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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
去快手、抖音上學習，看似只是近段時間的一個流行梗。
實際上，快手、抖音平臺目前出現(xiàn)了大量的泛知識類內(nèi)容，大到買房、裝修，小到做飯、養(yǎng)花，這些和生活貼近，符合用戶需求的泛知識內(nèi)容，正在快速增長。
更重要的是，這些知識類賬號，不僅持續(xù)輸出短視頻內(nèi)容，還通過直播的方式與用戶互動——專業(yè)的知識輸出+人格魅力，直播間的成交順理成章。
這其中，也少不了平臺的推動。6月24日，快手就高調(diào)推出知識直播IP“快手新知播”計劃，鼓勵知識類賬號為用戶帶去更優(yōu)質(zhì)的短視頻與直播內(nèi)容。
為何知識賬號的利好都集中在此時出現(xiàn)？在這些現(xiàn)象背后，泛知識類內(nèi)容市場新藍海、新的直播付費體系，都將成為泛知識賬號“最佳的機會”。
當羅翔、歐陽自遠、沈奕斐等專家學者也開始不斷涌現(xiàn)在短視頻平臺時，人們終于發(fā)現(xiàn)：曾經(jīng)被冠以娛樂化的視頻，如今似乎正在被泛知識類內(nèi)容“攻陷”。
但不同以往的是，這些知識類博主不僅僅出現(xiàn)在剪輯好的視頻里，也越來越多地出現(xiàn)在直播里——直播答疑、直播賣課······
7月9日，科普達人、博物雜志副主編@無窮小亮的科普日常（以下簡稱“無窮小亮”），就在快手上開啟了一場“趕?！敝辈?，他在沙灘上用現(xiàn)抓、現(xiàn)找的動物，給用戶講解海洋生物知識。
今年入駐快手平臺的無窮小亮，就是一位極具代表性的泛知識類內(nèi)容創(chuàng)作者。憑借過硬的科普內(nèi)容，和有趣的視頻風格，無窮小亮成功出圈，并讓不少在短視頻平臺上做美食、科學類泛知識內(nèi)容的創(chuàng)作者們，學起來他的“鑒定網(wǎng)絡熱門視頻”創(chuàng)作形式。
在無窮小亮出圈的背后，短視頻平臺上的泛知識內(nèi)容賬號正在大量興起。
據(jù)快手官方數(shù)據(jù)顯示：自2020年12月至2021年3月，快手平臺泛知識創(chuàng)作者人數(shù)量持續(xù)增長，其中有5成以上知識內(nèi)容創(chuàng)作者為帶有專業(yè)背景的職業(yè)創(chuàng)作者。
與專業(yè)知識內(nèi)容不一樣，泛知識內(nèi)容涵蓋范圍更廣——除了有專業(yè)的垂直學科知識外，還會有一些生活的經(jīng)驗、常識和技巧性內(nèi)容，大到怎么樣買房買車裝修，小到教你健身做飯。
“泛知識類賬號真的挺好的，至少對于我們刷視頻的來說，不像正經(jīng)科普那么煩，但也無形中聽了個故事、小知識?！币晃豢焓值馁Y深用戶空空，表達了她對泛知識類內(nèi)容的看法。
正是內(nèi)容有料、輕松，形式趣味、多元，泛知識類賬號在短視頻平臺上成長迅速，同時在近期成為了一眾內(nèi)容平臺扶持的重點。
用戶愛看、平臺扶持，泛知識類領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)作也正在進入熱潮……但站在行業(yè)角度來看，泛知識類賽道火熱，對內(nèi)容創(chuàng)作者和機構(gòu)會有什么機會和影響？拿到流量、實現(xiàn)成長的泛知識類創(chuàng)作者們，他們又該如何變現(xiàn)？
7月12日中午，歌手王力宏以絡腮胡形象完成了一場直播帶貨。
在明星直播已經(jīng)稀松尋常的當下，王力宏的這場直播卻引起了行業(yè)的廣泛關(guān)注，原因不是他的絡腮胡，而是他在直播間所售賣的產(chǎn)品——音樂課程。
數(shù)據(jù)顯示，王力宏在直播間掛車售賣的1699元課程，賣出了626件，GMV117.2萬元。如果拿去跟一些明星的直播帶貨數(shù)據(jù)比，這個成績不算太好，但是這個案例也打開了知識付費市場的新認知。
“相比于傳統(tǒng)圖文內(nèi)容平臺的知識付費，短視頻/直播內(nèi)容生態(tài)下的知識付費發(fā)展?jié)摿蟆！?/strong>
行業(yè)人士Z如此點評，而持這樣觀點的，并不止他一人，一位微信生態(tài)的自媒體大V曾斷言：快、抖的知識付費應該比微信公眾號知識付費大了不止一個量級。
王力宏一事能引起熱議，除了他展現(xiàn)了快、抖整個知識付費市場的新可能外，更大程度也是因為這起事件引起了泛知識內(nèi)容創(chuàng)作者在變現(xiàn)上的共鳴。
快手運營總監(jiān)韓敘曾在不久前的一場知識沙龍中分享過平臺知識創(chuàng)作者變現(xiàn)的四種手段——
第一是廣告接單，即視頻中植入廣告；
第二是賣課，即提前錄好的視頻課程；
第三是賣貨，書籍這種商品就十分適合知識創(chuàng)作者，無論是樊登還是閻崇年直播賣書，都取得過亮眼的成績；
第四是賣虛擬服務，無論賣會員、賣卡，或者是賣專業(yè)咨詢，賣律師的線索，本質(zhì)上來說都是提供了一種虛擬服務。
而“賣虛擬服務”也可以理解為——獲客，這在小紅看來，是泛知識類創(chuàng)作者最性感的變現(xiàn)方式。
