很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
都說天下大勢，分久必合，合久必分！在很多行業(yè)當(dāng)中也是如此，外賣如是，電商如是，打車如是，智能手機(jī)如是，家具家電亦如是！
無數(shù)的專家學(xué)者甚至實(shí)戰(zhàn)家都在傳播這一理念！即便是今天熱鬧的新能源汽車市場，眾多大佬都預(yù)測未來國內(nèi)能夠剩下的汽車廠商不超過五家！
不過意外的是，在美妝行業(yè)卻始終生存著幾千甚至上萬個(gè)美妝品牌，很難形成大一統(tǒng)的格局。
雖然在美妝行業(yè)始終沒有分久必合的局勢，不過美妝行業(yè)的競爭格局正在發(fā)生顯著變化，國貨崛起與國際品牌競爭加劇并存。
根據(jù)新華網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2024年中國化妝品市場交易總額為10738.22億元，同比增長2.8%，其中國貨品牌交易額占比為55.2%，同比增加2.9個(gè)百分點(diǎn)。這表明國貨美妝品牌不僅在國內(nèi)市場占據(jù)了一席之地，還在與國際品牌的競爭中逐漸取得優(yōu)勢。以珀萊雅、百雀羚、自然堂、佰草集等為代表的國貨美妝品牌正在得到越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可。
相比之下，國際品牌2024年在國內(nèi)市場的銷量增長正在變得越來越弱。2024年資生堂的中國門店銷售額下降了10% - 15%，旗下的EST嬡色、d program安肌心語、BAUM葆木等品牌完全退出中國市場。
雅詩蘭黛凈利潤同比下滑了61%；歐萊雅在中國市場所在的北亞區(qū)域出現(xiàn)了1.7%的負(fù)增長；
科蒂集團(tuán)旗下的肌膚哲理品牌完全退出中國市場；寶潔旗下的Tula Skincare品牌退出中國市場；LVMH集團(tuán)旗下的貝玲妃、Marc Jacobs、彼得羅夫等品牌在中國市場銷量不佳；花王集團(tuán)旗下的AUBE、COFFRET D'OR等品牌完全退出中國市場。
當(dāng)然，這并不是說這些國際大牌在中國市場已經(jīng)完全失去了市場競爭力，他們?cè)趪鴥?nèi)的美妝市場依然占據(jù)著半壁江山，美妝行業(yè)的百家爭艷依然會(huì)繼續(xù)下去。
在美妝的高端市場，歐萊雅、雅詩蘭黛、蘭蔻等國際品牌的市占率依然穩(wěn)居前列，不過珀萊雅、韓束、毛戈平等國產(chǎn)美妝品牌也在高端市場取得了不錯(cuò)的成績。韓束在2024年連續(xù)兩年登頂抖音美妝TOP1，年度GMV達(dá)到67.49億元，同比增長102%；珀萊雅在美容護(hù)膚品領(lǐng)域也表現(xiàn)出色，實(shí)現(xiàn)了同比正增長。此外，毛戈平在彩妝領(lǐng)域異軍突起，年銷售額同比增長43.5%。
而國產(chǎn)美妝品牌能夠在高端市場取得逐步突破，離不開以下幾大原因。
首先，國貨品牌的質(zhì)量得到了顯著提升。國內(nèi)美妝品牌在研發(fā)、生產(chǎn)和品質(zhì)控制等方面取得了長足進(jìn)步，使得其產(chǎn)品能夠與國際品牌相媲美，甚至在某些方面超越國際品牌。例如，珀萊雅等國貨品牌在2023年雙十一期間表現(xiàn)出色，力壓歐萊雅、蘭蔻、雅詩蘭黛等一眾國際品牌，奪得天貓美妝行業(yè)品牌榜桂冠。
其次，消費(fèi)者行為發(fā)生了顯著轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在的消費(fèi)者越來越理性，不僅追求化妝品的功效，還關(guān)注整個(gè)消費(fèi)環(huán)節(jié)，如購物體驗(yàn)和使用過程，希望美妝產(chǎn)品能夠?yàn)樽约簞?chuàng)造更多的情緒價(jià)值。與傳統(tǒng)的進(jìn)口美妝品牌相比，年輕消費(fèi)者愈來愈青睞性價(jià)比更高的國產(chǎn)美妝。
最后，線上銷售的增長也為國內(nèi)美妝品牌崛起提供了助力。隨著電商平臺(tái)的興起和消費(fèi)者購物習(xí)慣的改變，線上銷售成為美妝品牌的重要銷售渠道。國內(nèi)美妝品牌憑借對(duì)本土市場的深入了解和靈活的營銷策略，在線上銷售方面取得了顯著成績。
在2024年的美妝大眾市場，歐萊雅依然連續(xù)穩(wěn)居大哥地位，展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場競爭力；珀萊雅作為國產(chǎn)品牌，以111.55億的總銷售額拿下了亞軍；韓束則以80億的銷售額拿下了2024年美妝品牌大眾市場的季軍。
