產(chǎn)品主管

Q1 結(jié)束時(shí)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的續(xù)約增長(zhǎng)

1. 截止 Q1 結(jié)束實(shí)現(xiàn)日活躍用戶(hù)增長(zhǎng) 5%

2. 截止 Q1 結(jié)束實(shí)現(xiàn)周活躍用戶(hù)增長(zhǎng) 10%

3. 截止 Q1 結(jié)束實(shí)現(xiàn)月活躍用戶(hù)增長(zhǎng) 15%

管理產(chǎn)品生命周期和產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃

1. 截止 1 月結(jié)束與產(chǎn)品干系人、研發(fā)、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、工程師、運(yùn)維確定最終的需求

2. 截止 2 月結(jié)束與市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)確定用例文檔

3. 截止 1 月結(jié)束向研發(fā)和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)明確產(chǎn)品愿景和路線(xiàn)圖

4. 截止 Q1 結(jié)束時(shí)完成整個(gè) Q1 的產(chǎn)品功能優(yōu)先級(jí)和流程的處

產(chǎn)品經(jīng)理

產(chǎn)品的日續(xù)費(fèi)率增長(zhǎng) 3%

1. 截止 Q1 結(jié)束拜訪(fǎng) 50 個(gè)客戶(hù)或用戶(hù)，獲取用戶(hù)反饋

2. 截止 2 月結(jié)束在移動(dòng)客戶(hù)端上設(shè)置 10 個(gè) A/B 測(cè)試以驅(qū)動(dòng)續(xù)費(fèi)

3. 截止 3 月中旬修改員工入職的教育信息和社會(huì)特征

4. 截止 Q1 結(jié)束識(shí)別高級(jí)用戶(hù)并記錄他們的行為

與第三方合作伙伴推出新的集成

1. 截止 10 月中旬與合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)

2. 截止 10 月底與外部供應(yīng)商簽署目標(biāo)，商討共同愿景

3. 截止 11 月底前向合作伙伴和主要業(yè)務(wù)相關(guān)者（如業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售和工程）提出合作需求

4. 截止 12 月之前制定推廣和整合計(jì)劃，與大數(shù)據(jù)應(yīng)用和服務(wù)團(tuán)隊(duì)合作

為高級(jí)用戶(hù)創(chuàng)建和發(fā)布功能

1. 截止 10 月初采訪(fǎng) 5 位高級(jí)用戶(hù)

2. 截止 10 月底開(kāi)發(fā) 4 個(gè)用例

3. 完成產(chǎn)品主管的功能要求，并在 10 月中旬之前提交設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)要求

4. 截止 11 月初發(fā)送高級(jí)用戶(hù)訂閱功能，將高級(jí)訂閱訂閱量提高 2％

在Q4季度組織由產(chǎn)品干系人，包括市場(chǎng)、研發(fā)和銷(xiāo)售參加的產(chǎn)品KPIs月度會(huì)議

1. 與營(yíng)銷(xiāo)、工程和銷(xiāo)售部門(mén)就產(chǎn)品 KPI 舉行月度會(huì)議

2. 開(kāi)發(fā)與分析團(tuán)隊(duì)合作的產(chǎn)品 KPI 數(shù)據(jù)表

3. 100％ 確保 Q3 產(chǎn)品功能具有與之關(guān)聯(lián)的成功指標(biāo)

4. 分析普通用戶(hù)與付費(fèi)用戶(hù)的平均生命周期價(jià)值

設(shè)計(jì)主管

確保公司的設(shè)計(jì)風(fēng)格和語(yǔ)言在 Q1 的新功能保持一致

1. 截止 1 月中旬推出互動(dòng)模式庫(kù)

2. 100％ 確保第一季度的“企業(yè)級(jí)”功能符合公司指導(dǎo)原則

3. 與所有 7 位設(shè)計(jì)經(jīng)理會(huì)面，在 2 月初之前討論最新的設(shè)計(jì)原則

4. 截止 1 月底修改公司風(fēng)格指南，以匹配新的公司品牌

截止 3 月底制定一個(gè)新的計(jì)劃來(lái)推動(dòng)高成就和快速提升

1. 截止 1 月中旬制定具體的促銷(xiāo)活動(dòng)

2. 第一季度，共有 6 位明星設(shè)計(jì)師參加團(tuán)隊(duì)午餐

3. 截止 2 月中旬，與每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員一起主持 1：1 的教學(xué)和討論有效的項(xiàng)目框架

4. 截止 3 月底，有 60％ 以上的團(tuán)隊(duì)參加指導(dǎo)和輔導(dǎo)研討會(huì)

