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我好幾年前就開始加入各種付費社群，但那時候的付費社群更多是以企業(yè)家為主的行業(yè)群、商會群。
而從2019年左右開始，我發(fā)現(xiàn)身邊各種類型的付費社群涌現(xiàn)出來。
有交流如何賺錢的，有專門對接流量的，也有專門做電商平臺、主播渠道和選品的，以及很多個人做的技能類、信息類、網(wǎng)賺類的收費社群。
收費從幾百到幾千不等，還有費用在幾萬元的私董會類型。
我和大多數(shù)人一樣，花了十幾萬加了很多付費社群，也抱著交流、學(xué)習(xí)、賺錢的憧憬。
但是各位可以留意一下，今年開始，許多社群開始變得不那么活躍了。
星球里從一天幾十條帖子到現(xiàn)在一天兩三條；群里面以前交流是刷屏的，現(xiàn)在遲遲無人應(yīng)答；還有一些線下見面活動，連人都招不齊。
許多做付費社群的人很苦惱，為什么熱熱鬧鬧收了一兩千的人社群，做不起來了？
村長之前就寫過一篇文章《付費社群的錢，沒有那么好掙的！》提醒想做付費社群的朋友，今天我把其他的思考與各位分享。
90%以上付費社群，都是靠社群成員在群內(nèi)分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、賺錢方法、踩坑避坑的心得來維系，而社群組織者更多承擔的是內(nèi)容的嚴選和組織功能。
但想要鼓勵大家做內(nèi)容的輸出，至少面臨三個問題：
其一是有能力輸出的人有幾個？表達能力不是所有人都具備的，況且很多人入群的目的是為了學(xué)習(xí)別人的理念、方法。
其二是愿意輸出的人有幾個？不僅是大家很忙，對于一些真正有價值的內(nèi)容會在大眾面前分享嘛？
我加入過行業(yè)很多付費群，很多東西都不是獨家的，都是群發(fā)的。
包括在作者的公眾號可以免費看到，這種內(nèi)容的私密價值就低了很多。
其三是誰能有那么多真正的干貨輸出？如一個做直播帶貨的老板，能每個月都分享一篇超級干貨嘛？明年還能繼續(xù)嗎？
所以，我們看到許多付費群里面，以前活躍的大佬沒有輸出了。
因為有些東西不能輸出，有些東西不想廉價輸出，有些東西無法持續(xù)輸出。
它要保留更有價值的內(nèi)容，在自己的圈子里或更高端的圈子里輸出。
所以有些有價值的信息，哪怕在已經(jīng)收費的圈子里，面對幾千上萬人做分享，其實信息的價值已經(jīng)大打折扣了。
絕大部分的社群分享其實都是免費的，現(xiàn)在有一些社群會以金幣、積分等虛擬幣作為獎勵。
但是這個價值的評判標準完全在官方，對于有些人來說，其實它能寫出來，就已經(jīng)是它最高水平了。
而官方卻認為質(zhì)量不行，沒有得到精華認證，這時候圈友的積極性自然受到了打擊。
這個和我們做頭條、抖音不一樣，做頭條漲粉的想象空間是無限的，廣告分成的收益也是無限的。
至于官方給的活動獎勵，是額外部分的，所以作者是否得到，其實對他原本的創(chuàng)造收益沒有影響。
而在付費社群里面，沒有漲粉的概念，所謂的收益又需要靠不確定性的虛擬幣。
況且虛擬幣的價值又是隨機變動，有時候還不能立馬出手變現(xiàn)。
這種不確定性的獎勵，對于社群成員來說吸引力自然就弱了。
最最重要的是，能夠輸出極有價值的人，又不在乎這一兩個金幣，他分享的隨意性更強。
所以靠社群成員輸出內(nèi)容為主的付費社群，在持續(xù)性上是一個很大的問題。
最近一直在流行一個詞叫“精英人士”，其實付費社群在某種程度上來說，也是為“精英人士”服務(wù)的。
比如群里面的某位老板、某位經(jīng)常獲得獎勵的作者，某位與社群老板有很好關(guān)系的人。
但是一個超過千人的大社群，至少有70%以上都是普通人，他們都是被海報、文章中那幾十個有titel、做背書的人吸引來的。
可這些人無法加入到更高的圈子里，無法獲得更有價值的信息。
當圈主再次以貢獻、資源、權(quán)利、地位、收入等維度，把大家分開之后，普通人只能看到普通的東西。
這對于他們來說，價值感就弱了，所以他們參加活動、分享、續(xù)費的意愿就降低了。
