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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
2020年，微信旗下短視頻產(chǎn)品視頻號誕生，經(jīng)過不斷的迭代更新，視頻號產(chǎn)品生態(tài)逐漸成熟。同樣也是在2020年，許多MCN機構因抖音平臺規(guī)則變化，力量被削弱，處境舉步維艱。
彼時，還有許多人對視頻號疑惑態(tài)度，然而，發(fā)展至今，越來越多的創(chuàng)作者涌入并在視頻號嘗到甜頭，前有公眾號大V劉筱直播帶貨1000萬，后有顏值主播創(chuàng)下640萬+的直播熱度，即使是素人也能在視頻號紅利中分一杯羹。
那么，面對新興的短視頻平臺，MCN機構要怎么把握住視頻號機會呢？
今天，我們采訪了鯨魚種草MCN機構，他們于去年4月份在視頻號布局8個美妝類賬號，累計關注用戶57萬+，其中有兩個賬號已經(jīng)實現(xiàn)變現(xiàn)。
在友望數(shù)據(jù)2月美妝排行榜Top20中，視頻號「常十顏」「三哥有個娃」「主編的心機」上榜。
△ 友望數(shù)據(jù)2月美妝排行榜
鯨魚種草MCN機構深耕美妝種草、母嬰垂類、生活方式自媒體5年，成功孵化出「主編的心機」「廣式老吳」「愛新覺羅男孩」等美妝博主，全網(wǎng)用戶超4000萬+，矩陣服務過上千家品牌。
他們?yōu)槭裁磿x擇做視頻號？在視頻號中又遇到怎樣的機遇與挑戰(zhàn)呢？
去年4月，離視頻號正式出道也才過去3個月，視頻號未來發(fā)展如何還是個未知數(shù)，許多創(chuàng)作者、企業(yè)、MCN機構保持著“只可遠觀”的態(tài)度，不敢貿(mào)然行動。
就在視頻號上線3個月后，鯨魚種草MCN 8個美妝類賬號陸續(xù)入駐視頻，因為“微信是目前國內(nèi)最大的社交平臺，用戶年齡層也非常廣泛，有非常成熟的社交關系鏈?！?/strong>
與抖快微弱的社交關系相比，視頻號最大的優(yōu)勢便是背靠微信12億巨大流量池，社交關系更豐富，能夠讓博主與用戶之間創(chuàng)建更為真實的關系，有助于提高用戶粘性，同時也意味著，每一個使用微信的用戶都可能是賬號的潛在用戶。
微信視頻號獨特社交圈層推薦以及個性化推薦也是鯨魚種草進駐視頻號的原因之一，“作為內(nèi)容創(chuàng)作者，我們看好優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能夠通過微信獨特分發(fā)機制來獲取更多曝光及流量?！?/p>
抖音算法推薦以用戶感興趣的內(nèi)容為基礎，熱度來得快去得也快，當視頻熱度到達一定值時，曝光量就會下降，而視頻號的社交推薦意味著視頻具有長尾效應，即使視頻發(fā)布1個月后，依舊會有人觀看、點贊、評論。
在進駐視頻號前期，鯨魚種草會通過旗下公眾號告訴用戶開通視頻號的消息，并在公眾號菜單欄設置視頻號信息，將視頻內(nèi)嵌到公眾號文章中，來引導公眾號用戶觀看點贊，獲得更多關注與曝光。
△ 在「廣式老吳」公眾號嵌入視頻
“如果賬號粉絲是零，那么要抓緊做冷啟動，通過分享、轉發(fā)、點贊獲得一定的基礎流量，才有機會獲得平臺推薦到更大的流量池中?！?/p>
從去年4月運營至今，美妝類矩陣賬號累計關注用戶數(shù)57萬+，其中視頻號「廣式老吳」關注用戶數(shù)破10萬。
「廣式老吳」是鯨魚種草第一個用戶數(shù)破10萬+的賬號，賬號除了通過內(nèi)容吸粉，也會在其公眾號、私域通過活動將用戶導流到視頻號。
8個賬號雖同屬美妝領域，但每個賬號IP人設鮮明，比如「廣式老吳」是一個愛美的95后辣媽形象，「主編的心機」則是一個喜歡旅游的精致美妝博主，每個賬號都有獨特的IP形象，那么，這些IP人設是如何打造的呢？
常看視頻號「吳個億好有錢」的用戶會發(fā)現(xiàn)，博主喜歡用咆哮式來種草及教學，讓人印象深刻，而「主編的心機」由于博主本身熱愛旅游，所以除了美妝垂類內(nèi)容外，視頻里也會有許多旅游vlog，通過美妝+旅游的方式分享干貨。
在打造IP人設上，他們會根據(jù)博主性格特點來打造，除此之外，也會利用每個小細節(jié)來體現(xiàn)賬號的差異化，比如視頻封面設計、選題方向、妝容風格、配樂音樂等等。
△ 視頻號「主編的心機」旅游內(nèi)容
圖片來源：友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)
