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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
在小紅書的種草力度最大的,是這些品類
2022-02-28 15:33:22

作為年輕人的生活方式分享社區(qū),小紅書的種草氛圍始終濃厚,據(jù)官方數(shù)據(jù),2021年底平臺月活已達(dá)2億。與此同時,小紅書還在持續(xù)商業(yè)化,僅2022年初的春節(jié)營銷活動,總曝光就超20億,有13萬+的用戶參與其中。


活躍的用戶和官方的精細(xì)運營,為品牌創(chuàng)造了良好的營銷環(huán)境。對品牌而言,營銷不只能增加曝光,產(chǎn)品的有效轉(zhuǎn)化也是重點。那么在小紅書,哪些產(chǎn)品更受用戶歡迎,品牌如何結(jié)合平臺調(diào)性更好地種草產(chǎn)品?


為此,新紅推出「品類分析」模塊,上線「品類搜索」「品類排行」功能,聚合品牌產(chǎn)品品類數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)平臺上種草熱度高,互動數(shù)據(jù)亮眼的品類。


▲ 新紅-品類分析-品類搜索

互動量環(huán)比上升61.83%,如何發(fā)現(xiàn)熱門種草品類?

拿“面部護膚”來說,想發(fā)現(xiàn)該類別下的熱門種草品類,可通過「品類排行」,選擇類目及相應(yīng)統(tǒng)計時間查看。如1月月榜中,該分類下包含防曬、卸妝等10類產(chǎn)品,按照“筆記互動量”排序,發(fā)現(xiàn)@海藍(lán)之謎的眼部護理產(chǎn)品取得的互動效果最佳,共有1414篇種草筆記,互動量達(dá)到29.47w,環(huán)比上升61.83%。它是如何成功種草的?


▲ 新紅-品類分析-品類排行


點擊查看“品類詳情-相關(guān)達(dá)人”,發(fā)現(xiàn)種草達(dá)人以粉絲數(shù)1w-10w的腰部達(dá)人為主,共893人,創(chuàng)造12.74w的互動量。但互動質(zhì)量更好的是與@李一桐、@小阿昏啊等頭部kol的商業(yè)合作推廣,互動均值達(dá)到1968。此外,機構(gòu)號@LA MER海藍(lán)之謎也參與其中,官方、kol和普通紅人共同完成對海藍(lán)之謎眼霜的產(chǎn)品曝光。


▲ 新紅-品類詳情頁-相關(guān)達(dá)人

具體到內(nèi)容,通過“品類詳情-相關(guān)筆記”,可以觀察高贊筆記的特點:


緊抓痛點,融入產(chǎn)品占領(lǐng)心智。@整整吃了一天、@七七呢等紅人通過精致的寫真或照片作為封面圖,吸引目光,再抓住普通人想保持美麗的心理,帶出眼霜產(chǎn)品淡紋抗老的核心賣點,解釋原理,分享感受,逐步占領(lǐng)用戶心智,激發(fā)下單欲望,筆記獲贊6000+。


▲ 新紅-品類詳情頁-相關(guān)筆記

話題活動發(fā)起,福利刺激互動。官方號@驚喜盒子于1月3日-1月9日推出#海藍(lán)之謎濃縮眼霜的話題活動,通過驚喜盒子掉落吸引用戶瀏覽話題,獎品刺激下用戶熱情被充分調(diào)動,積極參與互動,該條筆記獲贊4.74w。


「話題搜索」查詢話題#海藍(lán)之謎濃縮眼霜,可以看到1月新增1082條筆記,總瀏覽量已達(dá)到2696w。


▲ 新紅-話題詳情頁

海藍(lán)之謎眼霜通過官方造勢、kol增加曝光、腰部達(dá)人持續(xù)鋪排種草,成為1月面部護膚品類下種草力度最強的產(chǎn)品。

近30天互動量11.25w,用戶主動種草的品類是什么?

