“我也妹想紅?。?rdquo;

鏡頭里，一位東北寶媽站在自家小院中，身邊圍著三胞胎兒女。沒(méi)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有精致布景，只有最真實(shí)的帶娃日常和嘮嗑式的直播。

三胞胎媽媽然姐，曾是火鍋店老板娘，每天忙得腳不沾地。起初，她只是隨手記錄孩子們的生活，就是這樣一個(gè)看似普通的賬號(hào)——@東北三胞胎一家，卻在快手積累了三百萬(wàn)粉絲，單場(chǎng)直播帶貨GMV突破千萬(wàn)。

在快手，像她這樣“無(wú)意間走紅”的創(chuàng)作者正越來(lái)越多——西北唱秦腔的安萬(wàn)、麗麗一家人、小炮子……他們的內(nèi)容風(fēng)格各異，卻都找到了將熱愛(ài)轉(zhuǎn)化為事業(yè)的路徑。

然而，這樣的案例在當(dāng)下的內(nèi)容行業(yè)仍屬鳳毛麟角。2025年，無(wú)數(shù)創(chuàng)作者和中小商家仍被困在“流量如潮水，來(lái)得快退得也快”的循環(huán)中。爆款靠玄學(xué)，變現(xiàn)難長(zhǎng)效，從“短暫爆紅”到“長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)”之間，似乎總隔著一道無(wú)形的墻。

在用戶注意力、興趣熱點(diǎn)頻繁遷移的環(huán)境下，究竟是否存在一種可預(yù)期、可持續(xù)的增長(zhǎng)路徑？

8月29日，在成都舉辦的2025快手光合創(chuàng)作者大會(huì)，正是試圖回應(yīng)這一行業(yè)之問(wèn)。對(duì)此，快手科技創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官程一笑在大會(huì)上給出了明確的承諾：快手平臺(tái)始終致力于為那些長(zhǎng)期耕耘、持續(xù)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作者提供流量支持，始終將其視為平臺(tái)的“流量風(fēng)向標(biāo)”。

本屆大會(huì)以“生而不同，創(chuàng)作無(wú)界”為主題，看似在談創(chuàng)作，背后講述卻是關(guān)于“萬(wàn)物皆可經(jīng)營(yíng)，熱愛(ài)皆可變現(xiàn)”的商業(yè)生態(tài)邏輯。它指向的不是幾個(gè)頭部明星的暴富故事，而是一個(gè)讓更多普通創(chuàng)作者能扎根生長(zhǎng)、獲得確定性的系統(tǒng)能力。

正如@東北三胞胎 的故事所暗示的，在快手，真實(shí)的煙火氣與健康的商業(yè)回報(bào)并非對(duì)立。而這場(chǎng)大會(huì)所揭示的，正是這股平凡力量背后不平凡的支撐體系。

01、在不確定性中尋找確定性增長(zhǎng)

在內(nèi)容行業(yè)，焦慮是一種常態(tài)。

無(wú)論是剛?cè)腴T的新手，還是已有百萬(wàn)粉絲的成熟創(chuàng)作者，都不得不面對(duì)兩個(gè)揮之不去的難題：流量的不確定性與變現(xiàn)的不可持續(xù)性。

算法像一個(gè)黑盒，今天能帶來(lái)百萬(wàn)曝光的視頻，明天可能石沉大海；好內(nèi)容未必能火，火了也未必能變現(xiàn)，這幾乎成為行業(yè)共識(shí)。很多人都在問(wèn)，下一個(gè)爆款在哪里？更重要的是，爆款之后，又該如何生存？

換句話說(shuō)，內(nèi)容行業(yè)不缺瞬間的閃耀，缺的是持續(xù)發(fā)光的能量。

而在這樣的背景下，快手提供了一些不一樣的數(shù)據(jù)和思考。2025年Q2，快手應(yīng)用的月活躍用戶達(dá)到7.15億，日活用戶突破4.09億，數(shù)字背后是一個(gè)龐大且仍在穩(wěn)定增長(zhǎng)的內(nèi)容消費(fèi)市場(chǎng)。

