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精釀啤酒:是風(fēng)口還是謊言?
2021-09-26 11:19:06

作者丨曉夢(mèng)


導(dǎo)讀:


精釀啤酒,一個(gè)很熱的詞。


隨著消費(fèi)升級(jí),精釀啤酒進(jìn)入過一輪狂歡,2013年很多投資機(jī)構(gòu)瞄準(zhǔn)這一行業(yè),鋪天蓋地的廣告下,猴子精釀、斑馬精釀、牛啤堂、熊貓精釀等多種品牌獲得融資,來勢(shì)洶洶的投資潮后,精釀啤酒的發(fā)展進(jìn)入更加沉穩(wěn)的階段。


各類報(bào)道層出不窮,有人喝彩,有人唱衰,關(guān)于酒飲的搏殺不會(huì)止息,每個(gè)細(xì)分賽道都投射著投資人審視的目光,精釀啤酒作為啤酒中的一種,具備高附加值和高溢價(jià),燈紅酒綠的城市生活里,精釀啤酒代表著品質(zhì)和格調(diào),備受追捧,并不意外。


今天我們就來研究一下,頗具爭(zhēng)議的精釀啤酒賽道。


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喝酒本身很容易導(dǎo)致酒精成癮,精釀作為啤酒的升級(jí)版產(chǎn)品,具備更優(yōu)質(zhì)的口感。

啤酒圈流傳著一句話“一入精釀深似海,從此工啤是路人”,工業(yè)啤酒也稱為拉格啤酒,原材料采用大米、玉米淀粉、麥芽混合發(fā)酵,發(fā)酵時(shí)間相比精釀啤酒短很多,產(chǎn)量高、度數(shù)低、且需經(jīng)過巴氏殺菌,導(dǎo)致工啤口味寡淡,常被稱為“水啤”。

而精釀啤酒和工業(yè)啤酒相比,區(qū)別在于堅(jiān)持傳統(tǒng)的釀造口感和選擇更優(yōu)質(zhì)的天然原料,導(dǎo)致精釀啤酒口感更豐富醇厚,香氣更濃郁,也更新鮮。


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美國釀造者協(xié)會(huì)對(duì)精釀啤酒廠的三大標(biāo)準(zhǔn)為:量小,年產(chǎn)量小于600萬桶的小型釀酒廠;非精釀釀造者或公司機(jī)構(gòu)占獨(dú)立釀酒廠股份不能超過25%;啤酒風(fēng)口堅(jiān)持從傳統(tǒng)的或者創(chuàng)新的原料與發(fā)酵工藝中獲得。


據(jù)此可知,精釀啤酒量產(chǎn)有限,品質(zhì)優(yōu)良。非常貼合消費(fèi)升級(jí)。

2019年國內(nèi)精釀啤酒消費(fèi)量占比2.4%,市場(chǎng)規(guī)模占比5%,與美國13.6%的消費(fèi)量占比和25%的規(guī)模市場(chǎng)相比,還有很大的提升空間。

根據(jù)消費(fèi)界以往對(duì)業(yè)內(nèi)人士的采訪報(bào)告,對(duì)于精釀啤酒這個(gè)風(fēng)口有兩點(diǎn)解析。

1、消費(fèi)升級(jí),進(jìn)入到以享受為主的時(shí)代

物質(zhì)匱乏的時(shí)代已經(jīng)過去,人們對(duì)于食物的要求越來越高,需求中包含文化、喜好、社交等多種因素,人們對(duì)啤酒的要求正在發(fā)生改變。

國內(nèi)開始享受的人越來越多,為精釀啤酒的誕生創(chuàng)造了條件。畢竟中國有3700萬噸的啤酒消費(fèi)量,除了五大集團(tuán)外,還有數(shù)百個(gè)甚至是上千個(gè)中小型啤酒企業(yè)和數(shù)以十萬計(jì)的啤酒、紅酒經(jīng)銷商,他們都將是精釀啤酒的藍(lán)海市場(chǎng)。

隨著啤酒市場(chǎng)的下滑,疫情的助推,精釀啤酒的發(fā)展會(huì)更快。

精釀啤酒的市場(chǎng)規(guī)?;?qū)⑦_(dá)到10%-15%,十年內(nèi)會(huì)發(fā)展到20%左右。

2、無招勝有招,完成精釀啤酒的市場(chǎng)教育

市場(chǎng)教育的目的在于獲得消費(fèi)者認(rèn)可,而對(duì)于酒飲來說,最大的認(rèn)可莫過于對(duì)于口味的滿意度。

與其使用畢生所學(xué)將精釀啤酒的概念翻譯的通俗易懂,倒不如讓消費(fèi)者自己嘗試,喝上一口便知味道如何。

畢竟相較于文字描述的想象力,味蕾的體驗(yàn)才是將概念落實(shí)的最終環(huán)節(jié),好的產(chǎn)品經(jīng)得起檢驗(yàn),一旦通過各種渠道打開消費(fèi)者認(rèn)知,讓他們喝到口味贊嘆的啤酒,他們便會(huì)接受精釀啤酒這種產(chǎn)品,進(jìn)而在各個(gè)渠道完成購買轉(zhuǎn)化。



