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46個(gè)人的力量可以有多大？
他們可以幫你贏下一場拔河比賽，或是分工合作承包一座小房子從無到有的全過程。
但是如果我告訴你，46個(gè)人就可以捧出來一家營收破11億的公司呢？
還記得你常喝的if椰子水嗎？它背后的公司近期可謂風(fēng)頭無限。
據(jù)媒體報(bào)道，近日if椰子水的母公司IFBH Limited（下文簡稱為“IFBH”）已成功通過港交所上市聆訊，且中信證券充當(dāng)了這家公司的獨(dú)家保薦人。
回望IFBH的成長路徑，我們會發(fā)現(xiàn)這家將泰國作為“核心根據(jù)地”的即飲飲料＆即食食品公司于2013年正式推出下屬品牌if；并在今后的2020年、2024年分別取得了“中國內(nèi)地椰子水飲料市場一線企業(yè)”“市場占有率約34%”的矚目成績。
就業(yè)績數(shù)據(jù)而言。
2024年，IFBH共計(jì)營收1.58億美元（約合RMB 11.6億元），同比大幅增長80.7%。而在中國市場內(nèi)，其便取得了3331.6萬美元（約合RMB 2.4億元）的凈利潤，同比大幅增長98.9%。其身為“全球椰子水市場第二大公司”的吸金能力可見一斑。
有意思的是，這樣一家堪稱業(yè)內(nèi)T1級的知名公司，它背后的全職員工卻僅有46人。相關(guān)報(bào)道顯示，IFBH的全職員工配置如下：
銷售部20人；研發(fā)部5人；倉配部6人；財(cái)務(wù)、人力等幕后崗位合計(jì)15人。
從影響角度看。
這種相對“輕量化”甚至“極簡化”的配置可以顯著提升公司內(nèi)部的溝通效率，讓市場、消費(fèi)者的任何細(xì)微反饋，都能以最高效率盡快傳達(dá)到?jīng)Q策層手中，使品牌靈活應(yīng)對不同的消費(fèi)版本風(fēng)向。
在這里，我們用if在國內(nèi)的經(jīng)營模式舉個(gè)例子。
媒體文章指出，if將產(chǎn)品生產(chǎn)、線上渠道、線下渠道、物流服務(wù)，分別外包給了General Beverage、杭州大熱電子商務(wù)有限公司、廣東恒俞食品、第三方冷鏈服務(wù)商處理。而那些全職員工需要處理的，便是思索如何優(yōu)化品牌形象、精進(jìn)營銷手法。
舉幾個(gè)例子。
在市場的早期階段，各廠商間主流的產(chǎn)品營銷方式仍是“明星代言+高頻廣告投放”。
和前者不同的是，if敏銳地嗅到了“社媒”“KOL”“網(wǎng)友二創(chuàng)”等概念的潛力，在邀請藝人簽約、代言產(chǎn)品之余，為其設(shè)計(jì)了配套的傳播矩陣。進(jìn)而依托風(fēng)味測評、體驗(yàn)明星同款等內(nèi)容概念，借助KOL和網(wǎng)友二創(chuàng)的力量讓更多年輕人認(rèn)識到了自己，將藝人簽約的宣傳影響力，從粉絲群體擴(kuò)大到了非粉絲用戶的身上。
除此以外，if團(tuán)隊(duì)還為旗下產(chǎn)品設(shè)計(jì)了1L裝、350ml裝、250ml裝這三種不同的容量包裝，以此靈活切入家庭囤貨、外出解渴等不同的消費(fèi)場景，進(jìn)一步博得了各界消費(fèi)者的好感，提升了自家產(chǎn)品被消費(fèi)者選擇的幾率。
此種模式的關(guān)鍵在于重構(gòu)了快消品的價(jià)值創(chuàng)造邏輯，即將實(shí)體環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)為可配置化的模塊化服務(wù)，將品牌的發(fā)力重心放在“用戶心智占領(lǐng)”、“消費(fèi)需求挖掘”這兩大場景上。
老實(shí)講，if椰子水在國內(nèi)市場的走俏并不能全部歸功于團(tuán)隊(duì)的“社媒營銷思路”。其成功的絕大部分原因，仍是團(tuán)隊(duì)迎合了消費(fèi)市場的需求變化。
在時(shí)間軸上。
2017年，也就是if進(jìn)入中國市場的初期階段。團(tuán)隊(duì)為旗下產(chǎn)品的定位是“海外輕奢產(chǎn)品”，并希望借助便利店、精品超市等場景，精準(zhǔn)切入學(xué)生、白領(lǐng)、中產(chǎn)等群體的消費(fèi)日常。但令人遺憾的是，由于彼時(shí)品牌聲望、椰子水市場成熟度的雙重不足，if在2017年并沒有翻起過多的水花。
盡管品牌在日后將包裝風(fēng)格由“高端精致風(fēng)”變?yōu)榱?ldquo;自然田園風(fēng)”，但這也只是讓它在部分喜愛嘗鮮、喜愛熱帶飲品的消費(fèi)者群體中逐漸站穩(wěn)了腳跟。
那么讓if真正于國內(nèi)市場崛起的契機(jī)是什么呢？
其一是“生椰拿鐵”等椰系產(chǎn)品的崛起，讓各界消費(fèi)者認(rèn)識并愛上了這股熱帶水果的異香。
其二是近年來我國消費(fèi)者的健康意識正快速崛起，大家普遍在生活中養(yǎng)成了“控糖”“識糖”的生活習(xí)慣。這不僅大大加快了無糖茶飲市場的崛起速度，還進(jìn)一步擴(kuò)大了以“健康”“補(bǔ)充電解質(zhì)”這兩大標(biāo)簽為賣點(diǎn)的椰子水產(chǎn)品影響力。
這樣一來，同時(shí)具有“海外品牌”“健康飲品”等認(rèn)知Buff的if椰子水也在營銷策略的推動下，和健身人群、輕食白領(lǐng)、青春學(xué)生等群體畫像結(jié)合，讓自己從簡單的飲料搖身一變成了一種近似“社交符號”般的存在。
即將自身產(chǎn)品同正能量場景深度綁定，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種“‘正能量/健康生活’的人都在喝，我買了它，也就有了‘正能量/健康生活’人設(shè)的切入點(diǎn)”的暗示，進(jìn)而在市場中一炮而紅，逐步踏上了IPO之路。
參考：
新華網(wǎng)：46人撐起11億市場：IF椰子水還能走多遠(yuǎn)？
大眾日報(bào)：年賣11億，IF椰子水母公司要去香港IPO了
北京商報(bào)：if椰子水母企IFBH通過港交所上市聆訊
新京報(bào)：46人撐起34%市占率 椰子水品牌if母公司通過港交所聆訊
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5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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