作者｜劉景豐

2024年，在全球掃地機(jī)器人市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入增長(zhǎng)瓶頸的時(shí)候，一家創(chuàng)業(yè)公司殺出，一年在韓國(guó)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售6倍增長(zhǎng)。

這家企業(yè)就是云鯨智能。

而在鄰國(guó)日本，這個(gè)曾是全球消費(fèi)電子“霸主”的國(guó)家，一家中國(guó)企業(yè)靠著一款重量?jī)H99克的哈浮飛行相機(jī)X1 Smart，眾籌了2.12億日元，打破了日本眾籌的歷史紀(jì)錄。

這家企業(yè)是零零科技。

他們?cè)谌蚴袌?chǎng)的精彩亮相并不是偶然，而是一種趨勢(shì)：中國(guó)AI科技的突圍成功，正為硬件產(chǎn)品出海帶來(lái)新機(jī)遇。

今年6月底，在霞光社與霞光智庫(kù)聯(lián)合主辦的「品牌引力·重構(gòu)增長(zhǎng)——WAVE 2025 品牌全球化大會(huì)」上，曾發(fā)布「WAVE2025品牌領(lǐng)航者榜單」，其中云鯨智能與Anker、影石Insta360、樂(lè)其創(chuàng)新SmallRig等出海品牌一起入選「WAVE2025最具創(chuàng)新力出海品牌榜」，星巡智能旗下海馬爸比國(guó)際品牌Ellie Baby、零零科技旗下哈浮HOVER、狼蛛AULA與蓋世小雞等一起榮獲「WAVE2025國(guó)際新銳出海品牌」。

在全球AI軟硬件迎來(lái)大爆發(fā)之際，中國(guó)的AI軟件突圍結(jié)合硬件制造優(yōu)勢(shì)，讓中國(guó)硬件出海打開(kāi)了新局面。

啟明創(chuàng)投創(chuàng)始主管合伙人鄺子平今年上半年曾做出一個(gè)論斷：中國(guó)的科技走向全球，現(xiàn)在已經(jīng)是時(shí)候了，“未來(lái)幾年，我們各種各樣的跟AI有關(guān)的這些科技也會(huì)進(jìn)入到走向全球的潮流里面去。中國(guó)科技走向世界的趨勢(shì)，現(xiàn)在僅僅是個(gè)開(kāi)始。”

可以說(shuō)，中國(guó)AI的突圍，正深刻改變了出海企業(yè)的驅(qū)動(dòng)力和競(jìng)爭(zhēng)力，而中企參與全球化的核心競(jìng)爭(zhēng)力也正在邁向技術(shù)價(jià)值高地。

01.出海下半場(chǎng)，AI硬件成風(fēng)口

2024年，中國(guó)硬件品牌的出海就已經(jīng)在全球大放異彩。

海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)高科技產(chǎn)品出口增幅顯著，3D打印機(jī)、工業(yè)機(jī)器人等品類同比增長(zhǎng)超30%，印證了中國(guó)科技全球競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

其中，2024年全球智能掃地機(jī)器人市場(chǎng)出貨量為2060.3萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)11.2%；全年銷(xiāo)售額達(dá)93.1億美元，同比增長(zhǎng)19.7%。出貨量前五名企業(yè)中，中國(guó)企業(yè)占四席，石頭科技、科沃斯、小米、追覓分列第一、三、四、五名。

過(guò)去，在全球掃地機(jī)器人領(lǐng)域，美國(guó)Irobot公司曾是霸主，全球市占率長(zhǎng)期保持50%以上。但近年來(lái)，在西歐、亞太市場(chǎng)受到中國(guó)廠商的集體沖擊，全球出貨量下滑6.7%，份額下滑2.6%。盡管2024年其在加拿大、日本及美國(guó)市場(chǎng)仍穩(wěn)坐銷(xiāo)售額第一的位置，但出貨量同比下滑超30%，已明顯落后。

相比之下，中國(guó)企業(yè)的爆發(fā)力則十分明顯。2024年全年全球銷(xiāo)量第一的石頭科技，在2025年一季度依然延續(xù)強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)——全球出貨98.2萬(wàn)臺(tái)，占據(jù)19.3%的市場(chǎng)份額，同比增長(zhǎng)高達(dá)50.7%。2024年在韓國(guó)，云鯨用半年多拿下掃地機(jī)近10%的市占率，銷(xiāo)售額一年增長(zhǎng)6倍。

