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hello大家好，我是剛查完高考成績，猶豫清華北大去哪個的土豆。
轉(zhuǎn)眼間又到了厚昌的“每日一問”解答時間。
本周土豆又整理了幾個困擾大家的難題，一起來看一下吧。
PS：如果你也遇到了推廣難題，歡迎評論區(qū)留言哦~
新賬戶出價策略的制定，要根據(jù)賬戶策略先來制定一個大方向，然后根據(jù)這個策略來控制流量比例，比如1000元日預(yù)算的賬戶，一般可以先設(shè)置一個比例：30%高價流量 、30%中等價格流量、40%低價流量。
根據(jù)這個比例，然后再結(jié)合關(guān)鍵詞需求的強弱給關(guān)鍵詞進行一個初步的出價，然后根據(jù)效果再進行調(diào)整。
當然如果是預(yù)算特別小的賬戶，比如一天就200元，低價流量占比就可以高一些，甚至可以達到80%左右的占比，以此來換取更多的點擊。
零門檻適合的賬戶是兩類：
1、預(yù)算比較多，進入市場旺季，繼續(xù)拓量了，等不及正常門檻的積累，可以用零門檻快速進行拓量；
2、預(yù)算較少的情況下，跑CPC長時間來效果較差，被惡點比較多，可以嘗試通過零門檻進行效果測試；
總結(jié)而言，預(yù)算多的話可以嘗試“零門檻+OCPC”，預(yù)算較少的話可以嘗試“零門檻+ecpc”。
流量質(zhì)量可以，開口率較低的原因可能更多的在與頁面與流量的配合。（前提是流量真的沒有問題）
這種情況下，一般有兩個解決的辦法，一個是控制均價，保持開口率的情況下，換來更多的點擊，以此來提升對話量，另一個是優(yōu)化頁面布局，營銷探頭，轉(zhuǎn)化引導(dǎo)文案，按鈕位置等，來提升對話率。
均價升高一般是流量池里競爭環(huán)境加劇或者廣告本身的點擊率和轉(zhuǎn)化率下降，導(dǎo)致需要更高的價格才能搶到流量。
操作上，一方面可以去加詞或興趣拓展更多流量，或直接打開自動拓量，另一方面去新建單元，更換創(chuàng)意，提高競爭力。
朋友圈投放現(xiàn)在在定向上除了羅卡定向，當賬戶投放過2周以后，積累了足夠的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，還可以嘗試通投讓系統(tǒng)通過算法找到更多人群，或者可以建幾個通投的計劃去投放。
再者，外層的創(chuàng)意去測試多種形式，用投放較好的定向，去投放原生大圖、多圖、卡片和視頻，都要去投放。
排除操作（降價、收預(yù)算、撞線等負面操作）導(dǎo)致的沒量，還會有其他因素 ：
1、客觀原因，競爭對手提價或排期廣告導(dǎo)致的競爭加劇；
2、創(chuàng)意或頁面被巡審拒掉；
3、計劃第二天投放，需要重新探索新時段的流量建議觀察；
4、計劃暴斃；
建議的操作有，提5%-10%去提高計劃競爭力；打開智能放量；新建計劃換不同維度投放（比如換標題、幾個素材、標簽、分類等）。
第一，針對單一項目的招商加盟（主要以餐飲加盟為主），要做好以下幾點：
01. 分享餐飲加盟知識（干貨，避坑，建議，熱點）的人物ip；
02. 開餐飲店鋪的老板IP，展示店鋪人流量，經(jīng)營狀況，分享個人經(jīng)驗；
03. 打造廚師，服務(wù)員或者是其他人員的網(wǎng)紅打造，打造網(wǎng)紅店鋪；
第二，針對多個項目的招商加盟，要打造持續(xù)創(chuàng)業(yè)的個人ip，或者是能賺錢的個人ip，進行內(nèi)容輸出，建立粘性，主要分為以下3點：
01. 真人出鏡，人生經(jīng)驗分享，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險；
02. 創(chuàng)業(yè)推薦，行業(yè)賺錢內(nèi)幕，避坑指南；
03. 形式創(chuàng)新，圓桌論壇，匿名采訪，失敗經(jīng)歷。
其實，現(xiàn)在搞股權(quán)激勵的公司越來越少，因為很多老板發(fā)現(xiàn)，股權(quán)激勵這一套現(xiàn)在完全行不通了！
你以為員工會很有上進心，實際上不合理的股權(quán)激勵制度正在將你和你的員工之間的距離越拉越遠。
首先要確定目標是否一致，如果你拿業(yè)績的百分比做為分紅，員工就會為了業(yè)績?nèi)ゲ粨袷侄?，但是我們的目標是利潤，只有拿利潤去做分紅的設(shè)計，才能讓員工和公司綁定在一起。
股權(quán)激勵一定要是能夠起到激勵大多數(shù)人的作用的，千萬不要按照自己的意愿去決定誰能夠成為合伙人，制度幫助我們后選出有能力的人，公開選舉讓這項制度更加透明。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
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6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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