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在小紅書的實(shí)際投放中，“達(dá)人如何投放”一直都是策略的關(guān)鍵和難點(diǎn)，它直接影響投放成效，對(duì)增強(qiáng)品牌影響力起著至關(guān)重要的作用
那我們?cè)撊绾沃贫ǔ鲆惶赘咝?、精?zhǔn)的達(dá)人投放策略？它的大概流程是怎樣？帶著以上疑問，今天就結(jié)合我們團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，給大家講講小紅書的達(dá)人投放策略應(yīng)該怎么做！
有案例參考，也有方法論的直給！對(duì)此，文末還給大家準(zhǔn)備了“小紅書達(dá)人投放全流程”實(shí)操詳解，邊學(xué)邊看
在投放之前，首先要思考如何能以更低成本方式讓產(chǎn)品匹配到相應(yīng)客群進(jìn)行投放，從而得到高反饋好效果的廣告，首先一定要搞清楚：品牌理念可以從哪些方面與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴
可以從2個(gè)方面來做準(zhǔn)備：
1）消費(fèi)者洞察
品牌在做消費(fèi)者洞察時(shí)，第一要素是明確用戶需求，即本身目標(biāo)人群的需求偏好、目標(biāo)人群對(duì)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景、總結(jié)消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有高銷量產(chǎn)品的需求點(diǎn)，分析痛點(diǎn)是否被滿足
拋開核心用戶，品牌還要抓住“潛在消費(fèi)者”市場(chǎng)，他們決定了品牌未來發(fā)展規(guī)模，那么這類人群要如何觸達(dá)？
①模擬用戶畫像去探需求
他們是誰？他們的痛點(diǎn)是什么？他們關(guān)注的賣點(diǎn)是什么？他們需求有哪些？怎么獲取他們的信任？
②找到合適的場(chǎng)景
適配的使用場(chǎng)景是用戶產(chǎn)生消費(fèi)決策的關(guān)鍵，“向往的、實(shí)際的、有共鳴的”場(chǎng)景都能觸發(fā)消費(fèi)者癢點(diǎn)。
如何找到適配的使用場(chǎng)景是重點(diǎn)，首先可以結(jié)合自身產(chǎn)品特性搭配相應(yīng)場(chǎng)景打動(dòng)用戶，其次品牌還可以通過分析站內(nèi)直屬競(jìng)品的使用場(chǎng)景進(jìn)行有效剝離，取精華去糟粕！
以上兩點(diǎn)，我們直接明確了“定位傳播主題”的公式：
消費(fèi)者是誰？+他們的“關(guān)注、痛點(diǎn)、需求”是什么？+影響他們消費(fèi)決策的關(guān)鍵是什么？‘
2）競(jìng)/我品洞察
投放前還有一個(gè)關(guān)鍵的大動(dòng)作——競(jìng)品分析，了解競(jìng)品的賣點(diǎn)、溝通點(diǎn)及競(jìng)品在小紅書站內(nèi)的整體投放節(jié)奏和效果反應(yīng)，同理也需整合分析我品的站內(nèi)過往投放情況，以此明晰我品與競(jìng)品的差異點(diǎn)，根據(jù)競(jìng)品打法合理的查缺補(bǔ)漏
其中競(jìng)品的哪些要點(diǎn)是我們可以著重關(guān)注的？
品牌可以由此分析總結(jié)出競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì)和我品在站內(nèi)的品牌認(rèn)知度和用戶心智占取度。結(jié)合競(jìng)品優(yōu)勢(shì)放大我品，分析競(jìng)品劣勢(shì)強(qiáng)化我品營(yíng)銷的突破點(diǎn)，這一過程直接縮短投放產(chǎn)生效果的路線
1）明確投放內(nèi)容，選好產(chǎn)品投放溝通點(diǎn)
品牌在輸出內(nèi)容時(shí)，要先明確立場(chǎng)和視角，大多品牌視角從產(chǎn)品出發(fā)，輸出的產(chǎn)品賣點(diǎn)和消費(fèi)者的買點(diǎn)形成壁壘，所以，只有買點(diǎn)準(zhǔn)精華、溝通點(diǎn)明確化才會(huì)助力消費(fèi)者被種草的過程
