有一次，在混沌大學(xué)的線下課上，前美團(tuán)COO、前阿里巴巴副總裁干嘉偉分享過這樣一句比較著名的話：“戰(zhàn)略是正確地做事，運(yùn)營(yíng)就做正確地做事以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略?！薄?/p>

干嘉偉說，這好比是一艘船，船長(zhǎng)主要任務(wù)是制定戰(zhàn)略，要到哪里去，用多快的速度。剩下的那些保證船運(yùn)行的鍋爐、器械正常運(yùn)轉(zhuǎn)、航線規(guī)劃設(shè)計(jì)都是運(yùn)營(yíng)。

類似這個(gè)邏輯，領(lǐng)導(dǎo)力大師沃倫本尼斯有一句著名的話：“管理者是正確地做事，領(lǐng)導(dǎo)者做正確的事?！?/p>

可能你看到這句話時(shí)，以為是特勞特說的，這句話到底是誰說的呢？沃倫本尼斯比較“狡猾”。他說，很多人都問過他這個(gè)問題。德魯克年齡更大，就算是德魯克說的吧。

你看哈，從這兩句話來看，“正確地做事”和“做正確的事”都很重要，但是如果把前后的對(duì)象顛倒，變成“戰(zhàn)略是做正確的事情，運(yùn)營(yíng)是正確做事”，“管理者是做正確的事，領(lǐng)導(dǎo)者是正確地做事”，你猜猜會(huì)發(fā)生什么...

我猜想，一定會(huì)釀成經(jīng)營(yíng)上或者管理上的重大事故。

那怎么避免這種犯錯(cuò)呢？

答案是植入“為何而做？”的思維方式，以及回答好“為何而做？”。

這套思維，會(huì)有效地幫助經(jīng)營(yíng)者或運(yùn)營(yíng)者：“正確做事”和“做正確做事”，降低資源在經(jīng)營(yíng)中、運(yùn)營(yíng)中的浪費(fèi)，具體看文后的案例。

當(dāng)然，這套思維的應(yīng)用包括不限于在：企業(yè)戰(zhàn)略的制定、產(chǎn)品開發(fā)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)、品牌傳播、品牌推廣等等領(lǐng)域。

當(dāng)然這套思維，不是我胡編亂造的，是有來頭的，我早期閱讀稻盛和夫《活法》里的“作為人，何謂正確？”的哲學(xué)思考，獲得啟發(fā)。

《活法》這本書對(duì)很多朋友，可能都有很深的影響，它的意義在于，回答清楚了：以“作為人，何謂正確？”展開的系列思考。

在書中，稻盛和夫提出，作為人，“要正直”“不可撒謊”“不可騙人”“要信守承諾”“要關(guān)愛他人”，并且說：從愛、真誠(chéng)及和諧之心中產(chǎn)生的思想，就是引導(dǎo)人們走向成功的基礎(chǔ)。這里就不贅述，感興趣的朋友自己去看看。

也是因?yàn)檫@個(gè)哲學(xué)，后來稻盛和夫把京瓷公司價(jià)值觀定位“敬天愛人”，并且還寫了一本《敬天愛人》的書籍，對(duì)我影響都極大。

如果說，稻盛和夫的“作為人，何謂正確？”很好地回到了怎么做人這件事。

那么“為何而做？”就能幫助大家，回答好：企業(yè)經(jīng)營(yíng)、品牌管理、營(yíng)銷推廣、公關(guān)傳播等等事情，當(dāng)然也包括了我們的生活的方方面面，等你看完這篇文章，你就徹底懂了。

案例一

先給大家講一個(gè)現(xiàn)象，很多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中，很多經(jīng)營(yíng)者總是“病急亂投醫(yī)”，原因是賺的錢少了、或者賺不到錢...怎么辦，怎么辦...

然后就，一會(huì)兒去做個(gè)網(wǎng)站、一個(gè)會(huì)去做個(gè)百度推廣、一會(huì)兒做個(gè)抖音推廣、一會(huì)兒去做社群營(yíng)銷、一會(huì)兒去做視頻號(hào)...從他們的視角，看似做什么都是對(duì)的，但結(jié)果證明，其實(shí)都不過是花錢換流量而已，是多么愚蠢的事情，最后錢沒賺到，公司也黃了。

怎么辦，怎么辦？

我在《西方紅方法》里說過一個(gè)觀點(diǎn)：從品牌經(jīng)營(yíng)的角度，凡是不能“積累品牌資產(chǎn)”的事情，堅(jiān)決不做。

什么是品牌資產(chǎn)呢？感興趣的看《品牌資產(chǎn)的定義》。

說到營(yíng)銷、推廣、傳播這類話題時(shí)，我經(jīng)常跟我的客戶說，我們“既要客戶買我東西，還要客戶傳我美名?！保绻惴且ㄥX去做推廣、傳播、營(yíng)銷這些事情，在還沒有花錢之前，請(qǐng)先問自己：你做的這些動(dòng)作，是否帶來了我剛說的兩個(gè)效果，如果沒有，就馬上停止一切行動(dòng)。

結(jié)果是一部分客戶就此打消各種“陰謀詭計(jì)”，有一部分人“半信半疑”...

