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在快手直播帶貨過程中,直播商品的選品工作至關(guān)重要。有人能夠靠精準(zhǔn)的直覺與熟練的技巧成功完成選品工作,并且打造出多個爆款產(chǎn)品;有的人卻沒有掌握選品技巧,導(dǎo)致直播帶貨只能以失敗收場。那么如何進(jìn)行選品呢?要想選到瞬間能夠俘獲目標(biāo)用戶的產(chǎn)品以下4大選品技巧必須要了解。
直播團(tuán)隊(duì)在選品的時(shí)候必須考慮產(chǎn)品是否符合用戶的需求、喜好。如果用戶對產(chǎn)品的需求不強(qiáng)烈或根本沒有這方面的需求,就意味著選品方向出行了極為嚴(yán)重的偏差。
為了提高選品的成功率,我們在選品中可以收集各類數(shù)據(jù),繪制用戶畫像,讓數(shù)據(jù)在選品環(huán)節(jié)中發(fā)揮更大的作用。飛瓜快手提供的快手實(shí)時(shí)爆品和熱銷商品榜可以幫助用戶進(jìn)行更好的選品。
飛瓜快手的【熱門商品榜】可幫助用戶快速定位到快手過去24小時(shí)內(nèi)的爆款商品,從而獲得了百萬曝光引爆訂單。
飛瓜快手-熱門商品榜
飛瓜快手的【實(shí)時(shí)爆品】根據(jù)商品近2個小時(shí)在快手的銷量排序,每30分鐘更新數(shù)據(jù),方便用戶快速定位實(shí)時(shí)爆款商品,實(shí)現(xiàn)電商變現(xiàn)。
用戶通過【實(shí)時(shí)爆品】可以:
a、快速定位快手直播間實(shí)時(shí)爆款商品
b、又有哪些熱門直播間正在瘋狂帶貨呢?
c、查看熱推直播間數(shù)據(jù)
飛瓜快手-實(shí)時(shí)爆品
點(diǎn)擊商品詳情還可以進(jìn)入飛瓜快手-商品詳情頁中對商品的數(shù)據(jù)概覽、關(guān)聯(lián)直播/視頻、關(guān)聯(lián)播主、商品觀眾畫像及同類熱銷商品等數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的分析。
飛瓜快手-商品詳情
需要注意的是我們在選品的時(shí)候最好將目光集中到爆款產(chǎn)品上,多觀察這些產(chǎn)品的價(jià)格、銷量走勢以及相關(guān)市場的飽和度等,綜合考慮各種因素后做出選品決策。有些產(chǎn)品雖然需求量很大,但銷售這些產(chǎn)品的商家數(shù)量也很多,一旦選中這些產(chǎn)品,未來就可能面臨非常激烈的競爭。
在選品時(shí),產(chǎn)品的價(jià)格處于首要位置。為什么這么說呢?這其實(shí)跟快手的環(huán)境和目標(biāo)用戶是有關(guān)系的。
飛瓜快手-熱門商品榜
從飛瓜快手-熱門商品榜月榜中我們也可以看到4月在快手平臺上熱銷的商品價(jià)格都是在百元以內(nèi)的??焓制脚_的下沉市場用戶占據(jù)比較高的比例,價(jià)格偏高的產(chǎn)品很難受到用戶的歡迎。
飛瓜快手-推廣商品
從飛瓜快手-推廣商品中可以看出快手帶貨達(dá)人[瑜大公子]近30天的客單價(jià)是68.82,而從商品類別中也可以看出近30天帶貨的商品TOP10銷量最高的商品價(jià)格也都是在百元以內(nèi)的,這也進(jìn)一步證明了這個價(jià)位最能獲得用戶的認(rèn)可。
在進(jìn)行直播帶貨選品過程中,要切忌盲目的全盤復(fù)制,而是應(yīng)該依據(jù)自身的特定和優(yōu)勢,選擇適合的產(chǎn)品售賣。果農(nóng)就賣水果,服飾產(chǎn)品就賣衣服,這樣既能保證產(chǎn)品的質(zhì)量還能具備價(jià)格優(yōu)勢,更容易打造出爆款。
飛瓜快手-推廣商品列表
比如快手帶貨達(dá)人[貓七七上海護(hù)膚工廠]從她所帶的商品列表中也可以看出她帶的商品大都是自己工廠所生產(chǎn)的商品。
季節(jié)性產(chǎn)品季節(jié)屬性很強(qiáng),只在特定的季節(jié)才會銷量大增,受季節(jié)因素影響最大,比如11月開始入冬,天氣慢慢變冷,很多商家就會選擇在10月底就開始售賣動靜的服飾。所以如果是選擇季節(jié)性的產(chǎn)品一定要提前規(guī)劃好,至少要提前一個月把相關(guān)準(zhǔn)備工作做好。
季節(jié)性產(chǎn)品最大的優(yōu)勢是爆發(fā)力很強(qiáng),一旦合理選品和操作,日出百單、千單都會輕輕松松,這也是為什么有那么商家追逐季節(jié)性產(chǎn)品的原因。但是季節(jié)性產(chǎn)品既是一種優(yōu)勢也是一種劣勢,例如冬季的保暖用品基本都是冬季才有銷量,在炎熱的夏季或地區(qū)就很難賣得動。
所以選擇季節(jié)性或特殊節(jié)日型的產(chǎn)品一定要提前規(guī)劃,一般提前1~3個月最合理。
選品技巧在本文中也只是簡單的講解,更多的是需要對選品進(jìn)行嘗試,只有在實(shí)戰(zhàn)中才能更加有效的提高選品能力。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
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5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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