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廣告營銷這個行業(yè)歷史不算長，但是名詞絕對多，任何東西，后面都可以加上營銷兩個字，比如微信營銷、微博營銷、戶外營銷、病毒營銷以及現(xiàn)在火熱的短視頻營銷。
作為企業(yè)老板，往往一頭霧水，一會去學(xué)微信、一會去學(xué)微博、一會去學(xué)抖音、一會去學(xué)小紅書。生怕自己會落后。
誠然，每一個新興渠道的崛起，都會帶來一大波紅利，即便是手疾眼快的老板，我相信也很難每一次都抓準(zhǔn)。必然會有失手的時候。
究其根本原因，是企業(yè)沒有弄清楚這些新鮮事物的本質(zhì)。
從營銷理論4P來講，產(chǎn)品、價格、渠道和推廣。產(chǎn)品和價格，基本是企業(yè)內(nèi)部的問題，與生俱來，不容易一下子發(fā)生很大的改變。4P中只有后2P，是變化無窮且日新月異。
之所以老板感覺到營銷越來越難做，無非是2個原因。
其一：市場競爭越來越激烈，產(chǎn)品越來越同質(zhì)化，相比同行產(chǎn)品，并無太突出的特色或差異化，顧客可買可不買。
其二：宣傳渠道越來越多，導(dǎo)致顧客高度分散，線上有各種平臺，如經(jīng)典的電商淘寶、京東，如新興的短視頻電商抖音、快手。線下各種商超、門店進(jìn)入門檻越來越高、成本越來越大。顧客的時間有限的，同一時間，他出現(xiàn)在電商平臺，就無法出現(xiàn)在實體商店。無法精準(zhǔn)的捕獲潛在顧客的所在位置，就需要大量廣告或信息的覆蓋。營銷成本陡然暴增。
我們看到身邊越來越多的爆款出現(xiàn)，越來越多的現(xiàn)象級傳播出現(xiàn)。與此同時，我們還要認(rèn)識到兩個殘酷的真相。
真相一：沒有消費者喜歡廣告，但是消費者在無時無刻的尋找內(nèi)容。
真相二：不被看見即不存在，消費者擅長遺忘，本質(zhì)上來講，沒有真正“忠誠”的顧客，如果你的品牌不夠強(qiáng)勢，馬上會被另一個品牌所取代。
2017年百雀羚一鏡到底的長圖刷了屏。
時隔四年，2021年蜜雪冰城的主題曲又刷了屏。
我們可以看到，所有刷屏的都是內(nèi)容，而非廣告。廣告是無法實現(xiàn)刷屏的。但是在內(nèi)容中，融入品牌或產(chǎn)品，成為內(nèi)容不可分割的一部分，這樣對于傳播的價值巨大。
因此，老五認(rèn)為，企業(yè)做營銷，不能認(rèn)為的分割，一會去弄微博微信營銷，一會去弄抖音小紅書營銷。我們認(rèn)為，這些平臺只是4P中的新增的渠道而已。本質(zhì)和傳統(tǒng)渠道，比如報紙并沒有什么區(qū)別。
當(dāng)然，新渠道有新渠道的特點，但是這些特點，幾乎都是公開的，官方都有運(yùn)營指導(dǎo)手冊，你要記住一點。作為平臺運(yùn)營方，他們比任何人都希望他的用戶的賬號能夠運(yùn)營的好。所以其實不存在什么武林秘籍葵花寶典。
作為企業(yè)主要做的是，把所有這些平臺，整合成統(tǒng)一的渠道，制定內(nèi)容戰(zhàn)略。根據(jù)不同的渠道，制定不同的內(nèi)容戰(zhàn)術(shù)。僅此而已。
只有把內(nèi)容上升到戰(zhàn)略層面，才能突破現(xiàn)有的所有營銷戰(zhàn)術(shù)的瓶頸，從底層根源上的解決問題。
這就回到了所有的事都是一件事的思考上。
過去做設(shè)計，有一個主kv（主視覺），然后針對不同的投放渠道，尺寸規(guī)格，做不同的延展設(shè)計。
同樣，內(nèi)容戰(zhàn)略，就是針對不同的渠道特點，做不同的內(nèi)容延展。
我們看到近期有幾個圖文時代的大V，轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻，依然火爆。他們是半佛仙人和天才小熊貓。把同樣的圖文內(nèi)容，用視頻和動畫形式展示出來，依然收獲無數(shù)粉絲。
做教育的都知道，你要給學(xué)生搞個試聽課，吸引別人過來體驗。
試聽課是什么？本質(zhì)就是內(nèi)容，這個東西在網(wǎng)絡(luò)上，更是被無限放大。很多老師，甚至把自己的經(jīng)典成名課程，直接放到網(wǎng)上免費看，免費傳播。通過內(nèi)容去影響別人。然后通過弟子班、保過班等增值服務(wù)進(jìn)行贏利。
下一個10年，不要靠廣告去鏈接潛在的消費者，而是要靠內(nèi)容去鏈接消費者。這就是我說的內(nèi)容戰(zhàn)略。
-END-
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6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
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9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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