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作者/文森特
昨日，oppo發(fā)布FindN5折疊手機(jī)及WatchX2智能手表，F(xiàn)ind N5主打極致輕薄，展開后其機(jī)身厚度薄至4.21 mm，閉合狀態(tài)下機(jī)身厚度薄至8.93 mm，是全球最薄折疊屏旗艦。
而從Find N5的產(chǎn)品定位和發(fā)布上，我們也看到了OPPO這家企業(yè)的產(chǎn)品哲學(xué)和成功的原因——產(chǎn)品要求不貪多，主打一個功能和賣點(diǎn)，追求輕薄和性能，絕對不會兼顧價格，這也導(dǎo)致該機(jī)賣出8999元起的高價。
其實(shí)這樣的產(chǎn)品哲學(xué)貫穿在整個OPPO手機(jī)研發(fā)的歷史中，而正是這樣的獨(dú)特設(shè)計，讓OPPO僅用了不到十年的時間，就從一個早期的雜牌手機(jī)變成全球手機(jī)出貨量TOP 4。
“開局一個碗，江山全靠打”，這樣的產(chǎn)品設(shè)計基因源于其創(chuàng)始人陳明永，拿著最普通的一手牌，卻帶領(lǐng)OPPO打出了一片江山。
OPPO和陳明永的谷底正是兩者命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
2005年，OPPO推出了MP3產(chǎn)品X9，該產(chǎn)品被稱為“國產(chǎn)MP3真正意義上的開門紅之作”，但剛上市沒多久，MP3市場便急劇萎縮，這也意味著，轉(zhuǎn)型沒多久的陳明永又要開始轉(zhuǎn)型。
彼時手機(jī)開始普及大眾，但諾基亞、摩托羅拉等大品牌價格貴，一部手機(jī)的價格甚至能夠頂?shù)纳蠂藘扇齻€月的工資。
因此在陳明永看來千元級別的國產(chǎn)手機(jī)成為一個巨大的市場，更是OPPO的未來和機(jī)會。
為此，OPPO用兩年時間研發(fā)出了第一款功能手機(jī)A103，該款手機(jī)售價為1299元，背后采用笑臉圖案，適合二、三線城市中，對收入不高，對手機(jī)有需求的年輕女性用戶。
A103將OPPO代入到了國產(chǎn)手機(jī)在增長的快車道，2008年，中國手機(jī)市場銷量為4305萬部，但是到了2016年中國手機(jī)總銷量達(dá)到了4.65億部，8年時間增長10%。
而借著手機(jī)增長的風(fēng)潮，OPPO也從一個類似深圳華強(qiáng)北電子一條街上山寨機(jī)的品牌，成長為一個年?duì)I收為2500億元，凈利潤超過200億元的全球手機(jī)巨頭，甚至在2024年中高端手機(jī)上市拿下了27.2%的市場份額。
可以說，十多年前正是陳明永對手機(jī)市場的預(yù)判，為OPPO爭取了三四年的時間，打開了進(jìn)入手機(jī)市場的船票。
這意味著，相比后期的錘子手機(jī)等各種國產(chǎn)手機(jī)品牌，OPPO打通了手機(jī)供應(yīng)鏈條，在其他國產(chǎn)手機(jī)還在被供應(yīng)鏈?zhǔn)`時，OPPO的核心關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)放在了新技術(shù)研發(fā)上。
但三四年時間也只是讓OPPO實(shí)現(xiàn)了快跑，真正讓OPPO從國產(chǎn)手機(jī)千機(jī)大戰(zhàn)中脫穎而出的，則是陳明永帶給OPPO明確的產(chǎn)品定位和瘋狂的營銷廣告。
憑借這兩樣突出表現(xiàn)，OPPO在過去十多年間，不僅在手機(jī)內(nèi)卷中勝出，更是洗去了“廠妹機(jī)”的低端標(biāo)簽。
外有諾基亞、HTC、三星等主流手機(jī)廠商的壓制，內(nèi)有聯(lián)想、天語、中興等國內(nèi)同行的競爭，在這種高壓的環(huán)境下，OPPO如何成功的？其原因在于陳明永對OPPO手機(jī)的預(yù)判和定位。
在千機(jī)競爭的時代，與大多數(shù)手機(jī)卷參數(shù)卷性能不同，OPPO從一開始就有明確的定位和賣點(diǎn)。
例如在早期，OPPO手機(jī)主打的音樂手機(jī)，早期的real系列采用雙系統(tǒng)內(nèi)部架構(gòu)，即通信系統(tǒng)和多媒體系統(tǒng)分開獨(dú)立運(yùn)行，支持硬解碼APE、FLAC無損格式音樂。
并且為了讓年輕女性了解OPPO品牌，OPPO從2008年至2013年連續(xù)五年時間內(nèi)，獨(dú)家冠名贊助《快樂大本營》，這些女性年輕用戶成為了OPPO早期發(fā)展的基本盤。
為了打開男性年輕用戶群體市場，OPPO轉(zhuǎn)戰(zhàn)游戲手機(jī)領(lǐng)域，2019年9月，OPPO正式宣布成為英雄聯(lián)盟全球智能手機(jī)長期合作伙伴，并在次年春天，OPPO推出游戲手機(jī)了Ace系列。
