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hello大家好，我是剛查完高考成績，猶豫清華北大去哪個(gè)的土豆。
轉(zhuǎn)眼間又到了厚昌的“每日一問”解答時(shí)間。
本周土豆又整理了幾個(gè)困擾大家的難題，一起來看一下吧。
PS：如果你也遇到了推廣難題，歡迎評(píng)論區(qū)留言哦~
新賬戶出價(jià)策略的制定，要根據(jù)賬戶策略先來制定一個(gè)大方向，然后根據(jù)這個(gè)策略來控制流量比例，比如1000元日預(yù)算的賬戶，一般可以先設(shè)置一個(gè)比例：30%高價(jià)流量 、30%中等價(jià)格流量、40%低價(jià)流量。
根據(jù)這個(gè)比例，然后再結(jié)合關(guān)鍵詞需求的強(qiáng)弱給關(guān)鍵詞進(jìn)行一個(gè)初步的出價(jià)，然后根據(jù)效果再進(jìn)行調(diào)整。
當(dāng)然如果是預(yù)算特別小的賬戶，比如一天就200元，低價(jià)流量占比就可以高一些，甚至可以達(dá)到80%左右的占比，以此來換取更多的點(diǎn)擊。
零門檻適合的賬戶是兩類：
1、預(yù)算比較多，進(jìn)入市場(chǎng)旺季，繼續(xù)拓量了，等不及正常門檻的積累，可以用零門檻快速進(jìn)行拓量；
2、預(yù)算較少的情況下，跑CPC長時(shí)間來效果較差，被惡點(diǎn)比較多，可以嘗試通過零門檻進(jìn)行效果測(cè)試；
總結(jié)而言，預(yù)算多的話可以嘗試“零門檻+OCPC”，預(yù)算較少的話可以嘗試“零門檻+ecpc”。
流量質(zhì)量可以，開口率較低的原因可能更多的在與頁面與流量的配合。（前提是流量真的沒有問題）
這種情況下，一般有兩個(gè)解決的辦法，一個(gè)是控制均價(jià)，保持開口率的情況下，換來更多的點(diǎn)擊，以此來提升對(duì)話量，另一個(gè)是優(yōu)化頁面布局，營銷探頭，轉(zhuǎn)化引導(dǎo)文案，按鈕位置等，來提升對(duì)話率。
均價(jià)升高一般是流量池里競(jìng)爭環(huán)境加劇或者廣告本身的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率下降，導(dǎo)致需要更高的價(jià)格才能搶到流量。
操作上，一方面可以去加詞或興趣拓展更多流量，或直接打開自動(dòng)拓量，另一方面去新建單元，更換創(chuàng)意，提高競(jìng)爭力。
朋友圈投放現(xiàn)在在定向上除了羅卡定向，當(dāng)賬戶投放過2周以后，積累了足夠的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，還可以嘗試通投讓系統(tǒng)通過算法找到更多人群，或者可以建幾個(gè)通投的計(jì)劃去投放。
再者，外層的創(chuàng)意去測(cè)試多種形式，用投放較好的定向，去投放原生大圖、多圖、卡片和視頻，都要去投放。
排除操作（降價(jià)、收預(yù)算、撞線等負(fù)面操作）導(dǎo)致的沒量，還會(huì)有其他因素 ：
1、客觀原因，競(jìng)爭對(duì)手提價(jià)或排期廣告導(dǎo)致的競(jìng)爭加??；
2、創(chuàng)意或頁面被巡審拒掉；
3、計(jì)劃第二天投放，需要重新探索新時(shí)段的流量建議觀察；
4、計(jì)劃暴斃；
建議的操作有，提5%-10%去提高計(jì)劃競(jìng)爭力；打開智能放量；新建計(jì)劃換不同維度投放（比如換標(biāo)題、幾個(gè)素材、標(biāo)簽、分類等）。
第一，針對(duì)單一項(xiàng)目的招商加盟（主要以餐飲加盟為主），要做好以下幾點(diǎn)：
01. 分享餐飲加盟知識(shí)（干貨，避坑，建議，熱點(diǎn)）的人物ip；
02. 開餐飲店鋪的老板IP，展示店鋪人流量，經(jīng)營狀況，分享個(gè)人經(jīng)驗(yàn)；
03. 打造廚師，服務(wù)員或者是其他人員的網(wǎng)紅打造，打造網(wǎng)紅店鋪；
第二，針對(duì)多個(gè)項(xiàng)目的招商加盟，要打造持續(xù)創(chuàng)業(yè)的個(gè)人ip，或者是能賺錢的個(gè)人ip，進(jìn)行內(nèi)容輸出，建立粘性，主要分為以下3點(diǎn)：
01. 真人出鏡，人生經(jīng)驗(yàn)分享，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；
02. 創(chuàng)業(yè)推薦，行業(yè)賺錢內(nèi)幕，避坑指南；
03. 形式創(chuàng)新，圓桌論壇，匿名采訪，失敗經(jīng)歷。
其實(shí)，現(xiàn)在搞股權(quán)激勵(lì)的公司越來越少，因?yàn)楹芏嗬习灏l(fā)現(xiàn)，股權(quán)激勵(lì)這一套現(xiàn)在完全行不通了！
你以為員工會(huì)很有上進(jìn)心，實(shí)際上不合理的股權(quán)激勵(lì)制度正在將你和你的員工之間的距離越拉越遠(yuǎn)。
首先要確定目標(biāo)是否一致，如果你拿業(yè)績的百分比做為分紅，員工就會(huì)為了業(yè)績?nèi)ゲ粨袷侄?，但是我們的目?biāo)是利潤，只有拿利潤去做分紅的設(shè)計(jì)，才能讓員工和公司綁定在一起。
股權(quán)激勵(lì)一定要是能夠起到激勵(lì)大多數(shù)人的作用的，千萬不要按照自己的意愿去決定誰能夠成為合伙人，制度幫助我們后選出有能力的人，公開選舉讓這項(xiàng)制度更加透明。
-END-
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)