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2024年，最賺錢(qián)的AI應(yīng)用場(chǎng)景，居然是AI幫你談戀愛(ài)？

前有賽博伴侶：社交AI大熱，Talkie出海一年狂攬7000萬(wàn)美金；后有AI僚機(jī)：戀愛(ài)輸入法，巔峰月流水?dāng)?shù)十萬(wàn)美元。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，AI聊天輸入法應(yīng)用“Lovekey鍵盤(pán)”2024年大陸市場(chǎng)蘋(píng)果端預(yù)估收入達(dá)371.9萬(wàn)美元（約合2689.0萬(wàn)人民幣），這一數(shù)據(jù)不僅明顯高于許多用戶(hù)付費(fèi)意愿較弱的AI助手類(lèi)應(yīng)用，對(duì)比其它單一場(chǎng)景AI應(yīng)用也均處于優(yōu)勢(shì)。

但同時(shí)，其商業(yè)模式也面臨著一些質(zhì)疑，諸如：依靠AI談戀愛(ài)，到底是在幫助內(nèi)向的人追求愛(ài)情，還是加速感情快餐化？

本期，DataEye研究院針對(duì)該類(lèi)應(yīng)用，選取戀小語(yǔ)、蜜小語(yǔ)、Lovekey鍵盤(pán)三款投放素材量較高的AI戀愛(ài)輸入法應(yīng)用為例，從產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、商業(yè)層面進(jìn)行拆解，希望能給大家?guī)?lái)一些參考。

一、產(chǎn)品拆解

（一）產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路

DataEye研究院下載并試用體驗(yàn)了戀小語(yǔ)、蜜小語(yǔ)、Lovekey鍵盤(pán)等幾款產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路保持高度一致，即：

基礎(chǔ)輸入法功能 + AI話(huà)術(shù)功能

一方面保留基礎(chǔ)的輸入法功能，滿(mǎn)足用戶(hù)日常文字輸入需求，另一方面可一鍵切換至AI話(huà)術(shù)，幫助用戶(hù)開(kāi)啟聊天、或回復(fù)聊天內(nèi)容。

在AI話(huà)術(shù)方面，這幾款產(chǎn)品也比較相似，具體功能如下：

（左：戀小語(yǔ)，中：蜜小語(yǔ)，右：Lovekey鍵盤(pán)）

戀小語(yǔ)：幫你回、開(kāi)場(chǎng)話(huà)題、邀約話(huà)術(shù)、如何表白、定制情話(huà)等；

蜜小語(yǔ)：幫你回、幫潤(rùn)色

Lovekey鍵盤(pán)：幫你回、超會(huì)說(shuō)、開(kāi)場(chǎng)白

不難看出，該類(lèi)產(chǎn)品的AI話(huà)術(shù)主要聚焦在兩點(diǎn)：

①幫助使用者回復(fù)聊天內(nèi)容（幫你回）

②幫助使用者主動(dòng)開(kāi)啟聊天內(nèi)容（幫潤(rùn)色、超會(huì)說(shuō)、開(kāi)場(chǎng)白）

且無(wú)論哪一點(diǎn)，這類(lèi)產(chǎn)品都設(shè)置了多種語(yǔ)言風(fēng)格可供選擇，如：高情商、曖昧拉扯、暖男、幽默、土味情話(huà)等。

AI話(huà)術(shù)的使用方式上也非常簡(jiǎn)單，用戶(hù)只需要復(fù)制粘貼對(duì)方的聊天內(nèi)容，軟件便可識(shí)別并給出對(duì)應(yīng)人設(shè)、風(fēng)格的回復(fù)供用戶(hù)選擇。

