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東鵬飲料,業(yè)績爆了。
1月21日,東鵬飲料披露了2024年的業(yè)績預告,預告顯示,公司預計實現(xiàn)營收157.2億元至161億元,同比增長40%到43%;預計實現(xiàn)歸母凈利潤31.5億元至34.5億元,同比增加54%到69%,2024年營收和凈利潤均實現(xiàn)了雙位數(shù)增長。
交出這份成績單,并不容易。
根據(jù)2024年三季報顯示,截至去年三季度末,東鵬飲料累計實現(xiàn)營收和凈利潤分別為125.6億元和27.07億元。若按照業(yè)績預告中的最低值,營收157.2億元、凈利潤31.5億元來計算,東鵬飲料四季度分別實現(xiàn)營收和凈利潤為32.6億和4.43億。
由此可見,雖然四季度業(yè)績略遜于二三季度,但在當下的背景下,這份財報堪稱優(yōu)秀。
財報披露后,其股價表現(xiàn)比較平淡。
當然,這并不代表市場不看好東鵬飲料。根據(jù)統(tǒng)計顯示,2024年,東鵬飲料全年漲幅超過了80%,市值暴漲超過了500億,股價創(chuàng)出了歷史新高,總市值一度突破1300億元。截至最新收盤,東鵬飲料市值為1253.9億元。
從“模仿”起家到家喻戶曉,東鵬飲料一路走來,獲得了市場的認可,在實現(xiàn)業(yè)績和股價的“雙豐收”后,東鵬飲料未來的空間還有多大?
靠模仿紅牛起家,憑借價格和包裝上的差異快速做大,逐步蠶食掉紅牛的市場份額后最終逆襲紅牛,一舉成為中國能量飲料市場的老大。
東鵬飲料的發(fā)家史堪稱“奇跡”。
據(jù)尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示,2023年東鵬特飲在中國能量飲料市場中銷量排名第一,市場占比達43.02%。
拉長周期來看,東鵬飲料的“爆發(fā)”主要集中在過去三四年間。
除了上面提到的2024年營收、凈利潤“雙位數(shù)增長”之外,2021年至2023年東鵬飲料的業(yè)績同樣表現(xiàn)不俗,這三年期間分別實現(xiàn)營收69.78億、85.05億和112.6億,營收增速分別為40.72%、21.89%和41.6%;分別實現(xiàn)凈利潤11.93億、14.41億和20.4億,凈利潤增速分別為46.9%、20.75%和41.6%。
這背后的驅動力主要是“全國化”。東鵬飲料早期從廣東東莞起家,主要瞄準的用戶群體是藍領階層,這跟東莞遍地都是外來務工人員的城市背景高度吻合。據(jù)東莞市統(tǒng)計局發(fā)布的統(tǒng)計年鑒,2000年東莞市從事工業(yè)的外來勞動力有204萬人,到了2009年,從事工業(yè)的外來勞動力已經(jīng)達到336萬人。
憑借著東莞龐大的外來務工人員,東鵬飲料很快賺到了第一桶金。
根據(jù)資料顯示,2009年東鵬飲料的核心大單品“東鵬特飲”在東莞一經(jīng)推出就賣出2萬多箱,2012年更是首次達到營收破億的目標。在過去很長一段時間里,廣東地區(qū)都占東鵬飲料營收的“半邊天”,從財報來看,2018年至2020年東鵬飲料在廣東地區(qū)的營收為18.46億、25.2億和27.51億,占營收的比例分別為60.77%、59.87%和55.48%。
過去,東鵬飲料在業(yè)績增長的同時,也時常被詬病營收過于集中在廣東地區(qū)。但2021年之后,這種情況開始有了變化:雖然東鵬飲料廣東地區(qū)的營收仍在增長,但廣東地區(qū)的營收占比卻開始明顯下降。具體數(shù)據(jù)方面,2021年至2023年東鵬飲料在廣東地區(qū)的營收為31.99億、33.54億和37.61億,占營收的比例為45.85%、39.43%和33.39%。
在廣東地區(qū)營收占比下降的同時,華東地區(qū)和華北地區(qū)增長迅猛。
財報顯示,2020年華東地區(qū)和華北地區(qū)分別實現(xiàn)營收4.992億和2.313億,占營收的比例為10.07%和4.3%;到2023年,華東地區(qū)和華北地區(qū)分別實現(xiàn)營收15.16億和10.1億,占營收的比例為13.46%和12.6%。
從目前來看,全國化的成功為東鵬飲料打開了增長空間,而目前東鵬飲料的全國化進程還在繼續(xù)中,換而言之,短期內東鵬飲料的增長還未觸頂。
全國化的成功,為東鵬飲料打開了業(yè)績增長的空間。
但是,功能飲料的市場容量始終還是有限的,這或許將會成為東鵬飲料加速發(fā)展的“桎梏”。
以東鵬飲料此前瞄準的藍領人群為例,隨著第二、第三產業(yè)增速放緩,藍領就業(yè)人員總數(shù)從2022年開始持續(xù)下降。2022年藍領就業(yè)人口規(guī)模首次下降,全國就業(yè)人員7.3億余人中,第二產業(yè)由約2.17億人降至約2.11億人,第三產業(yè)由約3.59億人降至約3.46億人。
在這樣的背景下,推動產品多元化轉型成了東鵬飲料未來增長的關鍵,畢竟不同的產品面對不同的人群,有一款新品成功就能成功“破圈”。而東鵬飲料其實也很早就意識到了這一點,在加速全國化的同時,東鵬飲料很早就開始了產品多元化轉型的布局。
據(jù)媒體報道,在功能性飲料大獲成功后,東鵬飲料又將觸角伸向了其他產品,高調提出了‘1+6’戰(zhàn)略:其中的“1”很好理解,就是指“東鵬特飲”,“6”則是指東鵬飲料第二增長曲線中的核心品類:“東鵬補水啦”(電解質水產品)、“東鵬大咖”(拿鐵咖啡)、“鵬友上茶”(無糖茶飲料)、“VIVI”(雞尾酒飲料)、“海島椰”(椰汁飲料)、“多喝多潤”(茶/植物飲料)。
目前,6大單品中的“東鵬補水啦”已經(jīng)成為爆品。
據(jù)媒體統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示,2024年前三季度“東鵬補水啦”的銷售收入為12.11億元,占比由3.58%提升至9.66%,同比增長近300%,在三季度這個傳統(tǒng)飲料旺季,“東鵬補水啦”銷售收入就達到7.35億元。
不過,對于東鵬飲料來說,僅有一款爆品還不夠。據(jù)財報顯示,截至去年上半年,東鵬特飲的營收為68.55億,占營收的比例為87.06%,其他飲料的營收為10.07億,占營收的比例為12.79%。誠然,隨著“東鵬補水啦”在2024下半年營收的提升,東鵬飲料其他飲料的營收占比應該還會有所提升,但目前東鵬特飲還是東鵬飲料最核心的營收單品,這樣的營收占比還有很大優(yōu)化的空間。
作為一家靠“山寨”起家,還憑著“山寨”將市值做到1250億的飲料巨頭,東鵬飲料一路走來充滿著奇跡。未來如果其能在多元化進程中順利推進,那么東鵬特飲一定會再上新臺階。
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8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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