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精釀啤酒的爭(zhēng)議點(diǎn)就在于是風(fēng)口還是噱頭。

根據(jù)前瞻研究院數(shù)據(jù),2019年,國內(nèi)精釀啤酒的消費(fèi)量占比僅為2.4%,未來受益于消費(fèi)升級(jí),預(yù)計(jì)到2025年,國內(nèi)精釀啤酒市場(chǎng)規(guī)模約為875億元,滲透率為11%。

和其他酒飲品類相比,精釀啤酒的滲透率并不出彩。

事物具備兩面性,精釀啤酒的高端必然會(huì)篩掉對(duì)價(jià)格敏感的群體,從茶飲賽道下沉的趨勢(shì)來看,精釀啤酒的走勢(shì)方向存疑,天花板不高的細(xì)分品類,加之略高的價(jià)格,容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生“不值當(dāng)”的感覺,畢竟火熱的酒飲賽道,能引爆人們味蕾的產(chǎn)品層出不窮。

或許這正是大型啤酒生產(chǎn)商和投資人對(duì)精釀賽道存有疑慮的原因。

似乎激情有余,而底蘊(yùn)不足。

1、大型啤酒商角度

1)、目前依靠啤酒品類的收益,還不到擴(kuò)展精釀市場(chǎng)的地步。

2)、精釀啤酒的成本高,價(jià)格更貴,是普通啤酒的3-5倍,精釀啤酒的消費(fèi)群體和啤酒相比要小得多,因此精釀啤酒的消費(fèi)周期會(huì)延長,量小高投入,從單位生產(chǎn)成本、生產(chǎn)效率、周轉(zhuǎn)周期三點(diǎn)來看,和啤酒沒有可比性。

3)、市場(chǎng)教育未完成,一個(gè)新的品種需要花費(fèi)大量的資金進(jìn)行宣傳促銷,啤酒向來以“干杯”的形象示人,精釀的品位性特質(zhì)似乎與之相沖,要改變消費(fèi)者認(rèn)知,需要很長的時(shí)間。

成為行業(yè)的拓荒者需要耗費(fèi)大量的人力物力,與其先行不如待市場(chǎng)成熟后直接“摘果”。

4)、精釀啤酒在啤酒的消費(fèi)量中占比不高,根據(jù)2019年數(shù)據(jù),中國精釀啤酒占比啤酒比例約為2.4%,對(duì)整個(gè)啤酒產(chǎn)業(yè)來說,還不構(gòu)成攪局者的影響力。

2、投資人角度

從精釀啤酒的融資情況來看,今年7月精釀啤酒軒博完成Pre-A輪融資;熊貓精釀完成累計(jì)4輪融資,最近一次是2019年B輪;今年7月慫人膽完成Pre-A輪融資;高大師、拳擊貓、猴子精釀的最后一輪融資均在2017年,精釀啤酒的融資情況似乎總是止步B輪之前。

投資人處于觀望狀態(tài),但精釀啤酒的消費(fèi)量卻處于增長狀態(tài)。

根據(jù)觀研網(wǎng)數(shù)據(jù),2019年,中國精釀啤酒的滲透率僅為1.9%,但2013-2020年精釀啤酒的復(fù)合增長率卻高達(dá)35.38%,遠(yuǎn)高于啤酒行業(yè)的復(fù)合增長率-5.27%。

精釀啤酒的市場(chǎng)處于增長狀態(tài),但滲透率太低,和拉格啤酒的基本盤相比,差的太多。

放在萬億的酒飲市場(chǎng)來看,更是滄海一粟。

同時(shí)高額意味著高成本,一般普通啤酒的批發(fā)價(jià)只需要3元左右,但精釀是它們的三倍以上,如果一款精釀的進(jìn)價(jià)為10元,通過各種渠道加價(jià),到達(dá)消費(fèi)者就高達(dá)二三十元,有的甚至超過一百元。

高價(jià)產(chǎn)品想要打通市場(chǎng)會(huì)更難一些,上市的海倫司精釀啤酒的價(jià)格均低于10元,海倫司并不打算做純精釀生意,而本身就走高端路線的精釀啤酒處境尷尬。

