很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源：侃見財經(jīng)
東鵬飲料的“天花板”到底在哪？
想回答這個問題并不容易，可能連東鵬飲料自己也不知道，“極限”到底在哪。
據(jù)一季報數(shù)據(jù)顯示，今年一季度東鵬飲料再次實現(xiàn)業(yè)績“雙增”，財報顯示，公司營收同比大增39.8%至34.82億，凈利潤同比大增33.51%至6.64億。
拉長周期來看，這已經(jīng)是東鵬飲料連續(xù)第八個季度實現(xiàn)業(yè)績“雙增”了。
此前，侃見財經(jīng)曾多次跟蹤東鵬飲料這家公司，發(fā)現(xiàn)東鵬飲料其實并不“完美”，像高度依賴大單品、多元化進(jìn)程緩慢等問題一直存在，不過東鵬飲料的業(yè)績還是一路走高。再看股價方面，即便是有大額解禁、股東減持這樣的利空，但東鵬飲料的股價依舊堅挺。目前，東鵬飲料總市值已高達(dá)881億。
自從2021年上市后，東鵬飲料便一直維持著高速增長的態(tài)勢。
具體到財報數(shù)據(jù)上，2021—2023年，東鵬飲料的營收增速分別為40.72%、21.89%和32.42%，凈利潤增速分別為46.9%、20.75%和41.6%。要知道，2021年東鵬飲料的營收已高達(dá)69.78億，如此體量下還能保持這樣的業(yè)績增速，已經(jīng)算是相當(dāng)優(yōu)秀了。
此外，在2023年，東鵬飲料也迎來了歷史時刻——營收成功突破百億大關(guān)，來到了112.6億，對于食品飲料行業(yè)的上市公司來說，年營收突破百億元一直是一道重要關(guān)口，沒想到東鵬飲料非常輕松就越過去了。而且，在營收突破100億之后，東鵬飲料并沒有止步的跡象，今年一季度，東鵬飲料再次實現(xiàn)業(yè)績“雙增”——營收同比大增39.8%至34.82億，凈利潤同比大增33.51%至6.64億。
為什么東鵬飲料能一直維持高增長？
這背后，跟東鵬飲料加速推動全國化有很大的關(guān)系。
此前，東鵬飲料的市場主要集中在廣東一帶，在2020年時，東鵬飲料在廣東區(qū)域的營收為27.51億，占比高達(dá)55.48%。
不過，到了2023年，東鵬飲料的營收結(jié)構(gòu)有了明顯變化。具體數(shù)據(jù)方面，2023年東鵬飲料在廣東區(qū)域的營收為37.61億，和2020年相比，營收增長了10.1億；營收占比為33.39%，跟2021年相比下降了22.09%，營收增長占比卻在下降，很顯然，其他區(qū)域的增長要更快。
對比來看，過去幾年東鵬飲料在華東、華中兩個區(qū)域都取得了不錯的成績。2020年，東鵬飲料在華中區(qū)域的營收為5.58億，華東區(qū)域的營收為4.99億；而到2023年，華中區(qū)域、華東區(qū)域的營收已經(jīng)分別增長至14億和15.16億了。
此外，近兩年東鵬飲料在經(jīng)銷商渠道上的布局也越加完善。截至2023年年底，與東鵬飲料保持穩(wěn)定合作的經(jīng)銷商數(shù)量從2022年時的2779家增至2981家，已百分百覆蓋全國地級市。同時，活躍的終端銷售網(wǎng)點數(shù)量在2022年年底時超300萬家的基礎(chǔ)上，又新增約40萬家。
從目前來看，在完成全國化布局之后，只要功能性飲料市場不見頂，那么東鵬飲料就能繼續(xù)增長。而根據(jù)Euromonitor公布的數(shù)據(jù)，到了2021年，功能性飲料的零售市場規(guī)模為537.34億元，市占率為9.22%。頭豹研究院則預(yù)測，在2026年中國能量飲料市場規(guī)模將達(dá)到1536億元，CAGR將會達(dá)到11%，換而言之，功能性飲料行業(yè)未來還有很大的增長空間。
在功能飲料市場規(guī)模持續(xù)增長的情況下，短期內(nèi)東鵬飲料的業(yè)績都將維持高增長。
不過，想要真正打開“天花板”，東鵬飲料還需要在功能飲料產(chǎn)品之外努力，即從東鵬特飲真正走向東鵬飲料。
實際上，東鵬飲料自己也知道，除了聚焦功能飲料產(chǎn)品之外，開拓新產(chǎn)品也同樣重要。據(jù)媒體報道，此前東鵬飲料推出了‘1+6’戰(zhàn)略——“1”很好理解，就是指“東鵬特飲”，“6”則是指東鵬飲料第二增長曲線中的核心品類：“東鵬補水啦”（電解質(zhì)水產(chǎn)品）、“東鵬大咖”（拿鐵咖啡）、“鵬友上茶”（無糖茶飲料）、“VIVI”（雞尾酒飲料）、“海島椰”（椰汁飲料）、“多喝多潤”（茶/植物飲料）。
不過，相比東鵬飲料的成功，東鵬飲料在其他產(chǎn)品上的進(jìn)展卻并非一帆風(fēng)順。根據(jù)財報顯示，2023年東鵬飲料的“其他飲料”營收為9.142億，營收占比為8.12%；而東鵬特飲的營收為103.4億，營收占比為91.77%。當(dāng)然，在2022年時，東鵬飲料的“其他飲料”營收只有3.19億，營收占比為3.75%，“其他飲料”在2023年已經(jīng)有了明顯的增長，但是相比于東鵬特飲來說，這樣的營收占比還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
目前，東鵬飲料在開拓新產(chǎn)品上還是采用“模仿+低價”的打法。例如，東鵬補水啦對標(biāo)外星人電解質(zhì)水，后者京東箱裝價格約合5.4元每瓶，東鵬補水啦約合3.3元每瓶，且凈含量比外星人更高。東鵬大咖對標(biāo)雀巢瓶裝咖啡，后者京東箱裝價格約合4.9元每瓶，東鵬大咖約合4.2元每瓶，但凈含量雀巢拿鐵是268毫升，東鵬大咖有330毫升，可以看到，東鵬飲料的產(chǎn)品比對標(biāo)產(chǎn)品在價格上普遍低了20%左右。
當(dāng)然，這種打法已經(jīng)在東鵬特飲上經(jīng)過了驗證，東鵬飲料繼續(xù)沿用也無可厚非，不過，之前東鵬特飲之所以能成功，紅牛的疏忽也是一個重要因素。相比之下，無論是電解水、咖啡還是無糖茶、雞尾酒，競爭明顯都要更加激烈，換而言之，東鵬飲料想要在其他產(chǎn)品上取得成功更不容易。此前，東鵬飲料表示，未來將沖刺200億，進(jìn)入中國飲料前5強(qiáng)。而能否在多元化上更進(jìn)一步，也決定了這一目標(biāo)最終能否實現(xiàn)。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)