在APP上線之后，通過各種APP推廣渠道進行推廣產(chǎn)品是關(guān)鍵性的運營工作之一，運營者都會想辦法用最小的投入把品牌效果最大化，通過將所有推廣資源集中在一個可能爆發(fā)的點上，不斷放大，不斷分析，等待爆發(fā)的過程，最終吸引更多的用戶，提高自己的市場份額。

找到一個好的App推廣渠道能讓App運營與推廣達到事半功倍的效果，很多人在第一時間推廣時都會想到免費的推廣渠道，但是往往做很久都沒有看到效果，然后就轉(zhuǎn)到了App付費推廣渠道，其實，APP的推廣渠道有很多，可供選擇的也有很多，對此，我們不妨來看一看有哪些？

一、免費渠道

對于創(chuàng)業(yè)者來說，首先，最看重的肯定是免費渠道，目前免費的渠道有應用市場首發(fā)、應用市場自薦、應用市場專題申請、SNS運營和互推以及垂直媒體投稿等。

1、應用市場首發(fā)

目前國內(nèi)的主流應用商店除豌豆莢外，都支持首發(fā)申請并且免費。從產(chǎn)品角度，首發(fā)分成新品首發(fā)和更新首發(fā)兩種；新品首發(fā)指產(chǎn)品還未在各市場上架，更新首發(fā)則是指每次更新版本時的首發(fā)。另外，首發(fā)又分為獨家首發(fā)（在一個市場首發(fā)）和聯(lián)合首發(fā)（在多個市場首發(fā)）。

關(guān)于首發(fā)，不一定大市場的首發(fā)就一定效果很好，如果位置不好，效果也依然一般。但是像魅族、OPPO等渠道，如果可以首發(fā)，效果還是非常不錯的。對于首發(fā)申請來說，可以同時多申請幾個市場的首發(fā)，在撰寫更新說明時，可以多寫一些更新內(nèi)容，這樣可以增加通過概率。

各應用市場開發(fā)者QQ群：各大渠道開發(fā)者QQ群。

各應用市場首發(fā)說明：首發(fā)規(guī)則 | 小米應用開發(fā)者文檔。

2、應用市場專題

應用商店除了首發(fā)，還有專題申請這一免費資源。目前魅族、小米、華為、搜狗手機助手、聯(lián)想都有專題申請，魅族、小米、搜狗的專題都在開發(fā)者論壇里面申請，華為、聯(lián)想的則是在開發(fā)者后臺申請。

專題一般看重的是產(chǎn)品的品質(zhì)以及和專題的契合度。

3、新品自薦

魅族、小米、360、華為、聯(lián)想都可以新品自薦，一般是要求上架6個月內(nèi)，如果一次申請不上，可以多次申請。其實OPPO、小米、華為等的編輯也會選擇品質(zhì)較好的產(chǎn)品給予一定推薦位，而且位置一般還比較不錯，效果很明顯。

另外，最美應用、DEMO8等也有產(chǎn)品推薦模塊，只要產(chǎn)品獨特、有趣，都可以申請。

4、微信微博運營/互推

創(chuàng)業(yè)者基本都有官方微博和微信，如果經(jīng)營的好，是可以帶來很多用戶的。同時，可以嘗試和其他品牌進行微博/微信互推，目前也有這樣的互推QQ群（QQ群搜索關(guān)鍵詞就可以），可以直接在這樣的群里面找到互推伙伴，不斷互推也是可以帶來一定量的。

5、垂直媒體投稿

垂直媒體投稿，更偏向于PR，不過大的垂直媒體，帶來的效果還是很不錯的，尤其是可以讓更多的圈內(nèi)人和投資人看到。目前36Kr、虎嗅、創(chuàng)業(yè)邦、i黑馬等都可以自主投稿或者申請項目報道，為了增加報道幾率，也可以找朋友引薦這些媒體的采編人員。

二、付費渠道

找到一個好的App推廣渠道能讓App運營與推廣達到事半功倍的效果，很多人在第一時間推廣時都會想到免費的推廣渠道，但是往往做很久都沒有看到效果，然后想到了App付費推廣渠道，那么有效的App付費推廣渠道有哪些呢？

1、應用商店投放

應用商店都有付費的推廣，基本都是按照CPD（按下載）或者CPT（按時間）計費，豌豆莢、應用寶等也有關(guān)鍵詞競價。

總的來說應用市場單個用戶獲取成本較高，如果初期沒有較高預算，可以不做嘗試（具體可查看馬海祥博客《APP應用商店該如何推廣APP應用軟件》的相關(guān)介紹）。