圖注：圖片來(lái)源云鯨智能官網(wǎng)

云鯨亞太區(qū)副總裁程剛在接受霞光社采訪時(shí)稱，過(guò)去北美和歐洲一直是硬件產(chǎn)品出海的核心市場(chǎng)。2025年上半年，盡管受到關(guān)稅影響，云鯨在北美市場(chǎng)依然達(dá)到了銷(xiāo)售目標(biāo)，在歐洲實(shí)現(xiàn)了50%的增長(zhǎng)；而在東南亞、澳洲、拉美、中東等新興市場(chǎng)，基本保持了200%以上的增長(zhǎng)狀態(tài)。

在割草機(jī)領(lǐng)域，中國(guó)智能割草機(jī)器人2025年第一季度出口額達(dá)10.1億美元，也同比增長(zhǎng)近六成。

攝影器材是近年來(lái)海外爆火的一個(gè)賽道。今年6月，影石Insta360 IPO，開(kāi)盤(pán)股價(jià)暴漲285%，市值飆至714億元，顯示市場(chǎng)對(duì)這一賽道的認(rèn)可。實(shí)際上，還有一家做攝影器材出海的企業(yè)，近年來(lái)也正展露頭角。2022年12月，飛行相機(jī)制造商零零科技推出的哈浮飛行相機(jī)X1眾籌突破180萬(wàn)美金，在眾籌網(wǎng)站Indiegogo上位列全球第二名。2024年，它靠著一款重量?jī)H99克的哈浮飛行相機(jī)X1 Smart，眾籌了2.12億日元，打破了日本眾籌的歷史紀(jì)錄。

零零科技創(chuàng)始人王孟秋對(duì)霞光社表達(dá)他的感受，以前，中國(guó)硬件企業(yè)在海外更多還是follower，是跟隨者的角色；現(xiàn)在變成引領(lǐng)了。

以運(yùn)動(dòng)相機(jī)為例，這個(gè)品類過(guò)去一直是GoPro引領(lǐng)。但2024年11月，哈浮飛行相機(jī)這個(gè)中國(guó)品牌一舉拿下美國(guó)滑雪國(guó)家隊(duì)官方相機(jī)合作，2025年4月，又成為美國(guó)自行車(chē)協(xié)會(huì)的官方相機(jī)，成功在北美站住腳。

電腦外設(shè)是另外一種“重生劇本”。十年前，當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)取代PC互聯(lián)網(wǎng)，鍵盤(pán)等電腦外設(shè)曾經(jīng)是近乎日落西山的行業(yè)。但是疫情后加速的線上辦公趨勢(shì)，以及AI推動(dòng)PC設(shè)備重回大眾市場(chǎng)，使得電腦及相關(guān)設(shè)備市場(chǎng)重新崛起，2002年成立的狼蛛鍵鼠也迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。

“過(guò)去我們做OEM、ODM，這兩年也開(kāi)始以品牌往海外市場(chǎng)推。現(xiàn)在，品牌占整體營(yíng)收比重達(dá)到百分之七八十，海外差不多占40%，接近一半。今年上半年海外營(yíng)收比去年同期大概增長(zhǎng)了30%。”狼蛛鍵鼠國(guó)際業(yè)務(wù)合伙人康泉表示。

類似的故事也發(fā)生在星巡智能（品牌名稱為“海馬爸比”）身上。星巡智能以AI模組設(shè)備起家，2020年之后發(fā)現(xiàn)了AI看護(hù)賽道的機(jī)會(huì)。盡管少子化是全球的趨勢(shì)，但與此同時(shí)精細(xì)看護(hù)越來(lái)越重要。因此AI看護(hù)市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生。“我們?cè)谥袊?guó)試水后，又回到國(guó)際市場(chǎng)。今年過(guò)完年才正式在海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)第二代產(chǎn)品，從最開(kāi)始月銷(xiāo)量幾百臺(tái)，到現(xiàn)在月銷(xiāo)量已經(jīng)增長(zhǎng)到幾千臺(tái)，估計(jì)年底月銷(xiāo)量會(huì)達(dá)到萬(wàn)臺(tái)級(jí)別。”星巡智能創(chuàng)始人張慶旗告訴霞光社。

