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隨著翠微路凱德晶品店應(yīng)聲倒下，北京威爾仕健身房全軍覆沒(méi)。

這個(gè)曾經(jīng)門(mén)店遍布全國(guó)，風(fēng)光無(wú)限的明星品牌，也在近年的閉店潮中跌落神壇。從深圳到成都，再到南京、上海，多地門(mén)店關(guān)閉，官網(wǎng)門(mén)店數(shù)量大幅縮水，大量會(huì)員面臨退費(fèi)難題。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近三年，全國(guó)廣義上健身類(lèi)場(chǎng)館數(shù)量約11萬(wàn)左右，每年卻約有10%至14%的商業(yè)健身房倒閉，換算下來(lái)，每年約有10000家健身房黯然退場(chǎng)。威爾仕并非個(gè)例，從知名品牌到小型工作室，不少都未能幸免。

曾獲吳彥祖投資的中高端連鎖健身房Space，一夜之間閉店清盤(pán)，在健身圈掀起軒然大波。還有一兆韋德、舒適堡等也曾輝煌的健身品牌，也因門(mén)店高昂租金、經(jīng)營(yíng)不善和資金鏈斷裂等問(wèn)題，出現(xiàn)閉店或停業(yè)情況，引發(fā)消費(fèi)者維權(quán)不斷。在長(zhǎng)沙，奇跡健身多家門(mén)店突然關(guān)閉，不僅會(huì)員會(huì)費(fèi)無(wú)法退還，員工工資也被拖欠，據(jù)瀟湘晨報(bào)報(bào)道，2024年以來(lái)，奇跡健身長(zhǎng)沙多家門(mén)店都曾突然閉店停業(yè)，會(huì)員紛紛投訴。廣州力美健亞運(yùn)城店同樣突然閉店，門(mén)店健身器材被搬離出售，有學(xué)員未消費(fèi)金額高達(dá)近10萬(wàn)元，總金額達(dá)122萬(wàn)余元，目前警方已介入調(diào)查。

這些健身品牌的折戟，絕不是簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)不善，背后是整個(gè)行業(yè)面臨的深刻挑戰(zhàn)。

圖：威爾仕北京合生匯店關(guān)閉

1、憶往昔崢嶸，健身界的璀璨之星

回溯過(guò)往，威爾仕健身曾是中國(guó)健身行業(yè)熠熠生輝的存在。

1996年，在全民健身的熱潮還未完全興起之時(shí)，威爾仕就已在上海番禺路悄然開(kāi)啟了它的傳奇之旅，創(chuàng)始人王文偉，這位曾經(jīng)的中國(guó)舉重冠軍，懷揣著對(duì)健身事業(yè)的熱忱與獨(dú)到的市場(chǎng)眼光，為威爾仕奠定了堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基石。

此后，威爾仕的發(fā)展可謂一帆風(fēng)順。

2007年，威爾仕強(qiáng)勢(shì)入駐金茂大廈、正大廣場(chǎng)等滬上知名商業(yè)綜合體，借助這些黃金地段的超高人氣，迅速提升了品牌知名度。同年，它還率先在國(guó)內(nèi)引進(jìn)新西蘭萊美系統(tǒng)及諾德士Nautilus健身系統(tǒng)，一時(shí)間成為行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿，榮獲摩登上?？诒螵?jiǎng)，這無(wú)疑是對(duì)其卓越品質(zhì)和創(chuàng)新理念的高度認(rèn)可。

彼時(shí)的威爾仕，已然成為健身愛(ài)好者心中的理想之地，人們?cè)谶@里揮灑汗水，追逐健康與美好的生活。

在隨后的幾年里，威爾仕的擴(kuò)張步伐從未停歇。2008年，其全國(guó)直營(yíng)會(huì)所數(shù)量拓展至23家，會(huì)員人數(shù)也一舉突破10萬(wàn)大關(guān)；到了2012年，全國(guó)門(mén)店數(shù)量更是超過(guò)33家，規(guī)模持續(xù)壯大。2015年，威爾仕與知名運(yùn)動(dòng)品牌“UnderArmour”達(dá)成戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步提升了品牌的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，它還傾力打造了集團(tuán)高端品牌MONSTER、Kyoga、Zuper，滿(mǎn)足了不同層次消費(fèi)者的需求，在全國(guó)范圍內(nèi)擁有超過(guò)60家直營(yíng)健身會(huì)所，已然成為健身行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。

