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跨境電商“巴西熱”?4步教你趕上紅利快車!
2021-05-28 17:30:22
4月28日,全球速賣通聯(lián)合菜鳥正式推出巴西“跨境十二日達”項目,而此前蝦皮、Mercado Libre等平臺都相繼出臺過針對巴西市場的優(yōu)惠政策。

為何巴西這片市場儼然成為跨境電商的“香餑餑”?

在與當(dāng)?shù)厝说囊淮螠贤ê螅乙庾R到自己可能有些低估了巴西的電商市場增長。

事情是這樣的,去年12月份孟老師因為準(zhǔn)備葡萄牙語考試,找了巴西外教,聊天中對方告知孟老師,自打去年疫情以來,她越發(fā)依賴網(wǎng)購,目前每月網(wǎng)購基本都在10單以上。

自那時至今,孟老師有效溝通了大幾十位巴西本地用戶,分布在圣保羅、巴西利亞、里約熱內(nèi)盧、薩爾瓦多等6大主要城市,其中85%以上有網(wǎng)購習(xí)慣(平均每月至少一次網(wǎng)購)。

結(jié)合公共數(shù)據(jù)、FindNiche平臺數(shù)據(jù)以及當(dāng)?shù)鼐用駵贤ǚ答?,熱乎?strong>數(shù)據(jù)側(cè)+用戶側(cè)巴西市場解讀來了。

看數(shù)據(jù):蛋糕大且仍有上升空間

巴西市場現(xiàn)狀分析不妨從以下三組數(shù)據(jù)來觀察:

電商市場規(guī)模:巴西是南美第一經(jīng)濟大國、世界第八大經(jīng)濟體,同時擁有拉丁美洲最大的在線零售市場,根據(jù)Compre&Confie與E-Commerce Brazil合作收集的數(shù)據(jù),2020年,巴西在線購買產(chǎn)生約907億雷亞爾(約172.7億美元)的收入,比2019年增長21%。

同時,據(jù)預(yù)測,到2022年,巴西移動電商的銷售收入將達到180億美元。而在2018年,其移動商務(wù)收入僅為90億美元。

消費人群:巴西擁有2.11億人口,位居世界第五。同時,巴西互聯(lián)網(wǎng)滲透率達到了70%以上,保守估計網(wǎng)民數(shù)量已達1.5億。從消費人群年齡分布來看,35歲以下電商消費人群占比達到50%以上,年輕人群消費能力強,極大概率帶動電商收入持續(xù)增長。


圖片

(圖片來源:Statista)

社交屬性明顯:巴西擁有約1.4億的社交媒體用戶,及僅次于美國與印度的世界第三Facebook用戶數(shù)。

通過以上數(shù)據(jù),可以看出巴西市場目前體量可觀,同時隨著移動技術(shù)和社交平臺不斷滲透,該市場依舊依舊有上升空間。

看爆款:電子產(chǎn)品為穩(wěn)定熱門,網(wǎng)紅經(jīng)濟影響較大

巴西市場與墨西哥等國家相似,對于消費類電子產(chǎn)品需求量較大,根據(jù)FindNiche監(jiān)控銷量數(shù)據(jù)顯示,該市場日銷量Top 5的商品中,4件為消費類電子產(chǎn)品。

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(圖片來源:FindNiche,The #1 Dropshipping Niches Finder)

在消費類電子商品中,藍牙耳機一枝獨秀,從頭部商品來看,月銷量可達近10萬單。


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(圖片來源:FindNiche,The #1 Dropshipping Niches Finder)

而近一月上架的商品中不少也有較為明顯的銷量上行趨勢,如下圖這款商品,上架僅10天,日銷量增幅已達200%以上。


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(圖片來源:FindNiche,The #1 Dropshipping Niches Finder)

此外,受高社交平臺用戶影響,網(wǎng)紅效應(yīng)對爆款帶量存在很大的積極作用,比較具有代表性的商品就是近期被TikTok網(wǎng)紅帶火的Leggings商品,此類商品配合廣告投放可以進一步拉升銷量

圖片

(圖片來源:FindNiche,The #1 Dropshipping Niches Finder)

除上述商品外,家居、服裝、寵物、運動品類在巴西也具有較大市場,賣家可以根據(jù)自身貨源情況酌情選擇。

看平臺:流量or政策扶持,看你的選擇

巴西雖然近幾年才逐漸進入國內(nèi)賣家的視野,但事實上,許多電商平臺已經(jīng)在幾年甚至十幾年前就開始布局巴西市場。

結(jié)合孟老師對巴西當(dāng)?shù)赜芯W(wǎng)購習(xí)慣用戶的實際溝通,這里給出4個具有代表性的平臺:

Mercado Libre(美客多):巴西近乎人盡皆知的電商平臺

作為巴西電子商務(wù)市場當(dāng)之無愧的引領(lǐng)者。平臺上的賣家可以銷售多種品類商品,包括電子產(chǎn)品、家用電器、汽車和配件、時裝、玩具、家具,甚至一些自己資產(chǎn)。目前Mercado Libre的月訪問量大致在3.3億次,穩(wěn)居電商類型網(wǎng)站榜首位置。

