作者｜劉景豐

2024年，在全球掃地機器人市場開始進入增長瓶頸的時候，一家創(chuàng)業(yè)公司殺出，一年在韓國實現(xiàn)銷售6倍增長。

這家企業(yè)就是云鯨智能。

而在鄰國日本，這個曾是全球消費電子“霸主”的國家，一家中國企業(yè)靠著一款重量僅99克的哈浮飛行相機X1 Smart，眾籌了2.12億日元，打破了日本眾籌的歷史紀錄。

這家企業(yè)是零零科技。

他們在全球市場的精彩亮相并不是偶然，而是一種趨勢：中國AI科技的突圍成功，正為硬件產(chǎn)品出海帶來新機遇。

今年6月底，在霞光社與霞光智庫聯(lián)合主辦的「品牌引力·重構增長——WAVE 2025 品牌全球化大會」上，曾發(fā)布「WAVE2025品牌領航者榜單」，其中云鯨智能與Anker、影石Insta360、樂其創(chuàng)新SmallRig等出海品牌一起入選「WAVE2025最具創(chuàng)新力出海品牌榜」，星巡智能旗下海馬爸比國際品牌Ellie Baby、零零科技旗下哈浮HOVER、狼蛛AULA與蓋世小雞等一起榮獲「WAVE2025國際新銳出海品牌」。

在全球AI軟硬件迎來大爆發(fā)之際，中國的AI軟件突圍結合硬件制造優(yōu)勢，讓中國硬件出海打開了新局面。

啟明創(chuàng)投創(chuàng)始主管合伙人鄺子平今年上半年曾做出一個論斷：中國的科技走向全球，現(xiàn)在已經(jīng)是時候了，“未來幾年，我們各種各樣的跟AI有關的這些科技也會進入到走向全球的潮流里面去。中國科技走向世界的趨勢，現(xiàn)在僅僅是個開始。”

可以說，中國AI的突圍，正深刻改變了出海企業(yè)的驅(qū)動力和競爭力，而中企參與全球化的核心競爭力也正在邁向技術價值高地。

01.出海下半場，AI硬件成風口

2024年，中國硬件品牌的出海就已經(jīng)在全球大放異彩。

海關總署數(shù)據(jù)顯示，2024年中國高科技產(chǎn)品出口增幅顯著，3D打印機、工業(yè)機器人等品類同比增長超30%，印證了中國科技全球競爭力的提升。

其中，2024年全球智能掃地機器人市場出貨量為2060.3萬臺，同比增長11.2%；全年銷售額達93.1億美元，同比增長19.7%。出貨量前五名企業(yè)中，中國企業(yè)占四席，石頭科技、科沃斯、小米、追覓分列第一、三、四、五名。

過去，在全球掃地機器人領域，美國Irobot公司曾是霸主，全球市占率長期保持50%以上。但近年來，在西歐、亞太市場受到中國廠商的集體沖擊，全球出貨量下滑6.7%，份額下滑2.6%。盡管2024年其在加拿大、日本及美國市場仍穩(wěn)坐銷售額第一的位置，但出貨量同比下滑超30%，已明顯落后。

相比之下，中國企業(yè)的爆發(fā)力則十分明顯。2024年全年全球銷量第一的石頭科技，在2025年一季度依然延續(xù)強勢表現(xiàn)——全球出貨98.2萬臺，占據(jù)19.3%的市場份額，同比增長高達50.7%。2024年在韓國，云鯨用半年多拿下掃地機近10%的市占率，銷售額一年增長6倍。

圖注：圖片來源云鯨智能官網(wǎng)

云鯨亞太區(qū)副總裁程剛在接受霞光社采訪時稱，過去北美和歐洲一直是硬件產(chǎn)品出海的核心市場。2025年上半年，盡管受到關稅影響，云鯨在北美市場依然達到了銷售目標，在歐洲實現(xiàn)了50%的增長；而在東南亞、澳洲、拉美、中東等新興市場，基本保持了200%以上的增長狀態(tài)。

