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8000字全攻略:小紅書企業(yè)號運營套路拆解
2021-04-06 14:36:20

前言   

做小紅書企業(yè)號營銷,無非就是三種:展示品牌形象、沉淀品牌口碑內容和引流。

而引流有兩個途徑;微信與天貓(包括很多電商平臺),操作手法有所不同,本文從小紅書各種賬號的作用,來詳細說明這些賬號類型的真正用途,然后從18個案例當中,來拆解有用的干貨內容。

總之,莊俊寫的小紅書干貨,筆墨幾兩,愿君有所收獲。

本文目錄 

一、小紅書企業(yè)號營銷框架4+2模型

二、小紅書企業(yè)號營銷18個案例

三、小紅書企業(yè)號營銷11個建議

好,我們先嘮小紅書矩陣的角色扮演,企業(yè)號營銷。

一、小紅書企業(yè)號營銷框架4+2模型   

1、小紅書企業(yè)號——官方角度

顧名思義,以官方的身份來撰寫筆記內容,最后的目的都是展示官方的形象。但也有一些品牌會比較親民,用女生或者博主來打造人設,增加更多的曝光量。

主要核心在于企業(yè)的目的,吸粉目的還是官方形象目的,根據(jù)筆記類型來達到想要的目的,單純展示官方品牌形象,吸粉會弱一些,切記不要以微博思維來對待小紅書企業(yè)號。

2、小紅書員工號——員工角度

站在品牌企業(yè)員工的角度,來撰寫筆記內容傳播,文字表達可以個性化一些,但不能破壞到公司的整體形象。

介于官方號與個人號之間的角色定位。但也有旅游行業(yè)、民宿行業(yè),把員工號作為引流的賬號,草木皆兵,看公司本身的想法。

備注:現(xiàn)在只有旅游、民宿和生活服務類有員工號,員工號的定義也并不一定是官方給予,個人號在個性簽名那里標注或者筆記講述的內容關于公司的內容,也算是員工號。

3、小紅書個人號——個人角度

看著與企業(yè)官方?jīng)]有直接關系,其實就是企業(yè)孵化出來的個人賬號,主要打造人設賬號,這類型賬號可以批量復制,文末時不時會露出品牌產品。

如果考慮到人員精力,也可以選擇本人不出境,那么這樣就可以復制更多的賬號,有負責運營的人員和筆記內容創(chuàng)作的人員即可。

4、小紅書引流號——狙擊手

本來這一段不該寫的,但沒關系了。
引流號一般都是小號,我們也可以理解為銷售專號,針對性的在企業(yè)賬號,或者投放過的博主評論區(qū)引流,emmm,其他博主筆記評論區(qū)也可。

繼而轉化到微信或者我們想要銷售的平臺,大部分會用這類型賬號的行業(yè);有美容、美發(fā)、旅游、民宿、口腔等等服務類行業(yè)。

引流號也不限于個人賬號,也有用企業(yè)賬號來做引流,因為企業(yè)賬號的權限比個人賬號要多。

5、小紅書企業(yè)號營銷矩陣 

主要還是看內容團隊的效率和人員配置,企業(yè)號可以開通2-3個,現(xiàn)在一個賬號認證費用600年費。

個人號以博主的身份去打造,批量打造博主賬號,有人出鏡可以打造人設賬號。如果沒有,就以干貨攻略、教程的類型去做內容輸出,在其中植入自己的產品或者品牌。

2個-3個企業(yè)號配置3-5個人號,再讓2-3個引流號來完成銷售轉化?;九渲?-6人差不多,具體還是要看專業(yè)程度和分工精細程度。

6、內容批量打造

內容生產流程手冊;這個東西還是要做。運營時間久了,就會發(fā)現(xiàn)內容輸出還是有模板的,無論是從標題、封面、文案、圖片,包括視頻的開頭和結尾,

都是標準的模板,這些有跡可循。只是分工精細化的問題,雖然一時之間沒法快速形成內容團隊,主要還是看自身企業(yè)的決心在哪里。
 
當筆記出現(xiàn)爆文的時候,分析這篇筆記引爆的原因,然后做二次原創(chuàng),把新的筆記發(fā)布到其他賬號。

獨桿垂釣,不如批量撒網(wǎng),爆文的比例變多以后,引流也是倍增。要創(chuàng)作邊際成本降低,這是最好的方法。

 二、小紅書營銷7個行業(yè)案例分析  

以下我列舉的案例,并一定是行業(yè)最大、最好的案例,但他們有值得學習的地方,弱水三千,君只取一瓢飲即可。在本類的案例當中或許沒有讀者想要的,但跨界的案例,也許有啟發(fā)的意義。

