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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
北五環(huán)外一個狹小的辦公室里，7個人擠在一張辦公桌上，桌子上的電線交錯，打字都施展不開胳膊，但是聯(lián)系老師的聯(lián)系老師，做海報的做海報，分工井井有條。辦公室的墻上除了一塊爬滿藍(lán)黑紅色字跡的大白板，還有一條剛剛才拉上的橫幅：打造全國最大的知識付費(fèi)平臺。研發(fā)了1個多月的情商課程就要上線了，整個團(tuán)隊都有點(diǎn)小興奮，總感覺一上線就會大賣。
夢想總是要有的，雖然這樣的辦公室樣子哪里也看不出來是全國最大的平臺，怎么最大平臺只有6平米么？但是這樣卻最契合未來寫成功故事的場景，漆黑小房屋出來一個震驚宇宙的商業(yè)大亨，還是利人利己利社會的教育行業(yè)的大亨。
杭州的一家金融公司這天開了個大會，宣布公司要組成特別項目小組，專門籌劃金融領(lǐng)域知識付費(fèi)的項目，COO在會上講述了公司這個項目的目標(biāo)和策略，聽起來無懈可擊，一個掌握金融資源的公司來開設(shè)課程教教用戶怎么理財投資，課程資源和平臺用戶資源要啥有啥。COO神采奕奕地講述著PPT，感覺好像講完以后馬上就會幾十萬學(xué)員踴躍報名，畢竟需求和消費(fèi)能力擺在那里，定價399應(yīng)該沒問題吧，要不剛上線，先199優(yōu)惠價賣一下，等下，一定要僅限前100位。
講完P(guān)PT，流程性地進(jìn)入提問環(huán)節(jié)，還真有人不識相地問，其他金融公司也可以做這件事，我們的競爭優(yōu)勢是什么？我們團(tuán)隊沒有教學(xué)方面的經(jīng)驗啊。
一般這種問題，問了也白問，帶頭人總能胡謅出來幾個看起來十分有底氣的理由，但是細(xì)想下來卻總是一個都站不住腳，可總不能承認(rèn)其實我們沒有什么優(yōu)勢吧。大家都開始做了，我們有天時地利人和的，即使沒有做的理由，也更沒有不去做的理由，畢竟隔壁的母嬰電商公司也開始做親子教育課程了，入局晚了，怎么分羹？
這樣的故事同一時間發(fā)生在北上廣深杭的各種角落，但是他們都不約而同地會集合出現(xiàn)在朋友圈。
一張大海報，一個人模人樣頂著各種專家CXO名頭的老師照片，一個大標(biāo)題直擊你的焦慮要害，3點(diǎn)小標(biāo)題打上勾好像就都可以秒會，一個劃去的原價可以隨意寫幾個嚇?biāo)廊说臄?shù)字，然后在旁邊一個巨大的9.9/19.9/免費(fèi)一定得是紅色的，最后必須有一個醒目的二維碼。
以前我們都以為掃碼是進(jìn)入一個活動，后來才知道，原來掃碼是可以進(jìn)去另一個掃碼的頁面的，還是個掃碼入群的頁面，看起來人很多的樣子，走到門口不進(jìn)去對不起中國人那句“來都來了，就去看看唄”這樣的至理名言，于是乎看到一個沒人說話的群，和不斷彈跳出來的有人掃碼進(jìn)來的消息。
不知道是誰說，沉沒成本不是成本，但是對大多數(shù)人來說，沉沒成本還真就是成本。發(fā)現(xiàn)進(jìn)來以后原來不是直接可以免費(fèi)學(xué)習(xí)，還要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈海報，這TM才知道原來免費(fèi)的東西果然是最貴的，那“來都來了”就轉(zhuǎn)發(fā)一下吧，反正發(fā)了還顯得我很愛學(xué)習(xí)，不虧。
套路之所以稱之為套路，就是你明知是個套路，你還是會順著往下走。
這會兒，做知識付費(fèi)運(yùn)營，說不出來任務(wù)寶、爆汁裂變、建群寶這樣的名諱，你都不好意思去面試。我們開始知道，開車除了有講黃段子的意思以外，原來還有拉人組隊分銷的意思。