獨(dú)立的精釀品牌很難成為開拓者,即使它們打開市場(chǎng),在渠道和資金實(shí)力的較量上和大品牌依然不具有可比性,站穩(wěn)腳跟頗具難度。



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1、差異化的口味

精釀啤酒比普通啤酒要好喝,味道有上百種可以選擇。

目前對(duì)于何為精釀的標(biāo)準(zhǔn)還未確定,不使用大麥以外的糧食作物是判斷的核心標(biāo)準(zhǔn)之一,在混亂的精釀市場(chǎng),口味是最直觀的體驗(yàn)。僅僅基于價(jià)格無法區(qū)分。

要想在精釀啤酒界占據(jù)一席之地,必須深耕精釀口味,讓消費(fèi)者為口感買單。

2、降低成本

精釀啤酒是啤酒的消費(fèi)升級(jí),而啤酒本身就有成本過高,凈利空間不大的特點(diǎn)。

甚至很多時(shí)候,出現(xiàn)“賠本賺吆喝”的場(chǎng)面,根據(jù)格隆匯此前的研究結(jié)果,青島啤酒包材占據(jù)一半成本,原材料如大麥、啤酒花、大米、水占比20%,制造費(fèi)用占比20%,人工及其他成本占比10%。

隨著原材料價(jià)格上漲,成本或?qū)⑦M(jìn)一步上漲。

而精釀成本的成本在10元左右,大約是啤酒是3倍,成本較高導(dǎo)致渠道商進(jìn)貨價(jià)格高,轉(zhuǎn)銷到消費(fèi)者手上的終端價(jià)更高,如果不進(jìn)行成本控制,精釀啤酒的終端價(jià)降不下來,很難進(jìn)行大規(guī)模的普及。


同時(shí)成本高也會(huì)影響整體毛利率,精釀啤酒想要擴(kuò)大規(guī)模,勢(shì)必要在成本上下功夫。

3、渠道

1)餐飲

餐飲渠道是重點(diǎn)搶奪的對(duì)象,根據(jù)CBCE 2020調(diào)研統(tǒng)計(jì),近70%的精釀廠商餐飲渠道銷量占比超過50%,而73%的精釀廠商零售渠道銷量占比不到20%。

飲品是餐飲中關(guān)鍵的一環(huán),海底撈就推出自家精釀作為品牌的延伸,不僅在餐廳里售賣,同時(shí)上線天貓、京東,多元的渠道不僅能占領(lǐng)市場(chǎng),而且能夠給消費(fèi)者新鮮感,拓展品牌的認(rèn)知度。

2)渠道一體

隨著市場(chǎng)的發(fā)展,“產(chǎn)品升級(jí)+產(chǎn)能優(yōu)化”成為了共識(shí),高端啤酒和精釀啤酒的重合度逐漸增加。

渠道上將經(jīng)銷商改變成新終端商,實(shí)現(xiàn)BC一體化,打通渠道、終端、廠牌。

在這種情況下,終端商可以直接進(jìn)行2C和2B的銷售,C端可以通過線上采購,B端可以通往餐廳、超市,同時(shí)還能進(jìn)行用戶信息反饋,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)改造。

同時(shí)布局文化展示為核心的店鋪,搭建和用戶溝通的橋梁,當(dāng)精釀成為流行趨勢(shì),明星產(chǎn)品能夠帶來裂變式搶購。

當(dāng)場(chǎng)景的搭建能夠滿足消費(fèi)者的需求,品牌就能提升影響力,品牌方也將隨之獲利。

相比于傳統(tǒng)營銷方式,現(xiàn)在的自媒體能夠以更快的速度進(jìn)行傳播,開拓更多的消費(fèi)用戶。

隨著Z世代的崛起,布局網(wǎng)絡(luò)的營銷成為了必選項(xiàng),針對(duì)目標(biāo)群體的心智培養(yǎng)箭在弦上。

BC一體的新終端模式,能夠?yàn)榫勂放频尼绕鹛硪话鸦稹?/section>

總的來說,生產(chǎn)高性價(jià)比的精釀,能夠打破小眾的認(rèn)知,創(chuàng)造更大的市場(chǎng),一旦構(gòu)建起消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)習(xí)慣,精釀也就出圈了!


參考資料:
[1] 精釀啤酒,中國人真的喝不起,新周刊
[2] 中國玩家的精釀江湖,投資界
[3] 精釀啤酒的春天到了嗎,新眸
[4] 精釀啤酒,會(huì)是攪動(dòng)啤酒行業(yè)的那塊石頭嗎,眾研會(huì)

-END-

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
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    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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