1、小紅書企業(yè)號營銷│母嬰行業(yè)

第一個案例:皇寵

皇寵的小紅書企業(yè)號,寶寶輔食工具產品。在內容輸出方面,有很好的技巧。舉個例子,保溫碗這個產品較為新穎,起初有很多媽媽不知道的。

他們的內容策略就是通過寶寶輔食的教程,來植入保溫碗等寶寶輔食工具,很多教程筆記內容,被小紅書媽媽人群收藏,繼而達到傳播品牌的目的。
 
我們看第三張圖,都是滿滿寶寶輔食的教程圖,試問這樣的內容,小紅書媽媽人群看到以后,還是會點進去看。甚至保存,打印出來貼在廚房照著做。
 

第二個案例;babycare

babycare的小紅書企業(yè)號筆記內容,更多的是轉博主筆記內容,以及其他官方宣傳的素材。第一張照片置頂?shù)墓P記,是眾多筆記當中互動量最大,一個媽媽等待寶寶的到來所經(jīng)歷的事情。這種筆記讓媽媽群體的用戶感同身受,引起了大量的討論和收藏。

其他的筆記都是反響一般,引起我們思考的是,官方企業(yè)號的粉絲量真的是賬號的側重指標嗎?顯然不是,畢竟我們也做一下對比,329筆記量才換來10萬的粉絲量,

所以,有對比就知道差距,也有做品牌的小伙伴跟我說,好像這些賬號的粉絲量普遍都不高,顯然,這是用微博粉絲經(jīng)濟的思維來看待小紅書。

2、小紅書企業(yè)號營銷│家裝行業(yè)


家裝行業(yè)的小紅書企業(yè)號,開始運營時,就要想好,我是為了快速引流還是為了宣傳公司內容。有一句話叫做”秀才**,三年不成“,因為總是在猶豫,主要是讀書人的道德和面子。

所以要顧及到太多企業(yè)形象而不愿意有商業(yè)的味道,引流效果就比較差?;蛘?,分開賬號來運營,為了引流的,不妨稍微直接一些。

第一個案例;一兜糖家居

429篇筆記、獲得99.3萬的贊藏、14.5萬的粉絲量。第一篇筆記2018年6月6日,平均一個月10篇左右。
 
我們先看第一篇筆記,我們會發(fā)現(xiàn)對《爆改20年樓齡陳舊老房,變身書香之家》,點贊收藏評論總互動量4008。更加核心的在于圖片文案的醒目,

以及兩張圖片的對比,往往這種存在強烈對比反差的圖片,會引起點擊閱讀。
 
抄作業(yè):標題可以拷貝起來,然后拆句式,例如,《爆改XXX,5個步驟變身xxx》,這個圈起來,要考的??!
 
而第二篇筆記,不是爆文,雖有可取之處,但敗筆在標題。中間的圖片對比不夠強烈,標題寫著《北京老破小,變身法式風,內附裝修清單》,

可能筆者是南方人,沒有理解”老破小”是什么意思,或者要多花幾秒鐘才能理解。但標題或者短文案,是否引起興趣,也就1-3秒的時間。后面莊主有時間,出一篇小紅書筆記創(chuàng)作指南吧。
 
第三張圖片標題寫著《斷舍離清單,50件照著扔就對了》,對于很多租房子搬家,或者,一年要清東西的小伙伴來說,不用動腦子,真的是懶人福音。

上一篇文章有說到,照顧一下懶人,出爆文相對會容易些。

抄作業(yè):筆記說到的50個東西,涉及到數(shù)字的內容,必定收藏率會高很多,因為懶人記不住呀,所以先收藏。
 

第二個案例:玖雅設計

《裝修前必收藏尺寸(第三篇)》,這類型筆記,讓用戶一看就是連載類型,出完第三篇,后面肯定還有更多的干貨類筆記。好比,這一篇是莊俊的第018篇小紅書營銷干貨文章,讀者也會覺得,往后還會更多的干貨類文章。我們再看上面拼圖中的第二張圖,內容寫的比較詳細,而且圖片繪畫很有感覺,也比較詳細。
 
最后的圖片,筆者想告訴讀者小伙伴,展示作品案例的,可能沒有攻略類型筆記受關注的程度高。小紅書用戶看完以后內心:哦,挺不錯的。然后互動量少,就沒有觸動小紅書的推薦機制,繼而沒用推送到更大的流量池。

