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618剛過(guò)，相信絕大部分人的心情都是：
剁手時(shí)的那種決絕、那種自信、那種豪橫，我都忘了自己是誰(shuí)；買完看看余額時(shí)的那種啞然、那種貧窮感、那種欲哭無(wú)淚，都想盤死剁手時(shí)的自己，但看到待收貨里滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)膽?zhàn)利品，又欣慰得不行。
除了轉(zhuǎn)發(fā)打錢博主、拜錦鯉求暴富，就沒(méi)別的辦法能寬慰一下大出血后錢包脆弱的收貨人了嗎？閑魚今年618這波營(yíng)銷，就讓人感受到了，什么叫瞌睡遞枕頭——正是時(shí)候。
開門見(jiàn)山，閑魚想了個(gè)有意思又有噱頭的諧音梗，來(lái)作為本次營(yíng)銷的主題：節(jié)（劫）后魚（余）生。過(guò)完618大促后的吃土生活，得靠上閑魚當(dāng)小賣家回血來(lái)維持。
直觀道明了活動(dòng)中節(jié)后上閑魚轉(zhuǎn)賣回血的核心玩法，與此同時(shí)，也頗為夸張形象地傳遞出了一股與剁手黨深度共情的慶幸感。
而在這個(gè)讓人很想一探究竟的主題下，閑魚舉了一些很具體的例子，來(lái)提醒你可以帶著身邊的哪些東西上閑魚：
沒(méi)空玩的全新健身環(huán)
用不完的護(hù)膚小樣
開出5個(gè)同款的盲盒
跟同學(xué)撞衫的夾克
618囤多的面膜
前任送的鎖骨鏈
僅用過(guò)一次的榨汁機(jī)
沖動(dòng)入手的掃地機(jī)器人
太久不拎的鉑金包
三雙同款黑紅禁穿
hold不住色號(hào)的口紅
看完只想感慨一句：監(jiān)、拆、懂？
沒(méi)空玩、用不完、重復(fù)款、不適合\實(shí)用、情感因素，人類不理智購(gòu)物行為中最主要的幾個(gè)原因，都在這里了，而且橫跨美妝、潮玩、健身、做飯、服飾等多個(gè)領(lǐng)域，總有一個(gè)會(huì)戳到你的痛點(diǎn)，有些人還會(huì)被再三扎心。
閑魚清楚這種羅列式的洞察點(diǎn)已經(jīng)非常具有代入感和說(shuō)服力，所以在傳播上，它也沒(méi)有過(guò)分發(fā)散，而是非常聚焦地去反復(fù)宣傳這些洞察點(diǎn)。
包括推出一支魔性洗腦的RAP，把洞察點(diǎn)編寫為富有節(jié)奏感的歌詞，在律動(dòng)中加深印象；
以及上面提到的海報(bào)，你將會(huì)在上海徐家匯和北京國(guó)貿(mào)地鐵站里被它包圍。
上海徐家匯地鐵站
北京國(guó)貿(mào)地鐵站
與之相呼應(yīng)的還有，當(dāng)你順著地鐵廣告去參與閑魚站內(nèi)的「節(jié)后魚生」活動(dòng)，你會(huì)在「回血熱詞」欄目里再一次看到這些人間真實(shí)的消費(fèi)近況出現(xiàn)在你眼前，而閑魚也順勢(shì)提出解決途徑。
便捷帶熱詞發(fā)布你要賣的寶貝，并提供能幫助你快速賣東西的極速曝光卡，促使寶貝更有效率地完成轉(zhuǎn)讓，實(shí)現(xiàn)有效回血。
尤為特別的是，閑魚在線下推出了一組未來(lái)感的創(chuàng)意裝置。
它在上海環(huán)球港展出了一個(gè)限時(shí)沉浸式體驗(yàn)艙，布置了多種回血計(jì)劃，人們可以在這里領(lǐng)取一個(gè)血袋作為獨(dú)屬于自己的回血計(jì)劃帶走。閑魚用一種具象化的形式，去幫助大眾迅速理解到閑魚的玩法，通過(guò)強(qiáng)互動(dòng)去引導(dǎo)人們認(rèn)真考慮、行動(dòng)起來(lái)上閑魚。
體驗(yàn)艙回血計(jì)劃
可以看到，通過(guò)豐富的傳播形式，閑魚用重復(fù)的打法，通過(guò)羅列大量需要斷舍離的物品，并圍繞寶貝能換錢、上閑魚回血這個(gè)主張不斷地去復(fù)述、強(qiáng)化信息，以一種具體與抽象相結(jié)合的形式，幫助大眾迅速get核心利益點(diǎn)，并達(dá)成潛移默化的洗腦效果。
在大眾攝入信息過(guò)多過(guò)雜的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，又是618關(guān)注度過(guò)了峰值、正在滑坡的節(jié)點(diǎn)，閑魚這種穩(wěn)準(zhǔn)狠的聚焦性輸出是非常有必要的。
當(dāng)618年中大促逐漸節(jié)日化、作為流量密碼成為電商平臺(tái)的必爭(zhēng)之地，閑魚這樣非傳統(tǒng)的交易平臺(tái)，如何破局？回顧今年618閑魚這場(chǎng)campaign，會(huì)發(fā)現(xiàn)它給出了一個(gè)很漂亮的思路。
閑魚其實(shí)是借勢(shì)618購(gòu)物熱潮，一方面洞察到大眾在買買買后囊中羞澀、亟需回血的需要，另一方面，滿足人們更新?lián)Q代家什私用后、處理囤貨的需求。
憑借已經(jīng)形成大眾認(rèn)知的轉(zhuǎn)賣服務(wù)，閑魚避開618前中期老牌購(gòu)物平臺(tái)的博弈，并洞察剁手后大眾需要回血、取舍的心理，掌握了后618時(shí)代的傳播優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)簡(jiǎn)單高效的持續(xù)重復(fù)式廣告，促使大眾形成對(duì)節(jié)后上閑魚的記憶，以一個(gè)巧妙的角度在腥風(fēng)血雨的618營(yíng)銷中博出了彩：
業(yè)務(wù)層面上，有效收割618后的關(guān)注余熱引流站內(nèi)，產(chǎn)生實(shí)際效益；
品牌層面上，在大眾心中強(qiáng)化對(duì)萬(wàn)物皆可閑魚的記憶點(diǎn)、形成后618時(shí)期「上閑魚就賣了」的參與點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌認(rèn)知，增強(qiáng)關(guān)注度與影響力。
讓618不再僅僅是幾家巨頭網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的狂歡，閑魚這樣的個(gè)人品牌、低門檻交易平臺(tái)也能成為新興的618主角。
我們可以想象，或許未來(lái)的618，你會(huì)看到這樣一個(gè)常規(guī)操作：退出天貓?zhí)詫毜南乱幻耄e魚啟動(dòng)！
-END-
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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