你看，當(dāng)客戶遇到這些困惑時(shí)，我就是用“為何而做？”這個(gè)思想，幫助客戶輕松解決問題的。

案例二

再給你舉個(gè)例子，很多客戶會(huì)經(jīng)常改LOGO，這件事情要不要做，為什么？怎么做?

怎么辦？怎么辦？

改個(gè)LOGO，少則幾千塊錢，大則10-20萬（這里排除淘寶上200塊錢的話），這個(gè)錢要不要花？

回到“為何而做？”，就是為什么做這件事，其次是這個(gè)錢，值不值得花，花完后又能怎么樣？

這里分兩種情況：

一是不應(yīng)該改。原因是沒改的必要，很多時(shí)候大家喜歡瞎亂改，都是焦慮導(dǎo)致的，當(dāng)然不改就是在做善事；不應(yīng)該改，另一個(gè)原因是，舊LOGO已經(jīng)做了20年了，已經(jīng)是品牌資產(chǎn)了，干嘛還去改它呢，即使改也不能推翻重來。

二是應(yīng)該改。很多人品牌做不起來，就去改LOGO，或者品牌戰(zhàn)略有調(diào)整，要年輕化，要迎合更年輕的群體，這時(shí)候可以改，但是不是“大改”，當(dāng)然，很多品牌方“要改”的理由很多，在改之前，請(qǐng)三思而后行吧。

如果說，改不改這件事，就轉(zhuǎn)變成回答：“為何而做？”，也就是回答清楚做這件事的“初衷”，在“動(dòng)刀”也不遲。

因?yàn)橛泻芏嗥放?，就是改著改著就消失了，違背了積累品牌資產(chǎn)的原理。禁忌禁忌吶！

案例三

如果上面的，你都沒有聽懂，我再給你舉個(gè)例子：

這幾天，我們?cè)诮o某咨詢公司做品牌網(wǎng)站，其中有個(gè)環(huán)節(jié)，我影響特別深，就是網(wǎng)站放什么菜單，什么放，放什么Banner圖，怎么放，采用什么風(fēng)格，怎么做...

怎么辦？怎么辦？

對(duì)方客戶，負(fù)責(zé)這件事的是好幾個(gè)美女，言外之意都是“感性”的動(dòng)物，在審美上那是無比挑剔...，就在最近，我們會(huì)議開了無數(shù)次，依然沒結(jié)果，這時(shí)候怎么辦？

我就用上了“為何而做？”這個(gè)哲學(xué)，然后站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度，提出了兩個(gè)原理：一是品牌資產(chǎn)排序原理，二是信號(hào)源強(qiáng)度原理，突然間所有事情自然就解決了。

他們是咨詢公司，我們先分析對(duì)于咨詢公司，什么才是最重要的資產(chǎn)，然后再思考怎么排序...

我們把公司名、案例、團(tuán)隊(duì)、榮譽(yù)、歷史、方法論、文庫(kù)...等等全都列出來，然后再給他們排序.

后來網(wǎng)站的菜單，就按照品牌資產(chǎn)排序來做，所有Banner的順序，嚴(yán)格按照“品牌資產(chǎn)排序表”來放，所有網(wǎng)站里面的文字和圖片順序，都嚴(yán)格遵循這個(gè)原理，同時(shí)在設(shè)計(jì)上，我們把所有關(guān)鍵信息，當(dāng)成信號(hào)源，放大再放大...。

你猜怎么著？

美女客戶們“大悅”，瞬間變成了姐妹團(tuán)，工作就順利展開了。

“為何而做？”的意義是：

1、時(shí)刻提醒我們別去做無意義的，甚至傷害品牌的、浪費(fèi)錢的事情。

2、找到最佳解決“為何而做？”的理論、方法和工具。

所以我建議，不管是企業(yè)經(jīng)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷推廣、產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)包裝...等等所有事情，在做之前，都問自己三遍“為何而做？”。

從上面三個(gè)案例，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，“為何而做？”這套哲學(xué)思想，是一切“正確做事”和“做正確的事”的前提。

當(dāng)然也能更好地回答：“戰(zhàn)略是正確地做事，運(yùn)營(yíng)就做正確地做事以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略?！北澈蟮倪壿?。

最后，我想說，如果你已領(lǐng)悟到“為何而做？”的精髓，那紅哥得先恭喜恭喜你；如果你依然一臉悶圈，那沒關(guān)系，我和你一樣，也在反復(fù)實(shí)踐的路上，我相信這套哲學(xué)體系，會(huì)像稻盛和夫老先生的“作為人，為謂正確？”一樣影響著人們的方方面面。

最后的最后，如果我還想說，“為何而作？”這套哲學(xué)思想，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我在這里輕描淡寫的更重要，需要我們反復(fù)在實(shí)踐中去驗(yàn)證，也希望有一天，你把實(shí)踐的結(jié)果，發(fā)我一份，我們一同來完善這套思維哲學(xué)，紅哥先在這里向你致敬，當(dāng)然，如果你天資聰慧，十天半個(gè)月就能悟出新東西，那請(qǐng)你把結(jié)論放到評(píng)論區(qū)，我們一起精進(jìn)它。

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