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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
小紅書(shū)漲粉率最高的美妝博主們,做對(duì)了哪些?
2021-07-17 15:45:24

今天對(duì)6月的一些類目成長(zhǎng)做個(gè)復(fù)盤(pán),以往我寫(xiě)過(guò)穿搭,家居,美食,唯獨(dú)沒(méi)寫(xiě)過(guò)小紅書(shū)里面的no.1類目— 美妝,那這次就寫(xiě)這個(gè)主題了。

對(duì)于我個(gè)人而言,美妝我還是比較抗拒的,主要原因有二:

一、小紅書(shū)的美妝內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈,導(dǎo)致內(nèi)容同質(zhì)化太過(guò)嚴(yán)重,就算你創(chuàng)新出了新的形式,只要效果好,明天馬上全網(wǎng)和你一樣,沒(méi)處說(shuō)理去。

二、我個(gè)人對(duì)于“美”這件事理解不足,看不懂化妝的吸引力在哪里,也不懂很多的美妝產(chǎn)品看起來(lái)沒(méi)什么區(qū)別....為啥還要再買一次。

因此我也希望能通過(guò)這次的分析,來(lái)解決我心中的一些困惑,例如美妝究竟什么才叫美?什么樣的美妝內(nèi)容才能經(jīng)久不衰?

本次調(diào)研樣本共86人,選擇人員的標(biāo)準(zhǔn)為,小紅書(shū)6月美妝類博主,粉絲10萬(wàn)以內(nèi),且漲粉率超過(guò)10%。

為什么選擇粉絲10萬(wàn)以內(nèi),以及漲粉率10%作為衡量標(biāo)準(zhǔn)呢,我是這樣想的。

首先在任何平臺(tái)里,大博主都具備一些虹吸效應(yīng),小紅書(shū)平臺(tái)也不例外,因此粉絲量級(jí)大的,很難客觀的定義是靠?jī)?nèi)容來(lái)吸引粉絲關(guān)注的,所以我選擇10萬(wàn)粉絲作為限制,這也恰好處于新博主和腰部博主之間的重要路徑。

而設(shè)置漲粉率10%的原因是,在這個(gè)粉絲量級(jí)下10%的增長(zhǎng)已經(jīng)是個(gè)優(yōu)秀的水平了,超過(guò)了博主漲粉中位數(shù)的增長(zhǎng)水平。

如果用漲粉的絕對(duì)值來(lái)去排序,就顯得很不公平,比如大博主一個(gè)月漲3萬(wàn)粉絲,其實(shí)對(duì)自己的賬號(hào)來(lái)說(shuō)沒(méi)什么區(qū)別,但作為一個(gè)小博主來(lái)說(shuō),一個(gè)月漲3千,已經(jīng)是一個(gè)不小的增長(zhǎng)了。

所以用增粉率來(lái)衡量,屬于客觀上合理,順便提一下本次選取的86人共計(jì)漲粉287983人。

01 美妝類能吸引人的內(nèi)容本質(zhì)

我將美妝類的內(nèi)容分為以下幾種類型,可能不夠完全,但基本能概括上述的80多個(gè)博主。

1)顏值類

顏值類非常好理解,就是博主長(zhǎng)的足夠好看,稍微化化妝(也不見(jiàn)得化得好),但已經(jīng)足夠美到窒息了,因此對(duì)用戶而言,很難說(shuō)清楚是這個(gè)化妝品好呢?還是這個(gè)博主長(zhǎng)的好了,于是這種類型幾乎可以自成一體。

有些博主跟我反饋,為什么有的人好像隨便拍拍照,標(biāo)題好像也寫(xiě)的不是那么好,就那么多點(diǎn)贊?其實(shí)基本就是這個(gè)邏輯。

但長(zhǎng)得美的人,屬于老天爺賞飯吃,而且很明顯,這種好看到窒息的人比例也并不高(在人口比例里),所以對(duì)于絕大多數(shù)普通人來(lái)說(shuō),這是個(gè)無(wú)法復(fù)制的事情,我建議還是趁早放棄想著怎么復(fù)制這種玩法,多想想怎么通過(guò)其他類型的內(nèi)容彎道超車比較好。

剛才說(shuō)到好看的比例的人不多,但這是相對(duì)于總?cè)丝诙?,但放到這80多個(gè)賬號(hào)里就有點(diǎn)....不那么合理了。

有31個(gè)博主,在我看來(lái)是通過(guò)顏值來(lái)引人關(guān)注和互動(dòng)的。例如:

你說(shuō)這種有什么運(yùn)營(yíng)技巧嗎?文案寫(xiě)的多好嗎?都不是,就是長(zhǎng)的好看....

