類游戲出海也出現(xiàn)了王者——《Whiteout Survival》持續(xù)霸榜全球收入排名，總流水已超過(guò)68 億美元。
與此同時(shí)，我們還需要看到的是，紅利釋放期還將繼續(xù)迎來(lái)新的爆發(fā)：2024年中國(guó)廠商與平臺(tái)初嘗甜頭之下，海外頭部平臺(tái)還將進(jìn)一步加強(qiáng)了小游戲的開(kāi)放；而游戲產(chǎn)品模型的不斷融合與創(chuàng)新也正在風(fēng)靡全球，接下來(lái)還將迎來(lái)更激烈的爭(zhēng)奪。
2025年，全球游戲業(yè)的新機(jī)會(huì)在哪里？甚至可以說(shuō)，你必須聚焦與進(jìn)擊中輕度游戲這個(gè)方向了。
昨日，匯量科技發(fā)布《移動(dòng)游戲出海洞察：聚焦輕量化游戲及增長(zhǎng)策略》報(bào)告，分為上篇《展望篇》、下篇《策略篇》。本次報(bào)告正是著眼全盤(pán)的游戲業(yè)，針對(duì)中輕度游戲當(dāng)下可謂最緊迫、實(shí)在的風(fēng)口類型，作出了極為深度的剖析與解讀！
1、2024年手游用戶“氪金”保守，2025年IAA或?qū)⒊蔀殛P(guān)鍵的突破口
報(bào)告指出：2024年手游用戶“氪金”趨于保守，安卓及iOS 雙平臺(tái)的IAP持續(xù)走低。融合類游戲同樣如此，41%的高價(jià)值付費(fèi)玩家表示會(huì)削減游戲內(nèi)購(gòu)消費(fèi)。而在這樣的大背景下，中國(guó)移動(dòng)游戲出海獲客穩(wěn)定，游戲內(nèi)廣告拉動(dòng)收入增長(zhǎng)。——這表明：游戲內(nèi)廣告變現(xiàn)（IAA）非常有機(jī)會(huì)成為2025年中國(guó)手游出海突破瓶頸的關(guān)鍵抓手。
而從2024年平臺(tái)上的表現(xiàn)來(lái)看：安卓端的IAA 保持上漲，多數(shù)品類穩(wěn)中有升；iOS端 IAA卻出現(xiàn)下降，多數(shù)品類都有下滑，只有解謎和模擬類呈現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。——如果你的團(tuán)隊(duì)2025年想從IAA游戲上發(fā)力，這些局面形勢(shì)都值得參考。
2、新階段新機(jī)會(huì)：哪些品類是投放與獲量的重點(diǎn)品類？
報(bào)告指出：從下載量的總體形勢(shì)來(lái)看，海外用戶增長(zhǎng)進(jìn)入了平緩期，獲客難度增加。
而從分品類來(lái)看，當(dāng)前中國(guó)手游出海，混合休閑類的下載量最高獲量效果最強(qiáng)。此外，混合休閑類投放的廣告創(chuàng)意量是所有品類中最高的；環(huán)比上半年，休閑、混合休閑游戲的創(chuàng)意量增長(zhǎng)率也是最高的。——在這樣相對(duì)利好的局面下，混合休閑的素材精細(xì)化迭代也成了投放關(guān)鍵。
同樣值得關(guān)注與投入的是：海外頭部大DAU平臺(tái)在今年都不約而同地加強(qiáng)了小游戲的開(kāi)放程度。此外，2024年，中國(guó)超休閑手游出海獲量位居第三，投放成本可控，依然是一個(gè)具有高投入產(chǎn)出比的賽道。
3、手游越來(lái)越依賴程序化廣告投放了，安卓三方應(yīng)用商店需要重點(diǎn)關(guān)注
當(dāng)前，移動(dòng)游戲獲客的主要渠道是應(yīng)用內(nèi)廣告，其次是應(yīng)用商店。相較于非游戲類應(yīng)用，移動(dòng)游戲在廣告投放上更依賴于程序化廣告平臺(tái)，例如匯量科技旗下的Mintegral在安卓端及iOS 端雙平臺(tái)的投放體量均排行第二。
與此同時(shí)，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算緊張的中小手游開(kāi)發(fā)者，尤其是超休閑等輕度化游戲品類，近年來(lái)起的安卓三方應(yīng)用商店成為更具性價(jià)比的分發(fā)渠道。截至2024年Q3，三星手機(jī)的市場(chǎng)份額已和蘋(píng)果持平，小米、vivo手機(jī)的市占率還在持續(xù)增加。
4、靈魂之問(wèn)：你找到你們游戲的起量素材了嗎？
本次報(bào)告指出：移動(dòng)游戲只有2%的廣告IPM超過(guò)80，約50% 以上的廣告投放后IPM都低于5。（筆者注：IPM，每千次展示激活量，是衡量素材表現(xiàn)的重要指標(biāo)，IPM越高，說(shuō)明廣告素材效果越好，相應(yīng)的CPI越低。）