更值得關(guān)注的是，快手用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)7.5%，說(shuō)明人們不僅來(lái)這里刷視頻，更愿意花時(shí)間沉浸其中，對(duì)創(chuàng)作者而言，這意味著更多的觸達(dá)和更深度的連接。

當(dāng)然，平臺(tái)的健康度同樣關(guān)鍵。快手在該季度實(shí)現(xiàn)經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)56億元，同比增長(zhǎng)20.1%。這不僅代表著平臺(tái)的自我造血能力，更意味著規(guī)則和政策的穩(wěn)定性。對(duì)于一個(gè)內(nèi)容生態(tài)來(lái)說(shuō)，平臺(tái)的盈利健康是創(chuàng)作者敢于投入長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的前提。如果平臺(tái)自身尚在虧損中掙扎，又怎能保證創(chuàng)作者的利益和確定性？

正如快手高級(jí)副總裁、快手電商事業(yè)部負(fù)責(zé)人兼商業(yè)化事業(yè)部負(fù)責(zé)人王劍偉在光合大會(huì)上所說(shuō)：我們希望讓大家在平臺(tái)里的這份熱愛(ài)能夠獲得足夠的回報(bào)。

現(xiàn)在每天有超過(guò)370萬(wàn)創(chuàng)作者在快手獲得商業(yè)收入，商業(yè)作品日均獲得點(diǎn)贊超過(guò)2200萬(wàn)次。這些數(shù)字背后，是一個(gè)個(gè)真實(shí)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)故事。

而除了流量和利潤(rùn)，快手的收入結(jié)構(gòu)同樣值得細(xì)看。

線上營(yíng)銷服務(wù)、直播、電商（含泛貨架）構(gòu)成了其三大收入支柱，占比分別為56.4%、28.7%和14.9%。多元化的收入來(lái)源，反映的是平臺(tái)商業(yè)生態(tài)的成熟與包容度。不管創(chuàng)作者擅長(zhǎng)內(nèi)容廣告、直播互動(dòng)還是帶貨銷售，總能找到適合自己的路徑。而從更宏觀的視角看，這種結(jié)構(gòu)也降低了單一業(yè)務(wù)波動(dòng)對(duì)整體生態(tài)的沖擊。

就好比，創(chuàng)作者“毒角show”2024年在平臺(tái)的商單還是0，但2025年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)破百萬(wàn)的廣告收入。這說(shuō)明，在快手只要內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，商業(yè)回報(bào)是可以預(yù)期的。

除此之外，諸如可靈AI這樣的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，也在快速成長(zhǎng)。單季度營(yíng)收超過(guò)2.5億元，這代表著一種新的可能性，那就是技術(shù)正在成為內(nèi)容創(chuàng)作和商業(yè)變現(xiàn)的新生產(chǎn)力。這不僅為平臺(tái)開辟了第二增長(zhǎng)曲線，也為創(chuàng)作者提供了全新的工具和舞臺(tái)。

02、內(nèi)容與商業(yè)，在快手形成一套“組合拳”

有了穩(wěn)定的用戶基本盤和多元變現(xiàn)方向后，每一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)都需要回答的問(wèn)題是：這種確定性如何通過(guò)具體策略落地？創(chuàng)作者最核心的訴求，是 “自己的好內(nèi)容怎么能持續(xù)被看見，還能把流量留住、形成復(fù)購(gòu)”。

在2025年的快手光合大會(huì)上，“短直一體”與“公私域聯(lián)動(dòng)”的組合策略被反復(fù)提及。這并非什么高深的概念，而是一套被無(wú)數(shù)創(chuàng)作者驗(yàn)證過(guò)的、極為務(wù)實(shí)的方法論。

先說(shuō)說(shuō)短直一體，短視頻是“放大器”，負(fù)責(zé)破圈引流、建立人設(shè)、種草興趣；直播則是“轉(zhuǎn)化場(chǎng)”，負(fù)責(zé)深化信任、解答疑問(wèn)、完成交易，二者銜接得越順暢，商業(yè)路徑就越短、越高效。