此時深圳南山區(qū)的某個寫字樓里，二十幾個人的團(tuán)隊，隔三差五需要來一場慶功宴，畢竟這波熱潮跟他們有解不開的關(guān)系。2018年的1月17日，當(dāng)紅色課程海報席卷整個互聯(lián)網(wǎng)人的朋友圈，這個團(tuán)隊被載入史冊，老大的名字開始在圈內(nèi)人盡皆知。搞一次爆款就算了，還一搞搞個好多次爆款，是本事，不只是運(yùn)氣。于是那段日子電話打過來要合作推課程的單子不計其數(shù)，一般般的團(tuán)隊過來求合作，給再多錢也不一定接，反正客戶都在樓下排隊呢，再說了，要想成為爆款專業(yè)戶，學(xué)會挑客戶也是很重要的。
比起來其他的團(tuán)隊就沒有這么幸運(yùn)了，當(dāng)“裂變”、“社群”、“海報”、“分銷車隊”成為熱詞，成了所有團(tuán)隊的標(biāo)配，從這時起，對于第2個第20個第200個做這件事的人，就越來越像在金礦周圍撿垃圾，哪曉得金礦過了3個月就坍圮了。
這3個月里，群雄并起，好像手里有刀就是關(guān)公，手里有酒就可以錄個音頻論英雄。哪曉得全只是泡沫，一觸碰就破。
于是到人間四月芳菲盡。課程海報變得讓人越發(fā)厭倦，因為每個人都知道，曾經(jīng)以為海報背后是傳道授業(yè)解惑的大師，但一次次展示出來的都是知識付費(fèi)商業(yè)的貪婪思維和粗制濫造倒貼錢都不想再聽一次的課程。每個課程好像都想著空手套白狼，利用學(xué)生找學(xué)生，每個課程卻又總是一再突破失望的底線，那些個冠冕堂皇衣冠楚楚的老師，原來講話口齒不清，講到有點(diǎn)用的東西就讓人掏錢，掏錢了以后你TM就講了個這？？？錢都付了，以為來的是小姐，結(jié)果來的全是母豬。有點(diǎn)腦子的，再進(jìn)去我就是公豬好嗎。
到了18年夏天以后，最猛烈的一次海報狂歡，似乎也只能給一個團(tuán)隊帶來10000出頭的訂單。這個數(shù)字聽起來不小，卻令人尷尬，全撲上去，搞半天就幾十萬的收入？都付不起公司一個月的開支吧。
沒有核心價值的東西，注定到頭來只有一場空。知識付費(fèi)以社交傳播和大眾課程為主旋律，注定是這個行業(yè)發(fā)展的一條彎路。
有人在走彎路，但也有人一直靜悄悄地在走小路。在朝陽區(qū)對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)邊上，一個小團(tuán)隊這時已經(jīng)發(fā)展了快3年了，團(tuán)隊人數(shù)已經(jīng)早已過百。必須承認(rèn)，過去的這段時間，CEO其實很焦慮，看著知識付費(fèi)在朋友圈爆炸，自己身處行業(yè)之中，卻似乎沒有撿到太多便宜，日夜時間總是有點(diǎn)糾結(jié)要不要再進(jìn)行一次轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)向朋友圈短課程。還好，猶豫之間泡沫就炸了?？纯词掷锏捻椖窟h(yuǎn)比那些個爛課穩(wěn)健，已經(jīng)平行發(fā)展出快10個課程項目了，雖然沒有盈虧平衡，但是營收總是在穩(wěn)步增長。
同一時間的上海，這是一家2000多人規(guī)模的老牌互聯(lián)網(wǎng)教育公司了，內(nèi)部也一樣在平行孵化或已經(jīng)上線了多個類似的項目了。不約而同，北京和上海和稍微落后一點(diǎn)的深圳和杭州，都把注意力聚焦在打卡課程上。但他們都知道，這個事兒的鼻祖卻是在成都。
