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以前的視頻叫“看視頻”，現(xiàn)在的視頻叫“刷”視頻。
你細(xì)品，這兩者有什么不同？
在這個(gè)注意力稀缺的時(shí)代，如果一條視頻不能在前3秒吸引用戶注意力，它注定被淘汰。
那怎么才能抓住視頻前的黃金3秒？
我分析了上千/萬(wàn)個(gè)視頻，發(fā)現(xiàn)跑量視頻的開(kāi)頭都用了這個(gè)套路：鎖定人群-設(shè)置誘因-建立期待。利用這個(gè)方法，你就能做個(gè)上千個(gè)吸引人的開(kāi)頭！
產(chǎn)品的受眾可以分成潛在人群、意向人群和目標(biāo)人群3類。
就是對(duì)產(chǎn)品短期內(nèi)不會(huì)形成主動(dòng)購(gòu)買，但是會(huì)在某一特定時(shí)間內(nèi)有需求的人群。
比如說(shuō)22-28歲人群會(huì)有結(jié)婚的需求，但目前還沒(méi)有對(duì)象；比如說(shuō)18-22歲人群會(huì)有留學(xué)需求，但是目前還沒(méi)考慮等等，這就屬于潛在人群，他不會(huì)立即買單，但終有一天會(huì)成為我們的用戶。
面對(duì)這類人群，我們只要告訴他們，我們的產(chǎn)品是什么，能給予他什么好處。
比潛在人群更近一步，這些人群會(huì)有一個(gè)行業(yè)的需求，但還沒(méi)有明確的目標(biāo)品牌和青睞產(chǎn)品；這就是我們的用戶，就需要重點(diǎn)把信息流廣告投放到這類人群當(dāng)中，有利于提升我們的轉(zhuǎn)化。而我們要做的就是告知我們產(chǎn)品相對(duì)其他競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)，攻占用戶的心智
這類人群往往已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品有了一個(gè)初步的了解和明確的目標(biāo)，我們此時(shí)要做的就是精準(zhǔn)觸達(dá)，直接告知產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，刺激他；這有利于我們防止用戶被競(jìng)品搶走，并且還能降低成本。
找了人群之后，接下來(lái)要設(shè)置一個(gè)誘因。
我總結(jié)了以下5種常見(jiàn)的誘因：
① BGM
不同的音樂(lè)風(fēng)格，會(huì)帶給觀眾不同的情緒反應(yīng)，尤其已經(jīng)在各個(gè)平臺(tái)被廣泛使用的熱門音樂(lè)，往往與某類內(nèi)容方向強(qiáng)綁定，當(dāng)這首音樂(lè)響起，觀眾就知道這是哪一類內(nèi)容，同時(shí)會(huì)期待接下來(lái)會(huì)有怎樣不同的劇情出現(xiàn)；例如：
“詼諧的音樂(lè)”，讓人覺(jué)得“會(huì)好笑”
“懸疑的音樂(lè)”，讓人覺(jué)得“會(huì)緊張”
“帶梗的音樂(lè)”，讓人覺(jué)得“會(huì)有意思”
② 人物身份
不同的人物身份，意味著要說(shuō)不同屬性的話，是奠定劇情發(fā)展的基礎(chǔ)，如果視頻一開(kāi)始就提到，受眾人群的身份標(biāo)簽，例如：地域、職業(yè)、年齡、愛(ài)好……或共同關(guān)注的話題，就能成功吸引用戶注意力；例如：
漂亮氣質(zhì)型，讓人覺(jué)得“會(huì)好看”
權(quán)威專家型，讓人覺(jué)得“會(huì)專業(yè)”
幽默搞笑型，讓人覺(jué)得“會(huì)有趣”
③ 即時(shí)性語(yǔ)言
人們總是對(duì)最新發(fā)生的事件保持一定的敏感度和熱度，因?yàn)槿瞬幌Ｍc外界社會(huì)脫軌，不希望在與人交談中落伍，所以，讓用戶關(guān)注到超出自身認(rèn)知的內(nèi)容，更容易吸引注意力；例如：
“今天，我要告訴大家一個(gè)______的好消息”
“近日，______（某產(chǎn)品）推出了______的限時(shí)活動(dòng)”