但這也是一種內(nèi)容的本質(zhì),也是一種直指人心的情緒:美。

但好在,顏值這個(gè)事情能看出來(lái)沒(méi)有在小紅書(shū)上成為絕對(duì)的統(tǒng)治,因?yàn)槌嗣溃脩粢苍诤鮾?nèi)容價(jià)值(否則我們就沒(méi)得玩了)。

專業(yè)類的美妝博主,在80多人里,占了36位,比顏值類的要更多一些。

2)專業(yè)類

我理解的專業(yè)美妝博主不僅僅是化妝師,而是包含了通過(guò)化妝的技巧,產(chǎn)品的評(píng)測(cè)or試色等形式來(lái)吸引粉絲關(guān)注的博主。

但并不代表這些博主長(zhǎng)的就不好看,只是,好看在這個(gè)分類里,是次要的因素,因?yàn)橹饕蛩剡€是通過(guò)美妝內(nèi)容質(zhì)量來(lái)作為自己吸引人的核心。

更重要的是他們切切實(shí)實(shí)的把美妝這件事走到了更深入一點(diǎn)的程度(相較于單純的化妝之后拍照),因此專業(yè)類型其實(shí)是個(gè)美妝類目下的大類,而不是一個(gè)具體的內(nèi)容形式。

像這樣的博主我可以舉幾個(gè)例子:

可以看出來(lái),美妝這個(gè)類目下,真實(shí)關(guān)注到產(chǎn)品本身和化妝方法的人依然大有人在。

3)話題類

話題類與專業(yè)類在某種概念上相同,均不以顏值為吸引人的第一要素,但相比專業(yè)的化妝能力和化妝方法,這些話題類博主在專業(yè)的能力這方面也略有劣勢(shì)。

除了顏值,除了化妝方法,還有哪些內(nèi)容可以在美妝類目繞行超車?這....似乎的確是個(gè)很難的事情。

但偏偏就有,答案就是:博主的個(gè)人魅力或者博主在內(nèi)容選題上十分具備話題感;

這兩種內(nèi)容在我的歸類下,都算是“話題”類,因?yàn)槎际峭ㄟ^(guò)“話題”帶來(lái)流量,無(wú)論是話題發(fā)生在博主身上,還是發(fā)生在社會(huì)上。

這種博主我也可以舉幾個(gè)例子:

可以很明顯看出,這些博主的內(nèi)容看起來(lái)話題感十足,非常吸引人點(diǎn)擊。

其次是博主的個(gè)人性格,也都很偏向外向,看起來(lái)趣味性也很強(qiáng),為什么會(huì)產(chǎn)生這種感覺(jué)?其實(shí)就是博主的個(gè)人魅力再起作用,個(gè)人魅力是什么?這是一種難以捉摸或者難以說(shuō)明的東西,但我相信大家還是很容易能理解“個(gè)人魅力”是什么。

02 美妝博主怎么彎道超車

當(dāng)然,老規(guī)矩,這是我整理的分類方法,可以供大家參考。

這三種類目里,依次會(huì)越來(lái)越難,也就是顏值類最容易,專業(yè)類難一點(diǎn),話題類是最難的,因?yàn)閭€(gè)人魅力太難以琢磨。

根據(jù)這次對(duì)美妝類目的高漲粉率賬號(hào)進(jìn)行整理,我們發(fā)現(xiàn)美妝類其實(shí)是拒絕花里胡哨的....內(nèi)容形式同質(zhì)化的確非常嚴(yán)重,內(nèi)容形式也相對(duì)比較簡(jiǎn)單,一共就這么多種。

所以想做好美妝類這個(gè)事情,其實(shí)從博主的風(fēng)格、內(nèi)容上面能發(fā)揮的空間都十分有限,就算做了一些小改良,其實(shí)最終呈現(xiàn)的效果也差不多。

所以到底怎么才能做好一個(gè)美妝博主呢?

