“在番茄，流量高于一切”。
作者|王鐵梅
編輯|楊舟
“要是所有平臺都沒法簽約，就去番茄試試。”何雨說，這是在網(wǎng)文屆前輩作者經(jīng)常告訴新手作者的一句話，“只有番茄會收留那么多水平不夠的作者。”
何雨在番茄小說寫文已經(jīng)有兩年多，她表示番茄幾乎是現(xiàn)有網(wǎng)文平臺對作者要求最低的，想在番茄成為簽約作者幾乎是“有手就行”，這導致番茄作為一個內(nèi)容平臺，在市場上卻始終因內(nèi)容質(zhì)量差被詬病。番茄的王牌，是流量。
番茄小說誕生于2019年末，主打免費網(wǎng)文閱讀，僅一年之后，番茄小說的日活就趕超所有同類型平臺，達到2800萬。四年后的今天，番茄月活超2億，成為名副其實的免費網(wǎng)文閱讀“一哥”。
背靠字節(jié)系意味著番茄小說流量足夠大，但在何雨看來，在番茄的幾乎所有作者都清楚，番茄小說留不住他們，他們終歸是要走。
番茄在上個月的年會中公布了一組數(shù)據(jù)，在整個2024年，番茄60萬個簽約作者里，在番茄能夠獲得收入的有50萬，而能月入超過2500的，僅有9374人，月入超8300的，僅有3228人，占全部作者的0.5%。這組數(shù)據(jù)在網(wǎng)文圈激起千層浪，超2億的月活量和作者慘淡的收入放在一起，對比過于刺眼。
01 番茄只是個跳板
“之前只知道在番茄出頭難，但是沒想到這么難。”何雨表示，一直以來她都清楚番茄對于簽約作者的要求低，所以作者數(shù)量多但質(zhì)量參差不齊，但她沒想到的是，即使是頭部的作者，收入也比她預期的低得多。
番茄給出的數(shù)據(jù)顯示有3000左右的簽約作者年收入超十萬，但何雨透露：“這3000多人里，還有一部分大神是同時開了好幾個號，所以真正算人頭，估計也就2000左右。”
在番茄成為簽約作者的步驟相當簡單，在番茄作家助手連續(xù)發(fā)文超過兩萬字基本上就可以獲得簽約，但據(jù)何雨透露，接下來能否穩(wěn)定更新才是關鍵。
“簽約速度的確非?？?，但是新人作者想要拿到收益，至少也要首秀之后。”何雨向「市象」透露。首秀指的是簽約作者穩(wěn)定更新到十萬字之后，平臺會給這本書七天左右的推薦，流量會陡然增加，此時作者能夠獲得第一次收益。
“對大部分作者來說，也就能收到這一次，因為在番茄，首秀的成績直接決定你的書接下來的‘生死’，首秀成績就不好的話，就算再寫幾十萬字，估計也是顆粒無收。”何雨認為，番茄的推流機制對作者來說相當不透明。
首秀成績?nèi)绻缓?，很多作者會選擇立刻“切書”，也就是放棄更新這本，開始寫一本新書，很多作者會一直切很多本，直到某本書踩中流量，小有起色，才會開始穩(wěn)定更新。
何雨向「市象」透露，這樣的做法在作者圈很常規(guī)，這意味著，在番茄，流量高于一切。
一旦在內(nèi)容平臺上奉行流量為王的準則，顯然吸引來的創(chuàng)作者追逐的也是流量，內(nèi)容追求噱頭而非質(zhì)量，而寫作不同于其他，新手作者想要成長，需要大量的練習和積累，連打磨一本書的耐心都沒有，遑論向上進步。
何雨表示，在這樣的寫作環(huán)境下，新人一旦取得一些成績和進步幾乎毫不猶豫就去會去其他平臺，番茄只是個跳板，留不住優(yōu)秀作者。
“說到底，留不住人還是給的太少。”番茄年會給出的數(shù)據(jù)也印證了何雨的這一說法，番茄作者收入分布過于兩極化，中游作家的收入出現(xiàn)斷層，是番茄留不住好作者的重要原因之一。
在番茄的作者一旦有了一些起色，就會轉向付費網(wǎng)文平臺，或是愿意按照千字給出作者保底的網(wǎng)文平臺，保底意味著作者無需為不穩(wěn)定的流量著急，能獲得相對穩(wěn)定的收入，是不少新手作者夢寐以求的狀態(tài)。
但在番茄，新人想要拿到保底，幾乎沒有可能。番茄的保底申請條件是要求作者有過往成績，例如某本書收入過萬，這個門檻似乎是專為其他平臺的資深作者設置的，顯然番茄相比于挖掘和培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)作者，更喜歡直接挖人。