快手創(chuàng)作者@西北刀客—公益護(hù)農(nóng)，就是一個(gè)很好的例子。

日頭剛沉進(jìn)山窩，天邊還留著點(diǎn)橘紅，皮卡車就停在了玉米地旁，無(wú)人機(jī)先嗡嗡升起來(lái)，熱成像屏幕里，幾頭野豬正在玉米地里啃食莊稼——老鐵們戲稱它們?yōu)?ldquo;佩奇”。

“放狗、放狗、放狗！” ，伴隨刀客濃厚的西北口音，訓(xùn)練有素的獵犬從皮卡車上飛奔而出，耳朵豎得筆直，順著蹤跡就往樹林里沖。

這段沒(méi)加濾鏡的護(hù)農(nóng)狩獵視頻，是他賬號(hào)里最常見的內(nèi)容，沒(méi)有花哨剪輯，只有田間地頭獵犬圍堵野豬時(shí)的嘶吼、刀客和搭檔小雨指揮時(shí)的喊叫聲，還有最后看著完好的玉米苗，兩人松口氣的模樣。

起初，老鐵們都是被這股 “熱血?jiǎng)艃?rdquo; 吸引來(lái)的，有人在評(píng)論里說(shuō) “看獵犬分工就像看團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，太燃了”，還有人追著問(wèn) “下次狩獵啥時(shí)候？”；但慢慢看下去，就被他們的公益初心打動(dòng)。

不過(guò)短視頻里的畫面，終究是濃縮的高潮。到了直播間，刀客和小雨會(huì)徹底放慢節(jié)奏：鏡頭對(duì)著無(wú)人機(jī)，講 “怎么用熱成像找野豬蹤跡”，說(shuō) “訓(xùn)練獵犬得從 6 個(gè)月大開始，太早容易傷著”，甚至?xí)F(xiàn)場(chǎng)演示怎么給獵犬做驅(qū)蟲。

有農(nóng)戶在評(píng)論里問(wèn) “我家地里也有野豬，能幫忙嗎？”，刀客也會(huì)在直播里留聯(lián)系方式，直播間成了他們與老鐵們建立真實(shí)連接的場(chǎng)所。就這樣，短視頻靠護(hù)農(nóng)的熱血畫面破圈吸粉，直播靠實(shí)在的科普和初心留客，現(xiàn)在賬號(hào)粉絲量穩(wěn)穩(wěn)破了 120 萬(wàn)，直播間看播總時(shí)長(zhǎng)比之前翻了 3.3 倍。

同樣靠“短直一體”把日子過(guò)成老鐵愛(ài)看的模樣的，還有黑龍江的 @東北三胞胎一家。

農(nóng)家小院的水泥地干凈整潔，因?yàn)閶寢尯托【嗽缟先ピ缡袥](méi)帶他們，老二撅著嘴問(wèn) “我們是你親生的嗎？”，老大老三跟著附和，小臉蛋皺成一團(tuán)?？梢豢吹劫I的排骨，老大先叛變了，屁顛屁顛地跑去幫媽媽架柴火；老二也湊過(guò)去，踮著腳幫著拿蘑菇、掀鍋蓋。

這段日常，是三胞胎賬號(hào)里最普通的短視頻，評(píng)論區(qū)里卻全是 “像看自家親戚帶娃”、“湯給我吧回家做凍皮”之類的評(píng)論。

后來(lái)粉絲破百萬(wàn)，然姐在平臺(tái)的鼓勵(lì)下忐忑地開了第一場(chǎng)直播。為了全心投入，這個(gè)曾把燒烤店經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起的女人，毅然兌出了線下門店。帶著東北人特有的直爽和實(shí)在，摸索出“嘮嗑式帶貨”的風(fēng)格，自己不吃不用的貨絕不上架，甚至因覺(jué)得一款產(chǎn)品不好吃當(dāng)場(chǎng)要求下架。

她的真誠(chéng)獲得了信任，也等來(lái)了回報(bào)。從直播入門到漸入佳境，最終創(chuàng)下單場(chǎng)GMV超1300萬(wàn)的成績(jī)，遠(yuǎn)超昔日餐飲收入。如今，她不僅改善了自家生活，更想讓饒河大米、赫哲魚毛等家鄉(xiāng)特產(chǎn)，被更多人所看見。

