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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
做品牌的小伙伴問：小紅書營銷，如何低成本運(yùn)作？那我們今天，就這個(gè)問題來聊聊，小紅書營銷如何降低成本？前提就是自己需要明白平臺(tái)和內(nèi)容的關(guān)系，另外就是時(shí)間和試錯(cuò)成本。
讀者小伙伴反饋6000-8000字大長文：太長不看。那今天就把小紅書營銷干貨文字?jǐn)?shù)，縮減到3000字左右。
一、低成本運(yùn)作？根本就不存在！
二、小紅書營銷低成本運(yùn)作方案：
三、再拆解小紅書營銷珠寶案例
四、小紅書運(yùn)營，最終考驗(yàn)背后四核心
五、小紅書規(guī)則一改，運(yùn)營的賬號(hào)就廢了？
六、小紅書營銷心法：利他之心
為什么這么說？
在常人眼里，低成本運(yùn)作意味著資金投入比較少，能用最低的錢做好這件事情?？墒?，時(shí)間是一種成本，
試錯(cuò)也是一種成本，這也是為什么花錢，有時(shí)候是最低的成本，放在經(jīng)濟(jì)學(xué)里面，錢和時(shí)間都屬于成本。
想要低資金投入做事也可以，前提條件是你團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容創(chuàng)作能力不差，否則就是拓荒，需要人力和時(shí)間。
但話又說回來，低資金投入的方案，
也不是沒有，我們接著往下看。
如果想降低成本，也意味著要投入時(shí)間成本，對于很多做產(chǎn)品的老板來說，最高的成本是市場時(shí)間。
資金成本降低下來，但要求團(tuán)隊(duì)的能力，例如；創(chuàng)作內(nèi)容的輸出能力、賬號(hào)批量運(yùn)營能力，以及整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營能力。
如果老板親自督軍作戰(zhàn)，一年的確可以節(jié)省很多營銷費(fèi)用。好比，小米手機(jī)當(dāng)年在微博做營銷，雷軍親自上陣，看好微博這個(gè)戰(zhàn)場。
但我們看到的是很多老板，撥點(diǎn)推廣預(yù)算費(fèi)用，都舍不得，但自己又不測試，先減少風(fēng)險(xiǎn)，但又想超越在小紅書沉淀6個(gè)月、2年的競爭對手，實(shí)在很為難自己。
說了這么多，不給點(diǎn)方案，
好像也過意不去吧？
嗯，是的！
每個(gè)月的比例配備參考如下；
小紅書企業(yè)號(hào)運(yùn)營 1-10個(gè)號(hào)
小紅書個(gè)人號(hào)運(yùn)營 5-50個(gè)號(hào)
小紅書博主合作 素人號(hào)30名-50名
小紅書博主合作 達(dá)人號(hào)5名-10名
有經(jīng)驗(yàn)的新媒體運(yùn)營1-3人 要求能把控項(xiàng)目
N個(gè)能創(chuàng)作內(nèi)容小伙伴 預(yù)算再低找實(shí)習(xí)生
如果人員配置沒有那么多，就減少賬號(hào)運(yùn)營比例、博主筆記投放比例，具體多少人員，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人估算成本以后，自己把控?cái)?shù)量。
主要看引流到哪里，如果引流到微信，那么賬號(hào)客服溝通的工作量會(huì)比較大。如果引流到淘寶天貓端，那要找博主比例多一些。但賬號(hào)運(yùn)營，還是得繼續(xù)。
讀者群小伙伴，昨晚提供兩個(gè)做得好的小紅書賬號(hào)，兩個(gè)賬號(hào)年銷售額幾千萬，就兩個(gè)賬號(hào)！我一看小紅書個(gè)人號(hào)有597篇筆記，企業(yè)號(hào)151篇筆記，在這里先拆解一下小紅書博主個(gè)人號(hào)，然后再拆解小紅書企業(yè)號(hào)。
人設(shè)定位：美女珠寶設(shè)計(jì)師，長居香港
粉絲量：13.3萬 贊藏評量：41.5萬
筆記數(shù)量：597條（截止2021年4月15日）
小紅書筆記內(nèi)容 ：
1、珠寶介紹 50%
2、個(gè)人成長 15%
3、美食游玩 15%
4、孩子、老公與生活 20%
第一條筆記發(fā)布：2018年10月10日
啟動(dòng)珠寶內(nèi)容的筆記：2019年12月20日
第一條珠寶推薦短視頻：2020年3月24日
以下是粉絲的人群畫像，關(guān)注的話題內(nèi)容。
視頻所呈現(xiàn)的內(nèi)容，符合小紅書調(diào)調(diào)——記錄美好生活，記錄一個(gè)珠寶設(shè)計(jì)師在香港的創(chuàng)業(yè)，記錄自己生活的狀態(tài)。