何雨在番茄寫了兩年，最近正在考慮往長佩或是晉江發(fā)展，“雖然我現(xiàn)在要跑了，但我內(nèi)心還是感謝番茄的，讀者經(jīng)常嫌棄番茄簽約門檻低，網(wǎng)文整體質(zhì)量低，但是它終究是給了所有想要嘗試寫文的人一個被看見的機會，要是沒來番茄，可能我兩年前被各大平臺拒絕的時候就放棄了，也不會堅持到今天。”
“至于長佩和晉江，它們要求高，但網(wǎng)文作者最好的歸宿始終是付費平臺。”何雨向「市象」表示。
02 番茄養(yǎng)不了筆名
“番茄根本養(yǎng)不起來筆名，對于很多作者來說，養(yǎng)筆名比賺快錢重要得多。”剛剛離開番茄，簽約晉江的古代言情作者劉思對「市象」表示。
養(yǎng)筆名是網(wǎng)文作者圈的專屬詞，意思是靠自己寫的文打出風格和知名度，也就是“文紅帶動人紅”，可以留住一批忠實讀者，之后新開的文也會有作者自身的基礎流量。
劉思告訴「市象」：“養(yǎng)筆名從某種程度上來說，是決定你能不能全職寫文的重要因素，畢竟誰也不能保證一個作者的每本書都能紅，但是作者本身一旦出名，怎么寫都不會撲的太慘，而且一旦后續(xù)的文質(zhì)量跟上，成為大神指日可待。但如果養(yǎng)不起來筆名，除非每本都能寫紅，否則永遠都是‘吃了上頓沒下頓’。”
劉思決定從番茄轉向晉江，養(yǎng)不了筆名是最重要的原因，在番茄小說的推薦頁面，推薦榜單上從上到下排列的只有書的名字和封面，在書名下方則是這本書的類型標簽和更新狀態(tài)，以及該書熱度，沒有任何作者信息，想要看到某本書的作者身份必須點進這本書才可以。
“其實這種設計很說明問題，番茄在乎的是單本書夠不夠有噱頭，能不能吸引更多流量，所有非常不利于我們作者的長線發(fā)展，番茄的讀者完全不會因為某本書合口味就關注作者。”劉思向「市象」表示。
在付費網(wǎng)文平臺，為內(nèi)容付過費的讀者，會對于自己看到的內(nèi)容更加敏感和珍惜，當遇到喜歡的作者，會關注作者的其他書，這批“作者粉”會讓作者本人獲得一定知名度，作者在創(chuàng)作時就不必時時跟隨熱點，為了流量焦頭爛額，在創(chuàng)作時也會更加注重內(nèi)容質(zhì)量。
劉思告訴「市象」，她離開番茄的第二個原因，是AI問題。
從2024年6月開始，陸續(xù)有作家開始收到番茄系統(tǒng)發(fā)出的“AI補充協(xié)議”，通知作者簽署協(xié)議，之后作者的作品將用于平臺的AI模型訓練，這激起了番茄一批創(chuàng)作者的憤怒，不少創(chuàng)作者紛紛表示無法接受，甚至以集體停止更新，離開平臺來抗議。
此前AI在網(wǎng)文行業(yè)也早有出現(xiàn)，但都用于用戶端，大多時候只是輔助讀者閱讀，輔助作者創(chuàng)作，但番茄有意將其應用到供給側，這讓創(chuàng)作者被取代的可能性增大。
很快，番茄在大面積抗議中向作者出臺了補充協(xié)議，允許作者刪除AI相關條款，但劉思表示，簽署補充協(xié)議之后，很多作者的作品都遭到了限流，收益斷崖式下降，也包括自己。
“番茄追求的始終是流量，它并不是一個合格的內(nèi)容生產(chǎn)平臺，所以使用AI是遲早的事情，尤其是現(xiàn)在AI已經(jīng)有取代新手作者的趨勢，留在番茄或許就是在加速‘網(wǎng)文作者’這個行業(yè)的消失。”劉思向「市象」表示。
03 番茄對行業(yè)的價值在哪？
打開番茄作家助手的界面，開屏會出現(xiàn)一句“讓好故事影響更多人”，其實番茄很清楚，內(nèi)容平臺想要立足最終還是取決于內(nèi)容質(zhì)量，但番茄的流量來的太快、太多，讓番茄似乎與“好故事”走向了背道而馳的方向。