同樣，還有陳火火，因?yàn)楦惺艿疆?dāng)她發(fā)短視頻以后在開直播，GMV成交量大幅度提升以后，雖然直播的技巧，直播的話術(shù)還略顯青澀，但是成交量已經(jīng)突破萬(wàn)單……

在解決了“內(nèi)容如何變現(xiàn)”的問(wèn)題后，下一個(gè)痛點(diǎn)是“流量如何持續(xù)”。

快手的答案是“公私域聯(lián)動(dòng)”。這套機(jī)制的理解門檻其實(shí)很低：公域是“海”，讓更多人看見你；私域是“塘”，讓你和粉絲的關(guān)系沉淀下來(lái)，變得牢固。

在快手的生態(tài)中，雖然將近七成的電商流量都在公域中展現(xiàn)，但私域電商 GMV 轉(zhuǎn)化效率比公域高 4 倍以上。這說(shuō)明公域、私域是各有所長(zhǎng)，兩者搭配才能讓流量不流失。

而快手的獨(dú)特之處是它用算法和技術(shù)打通了海與塘，讓水流（流量）能夠循環(huán)起來(lái)。快手科技創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官程一笑也在大會(huì)上補(bǔ)充了公私域生態(tài)的成長(zhǎng)：“今年主站公域播放量相比去年增長(zhǎng)了 15%，私域用戶時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng) 3.7%”。兩者齊頭并進(jìn)，形成了一個(gè) “從公域撈魚，到私域養(yǎng)魚，養(yǎng)大的魚還能吸引更多新魚” 的增長(zhǎng)飛輪。

今年第二季度數(shù)據(jù)顯示，快手私域高價(jià)值創(chuàng)作者在公域所獲曝光量環(huán)比提升 10.2%，同時(shí)帶動(dòng)新增關(guān)注數(shù)環(huán)比增長(zhǎng) 7.2%。這一機(jī)制確保了優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者能夠持續(xù)獲得平臺(tái)流量扶持，形成良性循環(huán)。

例如，唐山泡泡龍?jiān)诳焓稚献隽撕脦啄?，最早拍戶外直播，冬天在河邊釣魚，凍得手通紅還跟老鐵嘮 “今天風(fēng)大，魚口不好，但釣上來(lái)的魚鮮”；夏天去山里摘野果，舉著野山楂說(shuō) “這玩意兒酸得很，泡蜂蜜剛好”……后來(lái)他轉(zhuǎn)型做電商，直播賣貨，老粉們還是愿意買；再到現(xiàn)在做 “大舞臺(tái)” 直播，推廣家鄉(xiāng)的文旅，老粉們還會(huì)在直播間里幫他吆喝 。

做小眾設(shè)計(jì)的 LuLu Studio，更是把公私域聯(lián)動(dòng)玩出了門道。

她的短視頻吸引來(lái)的都是喜歡小眾風(fēng)格的老鐵，而在她的直播間，賣衣服也從來(lái)不是一錘子買賣，“姐妹們喜歡什么顏色？要有袖的還是無(wú)袖的”？有粉絲說(shuō)不想露手臂又想穿吊帶，她就設(shè)計(jì)出能遮肉的“疑難雜癥T”。

就這樣，粉絲越來(lái)越黏她，復(fù)購(gòu)率特別高，甚至有個(gè)粉絲連著十個(gè)月，拍了4000多單；還有人推薦朋友來(lái)，說(shuō) “LuLu 家的設(shè)計(jì)特別懂我們”?？恐@股 “跟粉絲一起做設(shè)計(jì)” 的勁兒，LuLu Studio 去年的快手電商品質(zhì)好貂節(jié)期間，她的皮草專場(chǎng)直播做出了單場(chǎng)GMV突破1200萬(wàn)的成績(jī)，全年的 GMV 也穩(wěn)穩(wěn)破了億。