此外，自然堂、可復(fù)美、薇諾娜、HBN等國產(chǎn)美妝品牌紛紛拿下了2024年美妝市場的前十名。由此可見，國產(chǎn)美妝品牌在大眾市場正在呈現(xiàn)出一種百花齊放的態(tài)勢。
一方面，國產(chǎn)美妝品牌的影響力在不斷擴(kuò)大。珀萊雅、薇諾娜、韓束等中國美妝品牌，依托企業(yè)強(qiáng)大的研發(fā)、渠道的布局和營銷的推廣，精準(zhǔn)把握用戶需求，實(shí)現(xiàn)了銷售和品牌影響力的擴(kuò)大。這些品牌通過不斷創(chuàng)新和提升產(chǎn)品質(zhì)量，贏得了消費(fèi)者的信任和口碑，逐漸在大眾市場中樹立起自己的品牌形象。
另一方面，國產(chǎn)美妝品牌在大眾市場的成功還得益于消費(fèi)者認(rèn)可度的提高。隨著消費(fèi)者對(duì)本土品牌的認(rèn)可和支持不斷增加，越來越多的消費(fèi)者開始選擇國產(chǎn)美妝品牌。這不僅體現(xiàn)在銷售額的增長上，更體現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)美妝品牌品質(zhì)、設(shè)計(jì)和服務(wù)的肯定上。例如，百雀羚等品牌通過傳遞新中式美學(xué)和東方文化，贏得了消費(fèi)者的喜愛和共鳴。
花西子品牌于2017年在杭州西子湖畔誕生，創(chuàng)始人花滿天懷揣著打造一個(gè)獨(dú)具中國特色的美妝品牌的夢想，將品牌命名為“花西子”，意在傳承東方的彩妝藝術(shù)。品牌創(chuàng)立之初，花西子就開始進(jìn)行用戶共創(chuàng)，并專注于產(chǎn)品研發(fā)，空氣蜜粉、玉容氣墊、眉筆等熱賣產(chǎn)品自品牌成立第一天就有，并經(jīng)歷了多代更新。
2019年，花西子推出了備受矚目的“雕花口紅”，并首次亮相紐約時(shí)裝周，同年9月，李佳琦成為花西子的首席推薦官，這些事件為花西子的品牌知名度帶來了顯著提升。此后，花西子通過社交媒體和電商平臺(tái)的積極推廣，以及與知名代言人杜鵑的合作，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌影響力。
在短短幾年內(nèi)，花西子的銷售額實(shí)現(xiàn)了快速增長。2018年銷售額為4319萬，2019年達(dá)到11.3億，2020年更是飆升至30億，而到了2021年，全年銷售額已經(jīng)超過了54億5。這一驚人的增長速度，離不開花西子對(duì)市場的精準(zhǔn)把握、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及獨(dú)特的品牌形象。
花西子品牌的成功，還得益于其獨(dú)特的“國風(fēng)”定位。在國內(nèi)彩妝市場中，花西子契合了年輕消費(fèi)者民族文化認(rèn)同感增強(qiáng)的軟性條件，借勢“國潮風(fēng)”，讓“東方美學(xué)”和“中國風(fēng)”在國際品牌的競爭中脫穎而出。
溪木源自2019年成立以來，便專注于敏感肌護(hù)理，憑借深厚的科研實(shí)力和敏銳的市場洞察，迅速構(gòu)建起品牌壁壘，實(shí)現(xiàn)了從初創(chuàng)到成為行業(yè)標(biāo)桿的快速成長。
溪木源由擁有豐富消費(fèi)品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的劉世超創(chuàng)立，他曾在寶潔、阿里等公司從業(yè)十余年，并有過多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。這樣的背景使得溪木源在創(chuàng)立之初就擁有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和明確的發(fā)展方向。品牌以“自然的力量超乎你想象”為核心理念，專注于為亞洲敏感肌人群提供全膚質(zhì)專業(yè)護(hù)理。
在產(chǎn)品研發(fā)上，溪木源深入探索各種自然成分的護(hù)膚奧秘，如山茶花、愈創(chuàng)木以及藥用層孔菌等，并將這些珍稀成分融入產(chǎn)品中，為肌膚帶來純粹的天然滋養(yǎng)。同時(shí)，溪木源還與國內(nèi)外頂尖科研機(jī)構(gòu)攜手合作，引入前沿護(hù)膚科技，以確保產(chǎn)品的高效與安全。這種對(duì)自然與科技融合的堅(jiān)持，使得溪木源的產(chǎn)品在市場上獲得了廣泛的認(rèn)可和好評(píng)。
