經(jīng)過(guò)大量的實(shí)操、學(xué)習(xí)、研究、拆解之后，公子總結(jié)歸納了一套企業(yè)私域流量的運(yùn)營(yíng)模型，即：企業(yè)私域增長(zhǎng)飛輪。

“企業(yè)私域增長(zhǎng)飛輪”模型包括6個(gè)部分，或者說(shuō)6個(gè)階段，分別是：鉤子加微信、發(fā)圈建信任、活動(dòng)搞裂變、多點(diǎn)做留存、文案促成交、標(biāo)簽精管理。 

具體如下圖：

關(guān)于“企業(yè)私域增長(zhǎng)飛輪”模型，公子將用6篇文章進(jìn)行詳細(xì)展開。本文是第3篇“活動(dòng)搞裂變”。

通過(guò)本文，你將掌握：裂變拉新的 14 種類型、制作裂變海報(bào)的 7 個(gè)步驟、裂變海報(bào)文案的 3 個(gè)套路和 3 種類型、裂變海報(bào)設(shè)計(jì)的 10 大要素和4 個(gè)細(xì)節(jié)、裂變拉新的 4 個(gè)注意事項(xiàng)等。

跟朋友圈運(yùn)營(yíng)一樣，裂變拉新也是私域運(yùn)營(yíng)的必備技能之一。

如果說(shuō)鉤子加微信、發(fā)圈建信任是培養(yǎng)種子用戶的話，那么活動(dòng)搞裂變就是利用種子用戶來(lái)實(shí)現(xiàn)老帶新，從而達(dá)到批量獲取新用戶的目的。 

那么，在預(yù)算有限的情況下，具體該如何通過(guò)裂變來(lái)實(shí)現(xiàn)私域增長(zhǎng)呢？ 

公子以教育培訓(xùn)和知識(shí)付費(fèi)行業(yè)的案例為例，進(jìn)行了系統(tǒng)梳理，下面逐個(gè)詳細(xì)展開，爭(zhēng)取給你掰開了揉碎了。

一、裂變拉新的14種類型 

公子在研究分析了大量的裂變拉新活動(dòng)之后，發(fā)現(xiàn)大致可以分為14種類型，具體如下：

1.分銷裂變 

通過(guò)分銷收益實(shí)時(shí)到賬微信零錢的方式，刺激用戶主動(dòng)分享轉(zhuǎn)發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)裂變拉新。 

相信曾經(jīng)參與過(guò)分銷裂變的朋友，對(duì)此都會(huì)深有感觸，當(dāng)看到不斷有零錢入賬的提示時(shí)，你會(huì)有非常強(qiáng)的沖動(dòng)去分享轉(zhuǎn)發(fā)。 

2.任務(wù)裂變 

通過(guò)完成相應(yīng)任務(wù)可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)的方式，刺激用戶分享轉(zhuǎn)發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)裂變拉新。

比如，在朋友圈保留x小時(shí)、分享到x個(gè)群、邀請(qǐng)x位好友可獲得xx禮品等等。

3.組隊(duì)裂變 

通過(guò)組隊(duì)pk的方式，刺激各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員主動(dòng)分享轉(zhuǎn)發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)裂變拉新。具體玩法是，官方先招募隊(duì)長(zhǎng)，確定隊(duì)長(zhǎng)人選后，隊(duì)長(zhǎng)自行招募隊(duì)員。

這種玩法一般會(huì)跟分銷裂變結(jié)合，即在分銷收益實(shí)時(shí)到賬微信零錢的同時(shí)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，總銷量排名前x的隊(duì)伍可獲得官方一定數(shù)額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。 

比如，公子參加過(guò)的隊(duì)伍曾獲得第一名1萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)，之后隊(duì)長(zhǎng)會(huì)根據(jù)隊(duì)員銷量在隊(duì)伍總銷量中的占比按勞進(jìn)行分配。 

4.沖榜裂變 

通過(guò)榜單排名的方式，刺激參與活動(dòng)的用戶主動(dòng)分享轉(zhuǎn)發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)裂變拉新。 

這種方法一般會(huì)跟分銷裂變結(jié)合，有時(shí)候也會(huì)跟組隊(duì)裂變結(jié)合，主要是利用榜單排名來(lái)激發(fā)用戶的攀比心理和勝負(fù)欲。 