2、刷榜

目前我了解到的刷榜公司可以做的榜單有91、安卓、360、小米和oppo。雖然目前刷榜效果不在如12/13年那么好，但還是性價比不錯的方式，，不過91和安卓基本沒什么量了，可以直接忽略。360、小米、oppo等市場的刷榜效果還是不錯的，單個激活成本可以保持在1塊左右。不過各大市場也都加強了對刷榜、刷量、刷評論等的監(jiān)控，還是有一定風險的。

Appstore目前也有很多公司可以做分類榜單和總榜，不過價格就高很多了，基本上分類前100名就要一萬左右，但是實際上在分類100名左右，不怎么出名或吸量的產(chǎn)品每天的自然激活也就在1000-1500左右，要是新增跟不上，維護榜單也比較困難，所以ios這邊的刷榜，真的是有錢人玩的。

3、ASO優(yōu)化

ASO是目前炒的比較火的推廣方式， ASO主要是提高自己app在各類關(guān)鍵詞下面的排名。

首先，開發(fā)者應該在名稱目標提、關(guān)鍵詞、應用描述上下功夫，多匹配一些有希望帶來流量的冷詞和熱詞。對于小眾的關(guān)鍵詞來說，開發(fā)者可以自己通過點擊或者買一些激活來提升排名；對于熱詞，除了自己逐步提升排名外，可以找專業(yè)做ASO的公司來做，不過目前成本較高，做到排名第一的話，一天的成本要一萬左右，折算下來成本就很高了。對于創(chuàng)業(yè)初期的公司來說，ASO可以做一定嘗試，先努力把長尾的小眾的詞做好。

4、微博九宮格

微博九宮格推廣最早應該是去年10-11月份同道大叔推廣自己的app，單一通過個人微博，一個月的激活就接近30W。這之后有很多app們就開始了微博推廣的嘗試，也就是聯(lián)合9家app，找一些app介紹類型的微博直發(fā)，然后找一些大號轉(zhuǎn)發(fā)。

在2014年12月份到2015年2月這段時間，基本上吸量的產(chǎn)品，單個激活都在5毛內(nèi)，好點的只有2-3毛，以前推一次一般費用也就2-3k，但是激活卻有4-5k，像工具類、女性類、視頻閱讀類產(chǎn)品甚至可以一次激活增加7-8k，而且微博推廣帶來的用戶都是通過應用市場搜索下載，直接帶動了應用市場的排名。

可惜好景不長，隨著各大博主的價格水漲船高，微博官方也加強了對這類微博的監(jiān)控和屏蔽，目前很多博主都只能走微任務了，同時粉絲對廣告的識別度也越來越高，微博熱度本來也在降低，目前微博的效果就低了很多，雖然說低了很多，也依然是目前付費類渠道里面性價比最好的之一呢，單個激活還是在2-3塊，單個注冊成本在3塊左右。

5、換量

換量是目前比較常規(guī)的一種推廣方法，一般就是你幫我?guī)Я?，我給你按對應的比例還量。其實，換量也可以作為一種免費的手段，但是對于推廣初期的產(chǎn)品來說，自己并沒有多少量，很多時候都需要買量，所以這里就放在了付費的渠道。

如果創(chuàng)業(yè)者可能覺得自己產(chǎn)品量級太小，這時候就可以走圍魏救趙的路線，比如A產(chǎn)品給可以給我們帶1W的量，但是我們只能給A產(chǎn)品帶3000的量，那么這剩余的7000的量你可以找其他渠道去買，這樣就達成了一比一的換量要求。

另外還有一種野路子，很多大的APP，都有內(nèi)置的應用推薦位，你可以找你在這些公司負責的朋友買量，這樣帶來的用戶量不錯，而且價格也不貴（具體可查看馬海祥博客《如何利用線下預裝推廣使APP立刻擁有千萬用戶》的相關(guān)介紹）。

6、垂直論壇

大型垂直類論壇目前保留有一定的流量和用戶，而且用戶活躍度高，是創(chuàng)業(yè)者初期是一個不錯的渠道。目前長江的就是豆瓣小組和百度貼吧，一個30W成員的小組，一般置頂一個月也就600左右，效果還是不錯的。

貼吧因為廣告太多了，最好就是和吧主合作做活動，這樣效果會更好。

7、網(wǎng)盟/廣告平臺

網(wǎng)盟屬于魚龍混雜的一個渠道，積分墻、鎖屏類、靜默渠道、PUSH、插屏、市場推薦位等，市場推薦位量少，但是用戶質(zhì)量好，創(chuàng)業(yè)初期可以考慮，其他類渠道量多，但是用戶質(zhì)量低，為了完成kpi很多公司都會走到這一步。

