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近期，海外市場又一重磅新游值得關(guān)注。
7月初，由FunPlus發(fā)行的新游《Tiles Survive!》開始上架App Store，之后雙端加速上線全球大部分國家及地區(qū)，投放力度也同步大幅拉升，7月11日其登上21個國家及地區(qū)iOS游戲免費榜TOP100（集中在歐洲小國），并且8月中旬登陸中國港澳臺等地區(qū)。
值得關(guān)注的是，8月該作迎來了爆發(fā)式增長（尤其是收入端），月下載環(huán)比增長了156.1%達到377.2萬，月流水突破千萬元，達到2700萬元，環(huán)比增長高達251%。
具體情況如何？《Tiles Survive!》表現(xiàn)如何？在素材創(chuàng)意有何不同？FunPlus又能否復(fù)刻《寒霜啟示錄》的成績？今天DataEye研究院對《Tiles Survive!》進行詳細的剖析。
根據(jù)點點數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截止至9月12日，F(xiàn)unPlus新作《Tiles Survive!》自今年7月上線以來，累計下載量預(yù)估為695萬，其中俄羅斯、美國以及德國以29.1%、12.85%、5.41%的占比位列TOP3；總流水約為4880萬，美國、德國、俄羅斯分別占比27.6%、13.34%、8.76%位列貢獻榜TOP3；上線至今的RPD（單個下載收入）約為7.02元。
作為FunPlus首款大推的休閑化SLG，《Tiles Survive!》在游戲質(zhì)量和玩法優(yōu)化上有自己的獨到之處。
首先在游戲世界觀上，《Tiles Survive!》有幾個關(guān)鍵詞：末日、喪尸、生存，并且大致的游戲內(nèi)容就是建立避難所抵擋僵尸的攻擊并且進行有效反擊，例如利用發(fā)電站通電來擊退喪尸。
這個題材并非是FunPlus首次涉及，其拳頭產(chǎn)品《State of Survival》也是這個方向，因此，前作積累的經(jīng)驗可以給新游提供充足的營銷、產(chǎn)品思路。
在玩法設(shè)定上，整體框架與《寒霜啟示錄》類似，核心玩法是SLG，但在此之余，融合了模擬經(jīng)營+敘事+休閑玩法等輔助玩法，如：在前期加入了迷霧探索，通過對周邊迷霧中的區(qū)域探索推進主線劇情。
在核心的用戶留存、體驗方面，《Tiles Survive!》的關(guān)鍵點或許在于通過設(shè)置多個小目標(biāo)、中期目標(biāo)等方式達到玩家留存的效果，比如：
游戲初始會出現(xiàn)一個60分鐘倒計時，倒計時結(jié)束后將會出現(xiàn)大波喪尸進攻，玩家需要在這一小時內(nèi)抓緊時間收集資源升級家園；
對抗完喪尸，系統(tǒng)則會要求玩家通過推進主線劇情來獲得拯救主角團的道具。目的在于增加次日留存，同時“救命恩人”這樣的設(shè)定也從玩家“人性”這個點出發(fā)。
此外，在美術(shù)打磨上，《Tiles Survive!》相比《寒霜啟示錄》，選擇了飽和度更高、顏色更鮮明的配色。而且在喪尸、BOSS等角色的設(shè)定上，都做了輕恐怖的處理，更契合全年齡段受眾的需求。
（一）投放趨勢
DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，《Tiles Survive!》今年以來一直都有在持續(xù)做素材投放，但直到上線前期（7月中旬左右），素材投放量才有明顯的提升，并在9月初迎來高峰期，單日投放量超2000組。
（二）素材創(chuàng)意
DataEye-ADX顯示，《Tiles Survive!》高曝光量素材創(chuàng)意形式中，基本以類UGC廣告素材、真人素材以及AI類素材為主。
（三）創(chuàng)意內(nèi)容
以下為DataEye-ADX展示的《Tiles Survive!》三種主要素材創(chuàng)意內(nèi)容：
1、類UGC廣告素材
這類型的素材更多會通過創(chuàng)意內(nèi)容包裝吸睛點，例如以玩家視角進行游戲內(nèi)容的介紹，并且會在視頻內(nèi)容中融入工地建造、挖礦、點點新作等元素。
2、真人素材
真人素材的相關(guān)內(nèi)容與類UGC廣告素材類似，區(qū)別點在于會以「真人游戲」的形式進行展開，并且會附帶真人的語音介紹。
3、AI素材
AI素材主要分為兩類，一類是通過AI渲染，來展示游戲的相關(guān)畫面、美術(shù)等內(nèi)容。
另一類則是通過AI內(nèi)容來介紹末日生存時的游戲內(nèi)容。
《Tiles Survive!》的買量投放呈現(xiàn)出三個特點：
