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在全球化游戲發(fā)行的趨勢下，TIKTOK達(dá)人營銷已成為推動(dòng)游戲產(chǎn)品出海的重要引擎。伴隨各區(qū)域用戶行為的差異與平臺使用習(xí)慣的演化，游戲廠商在不同市場上所采用的達(dá)人策略也呈現(xiàn)出明顯的本地化差異。從東南亞以“短平快”為主的短視頻鋪量打法，到拉美市場更偏好的“深度互動(dòng)”式直播試玩，TikTok達(dá)人營銷正經(jīng)歷著從效率驅(qū)動(dòng)到內(nèi)容精細(xì)化、從傳播廣度到用戶互動(dòng)深度的系統(tǒng)升級。本文Nox聚星將和大家對比兩大市場的策略差異，并解析如何優(yōu)化內(nèi)容形式以適配區(qū)域化需求，提升營銷效果。
東南亞市場，特別是印尼、越南、泰國等地，用戶活躍度高、內(nèi)容消費(fèi)頻率強(qiáng)，對快節(jié)奏、視覺沖擊力強(qiáng)的內(nèi)容接受度高。在這種環(huán)境下，游戲品牌往往采用“短視頻鋪量”的方式進(jìn)行達(dá)人營銷：
大量分發(fā)，覆蓋面廣：借助中腰部達(dá)人批量合作，快速覆蓋不同興趣圈層和標(biāo)簽用戶，提升曝光與點(diǎn)擊率，制造初期熱度。
內(nèi)容風(fēng)格輕快，節(jié)奏迅速：以“10秒帶出核心玩法”“15秒引發(fā)興趣點(diǎn)”為目標(biāo)，內(nèi)容多采用游戲特效、過關(guān)快閃、角色出招等形式，迎合用戶碎片化時(shí)間下的瀏覽習(xí)慣。
轉(zhuǎn)化路徑直接：視頻內(nèi)引導(dǎo)下載或跳轉(zhuǎn)鏈接，多聚焦于首日激活與安裝量。因?yàn)橛脩艮D(zhuǎn)化鏈較短，價(jià)格敏感性強(qiáng)，內(nèi)容重點(diǎn)在于“吸睛”和“打點(diǎn)”。
這種方式優(yōu)點(diǎn)是快速起量、性價(jià)比高，但也面臨同質(zhì)化嚴(yán)重、用戶黏性不足、生命周期短的問題。因此在東南亞地區(qū)，TikTok達(dá)人營銷的挑戰(zhàn)是如何在“快”的基礎(chǔ)上做出差異化，提升內(nèi)容留存與品牌印象。
與東南亞形成鮮明對比的是拉丁美洲市場，尤其是巴西、墨西哥等國家。TikTok用戶更偏愛情感鏈接、真實(shí)表達(dá)與互動(dòng)氛圍，因此游戲品牌在此地更傾向于采用“直播試玩”的達(dá)人合作方式：
真實(shí)試玩+實(shí)時(shí)互動(dòng)：達(dá)人在直播中邊試玩邊講解，引導(dǎo)用戶參與彈幕互動(dòng)、挑戰(zhàn)任務(wù)或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的陪伴感和參與感，激發(fā)粉絲共鳴。
內(nèi)容節(jié)奏更長，強(qiáng)調(diào)沉浸感：與短視頻相比，直播可持續(xù)30分鐘至數(shù)小時(shí)，利于呈現(xiàn)游戲世界觀、人物設(shè)定與劇情節(jié)奏，從而形成更完整的內(nèi)容體驗(yàn)。
強(qiáng)社群感與粉絲轉(zhuǎn)化：由于拉美地區(qū)的用戶對“網(wǎng)紅即朋友”的認(rèn)知更強(qiáng)，達(dá)人推薦更具信任效應(yīng)，轉(zhuǎn)化雖慢但更穩(wěn)定，尤其在氪金游戲或策略類游戲中轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)優(yōu)異。
因此，在拉美市場，TikTok達(dá)人營銷重點(diǎn)不在于“爆量”，而在于“精耕”與“陪伴式轉(zhuǎn)化”，這要求品牌與達(dá)人建立更深度的合作與內(nèi)容共創(chuàng)。
要實(shí)現(xiàn)TikTok達(dá)人營銷在不同區(qū)域的最優(yōu)效果，必須根據(jù)各地內(nèi)容偏好、用戶心理和平臺互動(dòng)模式進(jìn)行策略調(diào)整：
1. 內(nèi)容節(jié)奏的本地適配
在節(jié)奏快、審美輕的市場（如東南亞），強(qiáng)調(diào)內(nèi)容剪輯的“高密度輸出”，以短促激烈的沖擊力達(dá)成吸引；
在節(jié)奏慢、重互動(dòng)的市場（如拉美），內(nèi)容節(jié)奏可以更松弛，強(qiáng)調(diào)“引導(dǎo)式敘事”與“生活化表達(dá)”。
2. 達(dá)人選擇的精準(zhǔn)匹配
東南亞偏向中腰部泛娛樂達(dá)人合作，以量制勝；
拉美則傾向垂類深度達(dá)人，重點(diǎn)在于與目標(biāo)游戲品類受眾的高度契合度與粉絲信任關(guān)系。
3. 內(nèi)容語言與文化元素的本地化
重視本地俚語、表情包、音樂流行趨勢的嵌入，讓內(nèi)容更“像本地人”；
融入當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)話題或節(jié)慶節(jié)奏，如結(jié)合本地足球文化、宗教節(jié)日等增強(qiáng)用戶代入感。
4. 互動(dòng)機(jī)制的差異化設(shè)計(jì)
東南亞短視頻側(cè)重點(diǎn)贊、評論引導(dǎo)；
拉美直播更注重彈幕互動(dòng)、游戲內(nèi)挑戰(zhàn)、粉絲福利贈(zèng)送等。
游戲出海已不再是簡單的語言翻譯和買量投放，而是一場內(nèi)容與文化的融合。而TikTok達(dá)人營銷正處于從“短平快”的粗放階段向“深度互動(dòng)”的精細(xì)運(yùn)營階段演進(jìn)。東南亞與拉美市場的策略差異說明，內(nèi)容不再是“一個(gè)模板復(fù)制全球”，而應(yīng)基于用戶行為、文化背景、傳播機(jī)制進(jìn)行本地化優(yōu)化。
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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