安克創(chuàng)新最近的消息,是簽約流量明星張哲瀚為品牌大使。同時(shí),旗下降噪耳機(jī)品牌聲闊“降噪艙”簽下梁博為代言人。
品牌大使這種Title,奢侈品如迪奧都有18位,還僅限中國區(qū)。但用于提升銷量(收割韭菜)打開產(chǎn)品知名度十分有效,僅天貓商城,安克為張哲瀚定制的星途浩瀚系列,勿忘草藍(lán)色充電頭已有2.45萬筆成交。轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi),2020年安克入賬1.42億元,2021年第一季度營收0.83億元,實(shí)現(xiàn)快速增長。熱銷產(chǎn)品在天貓、京東等線上平臺均居榜首。但0.83億元的營收,遠(yuǎn)不及其在海外市場的戰(zhàn)績:23.44億元。 跨境電商圈的“內(nèi)卷”
不久前,電商平臺亞馬遜關(guān)停多家刷單商家。許多原本顯赫一時(shí)的品牌和平臺,一旦無法跟上時(shí)代的步伐,就難免落寞。很多“出海人”的成功大都吃到了早期的流量紅利,但隨著紅利消失,浪潮退去,誰在裸泳就一目了然。坂田五虎、華南城四大天王,這些帶有江湖草莽氣息的名號顯得過時(shí)而陳舊。原本顯赫一時(shí)的品牌和平臺,一旦無法跟上時(shí)代的步伐,就難免落寞。很多“出海人”的成功大都吃到了早期的流量紅利,但隨著紅利消失,浪潮退去,誰在裸泳就一目了然。即便在海外電商平臺,同一品類下的不同品牌之間的競爭也已然進(jìn)入白熱化狀態(tài)。公域流量獲取成本越來越高,店鋪獲客成本提升,這也就意味著店鋪利潤率下降。就好比不止完美日記一家美妝品牌是在為KOL們打工,也有成千上萬個(gè)品牌在替亞馬遜打工。獲取流量渠道過于單一,缺少核心競爭力和品牌認(rèn)知度,只能將希望寄托在公域流量的獲取上。過分依賴亞馬遜平臺對企業(yè)發(fā)展存在風(fēng)險(xiǎn),唯一能做的是避開這條賽道,另辟蹊徑,找到新的紅利。安克創(chuàng)新與SHEIN選擇了兩條不同的道路:獨(dú)立站和平臺商家,這也決定了二者在估值上的巨大差異。先是對標(biāo)快時(shí)尚ZARA并超越,SHEIN超越亞馬遜成為美國Android和IOS平臺下載量最多的購物應(yīng)用。SHEIN2020年?duì)I收100億美元。這個(gè)以婚紗起家的電商平臺最新一輪融資估值已經(jīng)超3000億。在市場拓展上,SHEIN此前已覆蓋北美、歐洲、中東、東南亞和南美市場,2021年初開始進(jìn)入南非市場,其新一年的目標(biāo)是大力拓展海外版圖;而安克決定投入線下渠道,深耕國內(nèi)市場。 開辟國內(nèi)新賽道
iPhone不再附贈(zèng)充電器,Android手機(jī)大廠三星、小米開始不再附贈(zèng)充電器,手機(jī)用戶必須買一個(gè)充電器,這些都給安克帶來了機(jī)會(huì)。在以往,國內(nèi)消費(fèi)電子領(lǐng)域,價(jià)格戰(zhàn)簡單有效且不可避免。但9.9元包郵的配件對蘋果店里200塊的有沖擊嗎?愿意花8000元買手機(jī)的用戶,不會(huì)吝于購買129元的充電器。價(jià)格戰(zhàn)不再適用于高端電子消費(fèi)市場,形勢開始發(fā)生變化。小紅書上的種草博主,知乎上的“客觀”用戶反饋,微博大V的引流,不再依賴于單一的電商平臺競價(jià),各類消費(fèi)者反饋類的傳播方式興起。這同安克創(chuàng)新的海外銷售環(huán)境日趨接近。4月29日,安克創(chuàng)新(300866.SZ)發(fā)布2021年第一季度報(bào)告,報(bào)告顯示,2021年Q1公司營收24.26億元,同比增長57.94%。歸屬于上市公司股東的凈利潤2.04億元,同比增長47.27%。它的成功,來源于抓住了兩個(gè)機(jī)會(huì):渠道機(jī)會(huì)和品類機(jī)會(huì)。線上渠道如亞馬遜在歐美市場快速崛起,美國商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示,2015年美國電商滲透率為7.31%,到2019年增長至10.93%。而2020年前三季度,美國電商滲透率已達(dá)到14.03%。而隨著智能智能終端普及,帶動(dòng)配件品類和智能硬件的發(fā)展。根據(jù)Futuresource Consulting的研究報(bào)告,全球消費(fèi)電子(CE)市場在2019年的市場規(guī)模有所增加,但增幅較小,僅增加了30億美元,在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了6830億美元的貿(mào)易價(jià)值。