投放量相對突出；從投放量來看，《Tiles Survive!》的素材投放量躋身素材投放榜前十，超越《PUBG》、《寒霜啟示錄》等產(chǎn)品。這從側(cè)面表明，F(xiàn)unPlus在該產(chǎn)品中傾斜了較多的資源。
主打副玩法營銷；熱門游戲廣告素材包裝主要以工人、農(nóng)民的真人視頻切片+游戲模擬經(jīng)營玩法展示為主。主打的就是工地/農(nóng)場收割副玩法，如上圖所展示的「圈地挖礦」、「圈地伐木」等。
關(guān)于工廠/農(nóng)場素材，DataEye研究院曾做過剖析，這類素材十分契合海外市場的受眾群，并且包括《寒霜啟示錄》、《維京崛起》等產(chǎn)品都在投放，《Tiles Survive!》也做相關(guān)素材，可以有效爭奪SLG的受眾。
搶占競品的市場；DataEye研究院觀察到，在部分市場，《Tiles Survive!》也會投放模擬經(jīng)營類型的相關(guān)玩法。其中值得耐人尋味的是，該素材會融入一段冰雪相關(guān)內(nèi)容，疑似與競品搶用戶。
總的來說，F(xiàn)unPlus對于《Tiles Survive!》是下足了功夫，既保證了產(chǎn)品的投放量，用以爭奪市場，也在素材創(chuàng)意上，突出自身產(chǎn)品特點的同時，也迎合核心受眾的喜好。
梳理FunPlus近年的產(chǎn)品布局可見，其戰(zhàn)略路徑呈現(xiàn)清晰的演進邏輯：深耕SLG→嘗試二次元轉(zhuǎn)型→回歸SLG并向休閑化拓展。
從產(chǎn)品矩陣來看，F(xiàn)unPlus近期上線的重磅產(chǎn)品均聚焦SLG賽道，題材覆蓋 “末日生存”、“科幻小說”、“DC IP”、“航海冒險”、“冒險島” 等多個細分領(lǐng)域，形成對SLG市場的飽和式覆蓋。
但在此前，F(xiàn)unPlus曾試圖突破賽道邊界——旗下國潮二次元游戲《歸龍潮》于近期發(fā)布公告，宣布將于12月10日正式停運。這一嘗試的失利，印證了FunPlus的核心競爭力仍聚焦于SLG賽道，其在用戶理解、運營經(jīng)驗、全球化能力等方面的積累，均與SLG品類高度匹配。
而《Tiles Survive!》的推出，標(biāo)志著FunPlus在SLG賽道內(nèi)的又一次重要戰(zhàn)略調(diào)整：從傳統(tǒng)重度SLG向輕度休閑SLG轉(zhuǎn)型。這一轉(zhuǎn)變背后，是雙重因素驅(qū)動：
一方面，市場機遇顯著——《寒霜啟示錄》、《King Shot》等休閑 SLG 產(chǎn)品近年收入持續(xù)攀升，證明 “SLG 核心玩法 + 休閑化體驗” 的模式具備巨大商業(yè)潛力，F(xiàn)unPlus 作為SLG老牌廠商，自然不愿錯失這一賽道；
另一方面，自身發(fā)展需求——在重度SLG領(lǐng)域，F(xiàn)unPlus已實現(xiàn)全面覆蓋，但Cok-Like模式增長見頂，率土-Like 模式在海外市場反響平平，亟需尋找新的增長曲線。
休閑SLG的“三重優(yōu)勢” 恰好契合FunPlus的需求：通過副玩法營銷吸引泛游戲用戶，擴大用戶基數(shù)；以 SLG 核心玩法保證長線運營與收入能力；輕量化設(shè)計降低用戶門檻，提升全球化適配性。
綜合這些原因，促使了FunPlus從傳統(tǒng)SLG往輕度SLG方向轉(zhuǎn)變。
就目前的情況而言，F(xiàn)unPlus的營收仍高度依賴《State of survival》、《King of Avalon》、《Sea of Conquest》等經(jīng)典產(chǎn)品，但上述產(chǎn)品均面臨營收逐年下滑的壓力。
好在新品表現(xiàn)可圈可點：《DC》IP改編SLG今年收入已突破3億元，《Tiles Survive!》上線兩月流水近 5000 萬元。盡管目前《Tiles Survive!》的收入規(guī)模尚未能與《寒霜啟示錄》等頭部產(chǎn)品抗衡，但作為FunPlus休閑化轉(zhuǎn)型的“排頭兵”，其市場表現(xiàn)已驗證了戰(zhàn)略方向的可行性，后續(xù)增長潛力值得高度期待。
未來，隨著產(chǎn)品進入長線運營階段，其留存表現(xiàn)、商業(yè)化深度、本地化適配能力將成為決定最終高度的核心因素。而FunPlus能否通過《Tiles Survive!》正式打開休閑SLG市場，形成“重度+輕度”的SLG雙輪驅(qū)動格局，仍有待時間檢驗。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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