2016年，威爾仕的發(fā)展達(dá)到了一個(gè)新的高峰，全國(guó)直營(yíng)健身會(huì)所數(shù)量超過(guò)115家，已然構(gòu)建起龐大的健身服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。截至2021年10月，威爾仕更是在全國(guó)一二線城市開(kāi)設(shè)了超160家門(mén)店，會(huì)員數(shù)量突破500萬(wàn)，成為當(dāng)之無(wú)愧的健身巨頭，在全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)地位不可小覷。

彼時(shí)的威爾仕，憑借現(xiàn)代化的健身房設(shè)施、多元化的服務(wù)項(xiàng)目以及專(zhuān)業(yè)的教練團(tuán)隊(duì)，吸引了無(wú)數(shù)消費(fèi)者。從朝氣蓬勃的年輕人，到注重生活品質(zhì)的中產(chǎn)家庭，再到追求高端服務(wù)的高凈值人群，威爾仕都能精準(zhǔn)滿(mǎn)足他們的健身需求，成為了他們生活中不可或缺的一部分。

2、關(guān)店潮來(lái)襲，繁華落幕

然而，命運(yùn)的轉(zhuǎn)折總是突如其來(lái)。

2024年，健身行業(yè)風(fēng)云突變，威爾仕健身也未能幸免，陷入了關(guān)店潮的泥沼。門(mén)店的關(guān)閉速度之快，數(shù)量之多，令人咋舌。

北京翠微路凱德晶品店的關(guān)閉，無(wú)疑是這場(chǎng)關(guān)店潮中的一記重錘。這家店一直以來(lái)都是威爾仕在北京的重要據(jù)點(diǎn)，憑借優(yōu)越的地理位置和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，吸引了眾多健身愛(ài)好者。周邊寫(xiě)字樓里的上班族，附近小區(qū)的居民，都曾是這里的?？?。然而，一夜之間，這家店卻突然關(guān)門(mén)大吉，讓所有人都猝不及防。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2024年，威爾仕在全國(guó)范圍內(nèi)關(guān)閉的門(mén)店數(shù)量超過(guò)了半數(shù)。從一線城市的繁華商圈，到二線城市的核心地段，都能看到威爾仕門(mén)店關(guān)閉的身影。上海北外灘來(lái)福士店、上海中心店，這些曾經(jīng)備受矚目的門(mén)店，也相繼傳出閉店消息。在廣州，威爾仕健身廣州美林會(huì)所于2025年1月突然宣布因經(jīng)營(yíng)需要將于1月12日起關(guān)店，與其他門(mén)店合并，這一消息引發(fā)了眾多會(huì)員的不滿(mǎn)。許多會(huì)員表示，他們?cè)谶@家店辦理了長(zhǎng)期會(huì)員卡，還購(gòu)買(mǎi)了大量私教課，如今門(mén)店突然關(guān)閉，不僅給他們的健身計(jì)劃帶來(lái)了極大的困擾，還讓他們面臨著退款難的問(wèn)題。