產(chǎn)品設(shè)計(jì)師

為新產(chǎn)品上線(xiàn)設(shè)計(jì)主要的視覺(jué)與交互

1. 截止 1 月底參與用戶(hù)研究團(tuán)隊(duì)的用戶(hù)訪(fǎng)談 5 次

2. 截止 2 月底與研發(fā)主管和 QA 主管開(kāi)碰頭會(huì) 3 次

3. 截止 Q1 結(jié)束完成 5 個(gè)設(shè)計(jì)原型并提交給主管

4. 截止 2 月結(jié)束完成為產(chǎn)品和研發(fā)團(tuán)隊(duì)提供視覺(jué)設(shè)計(jì)稿

改善并優(yōu)化產(chǎn)品

1. 截止 1 月底實(shí)現(xiàn)并上線(xiàn)一個(gè)全新的企業(yè)新員工入職流程管理功能

2. 截止 2 月底完成三月份的 2 個(gè)迭代周期產(chǎn)品原型

3. 截止 2 月中旬參加 1 次產(chǎn)品經(jīng)理全球大會(huì)

4. 截止 Q1 結(jié)束完成 3 篇產(chǎn)品功能更新日記

市場(chǎng)設(shè)計(jì)師

截止 3 月底為公司的開(kāi)發(fā)者事件創(chuàng)建設(shè)計(jì)標(biāo)識(shí)

1. 截止 1 月底，帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和品牌代理商進(jìn)行三輪頭腦風(fēng)暴

2. 截止 2 月中旬完成 10 個(gè)不同的主題探索

3. 截止 3 月中旬設(shè)計(jì)包括廣告牌，巴士面板和網(wǎng)站登陸頁(yè)面在內(nèi)的全面活動(dòng)

提供全面的產(chǎn)品功能指南，以支持 3 月底之前的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售工作

1. 截止 2 月中旬與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)商協(xié)調(diào)定義指南內(nèi)容

2. 制定品牌一致的模板，在 2 月底之前翻譯內(nèi)容信息

3. 布置內(nèi)容并在 3 月前創(chuàng)建插圖，圖標(biāo)和圖表在 3 月中旬之前發(fā)布公司資源頁(yè)面的功能指南

用戶(hù)研究

建立完整的客戶(hù)目標(biāo)群體和用戶(hù)畫(huà)像指南

1. 截止 2 月底上門(mén)拜訪(fǎng) 6 家合作客戶(hù)

2. 截止 2 月底進(jìn)行 60 次用戶(hù)訪(fǎng)談，不包含上門(mén)拜訪(fǎng)

3. 截止 3 月中旬為產(chǎn)品中 Top 5% 的用戶(hù)建立用戶(hù)模型

4. 截止 3 月中旬完成 10000 份用戶(hù)調(diào)查問(wèn)卷，收集用戶(hù)數(shù)據(jù)

5. 截止 Q1 結(jié)束把用戶(hù)訪(fǎng)談和調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)匯總成一份用戶(hù)畫(huà)像指南

實(shí)現(xiàn)并使用新的用戶(hù)研究迭代流程

1. 截止 1 月中旬與研發(fā)、產(chǎn)品和市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)等干系人一起確定迭代計(jì)劃

2. 截止 Q1 結(jié)束測(cè)試新的迭代流程

3. 截止 Q1 結(jié)束向干系人收集對(duì)于迭代流程的反饋和建議

研發(fā)副總裁

確保以高質(zhì)量按時(shí)交付 Release 版本

1. 截止三月底，工程團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)了 200 個(gè) Story Points

2. 截止三月底，完成數(shù)據(jù)遷移

3. 截止三月底，工程團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn) 750 個(gè) Code Review Points

4. 截止三月底，添加100個(gè)自動(dòng)化的前端測(cè)試

搭建一個(gè)優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)

1. 第一季度溝通 50 名工程師

2. 第一季度聘請(qǐng) 5 名新工程師

3. 截止三月中旬為開(kāi)發(fā)商實(shí)施精簡(jiǎn)的產(chǎn)品建議流程

4. 截止三月中旬組織第二季黑客馬拉松賽

首席架構(gòu)師

擴(kuò)大我們的平臺(tái)戰(zhàn)略

1. 截止三月底，對(duì)接 SalesForce

2. 規(guī)劃和完成基于 REST 的 API 規(guī)范，以便在3月底之前對(duì)我們的模型執(zhí)行數(shù)據(jù)操作

3. 截止三月底，完成架構(gòu)圖和平臺(tái)白皮書(shū)

