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北京峰會
對于企業(yè)來說，短視頻已經(jīng)成為了我們必須要做的一個渠道，因為現(xiàn)在付費流量越來越貴，轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻無疑是更加劃算的選擇。
到底怎么樣才能玩轉(zhuǎn)企業(yè)短視頻呢，曾用3個月時間打造短視頻百萬粉絲賬號的田軒老師，為我們帶來了主題為《企業(yè)短視頻內(nèi)容輸出與精準獲客》的分享，幫助大家深度解析了企業(yè)短視頻的玩法，一起來看看吧~
被動改變還是主動出擊？
和大家分享一個真實的案例，我們一個在toB的教育行業(yè)做競價主管的學員，用三年的時間幫助公司從兩千萬做到三千萬，這可以說是一個很出色的成績，但是現(xiàn)在他也面臨一個窘境：
公司的業(yè)績增長就是線索量，但是現(xiàn)在通過短視頻來的線索量已經(jīng)要比競價多得多了，所以他們公司有計劃下一步要暫停競價推廣，然后他就傻眼了。
為什么建議企業(yè)一定要抓住企業(yè)短視頻這個風口？
不就是因為現(xiàn)在競價不好干了，信息流成本上漲了？
那我們是被動改變，等到公司不要我們來了，才想到去學習短視頻運營？還是主動出擊，自己先去迎合這個趨勢？
而且不光是我們個人，企業(yè)也應該去思考這樣的一個問題：
我們要看著同行業(yè)的人割完韭菜了，自己流量用完了再被動選擇去做還是自己主動出擊，搶占流量紅利呢？
對于我們來說，這是一個機會。
繼續(xù)再給大家販賣一下焦慮：
第一：客流量減少，有沒有這個感觸？有沒有一種百度的搜索流量下降了的感覺？但是搜索流量其實并沒有減少，減少的是百度的搜索流量，而短視頻的搜索流量，是一直往上增加的。
第二：百度強切基木魚，百度要切基木魚，然后我應該怎么樣去應對。
第三：新的玩法層出不窮。我們有千川之前的feed流，還有競價的軟文科普，各種不同的玩法，每天都要應對各種不同的營銷方式，特別地累。
第四：信息流成本上漲
第五：賬戶不穩(wěn)定
第六：電商不斷搶量，兩個方面，電商節(jié)，馬上到來的“618”以及直播電商越來越火，首頁全是直播電商，這就會對我們信息流造成一些影響。
怎么解決這些問題呢？做企業(yè)短視頻吧！
這是一個數(shù)據(jù)圖：
給大家簡單看一下，2021短視頻用戶預計達到8.09億。這個沒什么可說的，你看這么多人在用了，就證明了這個市場的流量有多大。
再給大家看幾個案例，這些都是我們短視頻學員的真實案例。
首先我們先來看第一個大家可以猜一下，你們知不知道這個賬號它的變現(xiàn)方式，它是做什么產(chǎn)品的？
我直接給出答案，他是做保健品的。
你們想過抖音短視頻能做保健品嗎？
這個賬號就能，通過內(nèi)容的輸出，然后引流變現(xiàn)，簡簡單單沒有觸碰平臺的雷區(qū)就賺到了錢。
第二個是整容的，這兩個賬號每天能夠給他帶來接近兩百條的咨詢，兩百條免費的客戶咨詢，他的成本是什么？
醫(yī)生現(xiàn)成的，一個視頻剪輯，兩個人一天兩百條的線索，你們有沒有去想過這個問題是不是特別的可怕？
我們再往下看。
這是我們短視頻一期很牛的一個學員，16w的粉絲，然后這個賬號每天也能給他帶來好多的流量，通過一個短視頻的賬號獲得100w的投資，你看實現(xiàn)了人生的財務自由。
這就是短視頻給我們帶來的一些個人的成長。
最后一個，有沒有做金融的同學？
你們想不想知道他100w的粉絲半年變現(xiàn)多少，100w粉絲半年變現(xiàn)一千萬，是不是很恐怖？
可能我們同學心里會覺得很不屑，說老師你講的這些都是房產(chǎn)醫(yī)療、教育這些本身就容易做的行業(yè)。
別著急，我們下面還有案例。
