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廣告技術(shù)發(fā)展加快，機器優(yōu)化效率變高，平臺操作也越來越方便，但是為什么廣告主一直關(guān)注的成本，卻沒有變得更低，反而在某些情況下，成本越來越高，利潤更薄，回收周期變長。乍一聽上去似乎有點反直覺，技術(shù)變得更加先進，廣告主不應(yīng)該是越來越容易優(yōu)化到目標(biāo)效果嘛？
要搞清楚這個問題，首先我們要明白廣告技術(shù)的推動發(fā)展本質(zhì)上是為誰服務(wù)的。廣告技術(shù)的模塊很多，主要對象簡單可以看成三個部分，廣告主，流量主以及第三方。這里的第三方泛指監(jiān)測平臺、數(shù)據(jù)管理平臺、SaaS服務(wù)等。這部分盈利主要依靠數(shù)據(jù)和工具服務(wù)，在利益分配上沒有那么多藕斷絲連。當(dāng)然，作弊黑產(chǎn)的除外。
那問題又拋到了廣告主和流量主這邊，相愛相殺。主流平臺中，前沿技術(shù)大多集成在流量主這邊。也就是說，頭部流量主擁有絕大多數(shù)規(guī)則的制定權(quán)，從大家喜歡說媒體機制黑盒這個詞就可見一斑，當(dāng)然，這也是其商業(yè)模式?jīng)Q定的。所以本質(zhì)上我們可以理解為廣告技術(shù)主要是為了流量主變現(xiàn)服務(wù)的。廣告主期望的功能效果上的提升，不過是平臺本身為了獲得市場份額以及提高變現(xiàn)手段的一種方式。
從扣費點來看，平臺從cpm發(fā)展到cpc，這是為了滿足廣告主在效果上的需求。而從ocpc到ocpm的發(fā)展，則是從變現(xiàn)效率角度考慮?；剡^頭現(xiàn)在來看這個問題，機器算法效率大幅提升了，為什么成本卻沒有比以前更低。
市場大環(huán)境來說，早期算法上雖然還不成熟，但是對應(yīng)的市場競爭也較小，用戶的接納程度也高。尤其信息流這塊是伴隨著移動端平臺的紅利發(fā)展興起，用戶受市場教育程度低，所以早些時候?qū)c擊率的關(guān)注尤為突出。這不單單是ecpm規(guī)則導(dǎo)致的現(xiàn)象，更是轉(zhuǎn)化效率導(dǎo)致的，這個轉(zhuǎn)化效率相比現(xiàn)在，用戶消費欲望上的影響因素更大?，F(xiàn)在雖然廣告技術(shù)更加先進，但是用戶大多已經(jīng)被教育，在內(nèi)容判斷上也更加理性。也就是說，用戶更難被廣告轉(zhuǎn)化，這就導(dǎo)致成本很難下降，甚至進一步提高。
另一個就是從消費者本身以及廣告主層面出發(fā)。消費者除了上面所說的被市場教育程度之外，還有一個就是消費能力。面向受眾的消費能力提高，也就意味著能接受更高的成本。這里就會有人抬杠，那難道就不能用低的成本去買高質(zhì)量的用戶嗎？用戶價值提高，但是我還是可以選擇不用高成本去買啊。這個觀點是沒錯的，很多廣告主也的確希望做這樣一件事。但是，但凡其中有一個“叛徒”選擇了薄利多銷這件事，那這潭水就清不了。這也是為什么要把用戶和廣告主放在一起說的原因。
廣告主一部分是為了獲得既得利益，也就是實時轉(zhuǎn)化效果，最明顯的就是二類電商，以前沒有做用戶池的習(xí)慣，所以廣告上基本就是一手交錢一手交貨。但是有些廣告主希望獲得的是更加長期的收益，或者是市場盤子跟聲量，以此達到自增長的效應(yīng)，比較明顯的就是游戲行業(yè)。當(dāng)你在保守出價的同時，能接受更低利潤的對手就會用更高的價格購買你想要的那部分流量，這也會導(dǎo)致市場整體成本升高。
這些觀點都是從比較宏觀的角度去考慮的，從優(yōu)化本身這件事來看，又是什么原因呢？咱們還是回到平臺規(guī)則上去。很明顯的一點，平臺在流量轉(zhuǎn)化效果上，給廣告主的操作空間越來越少，設(shè)置的黑盒也越來越多，也就是機器主導(dǎo)。這個時候，更多的競爭就放在了產(chǎn)品以及廣告素材上面。
那難道就沒有辦法去解決這個問題了嘛？還是有的。主要三個方向的思路。
第一個是在產(chǎn)品側(cè)的變化，差異化競爭，避免扎堆，根據(jù)平臺的尋量邏輯錯開集中競爭的那部分群體，尋找新的市場需求和變種形式。比如游戲行業(yè)的紅包版，變現(xiàn)工具的興起。
第二個是在素材上進行創(chuàng)新，除了內(nèi)容上的差異化（這部分本身跟產(chǎn)品有很大聯(lián)系），一個就是形式上的創(chuàng)新，從文字到圖片，再到視頻，還有已經(jīng)發(fā)展多年卻還沒暴漲起來的試玩廣告。試玩廣告能夠傳遞給用戶的有效信息更多，在轉(zhuǎn)化效率和人群篩選上更有優(yōu)勢，但是由于載體形式和技術(shù)限制，現(xiàn)今只有少部分平臺和行業(yè)在使用。
第三就是尋找新的流量洼地。這部分大了說就是去找還沒被重度商業(yè)化的平臺，競爭小，找到產(chǎn)品的契合點就能獲得高效的轉(zhuǎn)化收益。但是這件事往往比較困難。還有一個選擇就是去成熟平臺上找對手還未率先侵入洗量的平臺，獲得先手優(yōu)勢。但是做這件事之前需要先想清楚一件事，市場上的同行沒有進行鋪量，到底是因為沒有嘗試，還是效果不好，畢竟不同平臺之間的用戶屬性差異很大。
總的來說，廣告技術(shù)在進步，成本卻沒有降主要這幾個原因：
1、廣告平臺技術(shù)的主導(dǎo)者是在為流量主的高效變現(xiàn)服務(wù)；
2、市場競爭博弈導(dǎo)致成本上漲；
3、用戶受市場教育轉(zhuǎn)化難度增加。
解決辦法主要三個點；
1、產(chǎn)品或者商業(yè)模式上的創(chuàng)新；
2、廣告形式的創(chuàng)新；
3、尋找低價高效用戶池；
4、全世界廣告主聯(lián)合起來（開個玩笑）。
-END-
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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