一般網(wǎng)盟類，一個激活在1.5左右，一個注冊在2.5左右，有很多渠道推廣QQ群可以加（QQ群搜索互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)商務等關(guān)鍵詞），也有渠道類的網(wǎng)站，比如cpa之家等，可以在上面發(fā)信息，基本上每天都會有數(shù)十家聯(lián)系你，自己擇優(yōu)選擇即可。有米、百度聯(lián)盟、谷歌adsense、等也都是目前比較知名的網(wǎng)盟平臺，不過更多的都是按點擊收費，Tapjoy平臺目前可以按激活付費，一個激活0.1美金左右，用戶不限制區(qū)域的可以嘗試。

廣告平臺我一般單指各大平臺或日活超高的產(chǎn)品的廣告平臺，比如騰訊的廣點通，微博的粉絲通、今日頭條的廣告體系，現(xiàn)在陌陌也開設了廣告體系，這類的成本相比于前面幾種會稍微高一點。

8、校園地推

校園地推被很多人說爛了，但是很多并沒有說到實質(zhì)的如何以較低的價格去推廣。地推分兩種：一種是在學校擺點宣傳，說的好聽點就是路演，這種是要場地的，北上廣深，基本上一天的場地費都要2-3k，而且一場路演帶來的注冊量也就兩三百，算下來成本比較高了，但是品牌宣傳好，起碼半個學校都知道你了。

另外一種是掃樓，就是找學生、社團，讓他們直接拉人下載注冊，或者進宿舍教室宣傳。北京上海這類的掃樓注冊成本已經(jīng)到6塊以上了，不太建議做，但是在其他二線城市，這類的成本還是可以控制在4元一個真實注冊的。說個最簡單的方法，找?guī)讉€學生兼職掃樓，到男生宿舍，下載一個送一瓶可樂，這樣基本上60%以上的男生會下載，一個人每天掃一棟樓就有一兩百注冊了，給這個兼職一天200報酬，但是必須掃滿棟樓，至少有100個人下載，這樣成本也不會很高。其他的校園合作比如社團贊助之類就可以暫時不要考慮，還不如發(fā)宣傳頁，1000張宣傳頁（彩色a5，雙面）印刷費也就60元，派發(fā)費用80元，宣傳頁設計的好點效果還是不錯的。

三、APP推廣的其它方法

除了以上免費和付費的APP推廣渠道之外，我再跟大家分享一些常用的方法技巧，這些方法，你或多或少的應該都會用過一些：

1、網(wǎng)站推廣

（1）搜索。百度SEM，360SEM，搜狗SEM，神馬SEM，百度SEO。

（2）網(wǎng)址導航。hao123網(wǎng)址導航，360網(wǎng)址導航，搜狗網(wǎng)址導航，毒霸網(wǎng)址導航等等。移動端的有QQ瀏覽器，UC瀏覽器，小米瀏覽器等等。

（3）網(wǎng)絡聯(lián)盟。百度聯(lián)盟、搜狗聯(lián)盟。

（4）門戶社區(qū)。四大門戶，地方社區(qū)等等。

（5）異業(yè)合作。

（6）生活分類網(wǎng)站。

2、應用市場/應用商店

小米應用商店，百度手機助手（含91手機助手和安卓市場），華為應用市場，應用寶，360手機助手，魅族應用中心，PP助手，UC應用商店，OPPO軟件商店，機鋒市場，搜狗手機助手，魅族商店，豌豆莢，安智市場，金立易用匯，木螞蟻，聯(lián)想樂商店，應用匯，沃商店，移動MM等等。

另外，部分瀏覽器的應用商店也可以合作，比如QQ瀏覽器等等。

這里面的APP推廣玩法首先是基礎(chǔ)上線，能上線的都不要放過。然后利用一些資源，比如新品首發(fā)，首發(fā)，活動，換量等等。中間如果有些預算，建議刷量來做ASO優(yōu)化，做一些好評（具體可查看馬海祥博客《推廣APP必須要知道的ASO優(yōu)化新趨勢》的相關(guān)介紹）。

3、QQ群

QQ群以及微信群，是精準用戶的聚集地，如果做的好，可以獲得一批種子用戶。

4、Wap

現(xiàn)在APP推廣的渠道太少了，wap的流量那么大，如果有費用，可以好好利用下，直接跳轉(zhuǎn)到app下載頁面。之前有個朋友，經(jīng)常通過這個方案拉動了app store的榜單，著實詭異。

5、知乎推廣APP

我有個朋友，堅持在知乎上與用戶互動，目前累計了近3W關(guān)注著，近5W贊同，1W多感謝。他曾經(jīng)有個回答，很多知乎網(wǎng)友轉(zhuǎn)載到新浪微博，當天給他帶來一萬多APP新增。

6、社區(qū)

在社區(qū)通過有獎活動，也可以吸引一批種子用戶。

7、超級APP

在這個人人都是自媒體的時代，每個APP也都是一個流量媒體，可以跟APP換量，可以付費，也可以做活動。

8、品牌廣告

比如電視，樓宇 明星 ，地鐵 ，公交 ，院線，視頻等適合做品牌曝光，不過需要花很多預算，除非你特別能刷臉，或者有奇招。真想有一天我可以空手套白狼，哈哈。

9、高校、小區(qū)