說(shuō)到底，“短直一體”和“公私域聯(lián)動(dòng)”并非彼此孤立的兩套策略。

短視頻為直播和私域引流，直播的強(qiáng)互動(dòng)又反哺了私域的信任沉淀，而一個(gè)忠誠(chéng)的私域粉絲群，又會(huì)為創(chuàng)作者新的短視頻內(nèi)容提供最初的冷啟動(dòng)流量和互動(dòng)熱度，幫助其更快地在公域獲得推薦。

而這也是快手上能不斷冒出西北刀客、東北三胞胎、LuLu Studio等創(chuàng)作者，并且持續(xù)生長(zhǎng)的根本原因。

03、好商業(yè)如何反哺好內(nèi)容？

當(dāng)創(chuàng)作者靠“短直一體”和“公私域聯(lián)動(dòng)”賺到第一筆錢后，這筆錢能不能變成持續(xù)創(chuàng)作的底氣？會(huì)不會(huì)因?yàn)橐嶅X而丟了內(nèi)容初心？

這也是快手要解決的疑問(wèn)，不是讓商業(yè)成為內(nèi)容的 “負(fù)擔(dān)”，而是通過(guò)技術(shù)降門檻、用收益給信心，讓 “內(nèi)容越好→商業(yè)越順→內(nèi)容更好” 的循環(huán)轉(zhuǎn)起來(lái)。

當(dāng)然這并不容易，而是一個(gè)需要平臺(tái)有意設(shè)計(jì)、并提供具體工具和支持的系統(tǒng)工程。

先說(shuō)說(shuō)技術(shù)帶來(lái)的改變，這兩年行業(yè)里都在談 AI，但快手的技術(shù)革新不只是 “炫技”，而是從推薦到創(chuàng)作，實(shí)實(shí)在在幫創(chuàng)作者 “減負(fù)”“拓路”。比如推薦系統(tǒng)里的 OneRec，以前的推薦是 “漏斗式” 的，從召回到粗排再到精排，成百上千個(gè)模塊堆在一起，不僅計(jì)算復(fù)雜，還不容易協(xié)同優(yōu)化。

好內(nèi)容可能因?yàn)槟硞€(gè)模塊沒(méi)銜接好，就沒(méi)機(jī)會(huì)被用戶看到?，F(xiàn)在 OneRec 把這些模塊濃縮成一個(gè)端到端的生成式模型，用戶刷得更順了，APP 總使用時(shí)長(zhǎng)提升了 1%；對(duì)創(chuàng)作者更實(shí)在的是，流量分配的效率高了，不用再猜 “哪個(gè)模塊沒(méi)做好”，好內(nèi)容能更快觸達(dá)精準(zhǔn)用戶。而且這套模型還跟深度學(xué)習(xí)排序結(jié)合，今年上半年一起把 APP 時(shí)長(zhǎng)再提了 2.5%，DAU 也漲了 0.25%，流量池子變大了，分給好內(nèi)容的機(jī)會(huì)自然更多。

以可靈AI為代表的視頻生成大模型正在改變內(nèi)容生產(chǎn)的方式。

據(jù)可靈AI事業(yè)部負(fù)責(zé)人蓋坤透露，今年4月以來(lái)，可靈AI月付費(fèi)流水超過(guò)1億人民幣，月度付費(fèi)規(guī)模在全球的視頻生成賽道處于一個(gè)絕對(duì)領(lǐng)先的地位。

目前全球AI視頻創(chuàng)作者規(guī)模已突破1億人，今年上半年AI創(chuàng)作者收益提升159%。更令人驚訝的是AI漫劇賽道的爆發(fā)式增長(zhǎng)，半年內(nèi)增長(zhǎng)了10倍。像“快來(lái)惹毛我”這樣的AI特效視頻，在快手獲得了2560萬(wàn)播放和143萬(wàn)點(diǎn)贊，全網(wǎng)曝光超10億次；可靈AI制作的動(dòng)畫片《大愛(ài)仙尊》，這個(gè)在全網(wǎng)3000萬(wàn)播放量，并且登了動(dòng)畫榜TOP2……