威爾仕健身關(guān)店并非偶然，是多種因素共同作用的結(jié)果。

在收費(fèi)模式上，威爾仕的操課收費(fèi)策略備受詬病。威爾仕的熱門(mén)健身操單次收費(fèi)幾十元甚至上百元，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和線上平臺(tái)價(jià)格低甚至免費(fèi)，這使得許多潛在客戶(hù)望而卻步。品牌定位雖瞄準(zhǔn)高端與細(xì)分市場(chǎng)，設(shè)立了針對(duì)年輕人、中產(chǎn)家庭以及高凈值人群的三大品類(lèi)，但實(shí)際運(yùn)營(yíng)脫節(jié)：年輕人注重趣味性和社交性，威爾仕服務(wù)傳統(tǒng)缺乏創(chuàng)新；中產(chǎn)家庭關(guān)注便利性和性?xún)r(jià)比，但其門(mén)店多在核心商圈，租金高、會(huì)員費(fèi)貴，這種定位與市場(chǎng)需求的脫節(jié)，導(dǎo)致了大量客戶(hù)的流失。

不合理的退費(fèi)政策也損害了品牌形象。消費(fèi)者退卡時(shí)，威爾仕承諾退還剩余殘值的70%，但退款周期長(zhǎng)達(dá)半年到一年，漫長(zhǎng)等待讓會(huì)員失望無(wú)奈，耗費(fèi)大量時(shí)間精力與客服溝通。這種退費(fèi)體驗(yàn)，不僅導(dǎo)致了現(xiàn)有會(huì)員的流失，還在潛在客戶(hù)中形成了負(fù)面口碑。

隨著健身行業(yè)的迅速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，威爾仕面臨著來(lái)自多方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力，逐漸在這場(chǎng)激烈的角逐中失去了優(yōu)勢(shì)。Keep、薄荷健康等線上平臺(tái)提供多樣課程，用戶(hù)可隨時(shí)隨地鍛煉，價(jià)格低甚至免費(fèi)，而威爾仕需要消費(fèi)者到店，運(yùn)營(yíng)成本高、會(huì)員費(fèi)貴，限制了消費(fèi)者選擇。低價(jià)健身房涌現(xiàn)也擠壓其市場(chǎng)份額，這些新興品牌以簡(jiǎn)單設(shè)施和基礎(chǔ)服務(wù)低價(jià)運(yùn)營(yíng)，滿(mǎn)足了價(jià)格敏感型消費(fèi)者需求，使威爾仕在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。

在2020年至2022年期間，許多威爾仕門(mén)店長(zhǎng)時(shí)間處于關(guān)閉狀態(tài)，導(dǎo)致會(huì)員流失嚴(yán)重。消費(fèi)者減少非必要消費(fèi)，威爾仕高端定位和高會(huì)員費(fèi)使其在市場(chǎng)復(fù)蘇中面臨挑戰(zhàn)。

健身作為非剛性消費(fèi)受沖擊。威爾仕高端定位和高費(fèi)用讓許多消費(fèi)者因經(jīng)濟(jì)壓力放棄，選擇更便宜的健身方式。這種消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，使得威爾仕的市場(chǎng)需求逐漸減少，經(jīng)營(yíng)狀況愈發(fā)艱難。

3、行業(yè)震蕩，“多米諾骨牌”開(kāi)始倒下

北京威爾仕的閉店潮，如同推倒了多米諾骨牌，在整個(gè)健身行業(yè)引發(fā)了強(qiáng)烈的連鎖反應(yīng)。

對(duì)于廣大消費(fèi)者而言，威爾仕的倒閉無(wú)疑給他們帶來(lái)了諸多困擾和損失。他們不僅面臨著無(wú)法繼續(xù)享受健身服務(wù)的困境，還遭遇了退款難的問(wèn)題。不少會(huì)員反映，他們?cè)谏暾?qǐng)退卡后，長(zhǎng)時(shí)間得不到回應(yīng)，即使按照威爾仕的退費(fèi)政策，退還剩余殘值的70%，但漫長(zhǎng)的退款周期也讓他們苦不堪言。一些消費(fèi)者為了追回自己的錢(qián)，不得不花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，通過(guò)各種渠道維權(quán)，這給他們的生活帶來(lái)了極大的不便。