精準的線下推廣渠道，且比較高效。這塊如果能解決質(zhì)量問題，那將是很好的渠道，據(jù)說線下是游戲推廣最高效的渠道。

10、廣告平臺

多盟，點入，點樂，勤誠互動，云聚，有米，巨朋，熱葫蘆，米迪等等。資源形式是推薦墻，插屏，banner，push，積分墻等等來推廣APP軟件。

11、預裝和刷機

通過這種方式推廣APP這塊沒玩過，但是據(jù)說效果一般，適合百度，淘寶，助手，安全，瀏覽器等等應用。

12、關(guān)于iOS的玩法

正版的玩法是：沖榜，積分墻沖，刷榜，機器刷，ASO，機子直接刷，積分墻優(yōu)化，通過拷貝主APP，換個皮做馬甲等等。最近部分APP直接把20個關(guān)鍵詞刷到TOP10。

另外，還有的能做聯(lián)想詞、熱搜。我上家公司，每次做電視廣告，自動就上去了，不過效果一般，但是聽說理財APP效果不錯。限時免費渠道，比如鮮柚科技的限時免費大全，搞趣網(wǎng)等渠道。越獄的渠道有PP助手，蘋果助手，XY助手，同步推，海馬助手，狐貍助手，愛思助手等等。

13、精準渠道推廣APP

我們也可以借助一些平臺來做推廣，比如：騰訊廣點通、新浪微博粉絲通、今日頭條、陌陌信息流、新浪扶翼、神馬SEM渠道，admob，inmobi（具體可查看馬海祥博客《APP常用的推廣方法》的相關(guān)介紹）。

14、社會化營銷

通過微博，微信等渠道，發(fā)布活動，吸引用戶參與，從而獲得下載量。南京有個產(chǎn)品叫扇貝，通過背單詞比賽，取名字等小游戲，從微博，微信獲得客觀的下載量。這塊成本很少，但是效果卻很好。安妮事件證明新浪微博和微信朋友圈結(jié)合，能夠迸發(fā)出驚人的流量，給大V們產(chǎn)生豐富的殘余商業(yè)價值。曾經(jīng)網(wǎng)易“我要上頭條”的H5火了，也足以說明吧。

另外，之前玩的比較多的微博九宮格推廣，也是一種APP推廣玩法。

15、事件營銷

簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。杜蕾斯在這方面玩的不錯，可以借鑒一下。

16、病毒營銷

病毒式營銷也可以稱為是口碑營銷的一種，它是利用群體之間的傳播，從而讓人們建立起對服務和產(chǎn)品的了解，達到宣傳的目的。臉萌，足記，魔漫相機是里面的佼佼者。

17、大V或者說網(wǎng)紅營銷

姑婆那些事兒在初期，經(jīng)過不少創(chuàng)業(yè)公司的CEO推薦，獲得了不少精準優(yōu)質(zhì)用戶。這塊需要具備：產(chǎn)品質(zhì)量好以及有名人給你推薦2個條件。

18、DSP

DSP在國外一直做得比較好，在國內(nèi)也在不斷發(fā)展。目前運營得不錯的有聚效、小鳥推送等專注于APP推廣的DSP平臺。

19、補貼推廣

滴滴打車，UBER，就是典型案例?，F(xiàn)在也有公司不愿意把錢花在渠道上，愿意把錢花在客戶身上，這樣比較精準。

20、視頻直播平臺

直播平臺渠道指的是由主持人在做主播的時候，通過口播等形式推薦甚至號召大家下載APP的一種渠道，有興趣的可以試試看。

21、免費渠道

創(chuàng)業(yè)邦，IT耳朵，36氪，互聯(lián)網(wǎng)分析沙龍，網(wǎng)易薦新聞，最美應用等等都可以通過活動，文章形式來推。

22、行政渠道

之前有個產(chǎn)品，關(guān)于教育考試的，沖到了APP STORE總榜第一，據(jù)說是教育機構(gòu)指定學生必須用的，所以不花錢就做到了很大流量。

上面說的是一些正常的APP推廣，還有一些非正常的推廣方式，比如說刷榜，不過對這類的作弊方式安卓和ios都做了嚴格的限制和制定了嚴酷的懲罰措施，如果被發(fā)現(xiàn)了，那么就是你自毀前程了。

馬海祥博客點評：

不同的APP推廣渠道都有其優(yōu)勢，以及不同的操作方式，為此在產(chǎn)品上線之后，企業(yè)應該根據(jù)產(chǎn)品自身不同的特性，選擇相關(guān)的推廣渠道以及推廣方式，才能夠使得最大化放大品牌效應。

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