此外，蜜小語(yǔ)和Lovekey鍵盤(pán)在AI話(huà)術(shù)方面還設(shè)置有其它功能：

①職場(chǎng)模式

（左：蜜小語(yǔ)，中&右：Lovekey鍵盤(pán)）

兩款輸入法默認(rèn)均為“戀愛(ài)模式”，但蜜小語(yǔ)可以在輸入法界面，直接點(diǎn)擊按鈕切換“戀愛(ài)/職場(chǎng)”模式，Lovekey鍵盤(pán)則需要在軟件內(nèi)部的人設(shè)市場(chǎng)，選擇切換“職場(chǎng)必備人設(shè)”。

②聊天熱度/親密度模式

（左：蜜小語(yǔ)，右：Lovekey鍵盤(pán)）

用戶(hù)可以手動(dòng)調(diào)整聊天親密度高低，來(lái)對(duì)應(yīng)與聊天對(duì)象不同程度的感情階段，AI也會(huì)根據(jù)親密度設(shè)置自動(dòng)選擇更加適合當(dāng)前感情階段的聊天方式。

（二）用戶(hù)畫(huà)像

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，三款A(yù)I戀愛(ài)輸入法應(yīng)用，用戶(hù)性別占比均以中青年男性為主。其中，戀小語(yǔ)、蜜小語(yǔ)男性占比均為80%左右，Lovekey鍵盤(pán)男性占比達(dá)到了93.17%。

在年齡占比上，戀小語(yǔ)、蜜小語(yǔ)均為25-34歲年齡占比最高，占比接近50%；Lovekey鍵盤(pán)則以35-44歲年齡占比最高、25-34歲年齡占比其次，二者合計(jì)占比超70%。

這一點(diǎn)在素材特征上也表現(xiàn)出來(lái)，ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，三款產(chǎn)品素材多以男性向?yàn)橹?，具體在下一節(jié)第二部分進(jìn)行詳細(xì)分析。

二、數(shù)據(jù)分析

本部分，DataEye研究院依據(jù)ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)，繼續(xù)選取以上三款2024年12月素材量較高的AI戀愛(ài)輸入法為例，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

（一）下載量、日活數(shù)據(jù)

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，近90天，3款產(chǎn)品大陸市場(chǎng)蘋(píng)果端下載量存在明顯分層。

其中，蜜小語(yǔ)下載量要遠(yuǎn)高于另外兩款，日均下載量在1萬(wàn)左右；戀小語(yǔ)與Lovekey整體下載量較接近，且偏低。

不過(guò)，自2025年1月1日以來(lái)，Lovekey下載量驟然提升，甚至超過(guò)蜜小語(yǔ)，目前二者單日下載量相差不大，均處在高位。

日活方面，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，戀小語(yǔ)大陸市場(chǎng)蘋(píng)果端日活最低，且處在持續(xù)微弱走低狀態(tài)，日活普遍在3萬(wàn)左右。

蜜小語(yǔ)日活則處在上升態(tài)勢(shì)，近日日活達(dá)到8萬(wàn)左右；Lovekey鍵盤(pán)近90天日活同樣在不斷走低，且趨勢(shì)較戀小語(yǔ)更加明顯，已由90天前的超8萬(wàn)日活降低至近期的5萬(wàn)日活左右。

（二）投流趨勢(shì)

ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，2024年11月上旬及之前，三款產(chǎn)品投放力度及趨勢(shì)走向基本一致，保持相似的波峰與低谷，11月中旬起開(kāi)始有明顯分層。

其中，戀小語(yǔ)投放力度開(kāi)始走高，領(lǐng)先于后兩款產(chǎn)品；蜜小語(yǔ)及Lovekey力度開(kāi)始走低，且繼續(xù)保持相似趨勢(shì)。只有12月上旬戀小語(yǔ)投放力度短暫下滑，與后兩者差距縮小。

（三）媒體、市場(chǎng)分布

ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，近90天三款產(chǎn)品投放渠道分布也有一定相似性。

其中，戀小語(yǔ)以快手聯(lián)盟為絕對(duì)核心，素材數(shù)占比高達(dá)85.22%，穿山甲聯(lián)盟、快手為輔，其它渠道幾乎沒(méi)有投放；