4. 在 Clojure 中對(duì)我們的 NG 產(chǎn)品進(jìn)行原型設(shè)計(jì)，以便在3月底之前與現(xiàn)有的基于 FORTRAN 的產(chǎn)品在性能和可維護(hù)性進(jìn)行比較

確保我們的產(chǎn)品橫向擴(kuò)展

1. 重構(gòu)產(chǎn)品架構(gòu)以處理 200次／秒 的平均負(fù)載，并在第一季度末達(dá)到 100ms 內(nèi)響應(yīng) 90% 的請(qǐng)求

2. 第一季度維持當(dāng)前服務(wù)器成本占公司收入的 5％

3. 第一季度引入消息隊(duì)列來(lái)擴(kuò)展事件處理框架

4. 第一季度用 NoSQL 替換 Oracle 數(shù)據(jù)庫(kù)

軟件工程師

實(shí)施郵件發(fā)送體系重構(gòu)

1. 截止二月初與QA和首席架構(gòu)師會(huì)面，確定重構(gòu)計(jì)劃

2. 截止二月中旬清理電子郵件進(jìn)程

3. 通過(guò)代碼凍結(jié) Ship 郵件發(fā)送體系

4. 通過(guò)代碼凍結(jié)完整的文檔傳輸和單元測(cè)試

軟件測(cè)試工程師

通過(guò)二月的 Release 版本驅(qū)動(dòng)軟件質(zhì)量進(jìn)步

1. 截止二月底發(fā)現(xiàn) 50 個(gè) Bugs

2. 截止二月底發(fā)現(xiàn) 250 個(gè)開(kāi)放的 P2 或更高級(jí)別的 Bugs

3. 截止二月底將 Karma 測(cè)試覆蓋率從86％提高到90％

4. 三月保持 Zero Regressions

數(shù)據(jù)工程師

為整個(gè)數(shù)據(jù)平臺(tái)提供數(shù)據(jù)面板修改和分析

1. 截止一月底實(shí)施新的隊(duì)列分析數(shù)據(jù)面板

2. 截止一月底優(yōu)化銷(xiāo)售和市場(chǎng)數(shù)據(jù)面板

3. 截止二月底建立銷(xiāo)售預(yù)測(cè)模型

4. 截止三月底設(shè)計(jì)完成多元測(cè)試以獲取對(duì)用戶(hù)的影響

以之前沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的角度來(lái)提升 Bottom Line

1. 找出三個(gè)導(dǎo)致用戶(hù)進(jìn)入死循環(huán)的 Web 頁(yè)面

2. 總結(jié)五個(gè)最重要的影響用戶(hù)合同的因素

3. 總結(jié)公司或市場(chǎng)部門(mén)的大小對(duì)用戶(hù)軌跡的影響

4. 發(fā)現(xiàn)用戶(hù)放棄使用的十大原因

市場(chǎng)總監(jiān)

保證公司收入目標(biāo)達(dá)成

1. 對(duì)五家目標(biāo)用戶(hù)進(jìn)行采訪(fǎng)

2. 截止第一季度結(jié)束銷(xiāo)售漏斗中營(yíng)收五千萬(wàn)美元

3. 截止第一季度結(jié)束獲取 100 個(gè)合格的銷(xiāo)售線(xiàn)索或者用戶(hù)

4. 截止二月底為特定行業(yè)（如制造業(yè)或零售業(yè)）提供擔(dān)保

5. 截止二月底與銷(xiāo)售主管召開(kāi) 3 次系列會(huì)議，并在第二季度目標(biāo)上達(dá)成一致

鞏固市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位

1. 保證產(chǎn)品 3.0 版本的落地計(jì)劃以及順利交付

2. 截止第一季度結(jié)束建立統(tǒng)一的通訊日歷，整合內(nèi)容、社交、新聞發(fā)布活動(dòng)的時(shí)間點(diǎn)

3. 截止第一季度結(jié)束雇傭一個(gè)新的品牌代理公司

4. 截止第一季度結(jié)束設(shè)置三個(gè)分析員，統(tǒng)一處理反饋和意見(jiàn)

5. 截止第一季度結(jié)束獲得15次媒體曝光和出席10次路演

公關(guān)

通過(guò)公關(guān)活動(dòng)提高品牌影響力

1. 截止第一季度結(jié)束發(fā)布 20 篇媒體稿

2. 截止第一季度結(jié)束舉辦兩場(chǎng)行業(yè)領(lǐng)袖參加的媒體晚宴

3. 截止第一季度結(jié)束保證 CEO 在TED 進(jìn)行一期分享

4. 截止第一季度結(jié)束署名或親自撰寫(xiě) 20 篇博客

5. 截止第一季度結(jié)束進(jìn)行 5 次關(guān)于 D 輪融資的相關(guān)報(bào)道

保持目前在 Gartner 魔力象限的位置

1. 截止第一季度結(jié)束與 10 位分析師共同建立季度分析簡(jiǎn)報(bào)