在孟老師溝通的人群中,全部有在Mercado Libre上購物的經(jīng)歷,由此可見該平臺在當(dāng)?shù)氐钠占岸取?/section>

目前Mercado Libre已經(jīng)對中國賣家開放注冊,詳細注冊方式可關(guān)注官網(wǎng)或在大陸的官方微信公號。

Americanas:利潤較高,30歲以上人群偏愛的電商

南美洲本土電商品牌,是零售連鎖店Lojas Americanas的在線門戶網(wǎng)站,隸屬拉美在線零售公司B2W Digital旗下(B2W旗下有多個電商平臺,市場份額總和在Mercado Libre之上)。Americanas也是個多品類銷售平臺,包括消費類和媒體類的電子產(chǎn)品、家用電器、家具、美妝產(chǎn)品和玩具等。

這一平臺孟老師之前知之甚少,但是根據(jù)孟老師與當(dāng)?shù)赜脩魷贤ê?,發(fā)現(xiàn)Americanas平均客單價較高,150雷亞爾(約合30美金)以下商品較少,因此30歲以上人群中更受歡迎

據(jù)悉,目前Americanas上調(diào)了入駐門檻,要求賣家必須達到10萬SKU或者30萬美元月均GMV,同時必須有一定的庫存,且非一鍵代發(fā)賣家。

亞馬遜巴西站:熱度略顯下行的亞馬遜站點

亞馬遜巴西站在巴西當(dāng)?shù)孛黠@有些競爭不過當(dāng)?shù)氐腂2W和Mercado,但瘦死的駱駝比馬大,該網(wǎng)站在當(dāng)?shù)卦略L問量5,000萬+,占據(jù)第三的位置。

根據(jù)與當(dāng)?shù)赜脩魷贤òl(fā)現(xiàn),亞馬遜的“名號”幾乎人盡皆知,部分用戶原本也會在亞馬遜采購一些低價商品,但隨著速賣通等平臺滲透,亞馬遜地位也有被撼動的趨勢,因此目前階段不太建議賣家嘗試該平臺。

全球速賣通:國貨熱帶起的黑馬平臺

速賣通平臺布局巴西市場也有幾年時間了,之所以把他歸為成長型,歸根到底是國貨的普及以及疫情之下該平臺的高增速。根據(jù)速賣通官方數(shù)據(jù)表示,2020年速賣通巴西市場部分品類銷量增長達到130%以上。

而這部分的用戶調(diào)研存在一定偏差性,原因是孟老師的調(diào)研群體都或多或少了解中國電商市場,聽過淘寶和阿里巴巴,因此對速賣通自然有親和力。但從這點可以側(cè)面看出該平臺在巴西市場的潛力。

看風(fēng)險:物流和語言是最大問題

巴西市場蛋糕雖大,但現(xiàn)階段來說依舊存在一些硬傷,概括起來主要在物流和語言兩各方面。

物流問題

1、清關(guān)難。巴西海關(guān)對進口包裹進行100%的查驗,發(fā)往巴西的大包、快件約有30%都是卡在清關(guān)上,原因可能有很多,資料不全,沒有稅號,缺少證書,或是超過個人購買數(shù)量。

2、高關(guān)稅。巴西為保護本國的工業(yè)生產(chǎn),對國外進口的貨物采取了征稅貿(mào)易保護政策。稅收和關(guān)稅門檻是0美元,這意味著所有商品都需要繳納19%的稅。

3、物流久。通常情況下物流都需要30天至60天,有些地方甚至需要90天。比如客戶夏天買的衣服,到那邊已經(jīng)冬天了,都過季了。物流時間長給購物帶來了不好的體驗度。

針對以上問題,需要賣家提前做好規(guī)劃,一方面找尋有經(jīng)驗的物流商,另一方面設(shè)置好店鋪時效,而對于有體量的賣家,建議考慮海外倉。

語言問題

葡萄牙語是巴西的官方語言,英語普及程度偏低。雖然隨著Mercado Libre和全球速賣通等站點的多語言設(shè)置功能升級,語言問題得到了一定的改善。

但是根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩舴从常?strong>平臺的機翻在部分語法細節(jié)上的翻譯存在一些問題,比如根據(jù)使用速賣通的用戶反映,一些復(fù)雜的所屬關(guān)系,有時會翻譯的比較混亂,給用戶造成了些許的購物障礙。

對于個人賣家和小體量賣家,依托于平臺的自動翻譯功能即可,如果為體量賣家,建議聘請專業(yè)的葡語翻譯對商品頁面進行翻譯和審核,以提高用戶的購物感受。
 
總結(jié)一下,巴西市場目前仍處在增長期,主流平臺各有優(yōu)勢,同時當(dāng)?shù)赜脩粝M方向多樣化,但不可否認,物流和語言問題會給新手賣家造成一定障礙,不過整體來說,依舊是一個值得關(guān)注和參與的市場。

-END-

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    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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