那么我們?nèi)绾尉珳?zhǔn)提煉溝通點(diǎn)？
①梳理產(chǎn)品信息進(jìn)行有效提煉
②投放試水雙開測(cè)試 ，篩選出傳播效果最大化的溝通點(diǎn)
③評(píng)論區(qū)挖掘用戶表達(dá)內(nèi)容 ， 對(duì)標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行靈活使用
2）匹配合適達(dá)人的關(guān)鍵
達(dá)人投放和內(nèi)容產(chǎn)出前，首先要確定目標(biāo)達(dá)人類型，達(dá)人和品牌/產(chǎn)品的匹配度，是投放效果好壞的絕對(duì)影響因素。根據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)人群的畫像與達(dá)人類型進(jìn)行結(jié)合，找到相似&相關(guān)的達(dá)人進(jìn)行合作，這里直接給出建議，可以從“看數(shù)據(jù)、算性價(jià)比、篩人群、查內(nèi)容”四個(gè)方向來篩選、匹配
3）保證筆記爆文率的核心
爆文率是指爆文數(shù)占單次投放整體的比例，當(dāng)前小紅書各行業(yè)平均水平在5%-8%，當(dāng)然也有很多優(yōu)秀的機(jī)構(gòu)能做到10%以上，比如我們項(xiàng)目爆文率均值在17%（不好意思，王婆賣個(gè)瓜）
計(jì)算公式：爆文率=爆文數(shù)/總投放筆記數(shù)
這個(gè)指標(biāo)目前很多品牌并不看重，但這里要重點(diǎn)解釋一下。爆文是最大的內(nèi)容杠桿， 一篇爆款文章在得到長(zhǎng)效曝光的同時(shí)也會(huì)長(zhǎng)期搶占搜索詞和發(fā)現(xiàn)頁，帶來長(zhǎng)尾的自然流量，甚至可以溢出搜索到百度
同時(shí)，爆文也驗(yàn)證了筆記內(nèi)容邏輯的是OK的，可以被更多潛在消費(fèi)者接受的，內(nèi)容選題也可以在其他平臺(tái)進(jìn)行多輪發(fā)酵
因此，爆文率不僅能帶動(dòng)良好的自然流量，還能驗(yàn)證內(nèi)容邏輯， 是鏈接整個(gè)投放行為的關(guān)鍵指標(biāo)
4）投放執(zhí)行與監(jiān)測(cè)
小紅書的數(shù)據(jù)分析功能第三方工具就可以給出答案，監(jiān)測(cè)筆記的數(shù)據(jù)，包括曝光量、點(diǎn)擊量、互動(dòng)量等
根據(jù)數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整投放策略，比如發(fā)現(xiàn)某類達(dá)人效果不好，就要及時(shí)調(diào)整后續(xù)投放計(jì)劃，某類達(dá)人效果很好，就可以加大對(duì)這類達(dá)人的投放
5）中期達(dá)人投放執(zhí)行SOP
上面說了“中期達(dá)人投放”流程的關(guān)鍵點(diǎn)，那么如何由點(diǎn)到線呢？“中期達(dá)人投放SOP”我們也給大家屢了出來，實(shí)戰(zhàn)過程中可以直接照搬、執(zhí)行
投放結(jié)束后，要如何進(jìn)行效果評(píng)定呢？
首先我們要通過三個(gè)部分進(jìn)行關(guān)鍵數(shù)據(jù)的整理復(fù)盤：計(jì)算種草率、平均種草（點(diǎn)擊、互動(dòng)）成本、投后“自來水筆記”的增長(zhǎng)比例等
其次就是要進(jìn)行環(huán)節(jié)精確化細(xì)分：實(shí)操過達(dá)人投放的朋友們應(yīng)該都知道，“曝光-閱讀-回搜-轉(zhuǎn)化-復(fù)購(gòu)”看似是一個(gè)整體，但其中每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要一個(gè)詳細(xì)的策略來匹配，其中一步的沉淀不到位，都會(huì)影響整體的效果
綜上，通過對(duì)“小紅書達(dá)人投放”的整體架構(gòu)簡(jiǎn)單輸出，相信大家有了邏輯，但是具體到自己的品牌應(yīng)該怎么做？哪些方法能做？這些方法能帶來那些結(jié)果？還是一個(gè)未知數(shù)...
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)