如果只是單純展示作品,且沒有觸動用戶想關注這個小紅書企業(yè)號,那么期望就不要那么高,畢竟筆記類型不同,得到的結果也不同。關于筆記類型可以看我上一篇文章《花了500萬買來的經(jīng)驗:小紅書建立品牌的方法》
 
抄作業(yè):如果我們要撰寫裝修干貨類的筆記,不妨給用戶一種感覺:我會繼續(xù)寫連載的干貨筆記,請你繼續(xù)關注我們。
 

第三個案例:瑪格全屋定制

《20秒搞定,小戶型衣帽間設計》,這是一篇短視頻筆記,20秒快速的用3D效果來講完小戶型衣帽間設計,真的很有感覺。獲得5000多互動量,這種快速的視頻筆記,收藏率比較高,還是因為記不住。看完以后,會多看幾遍
 
抄作業(yè):干貨類視頻筆記,不妨速度調快一些,而且信息量比較密集,這樣獲得多幾次播放,且收藏率比較高。最好,末尾放一張防坑建議圖,這樣互動性更強,這是目前比較好的技巧。

3、小紅書企業(yè)號營銷│服裝行業(yè) 

第一個案例:icechan女裝 

實體店形式,把小紅書的潛在用戶直接引流到微信,目的非常明確。我們看主頁的瞬間就知道,賬號側重引流。而筆記圖片采用同色系平鋪,搭配風格統(tǒng)一,清新感較強。

筆記圖片類型,真人出鏡的比較少,只有小部分有真人美女出鏡,賬號內容給人一種挑選服裝的即時感。很像朋友圈的圖片。能感覺出來,前期比較粗糙。
 
另外,搭配包包、鞋子、衣架等元素,家居感較強。筆記內容也是真實感多一些,賬號筆記有**穿搭攻略,一方面是用穿搭攻略來引起用戶對賬號的關注,有些筆記直接發(fā)產品圖片,賬號內容組合拳,有硬廣也有干貨軟文。
 
標題一方面以“女裝+探店"為關鍵詞,擴大搜索基礎,另一方面直接點出季節(jié)、顏色、節(jié)日等,定位較準。筆記內容多為店鋪地址,電話等具體信息,引流目的明確。
 

第二個案例:chun chun chun

筆記標題已經(jīng)劃分品牌的人群,根據(jù)產品賣點概括出高級、少女的形容詞,如酷女孩、辣妹、鬼馬少女等等。人群即便再小眾,乘以平臺幾億的用戶,再小也有她的體量。
 
筆記內容重點在于穿搭知識,對服裝風格感興趣的人群還是忍不住會點擊進去。筆記圖片為模特上身穿搭,封面圖主要是兩種形式,

一是單圖,二是各種不同的搭配或者同色系,同款不同色的搭配做出的排版圖。模特拍攝產品較鮮艷,出圖效果較吸睛。
 
風格也比較統(tǒng)一,用戶進入賬號翻閱筆記,就如同進入一家服裝店挑選產品。再以穿搭知識筆記來引起部分人群的點贊收藏,同樣是筆記類型組合拳。

第三個案例:奕覺男裝

小紅書企業(yè)號的引流目的很明確,我們看第一張圖的置頂,直接是添加微信,并且備注小紅書,這樣也能檢測出小紅書引流的潛在客戶數(shù)量。
 
小紅書筆記想要獲得更多曝光量,主要還是在于分享人群感興趣的內容,我們看奕覺男裝的筆記,雖然封面有點密集恐懼癥,但封面的文案和標題很明確劃分人群,例如25+、170男生、30歲男士,

這個很關鍵,我們對數(shù)字是比較敏感的。長期以往,雖然賬號會看起來很密集,但目的在于引流,目的達到即可。
 
筆記是視頻形式,對于服裝行業(yè)較新穎,封面圖加上主題定位,讓人清晰可見,視頻第一幀采用人聲概括總體內容,后面則由模特上身展示服裝。配樂、剪輯形式偏向抖音風格,服裝變換展示形式較新穎。

4、小紅書企業(yè)號營銷│旅游行業(yè)

第一個案例;鉑爵旅拍

在商業(yè)類小紅書企業(yè)號中,鉑爵旅拍深耕小紅書,布局的小紅書賬號200-300個賬號,官方內部的賬號也不低于50個。目前粉絲22.8萬粉絲,贊藏量高達230萬。截止2021年3月30日,共發(fā)布1969條筆記內容。