蜜小語(yǔ)同樣以快手聯(lián)盟為核心渠道，但素材數(shù)占比僅有47.20%，穿山甲聯(lián)盟及騰訊系QQ音樂(lè)、優(yōu)量匯、QQ閱讀等也占據(jù)一定比重；

Lovekey依舊以快手聯(lián)盟為核心渠道，但素材數(shù)占比僅有34.33%，穿山甲聯(lián)盟及騰訊系QQ音樂(lè)、優(yōu)量匯、QQ閱讀等也占據(jù)一定比重，整體與蜜小語(yǔ)投放渠道較為相似。

近7天，3款產(chǎn)品投放渠道分布發(fā)生了一定變化：

ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，近7天戀小語(yǔ)依舊以快手聯(lián)盟為投放核心，但穿山甲聯(lián)盟幾乎不再投放；

蜜小語(yǔ)近7天轉(zhuǎn)向騰訊系渠道，此前的核心渠道快手聯(lián)盟幾乎不再投放，穿山甲聯(lián)盟占比也大幅降低；

Lovekey近7天同樣轉(zhuǎn)向騰訊系渠道，此前的核心渠道快手聯(lián)盟幾乎不再投放，穿山甲聯(lián)盟占比略有降低。

（四）素材特征

為分析AI戀愛(ài)輸入法產(chǎn)品素材共性，及不同產(chǎn)品間各自側(cè)重點(diǎn)，DataEye研究院分別選取了這3款產(chǎn)品近30天高曝光素材TOP 20，共60條素材，分析總結(jié)出共同點(diǎn)及差異點(diǎn)如下：

1、共同點(diǎn)

①均以男性向用戶(hù)為主。

上文提到，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，三款應(yīng)用均以中青年男性為主要用戶(hù)群體，在素材方面上，三款應(yīng)用共60條TOP級(jí)曝光素材，均為男性向素材，面向女性用戶(hù)的素材量為0，這與其用戶(hù)畫(huà)像表現(xiàn)一致。

②均以戀愛(ài)場(chǎng)景為核心，在具體聊天界面展示AI話(huà)術(shù)，包括追求異性、異地戀、分手挽回等。

三款應(yīng)用素材均會(huì)在具體場(chǎng)景中，對(duì)AI話(huà)術(shù)進(jìn)行展示，諸如新加女生微信，如何開(kāi)啟聊天？女朋友鬧分手，如何挽回？和女朋友異地戀，如何維系感情？女生聊天冷淡，如何回復(fù)等等。

③常用對(duì)比形式，突出AI話(huà)術(shù)的優(yōu)點(diǎn)。

三款應(yīng)用素材均會(huì)采用對(duì)比形式，將普通人的回復(fù)與AI話(huà)術(shù)進(jìn)行對(duì)比，突出AI話(huà)術(shù)的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)而引導(dǎo)用戶(hù)下載使用。

2、差異點(diǎn)

①蜜小語(yǔ)、Lovekey還多用現(xiàn)實(shí)搭訕場(chǎng)景作為素材開(kāi)頭，增加留存。

利用現(xiàn)實(shí)搭訕場(chǎng)景作為開(kāi)頭，在一定程度上能夠降低廣告屬性，進(jìn)而降低用戶(hù)防備心，增加前幾秒留存率，便于后續(xù)展示應(yīng)用具體使用情況。

②戀小語(yǔ)、Lovekey素材主投安卓端，蘋(píng)果端投放素材量極少，但蜜小語(yǔ)比較均衡。

ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，近30天三款應(yīng)用各端投放素材數(shù)如下：