毫無(wú)疑問(wèn)，AI內(nèi)容的趨勢(shì)已經(jīng)到來(lái)，那些有創(chuàng)意但缺乏專業(yè)制作能力的創(chuàng)作者，迎來(lái)了“換道超車”的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然技術(shù)的價(jià)值最終要回歸到人的價(jià)值，當(dāng)工具解決了效率問(wèn)題，好的商業(yè)回報(bào)也讓創(chuàng)作者更有底氣地投入創(chuàng)作。

安萬(wàn)的故事就是這個(gè)理念的最佳詮釋。這位“不信命的西北男人”來(lái)自西北農(nóng)村，憑借一副天生的花臉嗓子，在快手上唱秦腔出了名。

平臺(tái)通過(guò)“天生花臉”IP打造、線下戲曲下鄉(xiāng)巡演、聯(lián)動(dòng)薩頂頂?shù)让餍桥e辦“老鐵有好戲”活動(dòng)，讓他的商業(yè)價(jià)值被充分挖掘。過(guò)去幾年，他在快手通過(guò)電商直播產(chǎn)生了累計(jì)2億以上的成交額。但更重要的是，這些商業(yè)上的成功，又反哺了他對(duì)秦腔藝術(shù)的堅(jiān)守與創(chuàng)新。如今，這門古老藝術(shù)躋身快手平臺(tái)上最受歡迎的非遺項(xiàng)目之一。

商業(yè)沒(méi)有稀釋文化的純度，反而給了它延續(xù)的生命力。

而在井言井語(yǔ)的直播間，她通過(guò)生動(dòng)的肢體語(yǔ)言和表情，為聾啞觀眾演示產(chǎn)品的使用效果和優(yōu)點(diǎn)，單場(chǎng)直播帶貨金額也突破百萬(wàn)。商業(yè)上的成功改變的不僅是她個(gè)人的生活，她的成長(zhǎng)故事鼓舞了其他聾人，讓更多聾人加入到快手平臺(tái)進(jìn)行直播帶貨。

正如快手高級(jí)副總裁、快手電商事業(yè)部負(fù)責(zé)人兼商業(yè)化事業(yè)部負(fù)責(zé)人王劍偉所言：“好商業(yè)，讓創(chuàng)作者持續(xù)發(fā)光。”在這個(gè)生態(tài)中，商業(yè)不是內(nèi)容的對(duì)立面，而是內(nèi)容能夠持續(xù)產(chǎn)出的燃料；流量也不是消耗品，而是能夠不斷增值的資產(chǎn)。

這或許就是快手所能提供的最高級(jí)的確定性。

04、寫在最后

回過(guò)頭來(lái)看，從東北小院里的三胞胎媽媽，到西北唱秦腔的安萬(wàn)，再到通過(guò)AI找到新出路的創(chuàng)作者，他們的故事或許各有各的精彩，但他們的成功，背后不是偶然的運(yùn)氣，而是一個(gè)系統(tǒng)性的必然。

2025年的快手，最大吸引力在于它提供了一套被驗(yàn)證的商業(yè)模式、一個(gè)健康盈利的平臺(tái)底座，以及一系列不斷降低經(jīng)營(yíng)門檻的工具。在這里，創(chuàng)作者不必在“熱愛(ài)”與“面包”之間做選擇。

內(nèi)容行業(yè)的挑戰(zhàn)永遠(yuǎn)不會(huì)消失。算法會(huì)迭代，用戶喜好會(huì)變遷，新的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)不斷出現(xiàn)。但無(wú)論外部環(huán)境如何變化，用戶對(duì)真實(shí)故事的需求，對(duì)信任關(guān)系的渴望，以及對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的熱愛(ài)卻是始終如一。對(duì)創(chuàng)作者而言，最大的確定性不在于追逐每一個(gè)風(fēng)口，而在于認(rèn)清自己的熱愛(ài)與獨(dú)特，并找到與之匹配的受眾和商業(yè)路徑。

快手的生態(tài)，本質(zhì)上是一片高度“人感化”的數(shù)字土壤。在這里，時(shí)間不是敵人，而是朋友，它獎(jiǎng)勵(lì)那些愿意耐心經(jīng)營(yíng)、并持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的人。

*題圖及文中配圖來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)。