筆記視頻內(nèi)容就是那種，你一看覺得融入其中，很像是朋友面對面聊天，而且你看著對方侃侃而談，而感到情緒的釋放，博主性格相對活躍。
就好像我們?nèi)?shí)體店買東西，導(dǎo)購員的熱情，和表達(dá)會(huì)影響我們的購買決策。有的人需要刻意模仿，而有的人只需要釋放自己原本的性格與生活狀態(tài)就可以。
我們學(xué)習(xí)的人，雖然一開始刻意模仿，痕跡會(huì)比較明顯，但隨著時(shí)間推移也慢慢走向自然。
博主也在視頻中說，自己從6萬粉漲到10萬粉的期間，是每天更新兩條。從2020年3月正式發(fā)布珠寶視頻筆記開始，到今天2021年4月，一周年時(shí)間，高產(chǎn)出的內(nèi)容，日更2條筆記。
小紅書珠寶博主賬號(hào) 筆記標(biāo)題分析
以下圖片是莊主整理的博主筆記標(biāo)題，沒有特別大的爆文，都是點(diǎn)贊400-2500左右，賬號(hào)漲粉十幾萬，完全就是依靠高頻輸出。
標(biāo)題里面數(shù)字和驚嘆詞居多，例如秘訣、學(xué)會(huì)了、5分鐘速成、撿漏價(jià)、壕無人性、明價(jià)、5大金剛、擁有3000件珠寶。
這些筆記標(biāo)題都是可以參考的。例如，博主寫的是“擁有3000件珠寶的我，自留的竟然是這些？！”
可以改成，
“擁有500件珠寶的我，偷偷留下來的竟是這些？”……
小紅書粉絲量：9萬
小紅書贊藏量：11.3萬
截止2021年4月17日發(fā)布151篇筆記。
品牌企業(yè)號(hào)的內(nèi)容基本都是博主的視頻筆記，而且是介紹珠寶的內(nèi)容。標(biāo)題風(fēng)格，跟小紅書博主號(hào)類似，驚嘆詞與數(shù)字結(jié)合的標(biāo)題。內(nèi)容拍攝基本和小紅書博主號(hào)差不多，唯有不同的就是企業(yè)號(hào)更加商業(yè)化。
小紅書個(gè)人博主號(hào)有給企業(yè)號(hào)導(dǎo)流，個(gè)性簽名寫著不回私信，請移步企業(yè)號(hào)，會(huì)寫明企業(yè)號(hào)品牌XX設(shè)計(jì)師。
智能家電案例：拿到結(jié)果的學(xué)員，他們是自己運(yùn)營小紅書賬號(hào)100個(gè)，從2018年到現(xiàn)在，曾拿過天貓雙十一類目前十，即便小紅書不再投入內(nèi)容，依然有長尾效應(yīng)，依然有流量導(dǎo)向天貓。
但現(xiàn)在遇到平臺(tái)的內(nèi)容審核嚴(yán)格，我就建議他提高內(nèi)容原創(chuàng)度，以及把有些個(gè)人號(hào)認(rèn)證成企業(yè)號(hào)，這樣對抗風(fēng)險(xiǎn)的程度提高。莊俊已開通公眾號(hào)，有很多小紅書營銷資料可以領(lǐng)取。
團(tuán)隊(duì)能力：招聘過來的小伙伴，對內(nèi)容把握還是很重要，尤其是對文案的理解，大部分人對文案的理解就是能排版公眾號(hào)內(nèi)容，其實(shí)不是，要對內(nèi)容營銷頗有深入理解。如果想降低投放成本，必然團(tuán)隊(duì)能力要強(qiáng)大。
資源鏈接：即便有內(nèi)容輸出能力、內(nèi)容運(yùn)營能力，還需要有資源鏈接，比如說，對小紅書官方的效果廣告渠道熟悉、對小紅書平臺(tái)規(guī)則熟悉。否則試錯(cuò)成本比較高，畢竟時(shí)間也是成本，擁有現(xiàn)成資源很重要，但人員的成本估計(jì)也低不了。
目標(biāo)決心：這往往是團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人或者老板的起心動(dòng)念，如果壓根不看好，也難以有作為。當(dāng)自己沒有特別清晰的思路時(shí)，我們看競爭對手怎么做，知己知彼百戰(zhàn)百勝，先模仿后超越，還是需要很多耐心和決心。
資金預(yù)算：這個(gè)也是先看競爭對手的投入，經(jīng)過較為詳細(xì)的分析、調(diào)研之后，心里大概知道，一般來說，低于這個(gè)預(yù)算范圍，只能依靠內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的精力輸出。
給一些小紅書運(yùn)營建議吧
曾有研究小紅書平臺(tái)導(dǎo)流的朋友，嘗試兩個(gè)月小紅書個(gè)人號(hào)引流，最后得出的結(jié)論：放棄，小紅書對微信導(dǎo)流不友好。
其實(shí)不然，認(rèn)知范圍或者測試范圍比較局限時(shí)，容易進(jìn)入死胡同。這里就需要有對沖風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)了。