2. 在 2 月 27 日的活動(dòng)上，保證一位 Gartner 分析師與 CEO 一同出席

3. 截止二月底與通過(guò)分析師會(huì)議產(chǎn)出意見(jiàn)書(shū)

4. 提供所需的產(chǎn)品以及技術(shù)信息

5. 截止二月底舉辦一次內(nèi)部培訓(xùn)會(huì)議，討論利用分析師資產(chǎn)的最佳方法

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品推送 3.0 版本

1. 首月取得 10000 次下載

2.  確保客戶(hù)、合作伙伴和經(jīng)銷(xiāo)商獲得必要的常見(jiàn)問(wèn)題培訓(xùn)

3.  截止一月底完成發(fā)文和競(jìng)品定位

4.  截止一月底完成定價(jià)，折扣以及商標(biāo)批準(zhǔn)

5.  截止二月中制作培訓(xùn)視頻、數(shù)據(jù)表格以及營(yíng)銷(xiāo)文檔來(lái)支持銷(xiāo)售和客服團(tuán)隊(duì)

6.  截止二月中制作 1 個(gè)客戶(hù)案例，用于傳遞產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)

加快頻率，提升溝通質(zhì)量

1. 每月發(fā)布合作快訊以及迭代信息，而不是每季度發(fā)布

2. 截止三月初舉辦史無(wú)前例的線(xiàn)上 VIP 用戶(hù)交流會(huì)

3. 截止一月底為即將到來(lái)的產(chǎn)品里程碑創(chuàng)建一個(gè)管理計(jì)劃

4. 為有興趣的員工舉行雙周會(huì)議，并在 1 月 22 日舉辦第一場(chǎng)

5. 收集 10 家標(biāo)桿用戶(hù)的需求，為下季度改版提供依據(jù)

6. 為灰度用戶(hù)建立一個(gè)單獨(dú)的反饋過(guò)程

用戶(hù)推廣

第一季度獲取 4500 條銷(xiāo)售線(xiàn)索或注冊(cè)信息

1. 每月發(fā)布合作快訊以及迭代信息，而不是每季度發(fā)布

2.  截止三月初舉辦史無(wú)前例的線(xiàn)上 VIP 用戶(hù)交流會(huì)

3.  截止一月底為即將到來(lái)的產(chǎn)品里程碑創(chuàng)建一個(gè)管理計(jì)劃

4.  為有興趣的員工舉行雙周會(huì)議，并在 1 月 22 日舉辦第一場(chǎng)

5.  收集 10 家標(biāo)桿用戶(hù)的需求，為下季度改版提供依據(jù)

6.  為灰度用戶(hù)建立一個(gè)單獨(dú)的反饋過(guò)程

第一季度獲取 4500 條銷(xiāo)售線(xiàn)索或注冊(cè)信息

1. 截止第一季度結(jié)束推出 3 個(gè)有針對(duì)性的在線(xiàn)活動(dòng)獲取 1000 線(xiàn)索

2. 通過(guò)培訓(xùn)和電子郵件，獲得 500 銷(xiāo)售線(xiàn)索

3. 通過(guò)郵件營(yíng)銷(xiāo)獲取 1000 銷(xiāo)售線(xiàn)索

4. 通過(guò)網(wǎng)站 SEO 獲取 1000 銷(xiāo)售線(xiàn)索

5. 贊助 3 場(chǎng)活動(dòng)，舉辦 10 場(chǎng)用戶(hù)聚會(huì)，獲取 1000 銷(xiāo)售線(xiàn)索

6. 在營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)中添加 3000 個(gè)聯(lián)系人

實(shí)施 2018 年用戶(hù)獲取方案

1. 截止二月中旬通過(guò)財(cái)務(wù)預(yù)算審批

2.  截止一月底通過(guò)客戶(hù)生命周期價(jià)值確定每條線(xiàn)索的成本預(yù)算

3.  截止一月底確定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)

4.  截止一月底向供應(yīng)商提供關(guān)于過(guò)程、預(yù)算、目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)保證的明確指導(dǎo)

5.  截止二月底建立與銷(xiāo)售／產(chǎn)品／客戶(hù)支持部門(mén)的會(huì)議流程和標(biāo)準(zhǔn)