戀小語(yǔ)投放素材數(shù)共3513組，其中，蘋(píng)果端190組，占比5.4%，安卓端3355組，占比95.5%；

蜜小語(yǔ)投放素材數(shù)共990組，其中，蘋(píng)果端455組，占比46.0%，安卓端697組，占比70.4%；

Lovekey鍵盤(pán)投放素材數(shù)共1424組，其中，蘋(píng)果端222組，占比15.6%，安卓端1419組，占比99.6%。

可見(jiàn)，戀小語(yǔ)及Lovekey核心投放平臺(tái)均為安卓端，蘋(píng)果端投放素材量極少，而蜜小語(yǔ)比較均衡，蘋(píng)果端與安卓端素材量相差不大。

結(jié)合以上內(nèi)容，DataEye研究院觀點(diǎn)如下：

①三款產(chǎn)品蘋(píng)果端下載量、日活數(shù)據(jù)與投放趨勢(shì)并不一致，原因可能在于投放平臺(tái)的差異。戀小語(yǔ)蘋(píng)果、安卓雙端素材量差別不大，因此大陸市場(chǎng)蘋(píng)果端數(shù)據(jù)最好，另外兩款產(chǎn)品均主要面向安卓平臺(tái)投放，因此蘋(píng)果端數(shù)據(jù)較差。

②蜜小語(yǔ)、Lovekey兩款產(chǎn)品投放渠道高度相似，但與戀小語(yǔ)有明顯差別。蜜小語(yǔ)、Lovekey近7天投放渠道均以騰訊系平臺(tái)為核心，摒棄了快手聯(lián)盟，而戀小語(yǔ)近90天及近7天始終將快手聯(lián)盟作為核心渠道，在其它平臺(tái)幾乎沒(méi)有投放。

③蜜小語(yǔ)、Lovekey兩款產(chǎn)品與戀小語(yǔ)在功能設(shè)置、投放策略上有明顯區(qū)別。無(wú)論投放渠道、投放平臺(tái)、數(shù)據(jù)表現(xiàn)，以及職場(chǎng)模式、聊天親密度設(shè)置上，蜜小語(yǔ)與Lovekey均較為接近，而與戀小語(yǔ)區(qū)別較大。

造成該情況的原因可能在于三款產(chǎn)品發(fā)展側(cè)重點(diǎn)不同。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，戀小語(yǔ)于2022年7月上線，另外兩款應(yīng)用均在2024年上線，上線時(shí)間跨度可能導(dǎo)致其用戶(hù)群體、公司決策層面出現(xiàn)差異。

且DataEye研究院發(fā)現(xiàn)，這三款產(chǎn)品疑似屬于同一家公司旗下產(chǎn)品。

通過(guò)軟件用戶(hù)協(xié)議、隱私協(xié)議等內(nèi)容發(fā)現(xiàn)，戀小語(yǔ)屬于南通猜猜看文化傳媒有限公司；蜜小語(yǔ)屬于南通巨效網(wǎng)絡(luò)科技有限公司；Lovekey屬于蘇州猜猜看科技有限公司。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，這三家公司均屬于南通藍(lán)投企業(yè)管理有限公司旗下子公司、孫公司。

此外，南通猜猜看文化傳媒有限公司分別申請(qǐng)注冊(cè)了“戀小語(yǔ)”、“蜜小語(yǔ)”商標(biāo)；南通藍(lán)投企業(yè)管理有限公司旗下子公司南通書(shū)鵲網(wǎng)絡(luò)科技有限公司申請(qǐng)注冊(cè)了“LOVEKEY”商標(biāo)。

針對(duì)同一公司旗下多款類(lèi)似產(chǎn)品，采取不同發(fā)展策略，是業(yè)內(nèi)常見(jiàn)的運(yùn)營(yíng)手法。

三、盈利模式特點(diǎn)

AI聊天輸入法類(lèi)應(yīng)用在國(guó)內(nèi)外均有多款產(chǎn)品，但數(shù)據(jù)顯示，海外同類(lèi)產(chǎn)品往往更加側(cè)重于短期付費(fèi)，以應(yīng)對(duì)求偶階段的短期需求；而國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品預(yù)估收入更高，這其中，開(kāi)通終身會(huì)員的收入占據(jù)總收入的較大比例，與海外收入情況有著明顯不同。