5.現(xiàn)場(chǎng)裂變 

通過(guò)在線下活動(dòng)中設(shè)置獎(jiǎng)杯、證書的方式，刺激參與活動(dòng)的用戶主動(dòng)分享轉(zhuǎn)發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)裂變拉新。 

這種裂變方法常出現(xiàn)在教訓(xùn)培訓(xùn)、知識(shí)付費(fèi)行業(yè)的線下訓(xùn)練營(yíng)的臨結(jié)束時(shí)間，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間用戶已經(jīng)對(duì)機(jī)構(gòu)比較認(rèn)可，不會(huì)像剛開始時(shí)那么抵觸這類活動(dòng)。 

6.內(nèi)容裂變 

通過(guò)持續(xù)輸出垂直、高質(zhì)量的內(nèi)容，吸引用戶分享轉(zhuǎn)發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)裂變拉新。 

比如知乎問(wèn)答、公眾號(hào)文章、抖快視頻號(hào)短視頻、B站中長(zhǎng)視頻等。 

7.口碑裂變

通過(guò)維系好老客戶，并提供超出預(yù)期的服務(wù)，來(lái)激發(fā)用戶主動(dòng)分享轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)作，從而實(shí)現(xiàn)裂變拉新。 

8.地推裂變 

通過(guò)在線下發(fā)放合適的禮品，來(lái)讓用戶掃碼關(guān)注或下載app，從而實(shí)現(xiàn)裂變拉新。這種方法雖然傳統(tǒng)，但是并未過(guò)時(shí)，用的好的話，也能產(chǎn)生奇效。 

比如，去年疫情期間，叮咚買菜就在北京各大小區(qū)門口，利用這種方法獲得了大量精準(zhǔn)用戶，這其中就包括我。

9.拼團(tuán)裂變

利用2人、3人、5人成團(tuán)可獲得相應(yīng)優(yōu)惠力度的方式，刺激用戶主動(dòng)分享轉(zhuǎn)發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)裂變拉新。 

最典型的案例當(dāng)然要數(shù)拼多多啦。 

10.比賽裂變 

通過(guò)舉辦各類投票比賽，讓用戶主動(dòng)分享轉(zhuǎn)發(fā)拉票求贊，從而實(shí)現(xiàn)裂變拉新。 

這種方法常用來(lái)進(jìn)行公眾號(hào)增粉，公子當(dāng)年做公眾號(hào)的時(shí)候，操盤過(guò)很多這類活動(dòng)，每場(chǎng)新增多則幾十萬(wàn)粉絲，少則也有幾千粉絲。 

11.積分裂變 

利用分享即可獲得一定積分獎(jiǎng)勵(lì)（可在積分商城兌換相應(yīng)禮品）的方式，讓用戶主動(dòng)分享轉(zhuǎn)發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)裂變拉新。 

比如公子常用的富途牛牛app，每天都可通過(guò)分享行情、資訊、社區(qū)帖子來(lái)獲取積分，積分可兌換港股免傭種子等禮品。 

12.打卡裂變 

通過(guò)讓用戶參與打卡活動(dòng)，在朋友圈曬出打卡成就，從而實(shí)現(xiàn)裂變拉新。 

比如流利閱讀、火箭單詞、潘多拉英語(yǔ)、薄荷閱讀，曾經(jīng)就通過(guò)這種方式，獲得了大量用戶。 

但是這種裂變方式是違反《微信外部鏈接內(nèi)容管理規(guī)范》的，微信禁止通過(guò)利益誘惑、誘導(dǎo)用戶分享、傳播外鏈內(nèi)容或者公眾號(hào)文章。

13.工具裂變 

通過(guò)提供免費(fèi)的、可供用戶使用的高頻工具，從而實(shí)現(xiàn)裂變拉新。比如“推廣素材庫(kù)”小程序，通過(guò)上傳朋友圈文案模板，可以實(shí)現(xiàn)一鍵復(fù)制粘貼發(fā)布，非常方便私域團(tuán)隊(duì)之間共享素材。 

14.聯(lián)合裂變 

即周邊商家合作，共同實(shí)現(xiàn)裂變拉新。

這種裂變方法比較適合同一商圈，比如，某商圈教育機(jī)構(gòu)聯(lián)合起來(lái)，每家提供一些福利，組成超值大禮包，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)非常超值，對(duì)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)每家都能裂變新用戶。 