內容主要以旅拍作品案例,和攝影總監(jiān)林云的趣味花絮為主。林云的搞笑視頻互動量比較大,而旅拍成品筆記,作為展示公司拍攝的效果,兩者結合起來。另外,更新作品數(shù)量也快2000條。
 
鉑爵旅拍的筆記,官方效果廣告也燒得比較猛,做的行業(yè)與鉑爵旅拍相關的,可以拷貝他們的做法。包括在主頁有醒目的“咨詢請私信”字眼,這是小紅書的瞬間功能。
 
抄作業(yè):如果單純展示作品案例,觸動官方更大流量推送的概率比較低,所以需要充滿趣味的視頻,來引進更大的流量入口。兩者結合起來。

瞬間功能,也要利用起來。往后分析信息流廣告的時候,這個案例會再次提起,期待我下一篇小紅書營銷干貨文章。
 

第二個案例;KLOOK

KLOOK是一款特色旅行app,基本功夫做到位,每天也是勤發(fā)筆記。圖片作用相對優(yōu)質,但贊藏量在前期積累起來的。值得一提的是他們會召集旅游博主,幫助他們推廣,詳細我們可以看第三張圖的互動界面,出現(xiàn)很多旅游博主的筆記。曝光量相對ok,最重要的旅游博主會在自己的筆記當中為他們引流,KLOOK還有一個小號,這個號專門做引流。
 
基于其他旅游的案例,增加了旅游博主幫助曝光,主打品牌有必要,沉淀品牌口碑,純粹就是引流的話,那么多運營一些賬號吧。
 
抄作業(yè):多撰寫旅游攻略筆記,而且封面要直觀告訴用戶,這一篇內容,甚至可以把門票的價格做成圖片,放在首圖。把內容生產,做成流程化,做成手冊,這樣打造賬號的速度會很快。
 

第三個案例;鉑爵旅拍攝影總監(jiān)林云

林云是鉑爵旅拍筆記內容的靈魂人物,不僅在小紅書當中有這么高的關注度,在抖音人氣更高。

這種賬號,主要打IP人設,雖然對于很多品牌或者旅游公司來說,打造這樣的IP并不容易,但林云的早期作品,很多搞笑的點,可以拷貝下來,加以改良以后,還是能引起關注度。
 
同樣的內容類型,一部分是林云拍攝的搞笑花絮,一部分是客戶拍攝的案例。圖片好看還不夠,還是要讓用戶看完以后,產生想要收藏或者想與你互動的想法。

5、小紅書企業(yè)號營銷│美妝行業(yè) 

第一個案例:橘朵

橘朵的小紅書企業(yè)號營銷與其他美妝類的賬號,沒有太大區(qū)別,也是用自己的產品來做出化妝教程。如今38萬粉絲,79萬贊藏,發(fā)布了874篇筆記,圖片也比較精美,我們看第一張圖片,可以感受出來,用教程的形式。具體可以參考我之前的文章《小紅書品牌營銷:拆解500篇小紅書爆文后,我們總結這些套路》
 
我們來看置頂?shù)墓P記,是活動招募筆記,招募小紅書素人用戶去體驗自己的產品,然后撰寫一些體驗感受筆記,這就是最純粹的種草體驗。
 
這個搞活動抽獎或者招募素人體驗,也是值得很多品牌去學習。當然,品牌一開始名氣一般的時候,招募體驗也會容易遇到天花板,體驗的人會比較少。但,這個手法,我們相關的品類品牌可以參考。
 

第二個案例;完美日記

截止今天,192萬粉絲,364.4萬贊藏量。完美日記的筆記,可以說是把自己產品融入化妝教程,做到極致的小紅書企業(yè)號。我們隨便翻開一些筆記,都是把自己的產品作為教程,無論是眉筆、眼影盤、口紅等等,

唯有抱著幫助用戶解決問題的心,制作出詳細的教程攻略筆記,才會獲得更高的贊藏。完美日記的筆記,有很多筆記的模板是可以直接模仿的,例如第三張圖,基本上誰模仿誰爆,幾率偏高。
 

第三個案例;pmpm

pmpm這個品牌,這段時間非?;?。粉絲雖然只有7萬,但也在小紅書表現(xiàn)相當活躍。第一篇置頂?shù)墓P記,從封面和標題上來說,我們感覺最多的就是這篇筆記燒了不少效果廣告費用。作為參考的案例之一吧,文案內容表達是比較不錯的。
 