也就是說(shuō)——50 %以上的素材收效甚微，為了找到起量素材，大部分游戲都需要高頻的素材產(chǎn)出，這也帶來(lái)了高昂的成本壓力。
有一個(gè)案例值得參考：《Bus Frenzy: Station Shuffle》是越南開(kāi)發(fā)者VIGAFUN 旗下2024年上線的一款混休益智手游。VIGAFUN選擇匯量科技旗下的程序化互動(dòng)式廣告平臺(tái)Mintegral 作為推廣渠道——
?憑借機(jī)器學(xué)習(xí)和算法優(yōu)化能力，Mintegral幫助VIGAFUN 在短短2-3 天內(nèi)，準(zhǔn)確識(shí)別目標(biāo)用戶群體。
?Mintegral的廣告投放效果尤為突出，在游戲發(fā)布初期，每天的廣告預(yù)算通常在1到2小時(shí)內(nèi)就能消耗完畢。
這一年，《Bus Frenzy: Station Shuffle》也憑借混合休閑大熱玩法“挪車(chē)like”出圈，游戲超過(guò)160 個(gè)地區(qū)上線，首月下載量超過(guò)400 萬(wàn)次，全球累計(jì)下載量超500 萬(wàn)次，同時(shí)在AppleStore 和Google Play 上保持著4.6 的高評(píng)分。
產(chǎn)品發(fā)行初期的起量問(wèn)題是休閑游戲開(kāi)發(fā)者所共同面臨的瓶頸和痛點(diǎn)?；仡櫋禕us Frenzy: Station Shuffle》早期上線時(shí)與Mintegral的合作，在獲客效率高的同時(shí)保證優(yōu)秀的用戶質(zhì)量，游戲也實(shí)現(xiàn)令人滿意的回收效果，在上線早期就實(shí)現(xiàn)了：用戶首日留存率提升5倍、7天用戶留存率25%、一周內(nèi)實(shí)現(xiàn)收支平衡等關(guān)鍵成效。
既然融合類游戲是2025的重點(diǎn)，那么該怎么做好這個(gè)品類的廣告投放呢？
從報(bào)告中我們看到，融合類游戲、小游戲是2025年需要重點(diǎn)關(guān)注的品類。
融合類游戲通常采取混合變現(xiàn)，除了應(yīng)用內(nèi)廣告（IAA）也更加注重應(yīng)用內(nèi)購(gòu)收入（IAP），開(kāi)發(fā)者對(duì)回收有比較明確的目標(biāo)和需求。對(duì)于融合類游戲，為幫助提高混合變現(xiàn)的收益，Mintegral團(tuán)隊(duì)的建議是采取多樣化的出價(jià)策略，以回收目標(biāo)為導(dǎo)向，科學(xué)地保障整體ROI。
Mintegral AppGrowth 目前支持CPI、CPM等固定出價(jià)模式，以及依托智能算法，支持以廣告支出回報(bào)率、應(yīng)用內(nèi)事件為目標(biāo)的動(dòng)態(tài)出價(jià)模式。
值得關(guān)注的是：匯量科技旗下Mintegral現(xiàn)已上線智能投放體系。
?Target ROAS 智能出價(jià)：主要針對(duì)廣告支出回報(bào)率（收入指標(biāo)）進(jìn)行動(dòng)態(tài)出價(jià)優(yōu)化，用更合適的價(jià)格買(mǎi)到更高質(zhì)量的用戶。
?Target CPE 智能出價(jià)：更加針對(duì)應(yīng)用內(nèi)事件（LTV優(yōu)化指標(biāo)之一），能精準(zhǔn)定位有高付費(fèi)意愿和能力的目標(biāo)用戶，并有效控制整體獲客成本。
下載量突破千萬(wàn)！這款中度游戲如何用好試玩創(chuàng)意定制，實(shí)現(xiàn)起量與獲客質(zhì)量提升？
IPM是衡量素材效果的重要指標(biāo)，一般IPM較高，表明這類游戲容易通過(guò)廣告激活安裝。
從IPM來(lái)看，廣告平臺(tái)上包含試玩片段和動(dòng)畫(huà)場(chǎng)景的素材效果是最突出的，但相比簡(jiǎn)單、高效的UGC視頻，廣告制作周期更長(zhǎng)、難度也更大。報(bào)告進(jìn)一步指出：在海外市場(chǎng)，混合休閑和超休閑游戲投放視頻及可玩廣告素材的程度是最高的。出海勢(shì)必要加碼動(dòng)畫(huà)及試玩場(chǎng)景素材的精細(xì)化程度。