在以上14種裂變拉新類型中，除了內(nèi)容裂變、口碑裂變等少數(shù)幾種類型之外，大部分都需要用到裂變海報(bào)。  

二、制作裂變海報(bào)的7個(gè)步驟

公子一直認(rèn)為，裂變海報(bào)是裂變拉新中最核心的要素，沒(méi)有之一。 

為什么這么說(shuō)？ 

因?yàn)榱炎兓顒?dòng)主要是以海報(bào)的形式在朋友圈進(jìn)行傳播的，而用戶刷朋友圈的速度是非常快的，說(shuō)是一目十行一點(diǎn)也不夸張。 

在這種情況下，如果你的裂變海報(bào)不能快速引起用戶的興趣，就會(huì)被立馬刷走，即使有用戶因?yàn)楹闷纥c(diǎn)開了海報(bào)，也會(huì)因?yàn)椴桓信d趣而關(guān)掉。 

所以，裂變海報(bào)至關(guān)重要，公子也會(huì)花大量篇幅來(lái)詳細(xì)展開如何制作裂變海報(bào)。 

公子將制作裂變海報(bào)的過(guò)程分為7個(gè)步驟，分別是：收集案例、選擇模板、撰寫文案、收集素材、設(shè)計(jì)海報(bào)、小范圍測(cè)試、修改迭代。

第1步，收集案例 

可以收集一些你所在行業(yè)的優(yōu)秀裂變海報(bào)案例，看看你的同行是怎么設(shè)計(jì)的，包含了哪些要素，用了哪些文案，提供了哪些福利等等。 

如果你所在行業(yè)裂變案例比較少的話，可以考慮收集一些教育培訓(xùn)和知識(shí)付費(fèi)行業(yè)的裂變海報(bào)。 

這樣做有2個(gè)原因：一是這2個(gè)行業(yè)優(yōu)秀案例非常多，比較容易收集；二是其他行業(yè)的玩法大都是從這2個(gè)行業(yè)普及開來(lái)的。 

這里要注意，一定要養(yǎng)成平時(shí)就收集案例的習(xí)慣，千萬(wàn)不要等到用時(shí)方恨少。 

比如平時(shí)在朋友圈、微信群看到不錯(cuò)的海報(bào)，就隨手收藏，然后打個(gè)標(biāo)簽。同時(shí)，可以在電腦上創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)秀裂變海報(bào)的文件夾，每天或每周抽個(gè)時(shí)間集中整理一下。久而久之，你就能積累大量的優(yōu)秀裂變海報(bào)案例。

第2步，選擇模板 

不管在什么行業(yè)，成功最快的方法就是模仿+微創(chuàng)新。你可以從收集到的案例中，挑選最適合你所在行業(yè)或者效果最好的案例，并將它作為模板給到設(shè)計(jì)師進(jìn)行參考。 

這樣做有2個(gè)好處：一是這個(gè)案例是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的，成功（效果好）的可能性更大；二是能讓設(shè)計(jì)師更快速、更清晰得明白你的需求，省去溝通時(shí)間，提高出稿效率。

第3步，撰寫文案 

撰寫文案是制作裂變海報(bào)的7個(gè)步驟中，最最最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。可以說(shuō)，文案撰寫的優(yōu)劣，直接決定了裂變海報(bào)能否抓住用戶眼球、勾起用戶興趣、進(jìn)而傳播出去并取得較好的拉新效果。

但是，很多人卻一點(diǎn)都不重視這個(gè)環(huán)節(jié)。有直接拍腦袋寫文案的，有羅列堆砌產(chǎn)品賣點(diǎn)的，完全不考慮用戶的痛點(diǎn)是什么、用戶真正感興趣的、想要的是什么。因此，裂變效果往往也大不如預(yù)期。 

關(guān)于這點(diǎn)，公子總結(jié)了3個(gè)套路和3種類型，詳見(jiàn)下文的第三、四部分。 

第4步，收集素材 

除了文案之外，一張裂變海報(bào)可能還需要講師照片、產(chǎn)品照片等素材，需要注意提前去收集。 

第5步，設(shè)計(jì)海報(bào)

除了文案之外，裂變海報(bào)的呈現(xiàn)效果，包括美觀度、專業(yè)度等，對(duì)裂變海報(bào)的傳播效果也有非常大的影響。 

畢竟在現(xiàn)在這個(gè)顏值即正義、顏值即生產(chǎn)力的時(shí)代，用戶都喜歡美的、高大上的東西，很少會(huì)有人喜歡丑的、low的東西，更別提轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈了。 