在我剛剛?cè)タ吹臅r候，已經(jīng)有了超過3000個粉絲，在它只有1000多不到2000粉絲的時候，其中有一個視頻爆了，還有200個咨詢。
他是賣水泵的,知道他昨天來和我抱怨什么嗎？他和我抱怨因為兩百條咨詢來的客戶太多了，銷售接不過來了。
最后銷售覺得客戶太多，跟不跟無所謂，所以學員給我抱怨說我這個至少30w的營業(yè)額沒了。
第二個是我們一個做挖掘機的學員的賬號。
你們可以猜一下這個賬號一個月能夠成交多少錢？
這個賬號，一個月能夠成交6到7臺的一個數(shù)量，那么一臺是十幾萬的銷售額，一個月的話，七十多萬的營業(yè)額。
小眾行業(yè)未必不能做短視頻，要看你怎么去改變自己的認知去做了。
那么接下來想給大家去分享的一個知識點，就是傳統(tǒng)企業(yè)短視頻和網(wǎng)紅達人短視頻運營的一個區(qū)別，給大家整理了一張圖片：
大部分同學都在想短片不好做，因為我們看到的是什么？
看到的是各種類型的網(wǎng)紅達人和各種精致的短視頻，你們會想這個和我的企業(yè)有什么關系呢？
網(wǎng)紅達人、電商企業(yè)和企業(yè)短視頻，它是有不同的玩法的。
我們就看企業(yè)短視頻，有產(chǎn)品，有服務，所以我需要根據(jù)我的產(chǎn)品去輸出我的內(nèi)容。
那么這個時候我的要求或者是公司給我的考核是什么？
我要求的是粉絲的精準性，不是粉絲的數(shù)量。
但網(wǎng)紅達人，他的粉絲需求是什么？
他需要的是什么？高粉絲量，高曝光量，為什么這樣說呢？
因為這取決于他的變現(xiàn)模式。當他有了粉絲之后，他去接廣告，他去帶貨，他割的是甲方的韭菜。
但是我們不一樣，我們就是自己的甲方，我們只能去獲取精準的用戶。
明確了這些問題之后，我們再說方法。
很多同學剛開始聽課，上來第一個問題就是：短視頻怎么樣輸出內(nèi)容？
我們要去做短視頻第一個問題就是我要輸出什么？我要拍什么？我的內(nèi)容是什么？
我?guī)痛蠹铱偨Y(jié)了四個方面：
第一：產(chǎn)品相關。
你的產(chǎn)品是什么？你的客戶對這個產(chǎn)品有哪些問題？
第二：所在領域最熱的話題。
我把它分為兩方面：技術性話題，比如說大家一直在關注的話題和當前最熱有時效性的話題，以及事件性話題，也就是該領域發(fā)生的熱點事件，我們給大家舉一個案例。也是我今天早上刷抖音看到的一個案例：
“上海的一個招商加盟割韭菜割了七億?！?/p>
是不是做招商加盟的人都會看？那么這個事件能不能拍成短視頻？怎么樣做招商加盟，招商加盟需要哪些資質(zhì)？招商加盟需要的人才有哪些？
我可以通過這個事件輸出非常多的內(nèi)容，所以不要愁沒有內(nèi)容可以拍攝。
第三個：對標賬號。
我可以找到優(yōu)秀的競爭對手。
注意，這個地方是你找到你的對手之后，你不要去搬運，而是去借鑒，把它的內(nèi)容拿過來之后，進行改編，因為你們的看法可以是不一樣的。
第四個：火過的話題。
這個是一個特別有意思的東西，包括我在課上一直給大家去講，你去把你這個行業(yè)所有的全網(wǎng)的競爭對手，所有的火過的話題整理出來，整理出來之后，你去看一看這些話題有什么共性。
為什么它會火？因為這些話題永遠是大家比較關注的話題。
那么整理出來之后你需要怎么辦？
我們很多同學遇到一個問題說都會，但做起來就不是那么一回事了。
所以我建議大家去做一個這樣的表格：
這就是你的短視頻素材庫，你也可以自己根據(jù)自己的行業(yè)情況整理一下出來一份，相信我，會讓你輕松的同時更加高效。
-END-
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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