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花20萬騎自行車?CityRide帶火“騎行經(jīng)濟”
2025-05-07 18:01:00

作者 | 徐丹

“五一”假期,戶外運動火熱,Cityride、騎行出游熱度攀升,北京的“騎行圣地”長安街路口又開始被騎行的隊友堵到水泄不通。

騎行看似省錢,但實際上卻是周邊消費最多的戶外運動之一;不少騎友表示一旦“入坑”,便會止不住地“買買買”。開銷動輒上萬的裝備黨們,帶火了整車、自行車配件、騎行穿戴裝備等相當(dāng)多的產(chǎn)業(yè)。

數(shù)據(jù)顯示,2023年中國千元以上自行車產(chǎn)量達(dá)到1215萬輛,自行車市場規(guī)模預(yù)計2027年可達(dá)2657.7億元。與此同時,隨著越來越多的人加入到騎行運動中,周邊產(chǎn)業(yè)配套和服務(wù)逐漸邁向?qū)I(yè)化和細(xì)分化,也催生出不少新的業(yè)態(tài)。

01.“氪金黨”把錢花哪了?

騎行必不可少的消費就是車。一架靠譜的公路車價格不菲,入門款也要三、四千元左右,比較昂貴的品牌在幾萬元甚至十幾萬不等。

但對于很多的“裝備黨”們來說,買車只是騎行消費的第一步。

騎行愛好者案語(化名)在初三時就買了人生中的第一輛自行車,2400元的美利達(dá)公爵;之后高中厭學(xué),父母用一輛4980元的UCC換取了他繼續(xù)上學(xué)的意愿,因為這輛車,案語癡迷起自行車器材。

某次騎車時,案語發(fā)現(xiàn)自己車的前叉減震效果不佳,騎起來有些顛簸,就換了一個價值1200元的氣壓前叉,果然舒適度提升了不少,這一換就“停不下來了”。

圖源:受訪者供圖

公路車上的配件,如車架、輪組、前叉等都可以單獨拆開組裝,每個配件都有不同的品牌。當(dāng)案語發(fā)現(xiàn)某個配件有更好的產(chǎn)品時,就總想買來試試看。而那些頂配的配件,價格往往比一輛整車還要貴。

大學(xué)時,案語攢了一年的生活費買了一個二手的鈦合金車架——這個看起來不起眼的二手自行車車架,價格竟然一萬多塊。

案語買它的原因,只是因為喜歡“鈦”這個材料;相比于主流的碳纖維,他覺得這種材料更耐用、結(jié)實,“好像可以陪我很久很久”。雖然事實證明并非如此,所以他很快就又新買了一個車架。

后來,案語將車上能換的東西幾乎換了個遍。4000多元的輪組、3000多元的套件,只要有閑錢就買;現(xiàn)在案語的兩輛車都是自己買配件組裝的,騎行到現(xiàn)在,在自行車上的花費已超過20萬元。

許多資深的騎行愛好者都和案語類似,第一輛車是原裝車,入坑之后的第二輛車,就是用各種品牌器材組裝而成,花費個大幾萬元的并不少見。

為什么騎行愛好者如此癡迷改裝?

案語認(rèn)為,因為在很多運動中,器材對于能力的加持比較小,但自行車領(lǐng)域,器材改裝后的加持非常明顯。

案語不算是健身愛好者,要想跟上騎得比較快的人,只能從改裝發(fā)力。換完配件后,他明顯感覺到車比之前輕或者比之前穩(wěn)。“假如以前能騎到30邁,現(xiàn)在能到31邁。這種感受非常好。”案語說,“在改車黨眼里,騎的不快一定不是‘發(fā)動機’(腿)的問題,而是車的問題。”

對于他們來說,為了讓車輕十幾克,或者騎行速度快一碼,花費幾千上萬元也是值得的。

另外,騎行運動有非常強的社交氛圍,很多騎行愛好者都會組隊出行,也避免不了討論彼此的裝備;當(dāng)有人換了新的配件,或買了新的裝備,其他人很容易跟風(fēng)。案語曾買過一個比較獨特的前叉“左撇子”,這個叉子只有左邊的一半,右邊是空心;即便二手價格也高達(dá)3500元,但在案語買了之后,很快就有人跟風(fēng)。

圖源:罐頭圖庫

改車的器材到位之后,“氪金”之路還沒有結(jié)束,還有更多想象不到的裝備要花錢。

有騎友笑稱,他在買車時克制地選擇了價格3000多元的入門級產(chǎn)品,沒想到這只是消費深淵的入口。

“騎車不安全要買頭盔和護具,坐墊太硬需要騎行褲,長褲騎行的買個水壺,有了水壺就要有水壺架,晚上騎車不安全得買感應(yīng)燈,怕車丟得來個車鎖,車經(jīng)常打氣需要充氣寶......”即便已經(jīng)省到全都選擇入門款,用9.9元的卡扣固定背著有些不舒服的包,這些花費加起來還是輕松上千元。