所以，公子建議，最好找個(gè)專業(yè)的設(shè)計(jì)師幫你設(shè)計(jì)，如果公司有最好，如果公司沒(méi)有可以花點(diǎn)錢請(qǐng)一位，其實(shí)也就幾百塊錢。 

這里要注意，在給設(shè)計(jì)師模板和素材的時(shí)候，最好同時(shí)給到原型圖，我一般會(huì)直接用筆畫在紙上拍照發(fā)過(guò)去，有時(shí)候也會(huì)用PPT簡(jiǎn)單做一下，當(dāng)然你也可以選擇更專業(yè)的Axure和墨刀等工具。 

這樣做有2個(gè)原因：一是更好地傳達(dá)你的想法和要求，讓設(shè)計(jì)師照著做就行；二是很多設(shè)計(jì)師審美和設(shè)計(jì)能力可能很強(qiáng)，但是缺乏營(yíng)銷思維，他們不知道哪個(gè)位置具體該怎么呈現(xiàn)，裂變傳播效果才會(huì)更好。 

當(dāng)然了，如果實(shí)在沒(méi)有預(yù)算，也可以考慮創(chuàng)客貼、稿定設(shè)計(jì)等平臺(tái)，可以找個(gè)比較符合你所在行業(yè)或活動(dòng)要求的好看模板，直接套用。

另外，關(guān)于海報(bào)設(shè)計(jì)，公子總結(jié)了10大要素和4個(gè)細(xì)節(jié)，詳見(jiàn)下文的第五、六部分。 

第6步，小范圍測(cè)試 

小范圍測(cè)試也很重要，但是很多人卻完全忽視了這一環(huán)節(jié)，比如有的人直接根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)好海報(bào)之后就完了。 

這樣做很容易出問(wèn)題，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不是萬(wàn)能的，很多時(shí)候都是錯(cuò)的，或者過(guò)時(shí)的。 

所以，為了保證裂變活動(dòng)效果，一定要在正式推出之前，在小范圍進(jìn)行測(cè)試，可以是企業(yè)內(nèi)部，也可以是少量核心用戶。

比如，可以征求一下他們對(duì)以下問(wèn)題的看法：你覺(jué)得這個(gè)海報(bào)對(duì)你有吸引力嗎？你能看懂標(biāo)題的意思嗎？這個(gè)價(jià)格你會(huì)購(gòu)買嗎？你愿意轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈嗎？…… 

第7步，修改迭代

做文案和設(shè)計(jì)的人都知道，很少有能一稿定稿的，大都需要反復(fù)修改，不斷打磨，甚至經(jīng)常會(huì)遇到推翻重來(lái)的情況。

比如，早年間刷屏的三聯(lián)生活周刊裂變海報(bào)就設(shè)計(jì)了近10個(gè)版本，同樣刷屏的網(wǎng)易戲精課裂變海報(bào)也出了4個(gè)版本。 

所以，在設(shè)計(jì)裂變海報(bào)時(shí)，一定要根據(jù)調(diào)研和測(cè)試不斷修改，不斷迭代，不斷打磨，直到測(cè)試出效果最好的版本。 

以上就是制作裂變海報(bào)的7個(gè)步驟，看似復(fù)雜，其實(shí)不難。只要你每次都堅(jiān)持按照這個(gè)步驟做，裂變效果一般不會(huì)太差。  

三、裂變海報(bào)文案的3個(gè)套路 

關(guān)于文案，公子曾經(jīng)總結(jié)過(guò)3個(gè)爆款套路，分別是：戳中痛點(diǎn)、洞察人性、煽動(dòng)情緒。這3個(gè)套路，同樣適用于海報(bào)文案。

1.戳中痛點(diǎn)

一個(gè)好的裂變海報(bào)文案，一定是能夠戳中用戶最深層次的痛點(diǎn)的。

什么是痛點(diǎn)？就是那些尚未被滿足的、而又被廣泛渴望的需求。因?yàn)樾枨笫欠謱蛹?jí)的，所以痛點(diǎn)也有層級(jí)，也有大小。

有的痛點(diǎn)很小，戳中了用戶雖然也會(huì)痛，但是沒(méi)那么痛。有的痛點(diǎn)很大，戳中了用戶可能疼得直掉眼淚。比如，對(duì)于這屆剛剛大學(xué)畢業(yè)的北漂來(lái)說(shuō)，相對(duì)于周末去哪兒玩，租房肯定是一個(gè)更大、更深的痛點(diǎn)。 