除了通過「品類排行」發(fā)現(xiàn)熱門品類,也可通過「品類搜索」查詢感興趣的品類,分析不同品牌產(chǎn)品的種草效果。如搜索“唇彩”,可以發(fā)現(xiàn)近期互動量最好的是@香奈兒的唇彩/唇蜜/唇釉,相關(guān)筆記194篇,互動量達(dá)到11.25w,遠(yuǎn)高于卡姿蘭等其他品牌。


▲ 新紅-品類分析-品類搜索

進入品類詳情頁,可以看到近30天的筆記中,商業(yè)筆記占比0%,即品牌沒有進行明顯的推廣,但仍獲得大量用戶自發(fā)種草,以千粉以下的素人為主,互動效果最好的是10w-50w粉絲的腰部達(dá)人,互動均值高達(dá)3985。



▲ 新紅-品類詳情頁-相關(guān)筆記/達(dá)人

相關(guān)種草筆記中,高贊內(nèi)容包括唇釉試色;早春口紅分享;逛品牌專柜測評;妝容打造分享等內(nèi)容,如@山竹草莓鴨發(fā)布的“ 終于體會到了富家千金的快落~”,互動數(shù)2.1w。結(jié)合“筆記內(nèi)容詞語”可以發(fā)現(xiàn),提及雙頭唇釉#154、炫光系列#84、印記唇釉#804等色號的筆記數(shù)較多,品牌后續(xù)推廣可重點關(guān)注這幾個色號。


▲ 新紅-品類詳情頁-相關(guān)筆記

同時,通過“品牌詳情-粉絲畫像”,查看粉絲的興趣標(biāo)簽,除美妝外,知識和時尚類內(nèi)容也是粉絲關(guān)注的方向,那么品牌在后續(xù)商務(wù)合作中,也可挑選這兩方面的紅人,覆蓋到更多領(lǐng)域的目標(biāo)人群。


▲ 新紅-品類詳情頁-粉絲畫像

單互動成本低同行46%,如何掌握品牌近期投放策略?

目前「品類分析」支持面部護膚、香水彩妝洗發(fā)洗護、身體護理四個一級類別,以及58個二級類別,后續(xù)將持續(xù)更新。暫時沒有涉及的品類,想要查看自家或競品相關(guān)的品類投放種草情況,可使用「品牌投放分析」設(shè)置品牌名、產(chǎn)品關(guān)鍵詞及時間區(qū)間,即可一鍵獲得分析報告


▲ 新紅-品牌營銷-品牌投放分析

比如想查看@三只松鼠的堅果產(chǎn)品在1月的種草情況,只需在關(guān)鍵詞中添加“堅果”即可。從分析報告中可以看到,該品牌1月涉及種草筆記112篇,互動總量2.8w,高于同期行業(yè)水平3644.5%,單個互動成本4.75元,低于行業(yè)同期成本8.83元,商業(yè)筆記的互動質(zhì)量較高。


▲ 新紅-品牌投放分析報告

其中@青島大姨愛測評通過測評奇葩零食的搞笑反應(yīng)引發(fā)圍觀,在此之后推薦三只松鼠正經(jīng)的堅果禮盒,兩相對比下突出堅果禮盒的實用大氣高品質(zhì),贊藏數(shù)2.46w;@宋阿婆的小賣部則以拆盲盒為主題,并為此精心編排了劇情,在兩位角色的互動中融入產(chǎn)品,獲贊藏數(shù)2.45w。



▲ 圖源小紅書

若想實時跟進品類相關(guān)種草內(nèi)容,并了解輿情數(shù)據(jù),則可通過「商情監(jiān)測」,同樣設(shè)置品牌及品類關(guān)鍵詞,同時還可添加商情關(guān)注點,以此準(zhǔn)確定位目標(biāo)內(nèi)容。


▲ 新紅-線索挖掘-商情監(jiān)測

設(shè)置成功后,系統(tǒng)將24h持續(xù)監(jiān)測相關(guān)內(nèi)容,如下圖在1小時內(nèi)已監(jiān)測到77條關(guān)于堅果的筆記,其中大多是好評內(nèi)容,但也有個別在反饋負(fù)面輿情:不好吃、沒新意等,可對此類消息打上標(biāo)簽,導(dǎo)出后綜合分析,收集用戶評價,為產(chǎn)品優(yōu)化或種草推廣策略的調(diào)整提供參考。


▲ 新紅-線索挖掘-商情監(jiān)測

在用戶量大、購買力強的小紅書,對想達(dá)成轉(zhuǎn)化目的的品牌來說,通過新紅「品類分析」模塊,發(fā)現(xiàn)平臺用戶更喜歡的熱門品類,調(diào)研競品的品類布局,有利于減少一些錯誤嘗試,并快速摸索出有效的營銷策略。


此外,馬上就是3月,品牌可根據(jù)官方將推出的3月寵愛女生節(jié),3-4月櫻花季等活動,可以提前布局節(jié)日營銷。

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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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