圖注：圖片來(lái)源海馬爸比官網(wǎng)

不僅如此。最近的一個(gè)熱點(diǎn)是，安克創(chuàng)新旗下品牌eufyMake推出的全球首款消費(fèi)級(jí)3D紋理UV打印機(jī)E1，自4月29日在眾籌平臺(tái)Kickstarter上線、到6月28日收官，2個(gè)月獲得4676萬(wàn)美元的眾籌金額和17822名全球支持者，刷新平臺(tái)有史以來(lái)全品類最高眾籌紀(jì)錄。

這些例子背后，正呈現(xiàn)一個(gè)越來(lái)越明確的變化——2025年的智能硬件行業(yè)，已經(jīng)處在由“技術(shù)突破”到“商業(yè)化落地”的關(guān)鍵時(shí)期。貝恩咨詢《2024全球高科技行業(yè)報(bào)告》指出，AI軟硬件市場(chǎng)年增長(zhǎng)率達(dá)55%，預(yù)計(jì)2027年規(guī)模將突破9900億美元。X平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，AI相關(guān)內(nèi)容討論量同比增長(zhǎng)91%，#SmartHomeHacks#等話題播放量超50億，折射出技術(shù)應(yīng)用的大眾化趨勢(shì)。

而中國(guó)企業(yè)，得益于AI技術(shù)突破和硬件制造的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，已成為全球硬件行業(yè)爆發(fā)的關(guān)鍵變量。

02.品牌的背后，是洞悉本地化需求

2025年初，DeepSeek的全球爆火，讓全世界看到了中國(guó)AI的創(chuàng)新能力。

對(duì)于行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和從業(yè)者而言，把握AI創(chuàng)新的脈搏，持續(xù)優(yōu)化算法和硬件的結(jié)合方式，并找到本地化需求，將是實(shí)現(xiàn)全球市場(chǎng)突破的關(guān)鍵路徑。

在接受霞光社采訪時(shí)，程剛表示，過(guò)去全球掃地機(jī)器人產(chǎn)品基本只有掃地、拖地等通用功能，但在智能化方面比較欠缺，比如自動(dòng)上下水、監(jiān)測(cè)臟污等。中國(guó)品牌則從這些細(xì)分場(chǎng)景和需求切入，正在改變?nèi)驋叩貦C(jī)器人行業(yè)格局。

以云鯨為例，全球第一臺(tái)自動(dòng)上下水的掃地機(jī)就出自該品牌。“掃地機(jī)器人有一個(gè)清水箱、一個(gè)污水箱，掃、拖完地回來(lái)就洗拖布，洗完拖布臟水就放到了污水箱里。當(dāng)污水箱滿了，它就不工作。云鯨給它裝上自動(dòng)上下水的功能，它就可以把污水直接排到下水道里，而凈水可以直接通過(guò)自動(dòng)上水功能注入到掃地機(jī)器人水箱，解決了靠人來(lái)?yè)Q污水的問(wèn)題。”程剛稱。

此外，過(guò)去掃地機(jī)器人只能按設(shè)定的動(dòng)線來(lái)掃拖地，但針對(duì)嚴(yán)重的臟污地面是無(wú)法清理干凈的。給掃地機(jī)器人裝上臟污傳感器后，掃地機(jī)器人會(huì)針對(duì)污物來(lái)回反復(fù)地掃，直到干凈為止。

圖注：圖片來(lái)源云鯨智能官網(wǎng)

這凸顯了中國(guó)品牌在海外的新印象——“他們覺(jué)得云鯨是一個(gè)創(chuàng)新能力非常強(qiáng)的一個(gè)品牌，一個(gè)智能科技品牌。”程剛表示。

