春節(jié)的假期模式轉(zhuǎn)瞬即逝，跨境電商賣家們陸陸續(xù)續(xù)開啟了開工狀態(tài)。雖然在虎年春節(jié)期間，跨境圈內(nèi)依然不甚“太平”，但冬奧會(huì)的國家盛事也為部分跨境賣家提供了機(jī)遇。
賽場(chǎng)上，中國代表隊(duì)不斷摘金奪銀，而在海外電商平臺(tái)，中國賣家也是一馬當(dāng)先，已經(jīng)有冬奧主題產(chǎn)品登上亞馬遜熱銷榜單小類的Best Seller，這就是冬奧吉祥物冰墩墩的鑰匙扣。
這款產(chǎn)品的銷售是FBM模式，售價(jià)9.99美元，進(jìn)入2月份以來，該商品BSR迅速攀升，目前已經(jīng)獲得了女士鑰匙扣銷量排名第1，并在鞋服珠寶大類目下排名也躋身前500名。
（數(shù)據(jù)來源：廣大大選品）
雖然目前該商品已由于版權(quán)問題慘遭下架，但是對(duì)于可以爭(zhēng)取到版權(quán)授權(quán)的賣家而言，找到合適的IP周邊，依舊可以實(shí)現(xiàn)大賣。
由于熱門IP往往具有顯著的流量?jī)?yōu)勢(shì)，其周邊商品通常易獲得高銷量，不過熱門IP的熱度流失時(shí)間有長(zhǎng)有短，甚至存在IP雖火但是周邊商品賣不動(dòng)的情況，其中最重要的一點(diǎn)在于如何鎖定合適的IP。
IP的來源很多，除了冬奧會(huì)這種大型賽事活動(dòng)外，動(dòng)漫、影視劇、游戲等等都可以作為IP選擇的主要來源。為了提高IP選擇的準(zhǔn)確性，需要賣家在覆蓋度、生命周期和深度三個(gè)角度進(jìn)行綜合分析判斷。
一、覆蓋度
IP的覆蓋度大體可以從受眾規(guī)模以及受眾年齡、性別的普適性去考慮，雖然說原則上盡量選擇受眾年齡和性別分布較廣的IP，比如冰墩墩。但是如果受眾規(guī)模足夠大，即使受眾年齡和性別分布較為單一，也是沒有問題的。
比如下圖這款PUBG的周邊鑰匙鏈，雖然PUBG游戲受眾多為年輕人，但在全球存在大量的忠實(shí)玩家，因此也會(huì)是不錯(cuò)的選擇。
（數(shù)據(jù)來源：廣大大選品）
二、生命周期
在常規(guī)產(chǎn)品選品的時(shí)候，考慮到運(yùn)營難度，往往會(huì)建議大多數(shù)賣家避開生命周期短的商品，然而在IP選擇上就沒有那么絕對(duì)了。以生命周期和影響力和熱度為衡量指標(biāo)，大致有3種不同定位。原則上3種定位下的IP都是適合的，但是需要針對(duì)性地調(diào)整推廣運(yùn)營策略，具體如下：
（1）高熱度低生命周期的IP：此類IP雖然生命周期較短，但是熱度優(yōu)勢(shì)極為明顯，十分適合給店鋪拉新，推薦賣家以“短平快”的方式開發(fā)，快速集中窄范圍品類選品（常見品類如鑰匙鏈、手機(jī)殼、印花T恤等）。
此外，考慮到短生命周期IP熱度可能轉(zhuǎn)瞬即逝，且目前海運(yùn)物流時(shí)效性較差，建議賣家可以一次性備貨，盡量不要二次補(bǔ)貨，通過短期熱度吸引大體量新用戶。
這種周邊也意味著在IP正式公布的前期就要做好衍生品的規(guī)劃、打樣和出貨，根據(jù)不同衍生品開發(fā)的周期，大概提前60天甚至半年就要開始運(yùn)作。冬奧會(huì)吉祥物冰墩墩就是屬于典型的此類商品，上文提到的冰墩墩的鑰匙扣，就是在2022年1月4日正式上架亞馬遜美國站，早于冬奧會(huì)開幕1個(gè)月，考慮到現(xiàn)在的海運(yùn)時(shí)效，預(yù)計(jì)該商品至少在4-5個(gè)月前就已開始籌備規(guī)劃。
（圖片來源：廣大大選品）
此外，近期爆火的現(xiàn)象級(jí)游戲《Poppy Playtime》也屬于此類IP，操作方式較為類似。
（2）長(zhǎng)生命周期的IP：長(zhǎng)生命周期IP通常有用戶體量基礎(chǔ)，但是熱度往往具有周期性，賣家可以參考以往的關(guān)鍵詞熱度變化，盡量選擇近三到五年熱度持穩(wěn)的IP，“精鋪”多個(gè)IP進(jìn)行周邊衍生，這樣沉淀下來的核心用戶足夠多且有足夠的用戶粘性和復(fù)購率。
長(zhǎng)生命周期的IP多見于劇集、動(dòng)漫以及經(jīng)典IP形象（HelloKitty、吃豆人等），比如下圖為經(jīng)典玩具和動(dòng)畫IP變形金剛”Transformers“關(guān)鍵詞搜索趨勢(shì)近5年來一直保持持穩(wěn)狀態(tài)，就是不錯(cuò)的選擇。
（圖片來源：廣大大選品）
三、深度
IP深度即用戶的情感卷入度，其判斷相對(duì)沒那么容易做數(shù)據(jù)化的解釋，整體來說，IP中每個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)得越好，IP背景設(shè)定越豐富，能引發(fā)的用戶情感卷入度則越高。舉例來說，在游戲IP中，顯然有情節(jié)設(shè)定的RPG類游戲的用戶情感卷入度明顯會(huì)高于休閑或射擊類游戲，而漫畫或文學(xué)作品的用戶情感卷入度又會(huì)普遍高于玩具IP。
比如看過龍貓電影的用戶，看到龍貓的形象，會(huì)聯(lián)想到寧靜的山莊、神奇的貓巴士和童真，給用戶溫暖的情緒體驗(yàn)，相應(yīng)購買龍貓周邊產(chǎn)品時(shí)，情緒帶入度會(huì)更高；而沒看過龍貓電影的用戶，也會(huì)喜歡龍貓，但更多是停留在其胖胖蠢萌的外形上，而不會(huì)有更多的情緒體驗(yàn)。
（數(shù)據(jù)來源：廣大大選品）
原則上建議賣家選擇深度較高的IP，即自己了解并且有共鳴的IP，這樣更容易在設(shè)計(jì)周邊產(chǎn)品時(shí)發(fā)掘其中的核心賣點(diǎn)，與其他商品形成差異化。
總結(jié)
IP選擇是做好周邊的第一步，也是最重要的一步。這里仍需提醒賣家，所有IP都有版權(quán)保護(hù)，建議有條件的賣家盡量爭(zhēng)取到版權(quán)方授權(quán)，以免造成不必要的麻煩。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)