在所有產(chǎn)品類別中,耳機(jī)、可穿戴設(shè)備和智能家居在整個(gè)2019年的市場增長最為強(qiáng)勁。安克創(chuàng)新的實(shí)質(zhì),是一家消費(fèi)電子類企業(yè)。其重點(diǎn)不是跨境與否,而是產(chǎn)品銷量。安克沒有把未來押在某一個(gè)品類或產(chǎn)品上。安克創(chuàng)新如今擁有充電類、無線音頻、智能創(chuàng)新三大品牌,對應(yīng)的年?duì)I收均突破20億元,銷售過億的細(xì)分品線達(dá)18個(gè),產(chǎn)品涵蓋充電頭、數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、掃地機(jī)、安防攝像頭等。餅大,但不是誰都吃得到
跨境出口的餅很大。據(jù)海關(guān)總署初步監(jiān)測,2021年第一季度,跨境電商出口2808億元,增長69.3%。餅大,自然就有人想要咬一口。字節(jié)跳動(dòng)依靠Tik Tok的巨大流量池,想要涉足國際電商,推出代號“麥哲倫XYZ”國際電商業(yè)務(wù),以將中國商品賣到海外為目標(biāo)。截至2020年12月31日,電商大數(shù)據(jù)庫顯示,國內(nèi)共有八家跨境電商上市公司,分別為:安克創(chuàng)新、跨境通、聯(lián)絡(luò)互動(dòng)、華鼎股份、蘭亭集勢、新維國際、天澤信息、廣博股份。但這個(gè)餅并不是誰都能分一口??缇畴娚唐脚_進(jìn)入產(chǎn)品過剩階段,價(jià)格戰(zhàn)激烈。坂田四虎主品牌賬號被封??缇惩ㄒ矀鱽肀├棕模?020年7月10日最高價(jià)10.40元/股暴跌下滑至2021年4月29日收盤價(jià)3.90元/股,此后更是連吃多個(gè)跌停板,截至5月14日,收盤價(jià)2.57元/股,*ST跨境股價(jià)暴跌超70%,市值“蒸發(fā)”超115億元。這家前身為百圓褲業(yè)的公司,自2014年收購深圳市環(huán)球易購電子商務(wù)有限公司(“環(huán)球易購”)后開始轉(zhuǎn)型進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域,但跨境電商也沒有隨隨便便的成功。選擇與流量明星的合作是當(dāng)下不少品牌拓展市場的重要手段,從奢侈品牌香奈兒、迪奧,到普通消費(fèi)品如肯德基、瑞幸等等。2021 年 5 月 19 日,意大利品牌TODS 正式宣布青年演員、歌手肖戰(zhàn)@X玖少年團(tuán)肖戰(zhàn)DAYTOY 成為Tod's 品牌代言人,品牌官宣后,肖戰(zhàn)同款 Timeless 腰包和手機(jī)包 10 分鐘內(nèi)就在天貓售罄,官宣 30 分鐘內(nèi)銷售額破 5 百萬,1 小時(shí) 30 分鐘破 1 千萬,當(dāng)日 19 點(diǎn)前破 1500萬,中國區(qū)銷量爆漲。安克創(chuàng)新是希望能以更加創(chuàng)新和高調(diào)的方式,和中國消費(fèi)者快速建立聯(lián)系,尤其是年輕消費(fèi)者的聯(lián)系。在國內(nèi)的首場發(fā)布會(huì)上,安科創(chuàng)新對國內(nèi)年輕人的市場勢在必得。營銷手段,入鄉(xiāng)隨俗。簽約流量明星,繼和人氣動(dòng)漫哆啦A夢、寶可夢推出聯(lián)名款后Anker Lifestyle產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人在發(fā)布會(huì)上還公布了和《航海王》的聯(lián)名合作。品牌在想要從年輕人口袋里掏錢的時(shí)候,從來都是這幾個(gè)套路。品牌要思考的,是每個(gè)品牌,在不同場域重新尋找到精神上認(rèn)知的歸屬,而不是一個(gè)模子刻到所有東西上。年輕人最想要的,從來都是真誠。無論是靠營銷消費(fèi)電子新國潮的概念,還是去割流量明星的韭菜,安克創(chuàng)新想要提升品牌溢價(jià)的想法總歸是不錯(cuò)的:不陷于價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。只是不要從給亞馬遜打工,到給流量明星背后的資本打工。
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5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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