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出品/茶咖觀察
作者/蒙嘉怡
編輯/木魚(yú)
這個(gè)春節(jié)，消費(fèi)市場(chǎng)的火熱令人驚喜。
茶咖觀察發(fā)現(xiàn)，春節(jié)期間，茶咖品牌們基本保持了商業(yè)街、商場(chǎng)門(mén)店的正常營(yíng)業(yè)，在高峰時(shí)段，喜茶、霸王茶姬、茶百道、茉莉奶白等連鎖品牌大排長(zhǎng)龍是普遍現(xiàn)象。美團(tuán)外賣(mài)數(shù)據(jù)顯示，今年除夕以來(lái)，全國(guó)奶茶銷(xiāo)量同比去年同期增長(zhǎng)180.4%，奶茶品類(lèi)的贈(zèng)券量同比增長(zhǎng)超160%。
新年換新衣
在春節(jié)前夕，不少茶咖品牌換上“新衣服”，讓消費(fèi)者先從包裝上感受到年味。
茶百道將品牌IP熊貓“茶茶”形象融入中國(guó)結(jié)，四周搭配融合傳統(tǒng)紋樣、首尾相接的蛇形圖案，最后用傳統(tǒng)“天圓地方”銅錢(qián)紋為底，寓意著新年招財(cái)進(jìn)寶、富貴繁榮。
霸王茶姬攜手新疆維吾爾自治區(qū)博物館推出蛇年新春限定包裝，以《伏羲女?huà)z圖》雙蛇相交為靈感，選取伏羲、女?huà)z、日月、星辰、金蟾等具有代表性的元素。
奈雪的茶聯(lián)名初音未來(lái)，推出新年新品“奈雪莓好未來(lái)小紅瓶”，打造出“鐳射杯”，杯子放到光下，就會(huì)折射出五彩斑斕的顏色，不同角度有不同角度的美，被稱(chēng)“奈雪最值得收藏的杯子”。
茶話弄與五谷豐登做照應(yīng)，推出“谷金”系列兩款產(chǎn)品——谷金滿倉(cāng)和谷金桃露，以聯(lián)名小狗蛇點(diǎn)點(diǎn)IP推出特別設(shè)計(jì)杯身、周邊等；茉莉奶白則推出“新我”系列，融入蛇鱗紋理、金屬光澤，結(jié)合中國(guó)結(jié)等元素，再疊加細(xì)閃進(jìn)行點(diǎn)綴。
做新年紅杯的品牌還有很多：古茗將書(shū)法的筆觸化為蛇形，蜿蜒曲折的蛇身組成葫蘆輪廓；爺爺不泡茶拿出了由小金蛇組成傳統(tǒng)吉祥紋樣的巳巳如意香卡周邊；還有甜啦啦等等，都以“紅”為主題，各自做出別出心裁的設(shè)計(jì)，表達(dá)新春祝福。
在大環(huán)境的推動(dòng)下，疊加各式各樣的營(yíng)銷(xiāo)手段，茶咖飲品成為人們逛街、就餐、社交的“剛需”，品牌們交出的成績(jī)單亮眼。
景區(qū)、下沉市場(chǎng)成增長(zhǎng)關(guān)鍵詞
春節(jié)期間，喜茶眾多門(mén)店環(huán)比節(jié)前銷(xiāo)量漲幅超300%，部分門(mén)店增幅甚至超900%。受“返鄉(xiāng)潮”與“出游熱”影響，嘉峪關(guān)、忻州、韶關(guān)、連云港、蚌埠等躋身銷(xiāo)量漲幅最高的城市。
值得一提的是，文化古城、古街成為今年春節(jié)期間銷(xiāo)量漲幅最高的景區(qū)門(mén)店。喜茶山西喬家大院店、唐山豐南河頭老街店、南京棲霞寺店、茂名潘茂名紀(jì)念公園店、晉中平遙古城店等紛紛位列春節(jié)假期門(mén)店銷(xiāo)量漲幅TOP10，多家門(mén)店環(huán)比漲幅超300%。
在消費(fèi)者出游趨勢(shì)帶動(dòng)下，位于成都雙流機(jī)場(chǎng)、成都天府機(jī)場(chǎng)、深圳寶安機(jī)場(chǎng)、北京首都機(jī)場(chǎng)等多地交通樞紐的喜茶門(mén)店銷(xiāo)量，在春節(jié)期間也實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。其中，位于深中通道的中山火炬東服務(wù)區(qū)南區(qū)店漲幅超200%，喜茶深圳機(jī)場(chǎng)國(guó)內(nèi)出發(fā)廳店更是在除夕當(dāng)天占據(jù)全國(guó)銷(xiāo)量榜單TOP2。
