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出品/茶咖觀察
作者/蒙嘉怡
編輯/木魚
入場上海的最佳時刻，到了？
近日，古茗CFO孟海陵在香港接受媒體采訪時表示，公司可能于2026年在上海上市，其后相關(guān)知情人士對“A股上市”一說予以否認(rèn)，解釋其為表述問題，是去上海開店，并不是大家理解的登陸“A股”。
今年2月，茶咖觀察就已獨家獲悉，古茗在籌備于上海、南京兩地開放加盟，對此，古茗進行了否認(rèn)。
彼時，古茗在上海、南京兩地招募相關(guān)團隊，定位上海發(fā)布的崗位為內(nèi)控內(nèi)審負(fù)責(zé)人，主要在杭州辦公。定位南京發(fā)布的崗位為銷售經(jīng)理、拓展顧問，主要在江蘇區(qū)域辦公。
而加盟商對此事秉持著較為樂觀的態(tài)度，并表示想要成為古茗在上海的第一批加盟商，“新茶飲的開店風(fēng)口本來就過去了，但是古茗要是來上海，前期還是會有一些流量，我們?nèi)绻用?，就要成?lsquo;吃螃蟹’的那批人。”
加盟商有如此態(tài)度，主要原因是古茗尚未進入到上海等核心市場。截至今年6月，古茗在全國擁有超過11000家門店，但其在高線城市的覆蓋率仍不高——一線城市門店僅318家，占比約3%，新一線城市門店也僅占16%。相比之下，8千余家的茶百道，一線城市門店占比達9.3%，新一線占25.4%；滬上阿姨也高出古茗不少。
更值得注意的是，古茗覆蓋城市僅225座，尚未進入上海、北京、南京等核心城市，相比之下，諸如喜茶、霸王茶姬等6千量級的新茶飲品牌，覆蓋城市均超過300座。顯然，在整個新茶飲行業(yè)，古茗在門店布局上顯得尤為謹(jǐn)慎。
這種布局是古茗有意為之的“地域加密”策略。創(chuàng)始人王云安強調(diào)：“要么不開店，要么密集開店。”古茗一旦在某一省級區(qū)域門店超過500家——即所謂“關(guān)鍵規(guī)模”，便認(rèn)定該地區(qū)具備了凸顯規(guī)模效應(yīng)的基礎(chǔ)，借助在已具有關(guān)鍵規(guī)模的省份所積累的經(jīng)驗和優(yōu)勢，策略性地進入鄰近省份。
目前，古茗已在浙江、福建、江西等八省實現(xiàn)關(guān)鍵規(guī)模布局，2023年這些省份貢獻了其87%的GMV。其中，按GMV計，門店網(wǎng)絡(luò)最早達成關(guān)鍵規(guī)模的浙江、福建和江西，在全價格帶現(xiàn)制茶飲店品牌中，古茗的市場份額均為行業(yè)第一。
高密度布局不僅強化品牌曝光，更支撐起其強大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。目前，古茗在中國現(xiàn)制茶飲店品牌中擁有最大的冷鏈倉儲及物流基礎(chǔ)設(shè)施，逾75%的門店位于倉庫的150公里范圍內(nèi)，向超過98%的門店提供兩日一配的冷鏈配送服務(wù)。今年上半年，古茗倉到店的配送成本少于GMV總額的1%。
高密度門店疊加自建供應(yīng)鏈，古茗可以做到一天兩次原料配送，而在鮮果茶這個賽道，就意味著它的原料更新鮮、產(chǎn)品口感更具優(yōu)勢。
快速配送體系也支撐了快速研發(fā)與高頻上新。古茗組建了一支超百人的研發(fā)團隊，從一二線城市分析茶飲流行趨勢和潮流，再根據(jù)品牌調(diào)性和特點開發(fā)推新。據(jù)茶咖觀察統(tǒng)計，今年上半年，全國門店數(shù)量TOP10的茶飲品牌共推出了232款新品，古茗以46款新品排名第三。
強大的產(chǎn)品力直接拉動復(fù)購表現(xiàn)。研報顯示，古茗的季度復(fù)購率達53%，高于行業(yè)平均的30%。而高復(fù)購進一步支撐門店加密和供應(yīng)鏈規(guī)模效應(yīng)，形成正向循環(huán)。
隨著行業(yè)競爭加大，下沉市場也不再“歲月靜好”，加之萬店規(guī)模達成與價格帶拓寬，古茗的城市適應(yīng)性正在增強。在低線市場漸趨飽和的背景下，向高線城市的“上移”已成為必然選擇。
此前，茶咖觀察從接近古茗的人士處了解到，古茗在2024年就已開始考慮在上海、南京兩地開放加盟的相關(guān)事項，并在2024年多次試水這一市場。
2024年6月，古茗與戀愛向手游“戀與深空”聯(lián)名上線，在上海BFC外灘金融中心開出了為期三天的臨空樂園快閃店，高峰時期，三個取餐口排隊總數(shù)超8000人；同年年底，其在上海地鐵11號線花橋站、南京S6句容站周邊開店——雖屬昆山和鎮(zhèn)江管轄，但已切實觸達滬寧通勤圈。
此外，孟海陵在業(yè)績會上透露，截至目前，古茗門店數(shù)已超12000家，今年迄今凈開店已超2100家，2萬店目標(biāo)“大概率在后年（2027年）達成”，但擴張前提是“保障現(xiàn)有門店持續(xù)健康”。
這一切信號都表明，古茗不再滿足于下沉市場，“進城”只是時間問題。若參照茶百道在上海擁有超250家的門店規(guī)模，以古茗的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品優(yōu)勢，一旦正式進入，也有望實現(xiàn)百家門店級的規(guī)模覆蓋，甚至借助其加密模式形成區(qū)域控制力。
同時，扎實的盈利與增長能力，進一步支撐其開拓高線市場的信心。上半年，古茗實現(xiàn)收入56.63億元，同比增長41.2%；經(jīng)調(diào)整核心利潤達11.36億元，同比增長49.0%；門店總GMV突破140億元，同比增長34.4%。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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