你仔細思考一下，在你加入眾多的付費社群中，是不是官方一直在讓一部分人更出名？
而作為一個普通人，原本進群是想認識宣傳海報上的，實際的結(jié)果可能連個微信都加不上。
其實做私董會也好、總裁班也罷，這是符合一部分圈友需求的，這種分層運營、變現(xiàn)的邏輯也是對的。
但是，誰來服務(wù)普通人，中腰部的人，他們服務(wù)的持續(xù)性機制在哪里？這是很多社群忽略的。
你以為支付了699、1599就可以享受到免費的權(quán)益了，但這僅僅是入門而已。
許多付費社群，過度追求商業(yè)化了。
聽課要收費、參加線下活動要收費、公眾號推薦要收費。
參加某個嘉賓分享要收費，參加私董會要收費，私董會的某個服務(wù)又要收費。
這種連環(huán)套的收費，過度消耗了會員的信任值和支付能力。
我還見過一些付費社群，每年到要繳費的時候，會有專門的會員小二打電話、發(fā)短信、拉群來催續(xù)費。
因為他們的業(yè)績與此掛鉤，這種做法也許短期內(nèi)是有效的，但長期續(xù)費的動因到底是什么？
是付費社群的價值本身！
一個付費社群一旦超過了1000人，群成員的資源和需求將會五花八門。
從群成員的角度來說，無法及時獲取到每個人的資源和需求。
從平臺的角度來說，也無法實時洞察了解每個人的情況。
所以大家試想一下，那些會員在三五千、一兩萬的社群，試問群主、管理員知道第1666位會員有什么資源嗎？他現(xiàn)在面臨什么困難嗎？
當一位會員需要主播、流量資源的時候，官方能立馬找出所有的對接人嗎？又能確保每個人都看到了這條需求了嗎？
這是很難的，哪怕是線下交付的場景，也無法讓所有人到場，到場的人也無法和每個人對接上。
另外圈子里的成員天南海北都有，人員的分布又不均勻。有些地方會做分會、同城會，但組織的頻次、交付的內(nèi)容又是一個考驗。
畢竟很多同城會的組織者是沒有任何回報的。
所以如何幫助付費成員，做好資源對接，做好認知提升，是很大的一個難題。
社群的服務(wù)周期一般是一年內(nèi)，所以用戶的期望值也是一年。
如何在這一年之中，持續(xù)的讓會員感受到價值的輸入?
為什么做培訓(xùn)的交付感最強？為什么培訓(xùn)的行程都很緊湊？
因為它要在短時間內(nèi)向你填充大量的信息和資源，讓你在短時間內(nèi)獲得極大的滿足感。
所以很多人去參加培訓(xùn)都會拍照發(fā)朋友圈，都會感謝老師。
但如果你一年里面只參加了一場見面會，只對接過一兩個渠道，只看了四五篇文章，甚至和圈主只在微信交流了一兩次，這時候你的心理落差是巨大的。
這也是為什么付費社群要做各種頻道內(nèi)容，每周要做分享、要做資源對接、每月要做線下獲得的原因。
可要做好這些交付，就需要比較多的人力、資源、金錢的投入，有些圈主便舍不得了。
做付費社群能賺錢嗎？當然可以賺錢！
但付費社群并不是賺快錢的方式，付費社群是強調(diào)持續(xù)輸出、長期交付的賺錢類型。
如果你一個會員收699元，3000名會員就是200萬的收入，刨除所有的人力、營銷成本，也可能讓你一年有50-100萬的收入。
這對能賺錢的人來說是一個普通水平，卻是一個可持續(xù)性的收入。
但你如果想要賺500萬、1000萬，還想很快的賺到這筆錢，其實是很難的一件事情。
更重要的是哪怕你有這樣的能力，但一味從錢的角度去衡量，它會使你弱化交付的價值，付費社群的持續(xù)性也會打打折扣。
這也是為什么，許多付費社群第二年幾乎就做不下了，因為圈主的功利性大強了。
村長認為做付費社群是一個利他的行為，是一個細水長流的生意，不是靠短期收割的發(fā)財門路。
記住！社群變現(xiàn)和社群清盤是兩回事，許多社群往往理解成了后者。
好了，村長今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊。
— END —
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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