在割草機領域，中國智能割草機器人2025年第一季度出口額達10.1億美元，也同比增長近六成。

攝影器材是近年來海外爆火的一個賽道。今年6月，影石Insta360 IPO，開盤股價暴漲285%，市值飆至714億元，顯示市場對這一賽道的認可。實際上，還有一家做攝影器材出海的企業(yè)，近年來也正展露頭角。2022年12月，飛行相機制造商零零科技推出的哈浮飛行相機X1眾籌突破180萬美金，在眾籌網(wǎng)站Indiegogo上位列全球第二名。2024年，它靠著一款重量僅99克的哈浮飛行相機X1 Smart，眾籌了2.12億日元，打破了日本眾籌的歷史紀錄。

零零科技創(chuàng)始人王孟秋對霞光社表達他的感受，以前，中國硬件企業(yè)在海外更多還是follower，是跟隨者的角色；現(xiàn)在變成引領了。

以運動相機為例，這個品類過去一直是GoPro引領。但2024年11月，哈浮飛行相機這個中國品牌一舉拿下美國滑雪國家隊官方相機合作，2025年4月，又成為美國自行車協(xié)會的官方相機，成功在北美站住腳。

電腦外設是另外一種“重生劇本”。十年前，當移動互聯(lián)網(wǎng)取代PC互聯(lián)網(wǎng)，鍵盤等電腦外設曾經(jīng)是近乎日落西山的行業(yè)。但是疫情后加速的線上辦公趨勢，以及AI推動PC設備重回大眾市場，使得電腦及相關設備市場重新崛起，2002年成立的狼蛛鍵鼠也迎來了新的發(fā)展機遇。

“過去我們做OEM、ODM，這兩年也開始以品牌往海外市場推?，F(xiàn)在，品牌占整體營收比重達到百分之七八十，海外差不多占40%，接近一半。今年上半年海外營收比去年同期大概增長了30%。”狼蛛鍵鼠國際業(yè)務合伙人康泉表示。

類似的故事也發(fā)生在星巡智能（品牌名稱為“海馬爸比”）身上。星巡智能以AI模組設備起家，2020年之后發(fā)現(xiàn)了AI看護賽道的機會。盡管少子化是全球的趨勢，但與此同時精細看護越來越重要。因此AI看護市場應運而生。“我們在中國試水后，又回到國際市場。今年過完年才正式在海外市場運營第二代產(chǎn)品，從最開始月銷量幾百臺，到現(xiàn)在月銷量已經(jīng)增長到幾千臺，估計年底月銷量會達到萬臺級別。”星巡智能創(chuàng)始人張慶旗告訴霞光社。

圖注：圖片來源海馬爸比官網(wǎng)

不僅如此。最近的一個熱點是，安克創(chuàng)新旗下品牌eufyMake推出的全球首款消費級3D紋理UV打印機E1，自4月29日在眾籌平臺Kickstarter上線、到6月28日收官，2個月獲得4676萬美元的眾籌金額和17822名全球支持者，刷新平臺有史以來全品類最高眾籌紀錄。

這些例子背后，正呈現(xiàn)一個越來越明確的變化——2025年的智能硬件行業(yè)，已經(jīng)處在由“技術突破”到“商業(yè)化落地”的關鍵時期。貝恩咨詢《2024全球高科技行業(yè)報告》指出，AI軟硬件市場年增長率達55%，預計2027年規(guī)模將突破9900億美元。X平臺數(shù)據(jù)顯示，AI相關內(nèi)容討論量同比增長91%，#SmartHomeHacks#等話題播放量超50億，折射出技術應用的大眾化趨勢。

而中國企業(yè)，得益于AI技術突破和硬件制造的供應鏈優(yōu)勢，已成為全球硬件行業(yè)爆發(fā)的關鍵變量。

02.品牌的背后，是洞悉本地化需求

2025年初，DeepSeek的全球爆火，讓全世界看到了中國AI的創(chuàng)新能力。

對于行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和從業(yè)者而言，把握AI創(chuàng)新的脈搏，持續(xù)優(yōu)化算法和硬件的結合方式，并找到本地化需求，將是實現(xiàn)全球市場突破的關鍵路徑。