最簡(jiǎn)單的辦法就是博主長(zhǎng)的夠美吧.....,只要足夠美,隨便拍拍照,隨便拍拍視頻,效果也能不錯(cuò)。

但互動(dòng)效果不錯(cuò)與帶貨能力,粉絲粘性的聯(lián)系并不強(qiáng),因此品牌去選擇投放時(shí),粉絲量巨大的顏值號(hào)帶來(lái)的可能是一種“虛假繁榮”(當(dāng)然,我沒(méi)證據(jù)),很明顯,粉絲的關(guān)注原因?qū)嵲谔?jiǎn)單了。

同時(shí)顏值類的博主被替代性也比較強(qiáng),因?yàn)楹每吹娜丝偸菍映霾桓F,有新的博主,之前沒(méi)有記憶點(diǎn)的博主也就很容易被遺忘了。

總體來(lái)說(shuō),人人愛(ài)美,人人羨慕美,但美并不是生活的必需品,總有更值得的內(nèi)涵在等待。

不過(guò)如果不具備顏值這個(gè)天生條件,那么就得下凡拼技術(shù)了,化妝化的好,產(chǎn)品了解的多,這是專業(yè)類內(nèi)容的基礎(chǔ)技能。

我見(jiàn)過(guò)很多想做美妝博主的女孩,她們總覺(jué)得美妝是她想做的,并且看起來(lái)隨便拍拍照就能成功,因?yàn)樗刻於蓟瘖y,所以也覺(jué)得十分懂美妝類目(顏值可能沒(méi)那么突出),但卻十分忽略了會(huì)用和真正懂之間的區(qū)別。

最常見(jiàn)的例子,我們?nèi)巳硕加檬謾C(jī),但真正懂手機(jī)構(gòu)造,供應(yīng)鏈,產(chǎn)品好壞的人卻沒(méi)多少。

所以專業(yè)類的美妝博主,還是要打鐵還得自身硬吧....

不過(guò),如果的確沒(méi)有這樣懂的前提,其實(shí)也還可以試試試色,也就是大家說(shuō)的“無(wú)濾鏡試色”“原相機(jī)試色”等,技術(shù)含量要求可能沒(méi)那么高,但是產(chǎn)品足夠多...這也是一個(gè)不可忽略的事實(shí),也就是得有點(diǎn)資金上的投入才行。

但相應(yīng)的我們也都知道,越簡(jiǎn)單的模式越難做,因?yàn)閮?nèi)容同質(zhì)化太嚴(yán)重了,就像試色,很難做出什么差異化了,只能靠不斷的挖掘新產(chǎn)品,蹭熱門產(chǎn)品來(lái)獲取流量,但這可能又屬于“話題范疇”了。

最后的一種類型,也就是個(gè)人人設(shè),個(gè)人魅力,話題類的,這個(gè)就更難了。

話題我們都知道是可以炒作的,越夸張的內(nèi)容也就越吸引眼球,不過(guò)只局限在美妝類,其實(shí)可選的話題也沒(méi)有特別多.....這是個(gè)受到局限的地方。

其次是人設(shè)類,個(gè)人魅力,其實(shí)也多多少少有點(diǎn)天生的意味兒,跟顏值差不多與生俱來(lái),后期培養(yǎng)也不是不行,但是基本很難實(shí)現(xiàn)吧。

但若是非要把個(gè)人魅力做個(gè)總結(jié),到底個(gè)人魅力的特點(diǎn)是什么?其實(shí)也有幾個(gè)關(guān)鍵詞可以參考:

1、富有激情

2、鏡頭感強(qiáng)

3、人有趣

第一個(gè)是富有激情這件事兒,其實(shí)可以參考直播間,每個(gè)主播都有這種特質(zhì)。我們自己一個(gè)人在房間的里的時(shí)候,其實(shí)很難“嗨”起來(lái),但富有激情的人就可以。

第二個(gè)是鏡頭感強(qiáng),這種可以參考主持人或者人演員,有些人在面臨鏡頭時(shí)會(huì)覺(jué)得很尷尬,動(dòng)作僵硬,甚至說(shuō)話也不自然,這種就會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的問(wèn)題,也就沒(méi)辦法完美的呈現(xiàn)自己的特點(diǎn)。

第三個(gè)是人有趣,參考...東北人吧...不僅能發(fā)現(xiàn)有趣的點(diǎn),更能把有趣也帶給別人,具體形式可能就在視頻里,每間隔幾十秒就有一個(gè)包袱出來(lái)。

但這個(gè)事兒看下來(lái),你也能知道,難。

因這次樣本包含了關(guān)于顏值的分類問(wèn)題,標(biāo)準(zhǔn)太過(guò)主觀(主要我怕有博主罵我)所以就不提供具體名單了....

你覺(jué)得美妝博主還能靠什么樣的內(nèi)容脫穎而出呢?還有什么樣的內(nèi)容形式是我們文章里沒(méi)有覆蓋的呢?歡迎評(píng)論區(qū)分享給我哦~

-END-

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
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    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
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    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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