在品牌發(fā)展歷程中，溪木源展現(xiàn)出了驚人的發(fā)展速度與韌性。成立僅10個(gè)月內(nèi)，溪木源便完成了包括天使輪、種子輪、種子加輪及Pre-A輪在內(nèi)的四輪融資。面對(duì)2020年初的疫情挑戰(zhàn)，溪木源團(tuán)隊(duì)果斷應(yīng)對(duì)，確保品牌運(yùn)營不受影響，并成功實(shí)現(xiàn)逆勢增長，當(dāng)年商品交易總額破億。此后，溪木源發(fā)展勢頭持續(xù)強(qiáng)勁，于2021年8月完成超3億元人民幣的C輪融資，成為中國近30年來唯一一家在24個(gè)月內(nèi)連續(xù)獲得7輪投資的護(hù)膚品牌。至2023年，其品牌商品交易總額已超20億元，體量直追眾多老牌國貨。
此外，溪木源還榮獲了多項(xiàng)行業(yè)大獎(jiǎng)，如天貓金妝獎(jiǎng)年度高光新品牌等，進(jìn)一步鞏固了其在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。其天貓旗艦店自2020年開業(yè)以來，便憑借出色的產(chǎn)品品質(zhì)與獨(dú)特的護(hù)膚理念迅速贏得消費(fèi)者喜愛與信賴。特別是在雙十一購物節(jié)期間，山茶花水乳套裝脫穎而出，榮獲天貓新銳水乳套裝No.1的殊榮，充分展現(xiàn)了品牌的市場競爭力。
HBN自2019年創(chuàng)立以來，迅速成為國內(nèi)A醇抗老領(lǐng)域的開拓者和引領(lǐng)者，其成長史充滿了快速崛起和創(chuàng)新突破。
HBN品牌于2019年正式登陸市場，專注于A醇抗老領(lǐng)域。在創(chuàng)立初期，HBN便敏銳地洞察到國內(nèi)護(hù)膚市場中A醇產(chǎn)品的巨大潛力，以及消費(fèi)者對(duì)高功效、抗衰老產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求。因此，HBN選擇以A醇為核心成分，構(gòu)建全面的產(chǎn)品體系，致力于為消費(fèi)者提供真實(shí)有效的抗老護(hù)膚品。
在短短幾年內(nèi)，HBN憑借其卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和獨(dú)特的品牌理念，迅速贏得了消費(fèi)者的信賴和市場的認(rèn)可。其旗下的“視黃醇晚霜”（又稱“雙A”晚霜）等產(chǎn)品，不僅在國內(nèi)市場上取得了顯著的銷售成績，還成功搶占了國際品牌長期占據(jù)的市場份額。HBN的GMV在創(chuàng)立后僅用3年就實(shí)現(xiàn)了從0到10億的突破，成為國內(nèi)唯一擁有數(shù)百萬真實(shí)A醇用戶的品牌。
HBN的成功不僅在于其精準(zhǔn)的市場定位和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更在于其不斷創(chuàng)新的科研實(shí)力。品牌始終將自主研發(fā)和實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證放在首位，確保產(chǎn)品的真實(shí)有效。HBN還是首個(gè)提倡真功效理念的中國護(hù)膚品牌，堅(jiān)持只做能被權(quán)威驗(yàn)證的“真實(shí)有效”抗老護(hù)膚品。這種對(duì)真功效的執(zhí)著追求，使得HBN在競爭激烈的護(hù)膚市場中脫穎而出，成為國貨品牌的佼佼者。
此外，HBN的品牌理念也深受消費(fèi)者喜愛。品牌倡導(dǎo)“讓用戶的每一分錢都只花在有效成分上”，堅(jiān)守“真功效”承諾，贏得了數(shù)百萬用戶的信賴和支持。HBN還通過社交媒體等渠道與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)和溝通，進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者之間的連接和互動(dòng)。
由此看來，隨著越來越多的國貨美妝品牌崛起，下一步美妝國貨也將開啟出海之路，與國際大牌在海外市場展開拳腳。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)