員工們也深受其害，面臨著失業(yè)的困境和經(jīng)濟(jì)上的壓力。隨著門(mén)店的關(guān)閉，大量員工失去了工作，他們不僅要重新尋找工作機(jī)會(huì)，還要面對(duì)失業(yè)期間的經(jīng)濟(jì)困難。一些員工甚至還遭遇了工資拖欠的問(wèn)題，這讓他們的生活陷入了困境。在廣州，一位威爾仕的員工小張透露，他已經(jīng)有幾個(gè)月沒(méi)有拿到工資了，門(mén)店關(guān)閉后，他和同事們四處奔波，希望能討回自己的血汗錢(qián)，但至今仍沒(méi)有結(jié)果。

威爾仕的倒閉，還對(duì)整個(gè)健身行業(yè)的信任度造成了嚴(yán)重的打擊。威爾仕作為健身行業(yè)的知名品牌，其倒閉引發(fā)了市場(chǎng)的恐慌情緒，消費(fèi)者對(duì)整個(gè)健身行業(yè)的信心下降，這使得其他健身品牌在吸引新客戶(hù)和留住老客戶(hù)方面都面臨著更大的挑戰(zhàn)。

中國(guó)數(shù)實(shí)融合50人論壇智庫(kù)專(zhuān)家洪勇分析，近兩年連鎖健身房頻現(xiàn)危機(jī)，主要是因?yàn)槭袌?chǎng)供需失衡引發(fā)的過(guò)度擴(kuò)張、經(jīng)營(yíng)成本不斷攀升、實(shí)體經(jīng)濟(jì)得到?jīng)_擊致使現(xiàn)金流緊張，以及預(yù)付卡模式缺乏有效監(jiān)管，資金鏈一旦斷裂，企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)和服務(wù)就難以為繼。

在這樣的大環(huán)境下，威爾仕的困境絕非個(gè)例，不禁讓人疑問(wèn)，這會(huì)是健身房閉店潮的開(kāi)始嗎？健身行業(yè)在未來(lái)又將走向何方？

從威爾仕的經(jīng)歷來(lái)看，健身品牌若想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須深入了解消費(fèi)者需求。年輕人追求健身的趣味性與社交性，中產(chǎn)家庭更看重便利性和性?xún)r(jià)比。健身品牌應(yīng)據(jù)此優(yōu)化課程設(shè)置，提升教練專(zhuān)業(yè)水平，提供個(gè)性化服務(wù)。同時(shí)，積極擁抱數(shù)字化和智能化，借助科技手段提升服務(wù)效率和用戶(hù)體驗(yàn)。在品牌形象塑造上，要做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，制定合理的退費(fèi)政策，贏得消費(fèi)者信任。

對(duì)于消費(fèi)者而言，選擇健身品牌時(shí)務(wù)必更加理性謹(jǐn)慎。不能僅被品牌宣傳和低價(jià)吸引，要綜合考量品牌信譽(yù)、服務(wù)質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性等。還要增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)，了解相關(guān)法律法規(guī)，當(dāng)權(quán)益受損時(shí)，及時(shí)通過(guò)合法途徑維權(quán)。

從行業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢(shì)看，盡管健身行業(yè)遭遇諸多挑戰(zhàn)，但隨著人們健康意識(shí)的不斷提高，市場(chǎng)需求仍在持續(xù)增長(zhǎng)。大型連鎖健身俱樂(lè)部憑借品牌和規(guī)模優(yōu)勢(shì)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，小型精品健身工作室則憑借精準(zhǔn)定位吸引特定消費(fèi)群體，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。線上健身平臺(tái)也憑借便捷性和低成本優(yōu)勢(shì)分得了一杯羹。未來(lái)，健身行業(yè)或許會(huì)朝著多元化、智能化方向發(fā)展，出現(xiàn)更多創(chuàng)新的健身模式和品牌。但在發(fā)展過(guò)程中，如何平衡市場(chǎng)供需、控制經(jīng)營(yíng)成本、規(guī)范預(yù)付卡模式，都是亟待解決的問(wèn)題。