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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
被忽略的流量入口—熱門話題,精準(zhǔn)助力小紅書品牌營銷
2021-05-25 16:33:51

小紅書熱門話題榜不僅能實(shí)時反映筆記曝光流量情況,還能幫助品牌在投放前了解近期用戶的需求,幫助品牌優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容,有效提高筆記流量,打造良好的營銷效果。

01 熱門話題榜,一目了然緊跟熱度

熱門話題是一個巨大的流量池,既可以吸納更多的KOL、品牌參與筆記的發(fā)布,又能夠?yàn)橹T多筆記創(chuàng)造更多的曝光和流量,實(shí)現(xiàn)更有效的長尾流量增長,打造優(yōu)質(zhì)的種草社區(qū)。


1. 參與條件

品牌在策劃小紅書的產(chǎn)品推廣時,可以選擇從熱門話題作為初步的著力點(diǎn)。在發(fā)起話題前,首先要建立一個品牌官方號,完成初步的企業(yè)認(rèn)證之后,后續(xù)品牌才能邀請用戶合作發(fā)布商業(yè)推廣筆記,并獲得正常曝光。

2.話題類型

品牌參與話題的方式有兩類,一種是自建話題,另一種是參與現(xiàn)有話題。

品牌在參與話題前,應(yīng)該先思考產(chǎn)品所要針對的是小紅書哪部分的消費(fèi)群體?制定營銷計劃可以依托大數(shù)據(jù)分析。千瓜數(shù)據(jù)專門為品牌、KOL、MCN機(jī)構(gòu)等小紅書運(yùn)營者提供全面、完整的數(shù)據(jù)庫。

針對熱門話題的分析,可以在小紅書運(yùn)營板塊的熱門話題榜功能做多維度分析。

該排行榜由增量榜和總量榜組成。增量榜更多的是能夠觀察到長尾流量的數(shù)據(jù),了解話題近階段的熱度。


而總量榜話題總結(jié)了周期數(shù)據(jù),更有利于品牌進(jìn)行筆記、參與者、粉絲等多個維度的分析。


熱門話題月榜(2021年4月)第一名是近期熱播的電視劇《長歌行》,瀏覽增量為2.45億,參與人數(shù)增量1.86萬,相關(guān)筆記數(shù)增量7812,互動量增量241.75萬。由此可針對近期的話題熱度去做與品牌相結(jié)合的營銷。


02 分析數(shù)據(jù),多維度了解用戶市場

大數(shù)據(jù)的分析一定是多維度的,主要從筆記分析、參與者分析、互動用戶畫像、評論分析這幾個方面為切入點(diǎn)。

例如增量榜2021年4月第17名“翻包記”,瀏覽增量1126.06萬,相關(guān)筆記1999,互動量增量18.34萬。


分析話題詳情,話題互動用戶主要來源于北京,粉絲關(guān)注焦點(diǎn)更多集中在實(shí)用性、時尚感、喜歡化妝的女性居多,那么這類話題就很適合性價比高,顏值高,熱愛生活注重外表的精致女性或者白領(lǐng)上班族。包包里的物品是他們使用頻率極高的,還需要具備小巧、易攜帶的特性。

品牌選取與話題特性相匹配的產(chǎn)品,即可實(shí)現(xiàn)較大的曝光。


例如目前比較熱門的一款來自蕉下這個品牌的遮陽傘,它以輕便小巧的姿態(tài)問世。這款產(chǎn)品體積小,能夠應(yīng)對上班族對于防曬的需求,“翻包記”這個話題就很適合將其植入進(jìn)去。

小紅書是一個帶“安利”屬性的軟件,不僅具有“搜索”的功能性,還有極強(qiáng)的帶貨能力。品牌在自建話題時,除了帶上自己品牌關(guān)鍵字以外,可以增加更多的趣味性,刺激KOL參與的積極性和粉絲的活躍度。

例如熱門話題增量榜中#吃我一波Lolita安利和#Lolita,其實(shí)同樣是帶“Lolita”關(guān)鍵字,瀏覽增量差不多,但是互動量就有明顯的區(qū)別。



品牌名/產(chǎn)品名+XX爆款/平價/好物推薦等這類的組合更能刺激腰部達(dá)人及素人的參與,增加話題的熱度,并且這種帶著“安利”色彩的話題更能促進(jìn)營銷的效果。

03 話題投放,輔助完成流量閉環(huán)

品牌發(fā)起話題后,如何借勢曝光?話題熱度如何炒熱?如何帶動KOL及更多小紅書博主參與話題,實(shí)現(xiàn)流量增長,落地有效的廣告投放。

1. 廣告位投放

小紅書發(fā)展至今,已變成為諸多用戶用來搜索種草的工具。利用好搜索發(fā)現(xiàn)界面這一優(yōu)質(zhì)的廣告位,為話題投放廣告獲得優(yōu)先的曝光。


圖|小紅書—搜索發(fā)現(xiàn)界面

2.KOL投放

品牌在推廣投放KOL時,沒有制定合理的投放策略,如果一味投放素人,只能起到一部分的傳播效果,或者只投放腰部達(dá)人,并沒有辦法鞏固口碑,形成完整的推廣閉環(huán)。

利用熱門話題榜詳情—參與者分析,合理選擇投放配比,例如#時尚C計劃投放頭部達(dá)人以及明星作為背書,腰部達(dá)人發(fā)布視頻+筆記來宣傳造勢,帶動一定的初級達(dá)人自發(fā)蹭話題熱度,接著吸引大批量素人來參與話題,增加更多的曝光度。

推廣投放重在傳播效果,效果指引著行動,在一定的影響力—種草—測評—樹立口碑之下,用戶對于這樣的強(qiáng)勢猛攻進(jìn)而刺激消費(fèi)行動。



另外,一系列的推廣投放周期絕不能只關(guān)注短時間的曝光高峰值,而忽略熱門話題的另一特性是還能帶來更多長尾流量。進(jìn)行一系列推廣投放之后,利用千瓜數(shù)據(jù)實(shí)時關(guān)注曝光和互動情況,做好輿情監(jiān)控,才能穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)流量閉環(huán)。


04 總結(jié)

小紅書品牌在選擇和參與話題之前,先要找準(zhǔn)產(chǎn)品定位。了解目標(biāo)群體的興趣,以及他們身上自帶的標(biāo)簽。學(xué)會利用用戶思維去了解用戶喜歡什么樣的話題,關(guān)注什么產(chǎn)品,如何在短時間內(nèi)輔助用戶的消費(fèi)決策。

把握住熱門話題這個流量入口,完成參與話題—吸引KOL參與和用戶瀏覽—種草—拔草—吸引更多參與進(jìn)行新一輪曝光這一條完整的營銷閉環(huán),賦予熱門話題這幾個精煉簡短的文字更多能量。

-END-

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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