在接受霞光社采訪時，程剛表示，過去全球掃地機器人產(chǎn)品基本只有掃地、拖地等通用功能，但在智能化方面比較欠缺，比如自動上下水、監(jiān)測臟污等。中國品牌則從這些細分場景和需求切入，正在改變?nèi)驋叩貦C器人行業(yè)格局。

以云鯨為例，全球第一臺自動上下水的掃地機就出自該品牌。“掃地機器人有一個清水箱、一個污水箱，掃、拖完地回來就洗拖布，洗完拖布臟水就放到了污水箱里。當污水箱滿了，它就不工作。云鯨給它裝上自動上下水的功能，它就可以把污水直接排到下水道里，而凈水可以直接通過自動上水功能注入到掃地機器人水箱，解決了靠人來換污水的問題。”程剛稱。

此外，過去掃地機器人只能按設定的動線來掃拖地，但針對嚴重的臟污地面是無法清理干凈的。給掃地機器人裝上臟污傳感器后，掃地機器人會針對污物來回反復地掃，直到干凈為止。

圖注：圖片來源云鯨智能官網(wǎng)

這凸顯了中國品牌在海外的新印象——“他們覺得云鯨是一個創(chuàng)新能力非常強的一個品牌，一個智能科技品牌。”程剛表示。

再來看哈浮相機。過去，攝影是一件頗為專業(yè)的事情，而現(xiàn)在，影像或者記錄生活已是人們的剛需。當人們熱衷于用第三視角來紀錄自己的生活，飛行相機就成為其中一種剛需。尤其在海外，人們更喜歡戶外運動，“90%以上的內(nèi)容創(chuàng)作者的航拍訴求都可以在500米，最遠1公里內(nèi)解決掉，根本不需要飛那么遠。”王孟秋稱。

這就存在著一個未被滿足的運動拍攝需求。

此外，考慮到一些市場對飛行器的限制，比如為了滿足日本對免飛行執(zhí)照機型的要求，零零科技對哈浮X1 Smart做了極致減重，降至99克。隨后，該產(chǎn)品在日本眾籌平臺一炮打響。

圖注：王孟秋展示哈浮飛行相機

AI看護產(chǎn)品來自對嬰兒看護需求的極致挖掘。盡管星巡智能的AI看護產(chǎn)品在國內(nèi)已經(jīng)占到85%以上的市場份額，市場也經(jīng)過了驗證。但到了海外，張慶旗還是花了七八個月做本地市場調(diào)研。

“美國確實存在嬰兒看護的需求，因為這里的保姆費用非常貴，所以美國寶寶3歲之前，媽媽的全職率接近90%，媽媽需要一邊照顧孩子，一邊兼顧家務。而且，美國的別墅率基本上達到80%。另外，這里的文化環(huán)境也跟國內(nèi)差別巨大。比如，她們完全不需要App，她們在家里更關心的是避免讓寶寶的照片經(jīng)過Internet，有更強的隱私保護意識。所以我們產(chǎn)品在美國的形態(tài)，是一個攝像頭加上一個配了一個小的monitor，類似小平板那樣的一個監(jiān)視器。但在中國，我們用一個手機就搞定了。”張慶旗說。

前期大量的市場需求摸索和產(chǎn)品的反復打磨，才為后來星巡智能旗下海馬爸比（Ellie Baby）的AI看護產(chǎn)品在海外順利打開市場奠定了基礎。

總結來看，所有的硬件產(chǎn)品出海的關鍵一環(huán)，是洞悉本地化需求，找到用戶真正的痛點，這樣才能獲得本地消費者的認可。

03.打開市場的方式，決定了品牌的爆發(fā)力

接下來，就是找到市場的突破口。

實際上，不同的品類、不同發(fā)展階段的品牌，在出海時都需要根據(jù)自己的實際情況選擇合適的市場和方式去打開市場。

很多時候，品牌的爆發(fā)，往往只是打開一個突破口后的順水推舟。

以云鯨為例。2023年云鯨才開始出海，但此時北美、歐洲等成熟市場已經(jīng)為掃地機器人的紅海市場。于是云鯨在布局歐美市場的同時，也選擇在東亞、東南亞等市場突破。