而他的裝備清單里,還躺著騎行服、頭燈、碼表、騎行眼鏡等等待買物品,合計價格比車還高。

02.小車輪轉(zhuǎn)動大產(chǎn)業(yè)

穿騎行服踩單車的人,從頭到腳,從人到車都需要消費,“騎行+”賽道興起,騎行熱已經(jīng)帶動了整條產(chǎn)業(yè)鏈。

天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示,截至目前,我國現(xiàn)存“騎行”相關(guān)企業(yè)4500余家。2025年1-4月,新增相關(guān)企業(yè)150余家;2024年全年,新增騎行相關(guān)企業(yè)550余家。

“騎行熱”首先利好的就是自行車品牌。值得一提的是,自行車分為很多種類,較常見的有山地車、公路車、折疊車,如今銷量最多的是公路車。折疊車相對小眾,而曾經(jīng)是市場主流,更便宜、更耐造的山地車則被新消費者們“拋棄”了;因為山地車缺少了點“社交屬性”,實用性太強。

“山地車騎完一身土,太不雅觀了。”案語說,公路車雖然只適合平坦的城市路面,但卻更帥、更炫酷。

圖源:罐頭圖庫

天貓數(shù)據(jù)顯示,去年天貓“雙11”大促活動中,騎行全品類銷售額同比增長超40%,自行車整車銷售額同比增長超80%。京東在去年“雙11”期間,多個騎行品牌成交額同比增長超3倍,折疊自行車、青少年自行車增長創(chuàng)造新紀(jì)錄。

在淘寶旗艦店,2598元的公路車捷安特ESCAPE1、2198元的公路車ESCAPE2、3998元的捷安特XTC等對新手騎友比較友好,較為熱銷;從門店銷售來看,1.5萬元到2萬元之間的自行車由于采用碳纖維等高端材料,具有質(zhì)量輕、強度高、抗沖擊力強、耐腐蝕等特點,更受專業(yè)騎友歡迎。

迷戀改裝的裝備黨們還把配件捧成了“香餑餑”,高端輪組、車架、套件即便價格動輒上萬元也被瘋搶。據(jù)“趣解商業(yè)”了解,在市場最熱的2022年,一些自行車配件廠的訂單甚至已經(jīng)排到了2025年。

騎行穿戴裝備更是大熱。新一代騎行者講究“騎帥不騎快”,騎行服的功能性夠用就行,但一定要花哨、帥氣,還不能跟別人撞衫;“看人先看臉”,頭盔除了安全,美觀度也一定要有。人手三四件騎行服、四五個頭盔是常態(tài)。

義烏起家的騎行裝備配件ROCKBROS洛克兄弟,和騎行服本土品牌蘭帕達(dá)都隨整車品類邁入了“億元俱樂部”。騎行服更是熱銷,在去年的天貓618大促期間,騎行服品類整體銷量同比大漲390%。

圖源:罐頭圖庫

除此之外,從改裝自行車,再到騎行俱樂部等社群組織,騎行運動周邊的產(chǎn)業(yè)配套和服務(wù)也逐步升級。

市場上還出現(xiàn)了專門為騎行者調(diào)整人車適配度的fitting機構(gòu)。這些機構(gòu)會通過測量騎行者的跨高、臂長、柔韌性等身體數(shù)據(jù),來調(diào)整車架、坐墊、把立角度,這樣可以提高騎行效率,緩解腰背酸痛、膝蓋壓力等問題。在這樣精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)下,騎行的鎖鞋都會按只售賣。

一次fitting價格七八百,但熱門機構(gòu)如“超級兔子”,仍然是一票難求,每天預(yù)約爆滿。

有意思的是,愛出片的騎行者還養(yǎng)活了一批“老法師”。他們會蹲守在騎行者必經(jīng)的路口抓拍照片,上傳社交媒體,騎行者購買原圖要給二三十元的紅包。騎行最火爆時,二十幾人騎行,有十幾人拍照,恨不得每個樹叢都藏一個拍照的人。

值得一提的是,全國多地規(guī)劃建設(shè)騎行綠道、開放擴充自行車道、舉辦騎行賽事活動等,成為“騎行經(jīng)濟”的有力推手。

“騎行等戶外運動可串聯(lián)景點、民宿、村莊等,實現(xiàn)不同業(yè)態(tài)各自經(jīng)濟特征的優(yōu)勢互補,既能擁有更大的市場半徑,又能滿足參與人群的多元化消費需求,更好釋放集聚效應(yīng)。”中央財經(jīng)大學(xué)體育經(jīng)濟研究中心主任王裕雄認(rèn)為。

03.國產(chǎn)品牌集體沖高

經(jīng)營著一家車店的阿高(化名)親身感受到了騎行市場的火熱。

阿高的車店位于一個二線城市,在2019年之前,這里的自行車消費主力以大學(xué)生和“有錢有閑”的退休人員為主,賣的車也多是山地車和中低端公路車,客單價在2000-7000元左右。

