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B站營銷如何精準(zhǔn)觸達(dá)用戶?4種方法找到優(yōu)質(zhì)UP主
2021-06-19 11:40:02

B站投放,最難的是什么?是寫出一段直擊用戶痛點(diǎn)的文案?是拍攝一段吸引受眾眼球的視頻?還是找到一個(gè)合適的推廣渠道?


這些都不容易,但如果操盤手有著豐富的經(jīng)驗(yàn),做好這些步驟并不算困難。


最難的是——如何讓自己投放的內(nèi)容更精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群。


今天分享4種篩選優(yōu)質(zhì)博主的方式,幫助品牌方將內(nèi)容送達(dá)目標(biāo)用戶。

1.垂直領(lǐng)域的精準(zhǔn)投放

在飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)的【UP主查找】-【UP主搜索】功能中,你可以通過篩選UP主的屬性分類,涵蓋了包括[美妝]、[美食]、[3C數(shù)碼]、[游戲]等25個(gè)一級(jí)分類,若干個(gè)耳機(jī)分類在內(nèi)的各個(gè)垂直領(lǐng)域up主。


例如,你是手機(jī)產(chǎn)品的品牌方,可以在一級(jí)分類中勾選[3C數(shù)碼],二級(jí)分類勾選[手機(jī)],就找到5941個(gè)相關(guān)的UP主。



通過設(shè)置分類篩選后,可進(jìn)一步查看UP主的標(biāo)簽,飛瓜數(shù)據(jù)通過UP主過往視頻標(biāo)簽統(tǒng)計(jì)分析,整理出up主的內(nèi)容占比,直觀展現(xiàn)出UP主內(nèi)容是否垂直。


2.多層級(jí)投放,放大品牌聲量

許多時(shí)候,僅投放頭部達(dá)人未必能取得預(yù)期效果,而且通常報(bào)價(jià)高昂。相比之下,腰部達(dá)人和初級(jí)達(dá)人的反饋有時(shí)更顯真實(shí),而且合作的門檻容易許多。


更具投放目的選擇多層級(jí)策略,不僅能放大品牌聲量,在更廣泛的范圍內(nèi)傳播,同時(shí)對(duì)于初創(chuàng)階段的品牌而言,也更具有性價(jià)比。


那么該如何在茫茫多的創(chuàng)作者中,找到優(yōu)質(zhì)的腰部達(dá)人和初級(jí)達(dá)人呢?


你可以通過飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)找到優(yōu)質(zhì)達(dá)人,系統(tǒng)根據(jù)UP主體量和運(yùn)營機(jī)構(gòu),標(biāo)記了[頭部達(dá)人]、[腰部達(dá)人]、[初級(jí)達(dá)人]、[素人]等8個(gè)標(biāo)簽,幫助你進(jìn)行高效的達(dá)人篩選。


例如想要找到美妝用品相關(guān)的初級(jí)達(dá)人,可以先在分類中設(shè)置[美妝],然后在UP主屬性中選擇[初級(jí)達(dá)人],可以得到1989個(gè)搜索結(jié)果。之后就可以在搜索結(jié)果中逐個(gè)挑選合適的博主。


3.通過互動(dòng)數(shù)據(jù),篩選優(yōu)質(zhì)UP主

判斷營銷效果的成功與否,投放后的互動(dòng)數(shù)據(jù)顯然是個(gè)重要指標(biāo)。而UP主過往的互動(dòng)數(shù)據(jù),則是我們判斷未來投放效果的重要參考。


飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)可以設(shè)置UP主的平均播放、平均點(diǎn)贊數(shù)據(jù),以及男女粉絲比例、活躍粉絲占比等多個(gè)維度屬性,進(jìn)而篩選出更符合預(yù)期的視頻博主,進(jìn)行定制化投放。


4.進(jìn)階分析,深入挖掘UP主價(jià)值

以上幾種方式都能快速篩選優(yōu)質(zhì)UP主群體,如果想要深入挖掘UP主的價(jià)值,可以通過[查看分析]功能,通過UP主的詳細(xì)數(shù)據(jù)分析,進(jìn)一步挖掘UP主的投放價(jià)值。


[UP主分析]功能中包含了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、核心一覽、作品列表、作品分析、直播分析、粉絲畫像、輿情分析等在內(nèi)多個(gè)主要數(shù)據(jù)。


以核心一覽為例,該數(shù)據(jù)覆蓋了長達(dá)90天的粉絲變化趨勢、互動(dòng)與傳播變化趨勢、三連變化趨勢、近期10個(gè)作品表現(xiàn)。


其中趨勢圖可以直觀反映出UP主近期表現(xiàn)狀態(tài)。


以下圖為例,該UP主在90天內(nèi)處于負(fù)增長狀態(tài),長期處于掉粉狀態(tài),近期掉粉17.5萬,新增播放為958.7萬,環(huán)比增長-35.49%,遠(yuǎn)低于過往水平。



對(duì)于這類明顯處于下滑趨勢的UP主,品牌方在選擇投放時(shí)應(yīng)該慎重考慮。


再看另一位UP主數(shù)據(jù),可以明細(xì)那看出該UP主處于上升的爆發(fā)期,在新曾作品數(shù)量無增加的情況下,新增粉絲數(shù)增長了31.6萬,環(huán)比增長117.06%,新增播放量為2607.5萬,環(huán)比增長38.69%。



選擇投放此類的處于上升趨勢的UP主,對(duì)品牌傳播能起到事半功倍的效果。

總結(jié)

品牌方通過UP主查找功能,可以快速找到與自身品牌定位相符的達(dá)人,讓品牌廣告更精準(zhǔn)觸達(dá)用戶。


在飛瓜數(shù)據(jù)上可以通過分類查找、UP主屬性查找、互動(dòng)數(shù)據(jù)篩選、直接搜索等多種方式,幫你找到符合目標(biāo)意愿的UP主,從而實(shí)現(xiàn)更好的運(yùn)營和推廣。


更多功能情況未來將持續(xù)與您分享,盡請(qǐng)期待。

-END-

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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