但不管痛點(diǎn)大與小、深與淺，它們的本質(zhì)都是恐懼。 

恐懼是人類心理中最有力量的一種，這種心理可以驅(qū)使你采取行動(dòng)，做出改變。所以，一旦你抓住了恐懼，也就是找到了用戶痛點(diǎn)。 

比如有書共讀的《你有多久沒(méi)讀完一本書了？》，看到這句話之后，你會(huì)不會(huì)聯(lián)想到自己曾經(jīng)無(wú)數(shù)次下定決心制定又無(wú)數(shù)次沒(méi)有執(zhí)行的讀書計(jì)劃？你心里會(huì)不會(huì)很內(nèi)疚、很恐懼，我什么時(shí)候成了一個(gè)廢柴？

2.洞察人性 

一個(gè)好的裂變海報(bào)文案，一定是能夠深刻洞察和利用人性的。 

人性有很多種，比如好色、貪婪、嫉妒、懶惰、自私、炫耀、暴食、獵奇、從眾等，但并不是每一種人性都適合利用在裂變海報(bào)上，相比好色、嫉妒、自私來(lái)說(shuō)，貪婪、懶惰、炫耀要更適合一些。

貪婪：人性是貪得無(wú)厭的，是想要獲得更多的，是想占便宜的。所以，你在海報(bào)上要把用戶能獲得的好處直接明了地說(shuō)出來(lái)，讓用戶意識(shí)到好處很多、很便宜、很劃算，錯(cuò)過(guò)這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店。 

“限時(shí)免費(fèi)報(bào)名送52本精選好書領(lǐng)讀”，又是52本，又是免費(fèi)，如果你剛好想讀書，會(huì)不會(huì)不想錯(cuò)過(guò)？ 

懶惰：人性是懶惰的，是想要輕松獲得甚至不勞而獲的，是想要衣來(lái)伸手飯來(lái)張口的。所以，你在海報(bào)上一定要展示能幫用戶省時(shí)省事省力的內(nèi)容，讓用戶意識(shí)到自己可以毫不費(fèi)力、很輕松的達(dá)成某個(gè)目標(biāo)。 

“語(yǔ)音領(lǐng)讀丨精華提煉丨每周隨筆丨組隊(duì)對(duì)抗惰性”“一年輕松汲取52本書的精華”，又是領(lǐng)讀、又是精華、又是隨筆、又是輕松汲取，你會(huì)不會(huì)覺(jué)得一年讀52本書真的不是夢(mèng)，真的很輕松？

炫耀：人性是喜歡炫耀的，是喜歡裝x的，內(nèi)容圈有一句名言：只有你的內(nèi)容能夠讓用戶拿去裝x，才有可能會(huì)爆。 

這也就是為什么會(huì)有那么多課程海報(bào)刷屏的原因，因?yàn)榇蠹叶枷朐谂笥讶γ鲃t暗示實(shí)則炫耀地說(shuō)“我是一個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)的人”。

當(dāng)然，可以在裂變海報(bào)中利用的人性還有很多，比如暴食、獵奇、從眾等，公子就不一一展開了，你可以好好分析一下你收集到的海報(bào)案例，然后自己試著提煉總結(jié)一下。 

3.煽動(dòng)情緒 

一個(gè)好的裂變海報(bào)文案，一定是能夠煽動(dòng)用戶情緒的。 

人的情緒可以大體分為4種類型：

低能量負(fù)面情緒：比如后悔、懊惱、自卑、內(nèi)疚。

低能量正面情緒：比如平靜、愉悅、冷靜、寧?kù)o。 

高能量負(fù)面情緒：比如憤怒、焦慮、悲傷、沮喪。 

高能量正面情緒：比如興奮、狂喜、熱情、自豪。

其中，高能量負(fù)面情緒和高能量正面情緒，更容易促成爆款，尤其是憤怒、焦慮、自豪等，比如《你有多久沒(méi)讀完一本書了？》除了勾起你內(nèi)心的愧疚和恐懼，也是在販賣焦慮。 

所以，你在撰寫裂變海報(bào)文案時(shí)，可以有選擇性地將情緒這個(gè)因素考慮進(jìn)來(lái)。但是要注意，千萬(wàn)不要單純的為了流量而煽動(dòng)情緒，一定要有自己的原則和堅(jiān)守，不然最后容易出問(wèn)題。