“2021年，想______的你，一定要看完這條視頻”
④ 明確告知
在視頻開(kāi)頭就明確告知用戶視頻的主題或主要內(nèi)容，然后在接下來(lái)的視頻中詳細(xì)講解，只要拋出的主題足夠有趣、與用戶洞察足夠相關(guān)，就能打開(kāi)用戶的好奇心與求知欲，讓用戶看下去了解；例如：
開(kāi)場(chǎng)拋出利益點(diǎn)，讓人覺(jué)得“不看就虧了”
開(kāi)場(chǎng)拋出問(wèn)題，讓人覺(jué)得“想知道答案”
開(kāi)場(chǎng)拋出顛覆大眾常規(guī)認(rèn)知的話，讓人覺(jué)得“不可思議，想一探究竟”
⑤ 多用數(shù)字
“很多錢”和“100000000元”的區(qū)別，數(shù)字的直觀更能被用戶輕易的感知，能夠快速吸引目光，并且信息含量大，尤其是在表示金錢、時(shí)間、數(shù)量概念時(shí)，非常吸引人；例如：
“掌握3個(gè)______技巧，你也能事半功倍”
“月薪7000元，也能在（地域）______買得起______”
“_____（一段時(shí)間）就能讓______（一件事）成功”
有了誘因，下一步是什么呢？
有4種常見(jiàn)的建立用戶期待的方式；
20世紀(jì)，紐約的電話公司，曾對(duì)電話中的談話內(nèi)容作了一項(xiàng)詳細(xì)的研究，想找出哪個(gè)詞在電話中被提到的次數(shù)最多。
研究結(jié)果令人驚訝，這個(gè)詞竟然是“我”，在五百次的通話中，這個(gè)詞出現(xiàn)了三千九百五十五次；
如果你拿起一張你也在內(nèi)的集體照片，會(huì)最先看誰(shuí)呢？一定是你自己。
同理，用戶也會(huì)對(duì)與自己有關(guān)的內(nèi)容格外關(guān)注，所以要站在用戶角度想他們的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)以及爽點(diǎn)，建立與“我”相關(guān)的期待；例如：
“在_____的時(shí)候，你是不是也遇到過(guò)這類問(wèn)題_____”
“_____（產(chǎn)品）讓你以超低價(jià)買到你心儀的_____（品類）”
“一定會(huì)成為你手機(jī)里必備的_____（品類）工具”
我們只要給用戶提供一個(gè)事實(shí)或價(jià)值產(chǎn)生顛覆性，或者植入一個(gè)念頭，打破對(duì)方的常規(guī)認(rèn)知，便會(huì)產(chǎn)生求知欲；例如：
“年薪百萬(wàn)，剛剛脫貧”
“睡覺(jué)能賺錢，你不知道就out了”
“小學(xué)數(shù)學(xué)題，竟難倒北大媽媽”
人本身就有偷窺他人隱私的心理，喜歡窺探隱私是天生的，當(dāng)我們滿足用戶偷窺的心理需求，用戶就會(huì)產(chǎn)生興趣；例如：
“今天告訴大家一個(gè)只有內(nèi)行人才知道的好消息”
“內(nèi)部資料，多少錢都買不到”
“這_____的秘訣，一般人我不告訴他!”
好奇心是人們普遍存在的一種行為動(dòng)機(jī)，用戶的很多購(gòu)買決策有時(shí)也受好奇心理的驅(qū)使。
在視頻中，我們首先要喚起用戶的好奇心，引起用戶的注意和興趣，然后再闡述產(chǎn)品的利益點(diǎn)；例如：
“太恐怖了，整個(gè)朋友圈都在瘋傳這個(gè)_____”
“_____是一種什么樣的體驗(yàn)”
“如何_____？秘訣原來(lái)是這樣！”
這些方法要怎么用呢？接下來(lái)看倆個(gè)應(yīng)用了這些方法的起量案例。
① 鎖定人群：喜歡看小說(shuō)的朋友們
① 設(shè)置誘因：海量小說(shuō)全部免費(fèi)觀看，還能賺錢
③ 建立期待：邊看小說(shuō)，邊賺錢
① 鎖定人群：2021年想在北京買房的人
② 設(shè)置誘因：“買新房沒(méi)有想象中的貴”
③ 建立期待：有一個(gè)輕松買好房的軟件
是不是簡(jiǎn)單又好用？今天就試試用這個(gè)方法做開(kāi)頭吧！
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)