再來(lái)看哈浮相機(jī)。過(guò)去，攝影是一件頗為專業(yè)的事情，而現(xiàn)在，影像或者記錄生活已是人們的剛需。當(dāng)人們熱衷于用第三視角來(lái)紀(jì)錄自己的生活，飛行相機(jī)就成為其中一種剛需。尤其在海外，人們更喜歡戶外運(yùn)動(dòng)，“90%以上的內(nèi)容創(chuàng)作者的航拍訴求都可以在500米，最遠(yuǎn)1公里內(nèi)解決掉，根本不需要飛那么遠(yuǎn)。”王孟秋稱。

這就存在著一個(gè)未被滿足的運(yùn)動(dòng)拍攝需求。

此外，考慮到一些市場(chǎng)對(duì)飛行器的限制，比如為了滿足日本對(duì)免飛行執(zhí)照機(jī)型的要求，零零科技對(duì)哈浮X1 Smart做了極致減重，降至99克。隨后，該產(chǎn)品在日本眾籌平臺(tái)一炮打響。

圖注：王孟秋展示哈浮飛行相機(jī)

AI看護(hù)產(chǎn)品來(lái)自對(duì)嬰兒看護(hù)需求的極致挖掘。盡管星巡智能的AI看護(hù)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)已經(jīng)占到85%以上的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)也經(jīng)過(guò)了驗(yàn)證。但到了海外，張慶旗還是花了七八個(gè)月做本地市場(chǎng)調(diào)研。

“美國(guó)確實(shí)存在嬰兒看護(hù)的需求，因?yàn)檫@里的保姆費(fèi)用非常貴，所以美國(guó)寶寶3歲之前，媽媽的全職率接近90%，媽媽需要一邊照顧孩子，一邊兼顧家務(wù)。而且，美國(guó)的別墅率基本上達(dá)到80%。另外，這里的文化環(huán)境也跟國(guó)內(nèi)差別巨大。比如，她們完全不需要App，她們?cè)诩依锔P(guān)心的是避免讓寶寶的照片經(jīng)過(guò)Internet，有更強(qiáng)的隱私保護(hù)意識(shí)。所以我們產(chǎn)品在美國(guó)的形態(tài)，是一個(gè)攝像頭加上一個(gè)配了一個(gè)小的monitor，類似小平板那樣的一個(gè)監(jiān)視器。但在中國(guó)，我們用一個(gè)手機(jī)就搞定了。”張慶旗說(shuō)。

前期大量的市場(chǎng)需求摸索和產(chǎn)品的反復(fù)打磨，才為后來(lái)星巡智能旗下海馬爸比（Ellie Baby）的AI看護(hù)產(chǎn)品在海外順利打開(kāi)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

總結(jié)來(lái)看，所有的硬件產(chǎn)品出海的關(guān)鍵一環(huán)，是洞悉本地化需求，找到用戶真正的痛點(diǎn)，這樣才能獲得本地消費(fèi)者的認(rèn)可。

03.打開(kāi)市場(chǎng)的方式，決定了品牌的爆發(fā)力

接下來(lái)，就是找到市場(chǎng)的突破口。

實(shí)際上，不同的品類、不同發(fā)展階段的品牌，在出海時(shí)都需要根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適的市場(chǎng)和方式去打開(kāi)市場(chǎng)。

很多時(shí)候，品牌的爆發(fā)，往往只是打開(kāi)一個(gè)突破口后的順?biāo)浦邸?/p>

以云鯨為例。2023年云鯨才開(kāi)始出海，但此時(shí)北美、歐洲等成熟市場(chǎng)已經(jīng)為掃地機(jī)器人的紅海市場(chǎng)。于是云鯨在布局歐美市場(chǎng)的同時(shí)，也選擇在東亞、東南亞等市場(chǎng)突破。

云鯨亞太區(qū)副總裁程剛告訴霞光社，如今韓國(guó)已經(jīng)成為云鯨在海外增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。韓國(guó)掃地機(jī)器人市場(chǎng)的體量相當(dāng)于3~4個(gè)日本市場(chǎng)，而且韓國(guó)的消費(fèi)客群也非常認(rèn)可這種生活方式。于是，從2023年6月到2024年初，云鯨用半年時(shí)間就拿下了韓國(guó)近10%的市場(chǎng)份額，并且在接下來(lái)一年實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售的6倍增長(zhǎng)。