四、裂變海報(bào)文案的3種類型 

結(jié)合前面提到的3個(gè)套路，公子將常見(jiàn)的裂變海報(bào)文案分為3種類型，分別是：恐懼型、獲得型、速成型。

1.恐懼型

恐懼型海報(bào)文案的典型特點(diǎn)是：某個(gè)引發(fā)恐懼的具體問(wèn)題+解決方案。一般會(huì)通過(guò)主標(biāo)題和副標(biāo)題展示出來(lái)。 

“你有多久沒(méi)讀完一本書了？”就是引發(fā)用戶讀書恐懼的問(wèn)題，“加入有書共讀行動(dòng)計(jì)劃”“組隊(duì)對(duì)抗惰性”就是解決方案。

2.獲得型

獲得型海報(bào)文案的典型特點(diǎn)是：在海報(bào)文案中，告訴用戶購(gòu)買課程或者參加活動(dòng)之后，能夠獲得什么。 

最好可以將“獲得”2個(gè)字直接放在海報(bào)上，因?yàn)檫@樣能更好地吸引用戶的注意力。 

在這里公子給你提供3個(gè)思路，分別是生理獲得、心理獲得、財(cái)富獲得。你可以結(jié)合活動(dòng)要求進(jìn)行思考并選擇使用。 

3.速成型 

在這個(gè)信息爆炸、生活節(jié)奏快到飛起、時(shí)間極度稀缺的時(shí)代，每個(gè)人都在努力尋找成功的捷徑，都希望短時(shí)間內(nèi)掌握某項(xiàng)技能，從而快速逆襲，升職加薪，當(dāng)上總經(jīng)理，出任CEO，迎娶白富美，走上人生巔峰。 

所以，這類海報(bào)文案的典型特點(diǎn)是：用時(shí)短+見(jiàn)效快。 

在教育培訓(xùn)和知識(shí)付費(fèi)行業(yè)，這類海報(bào)文案最為常見(jiàn)，比如：每天一節(jié)精選excel技能課，三天掌握核心技能；兩天一夜，就能get新零售新玩法；燒腦一小時(shí)，引爆你的學(xué)習(xí)力，深度理解費(fèi)曼學(xué)習(xí)法；口才速成班，7天成為說(shuō)話高手……  

五、裂變海報(bào)設(shè)計(jì)的10大要素 

說(shuō)完了文案部分，公子再來(lái)說(shuō)說(shuō)設(shè)計(jì)部分。 

公子將裂變海報(bào)的設(shè)計(jì)概括為10大要素，分別是：主標(biāo)題、副標(biāo)題、講師照片、講師簡(jiǎn)介、課程大綱/亮點(diǎn)、信任背書、限時(shí)限量、獎(jiǎng)品/鉤子/誘餌、價(jià)格、二維碼。 

其中，主標(biāo)題、課程大綱/亮點(diǎn)、限時(shí)限量、二維碼4個(gè)是必備要素，其他6個(gè)是可選要素，可根據(jù)活動(dòng)要求針對(duì)性選擇。 

1.主標(biāo)題 

主標(biāo)題是裂變海報(bào)中最重要的一個(gè)要素，用戶對(duì)活動(dòng)是否感興趣，是否愿意參與，在很大程度上取決于主標(biāo)題。 

因此，主標(biāo)題一定要能夠戳中用戶痛點(diǎn)，吸引用戶注意。

這里要注意，主標(biāo)題一定要明確，一定要只戳一個(gè)痛點(diǎn)，而且要夠直接，要讓用戶掃一眼就看懂。 

2.副標(biāo)題 

副標(biāo)題是對(duì)主標(biāo)題的補(bǔ)充或說(shuō)明，雖然不一定非要有，但是公子建議，如果可以的話，最好加上副標(biāo)題，因?yàn)橛袝r(shí)候能起到奇效。

在《首席增長(zhǎng)官進(jìn)化營(yíng)》這個(gè)案例中，副標(biāo)題“如何花1塊賺10塊”甚至比主標(biāo)題都要更具吸引力。

3.講師介紹 

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是講師的名字、頭銜、成績(jī)。這里要注意一點(diǎn)，最好選擇跟課程最相關(guān)的若干頭銜+若干成績(jī)，而且文字不要太多。