但這幾年,消費群體和客單價都有了非常明顯的變化。買車的人越來越年輕化,一次消費在七八千甚至四五萬,有家長會帶剛上初中的孩子組裝四萬多的公路車,高中畢業(yè)的準(zhǔn)大學(xué)生也會將“人生中的第一輛車”定位在高端山地或者公路車。

這變化背后的主要原因是近年隨著騎行熱度的上升,自行車品牌也進(jìn)行了一輪擴張潮。2015年前后,自行車市場經(jīng)歷了一次低谷期,在阿高的城市,閃電、崔克等高端品牌都關(guān)了許多門店轉(zhuǎn)而“猥瑣發(fā)育”;但最近幾年,各家品牌都在瘋狂開店、開大店,光“喜德盛”就新開了9家店,如果想要申請成為喜德盛的專賣店,店面單層面積必須超過150平方米。

趁著這輪熱潮,阿高的車店也從定位性價比的“騅特”轉(zhuǎn)做新銳高端公路車品牌“瑞豹”。因為定位更高端、客流量更大、客單價更高,阿高的車店現(xiàn)在平均年利潤約40萬元,幾乎是以前的兩倍。

圖源:受訪者供圖

阿高開店的品牌選擇,也是國產(chǎn)自行車品牌集體沖擊高端的一個縮影。

在騎行未火之前,高端公路車市場一直以閃電、崔克等國際品牌為主,變速、輪組、車架等配件也是如此。

但現(xiàn)在情況發(fā)生了變化,越來越多的國產(chǎn)品牌在填補高端市場的空白。

最典型的是以山地車起家的喜德盛,如今正全面轉(zhuǎn)向公路車市場,還收購了頂級環(huán)法車隊阿斯塔納,可以說是中國自行車品牌走向世界的一次歷史性突破,其專為高端市場打造的X-Lab系列被稱為“國貨之光”。

阿高加盟的瑞豹則是新銳國產(chǎn)高端品牌的代表。阿高初次接觸瑞豹是在2018年前后,當(dāng)時瑞豹專注在競技運動市場,產(chǎn)品線比較單一,只有一兩款公路車;如今瑞豹已經(jīng)全面轉(zhuǎn)向大眾消費市場,成為國產(chǎn)高端公路品牌的一個代表。

2023年,瑞豹自行車門店量新增了60%,專賣店新增了120%,并且出現(xiàn)了銷售量超過3萬臺的現(xiàn)象級產(chǎn)品——SUPER SPORT公路自行車。

圖源:受訪者供圖

配件方面,SCOM輪組是國產(chǎn)高端碳纖維輪組的代表,8999元的產(chǎn)品對標(biāo)國外品牌的萬元價位;國產(chǎn)變速器邁金崛起,一定程度上改變了變速市場被日本禧瑪諾和美國速聯(lián)壟斷的現(xiàn)狀。

阿高的店鋪還售賣著各種配件,他發(fā)現(xiàn)市場對國產(chǎn)品牌配件產(chǎn)品的反饋也非常好,“現(xiàn)在的消費者都很能接受國產(chǎn)品牌,而且國內(nèi)品牌的創(chuàng)新能力和研發(fā)能力都很好了,更懂國內(nèi)消費者要什么。”阿高說。

值得注意的是,從2024年下半年開始,許多公路車和配件都迎來了一輪降價潮。

崔克今年在線上店對部分車型進(jìn)行價格調(diào)整,降價幅度最高達(dá)50%;閃電的開春促銷,2.3萬元的車輛直降到1.5萬元;阿高店里的禧瑪諾套件價格,從巔峰時期的3萬降到現(xiàn)在的1.3萬元;瑞豹的某些新款也直降3000元。

品牌進(jìn)行線下店擴張的同時,經(jīng)銷商的利潤也受到了沖擊。“之前這里的瑞豹店只有我們一家,周邊縣城的消費者都會來這里買。現(xiàn)在周邊縣城都有了店,市里還新開了一家,競爭很大。”阿高說,也是從去年下半年開始,各個品牌的自行車店營業(yè)額都有整體的下降,比例在10%-20%左右。

圖源:罐頭圖庫

降價和營業(yè)額下滑的原因有很多,包括產(chǎn)能過剩、競爭加劇等等。“現(xiàn)在大家消費都保守了,以前是這個車不錯,我買了,現(xiàn)在是這個車不錯,我看看。”阿高說。

不過,任何行業(yè)的發(fā)展都不是直線性的,每輪消費都有它的熱度期。盡管騎行消費市場出現(xiàn)“降溫”的跡象,但這也為行業(yè)提供了“冷思考”和升級的空間; 騎行產(chǎn)業(yè)如今正慢慢進(jìn)入內(nèi)涵發(fā)展的過程,長期來看還是趨于理性和平衡的發(fā)展。

在騎行熱的帶動下,國內(nèi)的自行車產(chǎn)業(yè)有了質(zhì)的發(fā)展,這是不爭的事實。總體來看,中國的騎行市場還有很大的發(fā)展?jié)摿?,需要更多地?ldquo;引導(dǎo)”與打開市場,同時,也需要更多品牌和從業(yè)者對“長期主義”的堅守。

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