DataEye研究院認(rèn)為，造成該情況的原因主要有以下兩點(diǎn)：

①?lài)?guó)內(nèi)應(yīng)用拓寬了應(yīng)用場(chǎng)景，不僅局限于求偶階段。

上文提到，蜜小語(yǔ)及Lovekey除傳統(tǒng)的戀愛(ài)模式外，還設(shè)置有“職場(chǎng)模式”，且網(wǎng)絡(luò)信息顯示，Lovekey此前還有針對(duì)學(xué)生的“開(kāi)學(xué)人設(shè)”模式。

對(duì)比海外這對(duì)戀愛(ài)模式的單一場(chǎng)景，國(guó)內(nèi)應(yīng)用不僅在戀愛(ài)的求偶、感情維護(hù)、感情修復(fù)、分手挽留等多場(chǎng)景有所涉及，還滲透到了職場(chǎng)溝通、學(xué)校溝通等更多、更為廣泛的應(yīng)用場(chǎng)景。因此其使用頻率、場(chǎng)景更為寬泛、終身會(huì)員性?xún)r(jià)比便更為凸顯。

②國(guó)內(nèi)應(yīng)用付費(fèi)點(diǎn)設(shè)計(jì)更加巧妙。

本文示例的三款應(yīng)用，普遍都只提供了3次免費(fèi)試用機(jī)會(huì)，試用結(jié)束便只能開(kāi)通會(huì)員使用，三次機(jī)會(huì)很難幫助用戶(hù)完成一次戀愛(ài)場(chǎng)景，因此在該時(shí)間點(diǎn)推出付費(fèi)，用戶(hù)可能迫于當(dāng)下對(duì)“AI戀愛(ài)話(huà)術(shù)”的需求開(kāi)通會(huì)員。

同時(shí)，應(yīng)用在會(huì)員價(jià)格設(shè)置上也設(shè)置了錨定效應(yīng)。

（左：戀小語(yǔ)，中：蜜小語(yǔ)，右：Lovekey鍵盤(pán)）

三款軟件在購(gòu)買(mǎi)會(huì)員界面，均設(shè)置了終身會(huì)員與月度/季度會(huì)員的對(duì)比，其中月度/季度會(huì)員每月需要32元或48元；而終身會(huì)員價(jià)格在100-200元之間，但折合每月僅需0.1元或1元。

通過(guò)月度/季度會(huì)員高定價(jià)的作為“錨”，凸顯終身會(huì)員性?xún)r(jià)比，刺激用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)終身會(huì)員，提高客單價(jià)。

此外，購(gòu)買(mǎi)界面往往還會(huì)設(shè)置諸如“即將下架”、“新年特惠”、“雙12年終鉅惠”等標(biāo)志，增加緊迫感。

總的來(lái)看，DataEye研究院認(rèn)為，作為罕見(jiàn)的國(guó)內(nèi)比海外營(yíng)收更高的AI應(yīng)用場(chǎng)景，AI戀愛(ài)輸入法類(lèi)應(yīng)用拓寬應(yīng)用場(chǎng)景、并結(jié)合國(guó)內(nèi)商業(yè)習(xí)慣對(duì)付費(fèi)點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)是成功的秘訣之一。

但是，問(wèn)題依舊存在。DataEye研究院短暫體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，一些AI話(huà)術(shù)確實(shí)可以幫助用戶(hù)與異性更好聊天，但也有不少AI話(huà)術(shù)顯得過(guò)于油膩、脫離實(shí)際場(chǎng)景，很難在實(shí)際生活中使用。

目前來(lái)看，該類(lèi)應(yīng)用更適合作為戀愛(ài)場(chǎng)景中的“輔助”工具，畢竟想要只靠一款A(yù)I戀愛(ài)輸入法便能幫你收獲愛(ài)情，恐怕距離這一天還很遠(yuǎn)。