4.講師照片 

最好選用專業(yè)的職場(chǎng)照或形象照，而且所占的版面要盡量大一些，不要太小。一方面是為了讓用戶感到更真實(shí)，加強(qiáng)信任感；一方面是為了更好地吸引用戶的注意力。 

5.課程大綱/亮點(diǎn) 

裂變海報(bào)的一大忌諱是堆積太多內(nèi)容，不僅沒(méi)有重點(diǎn)，而且影響視覺(jué)效果和用戶理解。為了規(guī)避這個(gè)問(wèn)題，不管是課程大綱還是亮點(diǎn)，一定要高度提煉，只放最核心的關(guān)鍵詞或短語(yǔ)。

6.信任背書 

一般來(lái)說(shuō)，有信任背書的海報(bào)，要比沒(méi)有信任背書的海報(bào)，活動(dòng)效果更好。 

有4個(gè)方法： 

借助權(quán)威機(jī)構(gòu)或者名人，比如某某大佬、專家、教授、博士鼎力推薦。 

生成帶有推薦人頭像+昵稱+邀請(qǐng)語(yǔ)的海報(bào)，比如我是xx，邀請(qǐng)你一起學(xué)習(xí)。 

利用從眾心理，比如xx人已經(jīng)購(gòu)買或免費(fèi)領(lǐng)取。 

上面提到的講師介紹+講師照片也是一種信任背書。 

7.限時(shí)限量 

利用限時(shí)營(yíng)造緊迫感，比如x月x日x點(diǎn)截止，距離活動(dòng)結(jié)束僅剩x個(gè)小時(shí)等。利用限量營(yíng)造稀缺感，比如前100人額外贈(zèng)送xx禮品，限量500份等。 

如果需要到店領(lǐng)取實(shí)物禮品的話，還可以限人，比如1人限領(lǐng)1個(gè)。甚至還可以采用定時(shí)定量漲價(jià)策略，比如每滿100人，漲價(jià)100元。

雖然很多人都知道這些都是慣用套路，但是還是會(huì)中招，沒(méi)辦法，人性就是這樣。 

這里要注意一點(diǎn)，數(shù)字一定要具體，不要含糊，千萬(wàn)不要直接寫“限量?jī)?yōu)惠，先到先得”這種文案，用戶的沖動(dòng)欲會(huì)大打折扣。 

8.獎(jiǎng)品/鉤子/誘餌 

獎(jiǎng)品/鉤子/誘餌可以是實(shí)體的，也可以是虛擬的，甚至可以是階梯式的，即完成什么樣的任務(wù)送什么樣的獎(jiǎng)品。 

但是在選擇時(shí)，要注意3個(gè)要點(diǎn)：價(jià)值要高（對(duì)用戶來(lái)講）、成本要低（對(duì)你來(lái)講）、相關(guān)性要高（和行業(yè)相關(guān)，和你后續(xù)變現(xiàn)產(chǎn)品相關(guān)）。 

9.價(jià)格 

這里有個(gè)小策略，就是對(duì)比。即在實(shí)際價(jià)格旁邊，設(shè)置一個(gè)高很多的“原價(jià)”，比如599元，然后用劃線劃掉，這樣會(huì)讓用戶感覺(jué)更便宜。 

10.二維碼 

上面說(shuō)的那么多要素，目的只有一個(gè)，就是引導(dǎo)用戶行動(dòng)。 

可以根據(jù)實(shí)際情況選擇放個(gè)人微信、企業(yè)微信、公眾號(hào)、微信群二維碼（或活碼），也可以加一句引導(dǎo)話術(shù)，如立即掃碼領(lǐng)取。  

六、裂變海報(bào)設(shè)計(jì)的4個(gè)細(xì)節(jié)

除了10大要素之外，還有4個(gè)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)需要額外注意，分別是：配色、排版、字體、字號(hào)。 

這里多說(shuō)一句，公子并不是要科普設(shè)計(jì)知識(shí)（我也科普不出來(lái)，畢竟連業(yè)余都算不上），只是想著重提醒幾個(gè)你想不到或經(jīng)常會(huì)被忽略的點(diǎn)。 

1.配色

海報(bào)主色推薦使用三原色，即紅、黃、藍(lán)，而且推薦順序是紅＞黃＞藍(lán)。這是因?yàn)槿怀?，在朋友圈里更容易被識(shí)別出來(lái)。而且紅色相對(duì)來(lái)說(shuō)，更能激發(fā)購(gòu)買欲，所以幾乎所有電商平臺(tái)的品牌色都是紅色。