2024年4月，OPPO發(fā)布K12，該手機(jī)突出兩點(diǎn)功能，一是堅固耐摔，二是充電5分鐘，通話10小時的快充，而其產(chǎn)品經(jīng)理莫妮卡在發(fā)布會現(xiàn)場展現(xiàn)出了用高跟鞋跺手機(jī)的經(jīng)典場面，屏幕耐摔、快充長續(xù)航，再加上1799元的價格，直接讓K12成為了外賣騎手的標(biāo)配。
從早期起家的real系列，到如今的K12手機(jī)，我們會發(fā)現(xiàn)，陳明永給OPPO的定位不是用了什么處理器，跑分跑了多少這些比較虛的性能指標(biāo)，而是瞄準(zhǔn)用戶的一個痛點(diǎn)去深耕，然后通過廣告等營銷活動，將產(chǎn)品賣出去。
“從來不關(guān)心下一個風(fēng)口是什么，只在意用戶需求是否被滿足”，作為一個從小霸王學(xué)習(xí)機(jī)時代走過來的人，陳明永沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，但他的產(chǎn)品理念充滿了產(chǎn)品經(jīng)理的思維，而這也是在投入500億資金后，突然叫停哲庫項(xiàng)目的原因——芯片研發(fā)成功與否對于終端用戶沒有明顯的感知變化，只是涉及供應(yīng)鏈安全。
提到華為手機(jī)，所有人都會想到余承東，提到小米手機(jī)大家都會想到雷軍，但是提到OPPO，幾乎不會有人知道它的老板是誰。
沒有明星老板的光環(huán)，但OPPO卻有著不輸于小米、華為這些友商的驚艷表現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，2024年全年，OPPO的全球銷量達(dá)到了1.048億部，市場份額為8.5%，位居全球第四。
OPPO的成功源于陳明永為OPPO帶來極為現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品哲學(xué)，在供應(yīng)商研發(fā)、比拼數(shù)據(jù)參數(shù)的當(dāng)下，真正去了解用戶，了解用戶對手機(jī)的需求。
以去年OPPO發(fā)布的K12手機(jī)為例，為什么研發(fā)這樣一部“耐遭”的手機(jī)，因?yàn)镺PPO在客戶調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，用戶對手機(jī)的意見變得越來越集中，耐用就是用戶非常關(guān)心的點(diǎn)。
像外賣小哥，他們?yōu)榱藫寙乌s時間，手機(jī)在使用環(huán)境中面臨磕碰、雨林、續(xù)航時間短等問題，手機(jī)沒電意味著沒有訂單，手機(jī)磕碰意味著又要花錢買手機(jī)。
但是當(dāng)時多數(shù)手機(jī)廠商對耐用性停留在內(nèi)存升級、電池健康等層面，但是對于外賣員、快遞員等群體來說，玩游戲有多流暢，跟他們沒多大關(guān)系，他們對耐用性的需求很簡單——物理耐久，怎么都不會壞。
而K12手機(jī)簡單直接，用千元級的價格做出了三防手機(jī)，符合外賣小哥的需求，在各大電商平臺千元檔位銷量榜中位居前三名。
與部分手機(jī)廠商既要還要相比，OPPO能分清楚什么是主要矛盾，客戶的主要需求，在同樣售價區(qū)間中，為了滿足核心性能，如保證屏幕耐摔防水，OPPO不會像同類型產(chǎn)品一樣追求性能參數(shù)等次級要求，只要做到夠用就行。
其實(shí)在當(dāng)下，已經(jīng)過了手機(jī)消費(fèi)的早期階段，手機(jī)更新?lián)Q代頻率越來越低，Counterpoint中國智能手機(jī)報告顯示：2024年雙十一期間，中國智能手機(jī)銷量同比下降9%。
手機(jī)銷量的下滑反映出消費(fèi)者找不到換手機(jī)的理由，“現(xiàn)在的手機(jī)用了兩三年，挺好的，沒有必要換”成為多數(shù)消費(fèi)者的心態(tài)。
在這種更新?lián)Q代放緩的大背景下，如何能夠贏得消費(fèi)市場？OPPO給我們樹立了榜樣——注重手機(jī)的核心功能，如拍照性能強(qiáng)、游戲流暢、防摔耐摔等，然后在控制成本情況下，弱化為非核心功能。
在司庫財經(jīng)看來，此次FindN5折疊手機(jī)的發(fā)布，其意義不只是OPPO高端化、OPPO拓展折疊屏新品類、OPPO打造全球最薄旗艦款，而是在最前沿的新技術(shù)、新品類下，OPPO沒有迷失自己，依然堅守著“強(qiáng)化核心功能，弱化非核心功能”的產(chǎn)品設(shè)計基因，這是OPPO的成功之道，也是陳明永為OPPO注入的企業(yè)靈魂。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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