常見的出問題的大部分都是用個(gè)人號(hào)做營銷，加之發(fā)布的內(nèi)容敏感時(shí)，壓根就沒有希望。
主要出問題，跟思維有關(guān)系，更多的還是對內(nèi)容理解不夠深刻，以及對小紅書平臺(tái)規(guī)則不夠了解。運(yùn)營10-100個(gè)賬號(hào)，
如果之前都是運(yùn)營大批量的小紅書個(gè)人號(hào)，這時(shí)候需要部分個(gè)人號(hào)，轉(zhuǎn)認(rèn)證企業(yè)號(hào)，引流還是依舊引流。只是安全度會(huì)提升，
畢竟這是付費(fèi)600塊一年的賬號(hào)，但是還是要注意內(nèi)容的敏感度，也不是說賬號(hào)認(rèn)證之后，什么亂七八糟的廣告內(nèi)容都能發(fā)。
以往如果都是單品筆記導(dǎo)致流量不好，不妨試試縱向生活合集、攻略干貨或者干貨單品。這里我在之前的文章有提到過，縱向生活合集的意思就是相同場景出現(xiàn)多個(gè)產(chǎn)品，
其余的產(chǎn)品都是大品牌，唯獨(dú)我們的品牌可能并不出名，放在一起就能提升檔次。
還能蹭一下大牌關(guān)鍵詞的流量，舉個(gè)早上起床到浴室的場景；起床刷牙在眼前的有電動(dòng)牙刷、牙膏、刷牙杯、剃須刀、牙刷消毒器，
你的產(chǎn)品就是其中一個(gè)，但撰寫內(nèi)容的時(shí)候，別的品牌一定都得是大牌。
沒有一個(gè)社區(qū)平臺(tái)會(huì)對一個(gè)原創(chuàng)性頗高，且內(nèi)容具有收藏意義的賬號(hào)下毒手。甚至內(nèi)容是讓用戶看完以后，想打印出來貼在墻上，反復(fù)觀看。
我們可能很難理解，從手機(jī)屏幕內(nèi)容，竟然有人會(huì)下載打印出來，還真的有；
母嬰類筆記內(nèi)容：《寶寶輔食64種做法，打印出來貼墻上》，《懷孕期間每個(gè)月要注意的10件事》《打印！月嫂姑媽整理的30天孕婦餐》
旅游類筆記內(nèi)容：《三亞旅游攻略72條建議，附行程安排》，《北海旅游景點(diǎn)票價(jià)圖》，《長沙旅游5天攻略行程安排，打印│不用動(dòng)腦》
運(yùn)動(dòng)類筆記內(nèi)容：《馬甲線訓(xùn)練5周動(dòng)作圖，照著做》，《30天減脂餐搭配，掉秤10斤》《打印！睡前1小時(shí)做完10個(gè)動(dòng)作，睡到自然醒》……
如果小紅書賬號(hào)有人物出鏡，或者個(gè)人語言比較多的時(shí)候，慢慢也就變成了小紅書人設(shè)干貨賬號(hào)。就變成真正意義上的小紅書博主，小紅書博主就是個(gè)人色彩濃厚，加上對某個(gè)領(lǐng)域比較專業(yè)，這就是小紅書達(dá)人。
小紅書風(fēng)險(xiǎn)對沖意識(shí)，就是說不要把運(yùn)營的賬號(hào)，全部都?jí)涸谝环N類型上面，即便小紅書平臺(tái)規(guī)則發(fā)生調(diào)整，不至于全軍潰敗。
還是按照正常的做法，需要燒信息流廣告的，就不要省著，有時(shí)需要投薯?xiàng)l增加曝光量。
心法不會(huì)改變，至少管用好幾年。在小紅書平臺(tái)上，最核心的還是內(nèi)容。我經(jīng)常會(huì)講到小紅書除了說是年輕人的美好方式，而且還是懶人問題的解決方案。
當(dāng)你深刻理解內(nèi)容營銷以后，其中有一條你會(huì)知道，能引起收藏的原因，就是這條內(nèi)容叫做懶人的問題解決方案，想想就知道了。
其他的還有什么情感共鳴啥的類型，后面再談。想著多為平臺(tái)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在無私里面找自私很容易，在自私里面找無私很難，先去付出。
說實(shí)話，我并不想看到小紅書最后淪為一個(gè)，所以也呼吁品牌或商家，在做內(nèi)容的時(shí)候，也考慮一下用戶的體驗(yàn)感，要有利他之心。
小紅書營銷低成本運(yùn)作有辦法實(shí)現(xiàn)，前提是操盤的團(tuán)隊(duì)的能力尚可，對內(nèi)容有深入了解，以及資源鏈接的能力。文中也說到珠寶的案例，賬號(hào)只有兩個(gè)，可投入的精力真的不低，
側(cè)面也說明，資金投入可以比較低，但是精力與時(shí)間投入不低。剩下的也談到團(tuán)隊(duì)的核心以及風(fēng)險(xiǎn)對沖的操作方法，最后還是要有利他之心來對待小紅書平臺(tái)，才能長久生存。
-END-
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1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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