6.  截止二月中旬根據(jù)之前的表現(xiàn)和轉(zhuǎn)化，制定用戶(hù)獲取模型

銷(xiāo)售總監(jiān)

達(dá)成第一季度公司業(yè)績(jī)目標(biāo)

1. 截止第一季度結(jié)束保證 1000 萬(wàn)美金的預(yù)定目標(biāo)

2.  確保每一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理完成或超額完成既定目標(biāo) 400 萬(wàn)美金

3.  確保至少 60% 的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成配額

4.  確保 40% 以上的營(yíng)業(yè)額是由預(yù)定銷(xiāo)售和套餐銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)的

5.  截止第一季度結(jié)束參加 3 次行業(yè)活動(dòng)

打造更有效率的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

1. 截止第一季度結(jié)束落地銷(xiāo)售激勵(lì)計(jì)劃

2.  截止第一季度結(jié)束雇用 3 名銷(xiāo)售經(jīng)理

3.  截止第一季度結(jié)束根據(jù)最新的劃分規(guī)則，劃分 3 個(gè)新的分區(qū)

4.  截止二月底確保銷(xiāo)售認(rèn)證程序到位

5.  截止一月底確定新的銷(xiāo)售雇用規(guī)則

銷(xiāo)售經(jīng)理

拓展新的領(lǐng)域

1. 雇用 2 名客戶(hù)經(jīng)理

2. 截止第一季度結(jié)束拜訪(fǎng) 45 條銷(xiāo)售線(xiàn)索

3. 與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主管一起制定下季度戰(zhàn)略目標(biāo)

4. 與同行分享 3 次關(guān)于定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)的最佳實(shí)踐

在第一季度建立新的銷(xiāo)售計(jì)劃和漏斗

1. 截止第一季度結(jié)束貢獻(xiàn) 100 萬(wàn)預(yù)定銷(xiāo)售訂單

2. 截止第一季度結(jié)束通過(guò)新的銷(xiāo)售漏斗機(jī)會(huì)貢獻(xiàn) 400 萬(wàn)訂單

3. 保持銷(xiāo)售漏斗 3 倍以上

4. 第一個(gè)月實(shí)現(xiàn) 20% ，第二個(gè)月實(shí)現(xiàn)50% 的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)

5.  3.角色：客戶(hù)經(jīng)理

高質(zhì)量地通過(guò)活動(dòng)獲取銷(xiāo)售線(xiàn)索

1. 保證沒(méi)有超過(guò) 60 天未跟進(jìn)的線(xiàn)索

2. 在 14 天內(nèi)完成對(duì)所有線(xiàn)索的轉(zhuǎn)換或降級(jí)

3. 截止第一季度結(jié)束拜訪(fǎng) 60 條銷(xiāo)售線(xiàn)索

4. 在 Worktile 的 CRM 內(nèi)整理 50  條新發(fā)現(xiàn)的銷(xiāo)售線(xiàn)索

創(chuàng)建第一季度的目標(biāo)和銷(xiāo)售漏斗

1. 截止第一季度結(jié)束貢獻(xiàn) 25 萬(wàn)預(yù)定銷(xiāo)售訂單

2. 截止第一季度結(jié)束通過(guò)新的銷(xiāo)售漏斗機(jī)會(huì)貢獻(xiàn) 100 萬(wàn)訂單

3. 保持銷(xiāo)售漏斗 3 倍以上

4. 確保 40% 以上的營(yíng)業(yè)額是由預(yù)定銷(xiāo)售和套餐銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)的

5. 第一個(gè)月實(shí)現(xiàn) 20% ，第二個(gè)月實(shí)現(xiàn)50% 的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)

銷(xiāo)售發(fā)展代表

定義和實(shí)施銷(xiāo)售發(fā)展代表的社會(huì)銷(xiāo)售流程和指南

1. 截止二月中旬制定電子營(yíng)銷(xiāo)模板

2. 每周給 10 個(gè)聯(lián)系人發(fā)送郵件

3. 培訓(xùn) 3 名銷(xiāo)售發(fā)展代表使用新的電子營(yíng)銷(xiāo)模板

4. 每周完成所有銷(xiāo)售線(xiàn)索的跟進(jìn)

100% 超過(guò)第四季度配額

1. 截止一月底為每個(gè)層級(jí)的客戶(hù)制定賬戶(hù)計(jì)劃

2. 截止第一季度結(jié)束形成 60 張數(shù)據(jù)報(bào)表

3. 截止三月初拜訪(fǎng) 30 家福布斯排行榜的企業(yè)

4. 截止第一季度結(jié)束帶來(lái) 20 萬(wàn)美元的預(yù)定訂單