云鯨亞太區(qū)副總裁程剛告訴霞光社，如今韓國已經(jīng)成為云鯨在海外增長最快的市場。韓國掃地機器人市場的體量相當于3~4個日本市場，而且韓國的消費客群也非常認可這種生活方式。于是，從2023年6月到2024年初，云鯨用半年時間就拿下了韓國近10%的市場份額，并且在接下來一年實現(xiàn)了銷售的6倍增長。

另一個例子是狼蛛。

狼蛛鍵鼠國際業(yè)務合伙人康泉有一個感觸，過去很多中國企業(yè)在進入西方發(fā)達國家市場時，他們天生會認為中國的產(chǎn)品是低端產(chǎn)品，賣不上價，也不愿意讓消費者接觸到這些從產(chǎn)品，這其實就是一種封鎖。

“這么多年，能夠讓我們突破這種渠道封鎖的，就是跨境電商。”康泉稱。

過去，狼蛛鍵鼠向韓國市場供貨，但一直不溫不火。直到2021年，韓國最大電商平臺coupang開始來到中國招商。“一開始，很多人都對它不太感興趣，覺得韓國市場那么小。但正是因為在這個新平臺，韓國消費者能直接買到我們的產(chǎn)品了，消費者體驗到了我們的產(chǎn)品品質(zhì)。然后我們再通過KOL的口碑傳播，推動渠道來選擇我們。經(jīng)過這兩年的發(fā)展，我們在韓國現(xiàn)基本上已經(jīng)算是TOP3了。”康泉分享道。

零零科技的海外市場試圖法則，則走了另外一種思路。

與鍵鼠這類大眾化產(chǎn)品不同，運動相機是偏小眾市場的產(chǎn)品。對于大眾消費者來講，為了偶爾的戶外拍照需求，似乎花大幾千元買一個飛行相機并不是一個理性的選擇。

“對我們產(chǎn)品訴求比較強的消費者，其實很多是在像騎行和滑雪這樣的垂直社群賽道里。于是，我們通過和美國滑雪國家隊、美國騎行國家隊合作，成為他們官方指定相機，得到了很強的背書和品牌聯(lián)動。讓美國戶外運動愛好者認識到了我們的品牌。”零零科技創(chuàng)始人王孟秋說。

但真正打動海外用戶的，其實是產(chǎn)品傳達的理念。王孟秋分享了一個故事。2023年X1上線的海外市場，到圣誕節(jié)的時候，有用戶在facebook里給他發(fā)感謝信：“When everyone is dropping bombs with drones, you guys are spreading love.”（大家都在拿無人機扔炸彈的時候，你們在用無人機傳播愛）

“當我們接受到這種反饋的時候，是非常感動的。我們也意識到，其實比起產(chǎn)品的功能，真正能打動人的是通過我們的產(chǎn)品，讓消費者發(fā)現(xiàn)生活中的美和愛，并傳播給更多人。”

當下，硬件產(chǎn)品的出海風起云涌。全球消費者對中國制造的態(tài)度，正由中國產(chǎn)品向中國品牌躍遷。益普索數(shù)據(jù)顯示，2019-2024年間，中國品牌在七國（中、日、德、英、美、韓、?。┑男湃沃笖?shù)提升20%，增速遠超其他國家。

一個由中國企業(yè)推動的全球硬件行業(yè)，正在加速爆發(fā)。或許正像王孟秋所說，中國這一代硬件創(chuàng)業(yè)者的使命，就是把“中國制造”的這個標簽撕去，然后貼上“中國創(chuàng)造”的標簽。