春節(jié)期間，霸王茶姬多店環(huán)比節(jié)前銷(xiāo)量漲幅超300%，部分門(mén)店增幅超500%。在平遙古城、西江千戶苗寨、義烏佛堂古鎮(zhèn)、鎮(zhèn)江潤(rùn)州西津渡等景區(qū)門(mén)店，銷(xiāo)量環(huán)比節(jié)前漲幅達(dá)300%。
受返鄉(xiāng)潮影響，三、四線城市迎來(lái)不小的消費(fèi)增幅，其中廣東揭陽(yáng)多家門(mén)店的日均銷(xiāo)量超過(guò)3000杯。
春節(jié)期間，奈雪的茶多地門(mén)店銷(xiāo)售大漲630%，實(shí)現(xiàn)訂單量環(huán)比、同比雙提升。從城市銷(xiāo)量來(lái)看，深圳、廣州、上海三座城市穩(wěn)居奈雪TOP3。
三、四線城市新茶飲消費(fèi)異常火爆，奈雪普寧、泰州、儋州等城市銷(xiāo)量顯著增長(zhǎng)，其中，奈雪普寧萬(wàn)泰匯店表現(xiàn)尤為突出，在春節(jié)期間單日售出近2000杯茶飲。
春節(jié)出境游也喜迎一波小高峰，中國(guó)香港與泰國(guó)曼谷成為境外目的地消費(fèi)熱門(mén)城市。數(shù)據(jù)顯示，奈雪位于泰國(guó)曼谷的5家門(mén)店業(yè)績(jī)均創(chuàng)歷史新高，部分門(mén)店單日營(yíng)業(yè)額突破23萬(wàn)泰銖。
春節(jié)期間，茶百道多家門(mén)店銷(xiāo)量增幅超400%。開(kāi)封萬(wàn)歲山店、邯鄲磁縣方特公園店、湖州太湖古鎮(zhèn)二店等縣域門(mén)店、景區(qū)門(mén)店成為全國(guó)茶百道門(mén)店中增幅最大的門(mén)店，銷(xiāo)量增幅普遍超400%，其中開(kāi)封萬(wàn)歲山店銷(xiāo)量增幅達(dá)3500%。
今年流行的“小眾旅游”“反向旅游”趨勢(shì)也讓一些小眾城市、縣鎮(zhèn)城市成為今年春節(jié)的消費(fèi)黑馬。數(shù)據(jù)顯示，茶百道春節(jié)門(mén)店銷(xiāo)量增幅排名前十的城市為非一線城市，如孝感、阜陽(yáng)、淮安、南充等。
此外，“健康”也成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要推動(dòng)因素之一。據(jù)茶百道相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，由于春節(jié)聚會(huì)菜肴往往十分豐盛，大魚(yú)大肉之余難免感覺(jué)油膩。茶百道推出的“閃充·清體小麥草”及“耙耙柑”系列果茶飲品，在春節(jié)期間售出超100萬(wàn)杯。
春節(jié)期間，茉莉奶白各地門(mén)店銷(xiāo)售表現(xiàn)良好。初一當(dāng)天整體營(yíng)業(yè)額環(huán)比上周增長(zhǎng)20.75%，初七環(huán)比增長(zhǎng)87.5%。
從省份來(lái)看，廣東、江蘇、浙江的營(yíng)業(yè)額位居前三；山西、黑龍江、寧夏回族自治區(qū)的環(huán)比漲幅領(lǐng)先，增長(zhǎng)超過(guò)64%。
在城市維度，上海、深圳、成都的營(yíng)業(yè)額居前，仙桃、茂名、安康的漲幅顯著，環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)500%。此外，杭州臨浦峙山北路店、湖州南潯古鎮(zhèn)店、南京園博園南京園店也位列增長(zhǎng)最多的單店前五。這表明，春節(jié)長(zhǎng)假期間的返鄉(xiāng)潮與出游潮，推動(dòng)了旅游城市及二、三線城市門(mén)店的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
海外市場(chǎng)表現(xiàn)也不錯(cuò)。在2025年春節(jié)期間，茉莉奶白的紐約法拉盛店和紐約布魯克林8th Ave店的日均營(yíng)業(yè)額均超過(guò)1.5000萬(wàn)美元，單日最高營(yíng)業(yè)額達(dá)1.9萬(wàn)美元。