另一個(gè)例子是狼蛛。

狼蛛鍵鼠國(guó)際業(yè)務(wù)合伙人康泉有一個(gè)感觸，過(guò)去很多中國(guó)企業(yè)在進(jìn)入西方發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)時(shí)，他們天生會(huì)認(rèn)為中國(guó)的產(chǎn)品是低端產(chǎn)品，賣(mài)不上價(jià)，也不愿意讓消費(fèi)者接觸到這些從產(chǎn)品，這其實(shí)就是一種封鎖。

“這么多年，能夠讓我們突破這種渠道封鎖的，就是跨境電商。”康泉稱。

過(guò)去，狼蛛鍵鼠向韓國(guó)市場(chǎng)供貨，但一直不溫不火。直到2021年，韓國(guó)最大電商平臺(tái)coupang開(kāi)始來(lái)到中國(guó)招商。“一開(kāi)始，很多人都對(duì)它不太感興趣，覺(jué)得韓國(guó)市場(chǎng)那么小。但正是因?yàn)樵谶@個(gè)新平臺(tái)，韓國(guó)消費(fèi)者能直接買(mǎi)到我們的產(chǎn)品了，消費(fèi)者體驗(yàn)到了我們的產(chǎn)品品質(zhì)。然后我們?cè)偻ㄟ^(guò)KOL的口碑傳播，推動(dòng)渠道來(lái)選擇我們。經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展，我們?cè)陧n國(guó)現(xiàn)基本上已經(jīng)算是TOP3了。”康泉分享道。

零零科技的海外市場(chǎng)試圖法則，則走了另外一種思路。

與鍵鼠這類大眾化產(chǎn)品不同，運(yùn)動(dòng)相機(jī)是偏小眾市場(chǎng)的產(chǎn)品。對(duì)于大眾消費(fèi)者來(lái)講，為了偶爾的戶外拍照需求，似乎花大幾千元買(mǎi)一個(gè)飛行相機(jī)并不是一個(gè)理性的選擇。

“對(duì)我們產(chǎn)品訴求比較強(qiáng)的消費(fèi)者，其實(shí)很多是在像騎行和滑雪這樣的垂直社群賽道里。于是，我們通過(guò)和美國(guó)滑雪國(guó)家隊(duì)、美國(guó)騎行國(guó)家隊(duì)合作，成為他們官方指定相機(jī)，得到了很強(qiáng)的背書(shū)和品牌聯(lián)動(dòng)。讓美國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者認(rèn)識(shí)到了我們的品牌。”零零科技創(chuàng)始人王孟秋說(shuō)。

但真正打動(dòng)海外用戶的，其實(shí)是產(chǎn)品傳達(dá)的理念。王孟秋分享了一個(gè)故事。2023年X1上線的海外市場(chǎng)，到圣誕節(jié)的時(shí)候，有用戶在facebook里給他發(fā)感謝信：“When everyone is dropping bombs with drones, you guys are spreading love.”（大家都在拿無(wú)人機(jī)扔炸彈的時(shí)候，你們?cè)谟脽o(wú)人機(jī)傳播愛(ài)）

“當(dāng)我們接受到這種反饋的時(shí)候，是非常感動(dòng)的。我們也意識(shí)到，其實(shí)比起產(chǎn)品的功能，真正能打動(dòng)人的是通過(guò)我們的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)生活中的美和愛(ài)，并傳播給更多人。”

當(dāng)下，硬件產(chǎn)品的出海風(fēng)起云涌。全球消費(fèi)者對(duì)中國(guó)制造的態(tài)度，正由中國(guó)產(chǎn)品向中國(guó)品牌躍遷。益普索數(shù)據(jù)顯示，2019-2024年間，中國(guó)品牌在七國(guó)（中、日、德、英、美、韓、印）的信任指數(shù)提升20%，增速遠(yuǎn)超其他國(guó)家。

一個(gè)由中國(guó)企業(yè)推動(dòng)的全球硬件行業(yè)，正在加速爆發(fā)。或許正像王孟秋所說(shuō)，中國(guó)這一代硬件創(chuàng)業(yè)者的使命，就是把“中國(guó)制造”的這個(gè)標(biāo)簽撕去，然后貼上“中國(guó)創(chuàng)造”的標(biāo)簽。