我們看第三張圖片,筆記內容是轉載博主的內容,尾部再艾特博主,這種操作手法,一般博主也同意,因為也是品牌官方為她在導流量。這種操作手法也是得到官方的認同。

6、小紅書企業(yè)號營銷│民宿行業(yè)

第一個案例;蜜悅美宿

蜜悅美宿雖然不算在民宿行業(yè)中做到頂尖,但我們從這個賬號當中汲取什么經(jīng)驗,這才是我們所考慮的內容。

這個賬號有四點值得我們學習;首先

1、攻略合集在圖片上面,例如瀘沽湖攻略、深圳攻略,這個設置挺不錯的。

2、店鋪,直接在小紅書開店,用戶可以直接下單以及設置線下門店的定位,這樣會讓用戶了解更加清楚。

3、招募試睡體驗官,如果有不錯的旅游博主到了所在民宿,可以體驗民宿,最后寫一篇筆記出來就可以了。

4、直播,我們看第一張圖片,寫著直播預告,有時候要吸引新的流量,直播是有效的手段。
 

第二個案例;大樂之野

大樂之野上了小紅書民宿排行榜前十,有時候賬號的粉絲量多少,并不是唯一衡量這個賬號的標準,主要是引流的精準流量有多少。筆者操盤過旅游行業(yè)的引流,小紅書賬號粉絲量不足2000粉絲,但是單月引流精準客戶500+,數(shù)個賬號累計起來翻幾倍。

7、小紅書企業(yè)號營銷│教育行業(yè)

第一個案例:螞蟻攝影

螞蟻攝影主要是引流到微信的攝影課堂,也有螞蟻攝影app。布局的賬號比較多,有些是個人號。筆記內容都是視頻教程,包括構圖和拍攝手法。他們的引流比較直接,在最新筆記圖片諧音寫微信號碼,很猛,也很野。

直接寫微信號不會違規(guī)嗎,會,但隱蔽一些就能避開官方的審核。前期也是多發(fā)一些干貨教程筆記,這種賬號的引流相對來說,比較容易,因為教程內容比較多,會引起用戶的關注。
 
這個賬號,第一篇筆記發(fā)布時間是2019年10月份,運營到現(xiàn)在1年半的時間,但不止一個賬號,這樣就能形成批量式引流。
 

第二個案例:豌豆思維

豌豆思維主攻親子教育領域,企業(yè)號布局也不低于10個,運營最高粉絲賬號有21萬,通過剪輯視頻的手法,做到批量式產生內容,來吸引媽媽群體。畢竟親子教育付費的人群還是父母。
 
我們從第一張圖片可以看出來,主頁瞬間的設置“領課程私信”,依然是很好的廣告位。手指指向私聊窗口,細節(jié)部分也是做得蠻不錯的。在小紅書矩陣布局當中,每個賬號的類型還是有細分內容,也會**相同的內容在里面,只是通過剪輯,讓官方識別不到內容重復。
 
做教育的品牌,豌豆思維的小紅書企業(yè)號矩陣布局,值得我們去學習。有什么細節(jié)不懂的,可以找我,莊俊已經(jīng)開通公號。

三、小紅書企業(yè)號營銷11個建議

1、小紅書企業(yè)號如何想要漲粉多一些,多出連載形式的筆記干貨,例如《夏天護膚的10個常識,回到少女?。ㄏ奶熳o膚知識第3篇)》,讓用戶知道你的筆記是連載形式。有1、2、3,必定還會出現(xiàn)第四篇,這就是用戶關注你的理由。文末記得引導用戶關注,但需要用隱晦一點的語言。可以多參考優(yōu)秀的同行,這部分他們是怎么做的。
 

2、要筆記曝光量高一些,多出攻略教程,例如完美日記的筆記,做妝容專題的化妝教程,把自己的產品作為工具,如此好看的妝容都是這個產品的功能,全程沒有說這個產品好在哪里,都是用結果來說話。

3、投放的博主筆記如果出現(xiàn)爆文,可以跟博主溝通,把爆文筆記放在自己的企業(yè)號做客戶見證案例,或者希望這篇筆記再出現(xiàn)爆文一次,目的是給企業(yè)賬號做曝光。一般博主會同意,因為筆記的文末會@博主,也是幫助博主導流吸粉。小紅書官方也同意這種做法,畢竟,燒薯條、信息流廣告,都是在幫助官方商務小組增加業(yè)績。
 