如果博主性格不是特別鮮明，便在博主生活經(jīng)歷中找到獨特的標簽。
以視頻號博主「我是韓憨憨」為例，十八線小演員、醫(yī)生爸媽、游戲主持人、愛美會買的女生，這些經(jīng)歷或許單獨拎出來在許多人身上都能找到影子，在匯總在一起，就是韓憨憨。
“短視頻最不缺的就是帥哥美女，單純長得好看沒有記憶點，所以我們在打造短視頻IP的時候更側重突出IP特點，與眾不同的地方就是我們的主攻方向?！?/p>定位垂直內(nèi)容細分
2017年，鯨魚種草步入短視頻賽道，開始美妝賬號及矩陣搭建。在短視頻迅猛發(fā)展的如今，美妝種草類內(nèi)容層出不窮，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，為保證每個賬號特色，產(chǎn)出人格化很強的內(nèi)容，他們會圍繞博主特性做內(nèi)容規(guī)劃。
比如，「廣式老吳」是一個95后辣媽，博主本身性格活潑好動，于是在內(nèi)容上會策劃許多段子及脫口秀讓博主用夸張的風格演繹出來，段子主題貼近生活，能夠引起粉絲共鳴，增加賬號粘性。
除了致力種草身邊新奇好物，博主也會分享一些情侶日常以及情感話題，以幽默詼諧的方式輸出價值觀，并積極在評論區(qū)與大家互動。
通過真實的生活分享，拉近與用戶之間的關系，同時也讓IP人設更加飽滿。
在選題上，鯨魚種草團隊內(nèi)部有分享爆款視頻的習慣，分享近期爆款視頻以及新奇的選品。定期的爆款分享可以培養(yǎng)團隊成員的敏感度，也能更容易的抓住爆款方向。
當確定選題方向后，再融入博主自身生活經(jīng)歷，結合人設進行創(chuàng)作。
為用戶提供有幫助和價值的內(nèi)容也是鯨魚種草內(nèi)容選題的方向，比如視頻號「常十顏」2月5日發(fā)布“凡事都得多試試 矮矮的你還能多長長！”的視頻。視頻中，博主通過分享自己的長高秘籍，來解決用戶想長高的痛點。
在友望數(shù)據(jù)-視頻分析-評論分析中可以看出，“長高”一詞在評論熱詞中排行Top1，可見用戶對 長高 話題的興趣程度。
△ 視頻號「常十顏」評論區(qū)
圖片來自：友望數(shù)據(jù)-視頻分析-評論分析
截至目前，這條視頻播放量420萬+，點贊數(shù)10萬+，評論數(shù)1383條，是矩陣賬號播放量最高的視頻。
△ 「常十顏」爆款內(nèi)容
圖片來自：友望數(shù)據(jù)—博主動態(tài)
2016年，鯨魚種草開始做微信公眾號，2017年步入短視頻賽道，2020年又回到微信平臺，運營視頻號。
作為深耕公眾號5年、短視頻領域4年的達人孵化機構，鯨魚種草MCN會將其在其他短視頻平臺上的美妝爆款視頻輸出邏輯和玩法經(jīng)驗遷移到視頻號上，因為“好的內(nèi)容，是可以平臺通吃的?！?/p>
除此之外，公眾號矩陣450w+美妝時尚垂類流量也成了其運營視頻號的優(yōu)勢，利用公眾號與視頻號互相聯(lián)動，比如視頻號中掛公眾號鏈接，公眾號中插入視頻號內(nèi)容，互相導流。
今年3月份，視頻號迎來重大更新：視頻號公眾號可以互相關聯(lián)，主頁雙向展示，使得兩者之間不僅能相互導流，同時也讓微信內(nèi)容形式形成了閉環(huán)，公眾號、視頻號、微信小程序、直播形成了一條清晰的商業(yè)轉化路徑。
目前，視頻號矩陣中「三哥有個娃」「六豆媽」已經(jīng)開始變現(xiàn)，并單獨為品牌定制視頻號內(nèi)容，合作品牌有溪木源、新氧。
△ 視頻號「三哥有個娃」新氧廣告
漲粉難度較高是目前主要遇到的難題，“可能關注按鈕藏得太深，需要點開賬號頭像才能點關注?！?/p>
為此，他們會在視頻、簡介上主動增加誘導關注的信息，比如在每個賬號視頻中添加關注按鈕，引導用戶點擊關注。
目前，鯨魚種草MCN會將運營視頻號的重點放在私域流量上，并在公眾號、私域流量去重點推視頻號，也會考慮在視頻號接推廣，“等待視頻號各個功能優(yōu)化完善，跟著平臺的玩法來做?！?/p>
對MCN機構來說，視頻號是機遇也是挑戰(zhàn)，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以為賬號帶來更多關注與流量，但同時，視頻號還處在發(fā)展階段，與抖快相比還不是很成熟。然而，機遇與挑戰(zhàn)并存的如今，只有抓住了，才知道最后會怎樣。
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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