韓國(guó)游戲工作室Loadcomplete就與匯量科技旗下創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室Mindworks達(dá)成合作，為旗下的大熱中度游戲《Legend of Slime:ldle RPG War》量身定制可玩創(chuàng)意。
該游戲結(jié)合了放置和競(jìng)技策略兩大核心玩法，在合作之前，面臨著這樣的痛點(diǎn)與需求——
?游戲機(jī)制多元化，核心玩法復(fù)雜，短短數(shù)十秒的創(chuàng)意素材往往難以全方位展示。
?需要在擴(kuò)大用戶獲取規(guī)模的同時(shí)，兼顧獲客質(zhì)量的提升。
針對(duì)這樣的情況，Mindworks團(tuán)隊(duì)融合了2D、3D、全景等技術(shù)多角度展示中度游戲多元的游戲機(jī)制，并通過(guò)可玩創(chuàng)意的交互性來(lái)展現(xiàn)復(fù)合的畫(huà)面元素。
?可玩創(chuàng)意突出“對(duì)戰(zhàn)策略”的核心玩法，玩家可以在不同角色間自由組隊(duì)，并開(kāi)啟對(duì)戰(zhàn)。
?對(duì)原本復(fù)雜的游戲機(jī)制進(jìn)行了簡(jiǎn)化處理，讓用戶在試玩的過(guò)程中能夠更容易取得勝利。
?在更全面地展示產(chǎn)品、擴(kuò)大觸達(dá)用戶群體范圍的同時(shí)，能夠更為精準(zhǔn)地吸引到對(duì)“放置”“對(duì)戰(zhàn)策略”兩大核心玩法感興趣的目標(biāo)用戶。
游戲達(dá)成的效果非常明顯：ROAS提升30%～40%、7日ROAS提升30%～40%，達(dá)成了在谷歌應(yīng)用商店下載量突破千萬(wàn)、在iOS應(yīng)用商店下載量突破800 萬(wàn)。
報(bào)告進(jìn)一步指出，近期休閑類游戲曝光量增長(zhǎng)較快的素材，共同特征是畫(huà)面具有高飽和度和豐富色彩，以及通過(guò)“手指”的移動(dòng)演示游戲過(guò)程?；顫姟⑽Φ脑?，讓受眾能一眼看懂的游戲玩法，是當(dāng)下起量素材的必備要素。
小游戲一般以原生App的形態(tài)出海，主要形態(tài)為輕度休閑類游戲，報(bào)告指出，投放廣告對(duì)于出海小游戲至關(guān)重要，特別要抓住目前處于藍(lán)海期的安卓第三方應(yīng)用商店渠道增量。特別是當(dāng)下，安卓端Google Play商店的政策限制較多、流量競(jìng)爭(zhēng)激烈，相比之下，其他安卓三方應(yīng)用商店上架靈活、流量豐沃而且競(jìng)爭(zhēng)不大。
報(bào)告還重點(diǎn)分析了三星商店、亞馬遜商店、小米商店的商店市場(chǎng)份額和用戶活躍程度、每個(gè)商店中最受歡迎的應(yīng)用類型，以此進(jìn)一步判斷你的游戲應(yīng)該決定將應(yīng)用上架到哪個(gè)平臺(tái)。
為了在休閑類游戲激烈的素材競(jìng)爭(zhēng)中突圍，開(kāi)發(fā)者需要提高素材制作效率、盡快產(chǎn)出爆款。報(bào)告還給出了建議，出海的小游戲可以參考“黃金”公式：吸睛鉤子+核心玩法展示+激發(fā)性CTA。
將有越來(lái)越多的產(chǎn)品進(jìn)入這個(gè)賽道，你需要找到正確的獲量變現(xiàn)路徑！
2025年，中國(guó)出海開(kāi)發(fā)者將面臨更加嚴(yán)格的監(jiān)管環(huán)境：歐盟DMA的全面生效、到GooglePlay的開(kāi)放，以及美國(guó)“Data Broker Law”的實(shí)施等，這也增強(qiáng)了市場(chǎng)的透明度和公平性，與此同時(shí)為中小開(kāi)發(fā)者帶來(lái)了更為公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
而中輕度產(chǎn)品的出海，將是2025年中國(guó)游戲業(yè)出海的紅利風(fēng)口。
隨著這個(gè)方向的紅利不斷被驗(yàn)證，越來(lái)越多的產(chǎn)品，越來(lái)越龐大的投放也將涌入這個(gè)賽道。
搶占流量的難度和獲客成本也會(huì)逐漸上升。
我們也相信：越來(lái)越多務(wù)實(shí)的中國(guó)游戲開(kāi)發(fā)者，將進(jìn)一步聚焦這個(gè)重點(diǎn)品類，找到正確的獲量變現(xiàn)路徑！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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