4、必要的時候,可以追加薯條增加曝光量。再或者,燒信息流廣告。原理就是,既然這篇筆記變成爆文,那放在企業(yè)號再次曝光,很高的幾率會成為爆文,當然,也有放在博主賬號是爆文,在企業(yè)號不一定是爆文,都是概率。
 

5、小紅書企業(yè)號筆記類型比例

想要企業(yè)號吸粉多一些、贊藏多一些,筆記攻略、教程類型占50%,而干貨單品筆記20%,干貨單品指的是筆記前面分享干貨心得,尾部植入產品,這樣效果或者實用性更強。20%是博主筆記,也就是客戶見證類型,讓其他奔品牌而來的潛在消費者,能看到博主也推薦我們的產品。

剩下10%的比例,放在做品牌產品體驗活動上,或者官方其他新品上市的筆記。筆記類型的比例,可以根據(jù)自己想要的結果去配置。
 
6、企業(yè)號的收藏專輯,要利用起來,我們可以看完美日記的案例,基本上都是把企業(yè)號的筆記歸類起來,讓關注賬號的粉絲,可以一眼就知道哪些筆記是什么類型。例如化妝教程、或者護膚教程,再或者裝修行業(yè)的,購買家具攻略等等。
 
7、在小紅書企業(yè)號主頁筆記按鈕上面,可以創(chuàng)建合集,但目前只允許視頻筆記合集,如果創(chuàng)作的內容是視頻筆記,不要忘記把這個小功能利用起來,作用的原理與收藏專輯一樣。
 

8、小紅書用戶行為心理學:

閱讀、點贊、收藏、評論、艾特@、轉發(fā)
 
點贊比較多,收藏評論比較少;主要是覺得這篇筆記的內容很美觀,質量不錯,表示認同,但沒有實用價值,不想收藏。內容沒有引起我的思考或者深入追問,也不需要評論什么。

好玩的是,我們在小紅書的筆記當中,會看到有些粉絲或者用戶在評論區(qū),會艾特他們的朋友來圍觀,這個行為是可以引導的。
 
例如,我們寫了一篇關于母嬰的知識,寫給寶爸看的,實際上,在尾部的時候,我們就可以說“還不艾特你家傻憨憨來看”或者“艾特你的xx來領取這些干貨”。關鍵字眼如果敏感,可以隱晦一些。
 

9、小紅書企業(yè)號的瞬間可以植入我們的廣告信息

例如,我們上面看到豌豆思維主頁面:領取課程請私信。再例如,鉑爵旅拍的主頁面:咨詢請私信,等等技巧,想放什么信息,自己操作即可。
 
10、高爆文的筆記,我們除了看標題和內容以外,還要分析人群的行為,還有一種情況,就是投了信息流廣告,燒了不少錢出來一篇爆文;見過初涉小紅書營銷的企業(yè)老板,看著別人的賬號爆文筆記,總覺得自家的團隊不行,運營的小伙伴也被懟得啞口無言。切記,不要被表象所迷惑,通過表象分析本質。
 
11、小紅書的推薦機制——筆記不斷在跨越固定流量池
 
古代的書生,要成為狀元,需要寒窗苦讀十年,然后經(jīng)過鄉(xiāng)試、殿試等等,最后成為狀元。筆記內容,也是如此,主考人與評卷人是用戶的行為反饋,主要還是指定推薦的用戶閱讀之后做出的行為。而用戶的喜好,是根據(jù)官方指定的人群做出的反饋才是真正有效的。
 
官方推送筆記流量初始,會公平給每一篇筆記一樣的流量,這里我們稱之為固定流量池。例如給予1000曝光量,然后定向推送的用戶看到封面或者標題,覺得不錯就會點擊。

之后會詳細閱讀,這里我們稱之為閱讀量。接著,官方會根據(jù)定向推送的用戶閱讀反饋之后,做出的好評率,也就是點贊收藏評論的數(shù)量多少,繼而推送到10000曝光量的流量池。

四、結尾 

以上我們說了小紅書企業(yè)號的營銷框架,以及用了14個作為代表,行業(yè)涵蓋母嬰、服裝、家裝設計、旅游、美妝、教育、民宿等行業(yè),分析它們在小紅書企業(yè)號營銷當中的技巧與方法,最后提出小紅書企業(yè)號營銷的建議,少走彎路。

希望本文對讀者小伙伴們有幫助。

-END-

莊俊
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    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
    11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)

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