益禾堂稱(chēng)得上今年春節(jié)期間茶飲界的“頂流”，在春晚強(qiáng)勢(shì)出圈。春晚播出后，薄荷奶綠僅初一當(dāng)天就賣(mài)出20萬(wàn)杯，銷(xiāo)量環(huán)比去年增長(zhǎng)超110%，初一到初六共計(jì)賣(mài)出超150萬(wàn)杯，單品整體銷(xiāo)量同比上漲125%，不少門(mén)店的復(fù)購(gòu)率超過(guò)30%。
茶咖觀察了解到，2025年春節(jié)期間，甜啦啦迎來(lái)銷(xiāo)售高峰，部分區(qū)域門(mén)店銷(xiāo)量環(huán)比增長(zhǎng)最高超過(guò)700%，部分門(mén)店同比增長(zhǎng)超500%。這一成績(jī)得益于“旅游”和“返鄉(xiāng)”兩大因素帶動(dòng)的旅游城市及下沉市場(chǎng)銷(xiāo)量顯著增長(zhǎng)。據(jù)了解，甜啦啦東北、山西、天津等區(qū)域門(mén)店銷(xiāo)售額破萬(wàn)。
今年春節(jié)期間，檸季的營(yíng)業(yè)額同比上漲超過(guò)80%，部分門(mén)店銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)近400%，眾多門(mén)店出現(xiàn)了爆單現(xiàn)象。生意最好的省份和城市分別為湖南、湖北、江西、上海，其中江西環(huán)比漲幅超過(guò)50%。
據(jù)滬上阿姨內(nèi)部統(tǒng)計(jì)，2025年春節(jié)期間，滬上阿姨眾多門(mén)店銷(xiāo)量環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)500%。門(mén)店銷(xiāo)量前三的產(chǎn)品包括茉莉奶綠、厚芋泥波波奶茶、爆多肉車(chē)?yán)遢讳N(xiāo)量前三的省份為山東省、安徽省、廣東省。
此外，一些中腰部的茶飲品牌也在春節(jié)期間賺得“盆滿缽滿”。麒麟大口茶業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)26％，部分商場(chǎng)門(mén)店日均營(yíng)業(yè)額在2萬(wàn)以上；雅克雅思縣城門(mén)店的業(yè)績(jī)環(huán)比上漲30%～50%，部分縣城門(mén)店日營(yíng)業(yè)額近4萬(wàn)；茶嶼水果茶春節(jié)門(mén)店?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)90%，最好的門(mén)店單日出杯超過(guò)2000杯；吾飲良品全國(guó)門(mén)店業(yè)績(jī)同比去年春節(jié)增長(zhǎng)超過(guò)70%；酸奶罐罐在營(yíng)的400家門(mén)店?duì)I業(yè)額突破1500萬(wàn)；7分甜整體營(yíng)業(yè)額較去年春節(jié)提升超過(guò)30%；茶話弄全國(guó)門(mén)店銷(xiāo)售杯數(shù)超200萬(wàn)杯……
咖啡品牌表現(xiàn)也非常亮眼。銀流咖啡創(chuàng)始人許蘭月告訴茶咖觀察，春節(jié)期間營(yíng)業(yè)的門(mén)店日單量達(dá)到了以往周末的水平，一線城市的外賣(mài)單數(shù)穩(wěn)定在150至180單之間，其他城市則保持在80至120單左右，而景區(qū)店的外賣(mài)單量尤為突出，日均外賣(mài)訂單量超過(guò)了200單。
總的來(lái)看，這個(gè)新年為茶咖品牌們起了一個(gè)好頭。如何將這股強(qiáng)勁的勢(shì)頭持續(xù)下去，將是他們接下來(lái)需要深入思考和努力的方向。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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