網(wǎng)文自二十多年前在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，深刻地改變了國人的閱讀方式，最早的網(wǎng)文網(wǎng)站“榕樹下”，聚集過當時中國最先鋒的一批年輕人，出現(xiàn)過一些至今名字都如雷貫耳的作家：安妮寶貝、韓寒、郭敬明、饒雪漫等等，他們至今都在影響著中國的文化產(chǎn)業(yè)。
熱愛文學的人沒少對網(wǎng)文嗤之以鼻，認為網(wǎng)文算不上真正的文學，但當年“榕樹下”舉辦的網(wǎng)絡文學大賽，余華、蘇童、王安憶、王朔、阿城、陳村、麥家、陸川等名家均曾出任大賽評委，獲獎作品的水平絲毫不亞于傳統(tǒng)文學，比如那年的《悟空傳》。
“榕樹下”給網(wǎng)絡文學打開了蓬勃發(fā)展的大門，而起點中文網(wǎng)的出現(xiàn)，真正的開辟了完整的網(wǎng)文世界，引入了付費閱讀，培養(yǎng)了網(wǎng)文讀者付費的習慣，晉江、瀟湘書院、17k等一大批網(wǎng)文平臺雨后春筍一樣開始發(fā)展。
同時，網(wǎng)文題材、寫法、知名作者，全部迎來了爆發(fā)式增長，南派三叔、天蠶土豆、匪我思存、烽火戲諸侯、顧漫、桐華、今何在、明曉溪、唐家三少等等一批支撐網(wǎng)文世界的作家橫空出世，也正是這批人，證明了網(wǎng)文也可以有文學性，也有能力講好故事。
“當年我們真真切切感受過什么叫‘巔峰盛世’，不少人在那時候決定開始寫文，都是受貓膩、烽火戲諸侯他們影響，他們算是我們這代人的偶像了。”80后網(wǎng)文讀者王駿向「市象」表示。
“有人經(jīng)常把《明朝那些事兒》當成傳統(tǒng)文學，但是實際上它是地道的網(wǎng)文，我們那時候都在天涯追更，可以說火遍大江南北。”王駿表示，曾經(jīng)的網(wǎng)文水準非常高，所以他并不同意現(xiàn)在文壇對網(wǎng)絡文學的批評態(tài)度。
莫言曾經(jīng)明確表示，想要研究當代文學，繞不開網(wǎng)絡文學，網(wǎng)絡文學的的確確改變了中國文學的結構，獨樹一幟的占據(jù)了一席之地，但前人鋪的路，后人似乎并沒有能力走好。王駿向「市象」表示，現(xiàn)在的網(wǎng)文數(shù)量比以前多的多，但是他再也沒有看到過一個“好故事”。
好故事的產(chǎn)出，需要立足于良性的作家生態(tài)端，閱文和番茄最大的不同，就在于閱文早早抓住了這一點，將確保作者能生產(chǎn)出好內(nèi)容作為平臺核心，注重作者生態(tài)，例如閱文的年度評選的作者榜單“白金大神榜”，是網(wǎng)文屆公認含金量最高的榜單之一。
而番茄如今作為所有網(wǎng)文平臺的“頭部”，用大把流量和免費模式將付費網(wǎng)文平臺的生存空間越擠越小，卻越來越留不住好作者，講不出好故事。
“努力碼字然后成為大神，賣版權實現(xiàn)財富自由，是每個寫網(wǎng)文的作者終極夢想，就是像貓膩（《慶余年》作者）那樣，但番茄的讀者沒那么在乎書的質(zhì)量，所以想實現(xiàn)這一切，離開番茄是必選項。”何雨表示。
目前番茄的確沒有打造出任何能夠比肩《慶余年》的IP，始終在短劇IP中打轉。
“我不認為番茄是真的想做內(nèi)容。”劉思表示，“番茄手握巨大流量，變著法的變現(xiàn)才是它最想要的。番茄像是一個龐然大物，霸道的搶走了不少網(wǎng)文平臺的生存空間，但是卻在拉低著中國網(wǎng)文的質(zhì)量下限。”
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
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12)危害未成年人身心健康的；
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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