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怎么測試出跑量素材是困擾所有優(yōu)化師的問題。
做了很多新素材，但一個都不跑量；
老素材眼看著衰退了、新素材卻遲遲沒有頂上來，賬戶量級好像過山車；
大量做素材拉高了公司運營成本，老板吐槽說做這么多素材、公司都虧錢……
怎么破？
我有屢試不爽的一招！
去年我接手了一個跑聽書App的項目，主跑小說，因為各種原因，素材方面只能輸出圖文快閃、口播和簡單的情景劇素材，小說素材的制作會比較耗時，因為要選書、聽片段，而且審核較為嚴格，需要反復修改，不能過審的話素材基本就作廢了。剛開始我花了大部分時間策劃新的視頻素材，時間花掉了，但量級沒上來，同時之前的跑量計劃也一直在衰退，導致賬戶量級不斷下滑；
后面我發(fā)現(xiàn)這種優(yōu)化思路有一個弊端；
測試出新的跑量素材所需的時間是我們沒辦法預估的；
如果在這段時間一直沒有新素材花起來，賬戶就必然會掉量，量級一掉，客戶就會來找你的麻煩！
行內(nèi)有句話，優(yōu)化師的能力決定消耗的下限
所以在測新的跑量素材的過程中，如何不讓賬戶掉量也是優(yōu)化師需要重視的問題；
那關于這個問題的解決方法也有很多前輩說過建議，
比如常見的換定向、換文案、換落地頁重投跑量素材，有用嗎？
有用的，著實能幫助賬戶提一下量級，但一般不持久，而且很快會造成創(chuàng)意擠壓；
還有就是跑量的素材改板式、改bgm，改首幀，改尾幀等，有用嗎？
有用的，從我整年投放的經(jīng)驗來看，在以上改動老素材的的方法中，改首幀的提量效果是最明顯的且生命周期最長的；
下面一條是重投跑量素材的廣告組，另一條則是加首幀后的跑量素材的廣告組；兩周消耗量級相差了20w，且加了首幀的跑量素材次留率達45.1%；生命周期長達1個月左右；
偶然知道換首幀有這種奇效后，我在其他賬戶也進行了相應的操作；公司兩個月前請了演員拍了幾條口播素材，投了好幾個賬戶但一直都花不動，秉承著不要浪費素材原則，我又拿出視頻，剪了幾個不同首幀來投，兩天花了13w，且后續(xù)一周量級都可以維持在日消耗3w以上；
除了口播之外，同時我還測試了內(nèi)容類的視頻，這個視頻我重投了很多次也投了好幾個賬戶，一直跑不起來，然后加一個首幀繼續(xù)投，沒想到1天花了7萬左右，雖然次留率偏低，但好在其他素材拉了一下次留，賬戶次留率也能達標。
加首幀前
加首幀后
經(jīng)過自己的多次驗證，不管是跑量素材或者是跑不起來的素材，換首幀上新的方法對提量是有一定的積極作用的，
但提量的幅度可能受其他的因素影響，比如賬戶模型，文案、首幀形式，落地頁、封面、定向等，
那具體每個因素的影響權重是多少，就見仁見智了。
那可能有人會問了，怎么樣才能做出跑量的首幀呢？
這個我可以給大家分享一下我自己的思考；
我認為首幀的跑量因子有三個：文案、樣式、背景圖，下面我就從這三個因子入手分析。
對于首幀文案，我們可以從以兩個方面借鑒：
① 跑量視頻的文案或標題
② 相關搜索詞推薦及圖譜
案例：
我之前去appgrowing找到一個跑量視頻的標題，
然后在搜索流量分析工具通過月搜索量降序篩選出一些關鍵詞作為補充；
再綜合這些詞輸出文案
終于找到了一個聽書神器，海量小說全文免費聽，不傷眼！
這個文案的首幀單日消耗3萬左右，持續(xù)跑了一個月左右；
小說行業(yè)的文案同質(zhì)化較為嚴重，除非是與小說內(nèi)容相關的，大部分的關鍵詞變化都不大；
建議不知道怎么寫文案的優(yōu)化師可以根據(jù)跑量的詞句進行拆解組合，還是有機會寫出能跑的文案，只要測出了一個跑量的首幀文案，就可以快速復制使用了！
在首幀樣式上，我們可以從哪些方面入手呢？
巨量創(chuàng)意上有很多跑量素材是值得我們?nèi)ソ梃b的，素材起量除了與投放產(chǎn)品質(zhì)量過硬、賬戶模型等外部原因相關，素材內(nèi)包含的元素也很可能是起量的關鍵點。
我之前在巨量創(chuàng)意看到一個學歷教育行業(yè)的跑量素材，整頁都是文字、但用圓圈圈出了重點信息，我覺得這個設計很好、就在小說行業(yè)也應用了一下，把它加成首幀再搭配口播素材，效果還挺好，單天消耗2萬多，跑了兩周左右；
左圖：成人教育跑量素材；右圖：起量的首幀樣式
其次，我們還可以挖掘賬戶內(nèi)跑量素材的起量元素，這是我的一個賬戶里面的跑量素材的截圖，我就挑選里面手勢這個元素去做首幀，在抖音和快手都挺能花的，日耗最高達到7萬，生命周期長達一個多月；
左圖：衰退的跑量素材；右圖：起量的首幀樣式
如果實在想不到好的樣式，可以讓視頻人員自行創(chuàng)作，畢竟他們更加了解剪輯軟件，可以根據(jù)實際可行的技術給我們提供樣式相關的建議。
對于首幀背景圖，我們該如何選擇？
我這邊黑色背景圖和和彩色背景圖都有跑過，具體哪個好，我這邊也沒有確切的數(shù)據(jù)可以證明，只能搭配樣式去測試了，
下面說一下我是如何選擇彩色背景圖的。
我這邊試過用本賬戶跑量封面的底圖做首幀的背景圖，也試過用旅游賬戶的跑量封面當小說首幀的背景圖，跑的效果都不錯。
所以不局限自己的賬戶，同行的或者是其他行業(yè)的跑量封面，其實都可以測試一下。
我接手的賬戶跑量素材的首幀背景圖幾乎都是插畫類的，這類插畫有2個特點
畫面精美：顏色飽和度較高，對比鮮明；
符合視頻調(diào)性：比如跑靈異類素材，就選取稍微恐怖且能過審的圖片；
我認為，在能否較為準確地預判到起量元素這件事情上，優(yōu)化師的素材經(jīng)驗和運氣占較大的比重。
這只是我接手這個項目以來的一些個人思考，不排除具有偶然性，同時建議大家平時要多積累一些跑量的素材，通過投放實戰(zhàn)提高自身對起量元素的預判準確度，這樣做出跑量首幀概率會大大增加。
老素材換首幀上新的方法對提量是有一定的積極作用的，在老計劃衰退后，新素材又一直跑不起來的情況，不妨調(diào)整一下策略，“策劃新視頻”和“老視頻改首幀”兩手抓，并根據(jù)項目的具體情況控制好兩者的占比，做到即防止賬戶掉量，又延長新素材的準備時間。
最后想說的是，雖然今天討論的是首幀對于賬戶維持量級的作用 ，但其實更深層次的是多元化的視頻結構對于素材跑量的影響，希望以后有更多的項目經(jīng)驗可以各位前輩們一起探討；
當然了，要想改變命運，還是得測出新的跑量小說片段啦！這個是真的難?。?/p>
-END-
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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