2.排版 

文字盡量不要豎著排版，讀起來(lái)很費(fèi)勁，很多用戶沒(méi)耐心看。 

3.字體 

盡量選用用戶比較習(xí)慣的宋體或微軟雅黑，千萬(wàn)不要用特別冷門和夸張的字體。

4.字號(hào)

海報(bào)的整體字號(hào)要大一些，標(biāo)準(zhǔn)就是核心內(nèi)容，即最能促使用戶產(chǎn)生行動(dòng)的內(nèi)容，在朋友圈里不用點(diǎn)開大圖就能看得很清楚。 

這個(gè)細(xì)節(jié)很小，但很重要，因?yàn)樗鼤?huì)在很大程度影響活動(dòng)效果。  

七、裂變拉新的4個(gè)注意事項(xiàng) 

說(shuō)到注意事項(xiàng)，其實(shí)有很多，但這里公子想重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)其中4個(gè)，具體如下： 

1.不要為了裂變而裂變 

裂變的目的不只是拉新，更重要的是后續(xù)的留存和轉(zhuǎn)化。 

千萬(wàn)不要一直盯著量不放，要多多關(guān)注拉新的質(zhì)。因?yàn)槿绻炎兌鴣?lái)的不是目標(biāo)用戶，再多的量也沒(méi)啥用。 

2.不要過(guò)分依靠成功案例 

成功案例固然有很多可取之處，但是不一定適合你。 

行業(yè)不同、客單價(jià)不同、用戶群不同，裂變方案當(dāng)然也會(huì)大不相同。如果直接生搬硬套，肯定要栽跟頭。 

從你的實(shí)際情況出發(fā)，通過(guò)一次又一次的實(shí)操，才能找到最適合你的方案。除此之外，別無(wú)他法。

3.你有多細(xì)節(jié)就有多成功 

很多人做裂變之前，聽(tīng)了幾堂課，看了幾篇文章，掌握了裂變流程和基本邏輯，覺(jué)得裂變很簡(jiǎn)單，結(jié)果一實(shí)操，瞎了。

問(wèn)題出在哪？就是出在細(xì)節(jié)。 

細(xì)節(jié)決定成敗，這句話不是說(shuō)說(shuō)而已。你捫心自問(wèn)一下，你的細(xì)節(jié)做到了什么程度？公子前文中提到的你都做到了嗎？沒(méi)提到的你也都做到了嗎？ 

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。為了提升用戶裂變的積極性，你拉了一個(gè)群，每天在群內(nèi)同步榜單排名。你覺(jué)得這樣夠細(xì)了嗎？遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠！ 

因?yàn)?，除了同步排名，你還有很多事可以做。比如，一旦發(fā)現(xiàn)有人成交新訂單，立刻在群里@他，贊美，鼓掌，鮮花，發(fā)紅包慶祝，在群里為其他小伙伴打氣，私聊他繼續(xù)加油等。 

4.工欲善其事必先利其器 

幾乎在裂變的每個(gè)環(huán)節(jié)，你都可以找到相應(yīng)的工具來(lái)輔助你，幫你提升效率，提高效果。

可以說(shuō)，你在裂變過(guò)程中遇到的90%以上的問(wèn)題，都可以通過(guò)工具來(lái)幫你解決。 

所以，一定要熟悉工具，善用工具。  

八、結(jié)語(yǔ)

很多人可能會(huì)說(shuō)，裂變活動(dòng)都已經(jīng)被玩爛了，還會(huì)有效果嗎？ 

答案是有效果。 

只要你打磨好裂變活動(dòng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，并且堅(jiān)持重復(fù)做，你一定會(huì)收獲意想不到的效果。 

這里就要說(shuō)到，什么樣的模式是一個(gè)好的裂變模式。

公子以為，好的裂變模式，并不是妄想依靠一場(chǎng)刷屏級(jí)活動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)拉新幾萬(wàn)幾十萬(wàn)新用戶。

而是通過(guò)每周每月都有的小活動(dòng)，每次拉新幾百幾千用戶，做好留存和維護(hù)，不斷滾雪球，這樣一年下來(lái)也能輕松積累幾萬(wàn)幾十萬(wàn)忠誠(chéng)用戶。 

愿你我都能這樣穩(wěn)定增長(zhǎng)，加油，共勉！

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