誰也不會想到，成都的這家公司默默無聞卻又在我們身邊無處不在。他們的打卡學(xué)英語的課程，此時已經(jīng)運(yùn)作了2年，增速驚人，營收穩(wěn)固。跟公司的名字一樣，這個團(tuán)隊秉承著教育行業(yè)的那種對學(xué)生的愛，把英語閱讀課程打磨得極其精細(xì)，把社群運(yùn)營營造得極其高效。在他們手里，一個月可以有幾十萬的付費(fèi)報名用戶，原來一個月的收費(fèi)用戶水平，就可以比過那些朋友圈海報裂變的爆款的效果，更可怕的是人家還是持續(xù)穩(wěn)定地收入，還是越滾越大的收入。
好像說起來除了打卡沒什么特點(diǎn)。但是人家的打卡有組織有策略有持續(xù)，光光打卡給他們帶來的新用戶就可以站到新增用戶的近一半以上。好像空手套白狼真的實現(xiàn)了。只是前提是2年來持續(xù)的課程研磨和社群優(yōu)化。
長而穩(wěn)與短平快，短平快顯得格外幼稚。
又是杭州那個夢想之地，一個大學(xué)老師帶隊建立的互聯(lián)網(wǎng)教育團(tuán)隊是最早一批跟隨者，一樣通過自己已有的英語教育APP引流到社群付費(fèi)課程，第一個月就獲得了500個學(xué)生。只可惜后來的不堅持，讓他們的名字只留在了知乎的軟文里。
廣州天河區(qū)的那個團(tuán)隊則更具商業(yè)思維，上線第一天就沖著商業(yè)效益去，瞄準(zhǔn)了女性群體開始開辟中文讀書打卡。
杭州西湖區(qū)的團(tuán)隊則有更強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，對打卡模式研究得越來越深，一度打造出互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的打卡爆款課程。
但這些入局在一些人眼里卻已經(jīng)晚了。上海那家老牌公司已經(jīng)開始動刀子砍小項目，一樣是打卡社群課程，搞到后來發(fā)現(xiàn)還是高客單價高凈值的課程更賺錢，規(guī)模那種事，靠時間養(yǎng)就好了，反正不缺資金，不著急做樣子拿融資。
北京的一家大牌營銷公司也不知啥時候早早入局，用他們一貫擅長的營銷策略做傳播，但是總發(fā)現(xiàn)教育這件事沒有之前做事件營銷那么好應(yīng)付。東西做再有創(chuàng)意，都抵不上課程和社群做得足夠好。
顯然成都的鼻祖一開始就抓到了點(diǎn)，做起來是有道理的。
到了10月份，朋友圈的打卡越來越多，越來越豐富，也越來越蒼白。
盛極必衰。這種大勢頭誰能躲得過。
2018的冬天來了，朋友圈的也被凍壞，年初的火火熱熱，三天倆頭海報刷屏，又被微信封殺的景象一去不復(fù)返。
賣快課的都退場了。老早開始賣長課的已經(jīng)賺的缽盆滿滿，剛?cè)刖值倪€在努力擴(kuò)展渠道獲課，卻總做不起來高收益，命運(yùn)未卜。
打了一年的仗，這個行業(yè)的人都學(xué)會了很多。都知道了知識付費(fèi)回到最初，不是裂變傳播，不是海報，是課程內(nèi)容本身。學(xué)校再會招生，老師是個垃圾，學(xué)校遲早也會**，最多也就騙一次錢。但是反過來，老師是個匠人，加點(diǎn)小宣傳，小巷子里人盡皆知。那些做教育平臺的，從來都不是第一天就是平臺，他們要么是其他平臺轉(zhuǎn)型，例如廣播平臺；要么是越來越多的好內(nèi)容的沉淀和擴(kuò)展，例如某個歪嘴胖子。
所以活得好的人，走到18年末，照樣活得很好。投機(jī)入行的還能跪著走到年末的，基本都是命懸一線，困局久久。
18年教會我們的，是讓我們看懂一些樸素的真理。教育事業(yè)，應(yīng)該存在的角色，是好老師和大學(xué)校，然后是圍繞他們周圍的個別中介，垂直教育機(jī)構(gòu)，小作坊，小培訓(xùn)班。
各位，19年請對號入座。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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