一位做企業(yè)咨詢的自媒體大V前兩天就曾經(jīng)在朋友圈感嘆，快、抖的獲客真是太猛了，熬過前期的漲粉固粉階段，現(xiàn)在每天打開賬號都像是面對著提款機。
夸張嗎？其實不然，在律師行業(yè)也有同樣的變化，北京家理律師事務所的創(chuàng)始人易軼曾經(jīng)透露過，目前其律所通過賬號的簽單收入就已經(jīng)可以達到單季度數(shù)百萬元。
而另一位快手千萬粉絲法律大V朝陽律師，通過快手每周可以收到80多單轉(zhuǎn)化案源，單量已經(jīng)足夠養(yǎng)活好幾個律所。
可以看到，對于法律咨詢、情感咨詢這類低頻高客單價的產(chǎn)品/服務，短視頻平臺的獲客效果比傳統(tǒng)廣告將高出數(shù)倍。
用一句專業(yè)的話來說，就是短視頻的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)（泛娛樂內(nèi)容）已經(jīng)鞏固，而開始想產(chǎn)業(yè)內(nèi)容（知識行業(yè)類內(nèi)容）進化。而后者將改造無數(shù)個細分行業(yè)的獲客方式。
而直播，似乎正在成為知識類賬號離變現(xiàn)最近的方式。
一個典型的例子是——快手上只有7.6萬粉絲的王貝樂，是一位在房產(chǎn)領(lǐng)域深耕10年以上的泛知識內(nèi)容創(chuàng)作者。在快手上，他會通過直播的形式，給用戶科普房地產(chǎn)中那些普通人最關(guān)心的問題，也會在直播間對很多特殊問題進行快速解答。
現(xiàn)在，王貝樂三個小時的直播可以篡起一個 100 人的看房團 ，平均每個看房產(chǎn)可以轉(zhuǎn)化30個線索，成交 3~4 套。
過去的2020年，王貝樂幫粉絲成交了1000套房。僅他的團隊就能吃掉長春20%的新房市場份額。
背后的原因其實不難理解，很多三四線城市用戶因為信息不對稱的原因，遇到問題往往不知道找誰，而打開快手，看主播在直播間里幫別人解決問題，信任即刻就建立起來了。而有了信任，也就自然而然的會想要通過主播幫助解決自己的問題。
而隨著快手這些平臺的知識類直播越來越多，直播領(lǐng)域想必也一定會出現(xiàn)一個流派——知識直播。畢竟，隨著產(chǎn)業(yè)主播的大量涌入，知識直播的虛擬服務變現(xiàn)效率不一定比實物電商差。
相比專業(yè)的學科知識，泛知識賬號的內(nèi)容體系更加多元、趣味。這也意味著，創(chuàng)作者可以從生活、學習、工作中汲取更多靈感，在新的內(nèi)容藍海里創(chuàng)作新的可能。
而更重要的是，比起純粹的圖文、短視頻帶課程，知識直播的新業(yè)態(tài)出現(xiàn)，對機構(gòu)和知識內(nèi)容創(chuàng)作者而言，是一個絕佳的好機會。
尤其是現(xiàn)階段，正是進入知識直播市場的最佳時機，這么說主要有兩個原因：
首先，是平臺的用戶對泛知識直播的需求大。
“我們看了一個內(nèi)部數(shù)據(jù)，整個泛知識的直播內(nèi)容消費效率來說，知識類內(nèi)容是整體大盤的2.8倍，也就是說整體的增長范疇是非常大的?！?/p>
7月13日，快手運營總監(jiān)韓敘，在“知識創(chuàng)作者的變局與機遇”的主題沙龍圓桌專場直播中，公布了上面這一組數(shù)據(jù)。
而直播對知識付費的促進，顯然是巨大的。一方面，KOL可以直觀地展現(xiàn)出人格魅力；另一方面，直接的解答與交流，對創(chuàng)造用戶知識付費需求有極大的推動作用。
其次，是平臺本身在助力這件事情。
以快手為例，除了上面提到的新知播等大型活動外。據(jù)快手官方透露，快手近期還會推出“新知計劃”，該計劃會一對一為優(yōu)質(zhì)的知識類創(chuàng)作者提供4個賦能：流量賦能，服務賦能，變現(xiàn)賦能，影響力賦能。
具體而言——
流量上，有入駐既得的百萬流量獎勵，也有開播既得的千萬流量獎勵；
服務上，快手會通過新知創(chuàng)作者學院提供從內(nèi)容到變現(xiàn)的全方位指導；
變現(xiàn)上，也會提供多維度的產(chǎn)品支持和針對性的服務費減免；
此外，快手每年還會聯(lián)合各方機構(gòu)開展超過100場線上、線下泛知識類官方活動，全面助力創(chuàng)作者漲粉增收、提升個人影響力。
而這個計劃的目標是：幫助10萬個知識創(chuàng)作者漲粉變現(xiàn)、孵化出100個100萬粉絲100萬年收入、孵化10個1000萬粉1000萬年收入的新知創(chuàng)作者。
小范圍測試-樹立標桿-野蠻生長-規(guī)范管理，是每個平臺探索新領(lǐng)域、新內(nèi)容時要必然經(jīng)歷的四個階段。這四個階段中，樹立標桿是整個平臺紅利最大的時候。
而如今的快手等一眾在泛知識領(lǐng)域內(nèi)的探索，目前正處于樹立標桿階段。所以，
想要成為未來的千萬粉絲千萬收入的知識主播，或許機會窗口就在這幾個月了。
- END-
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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