筆者一直在甲方，先后在醫(yī)療、旅游和教育公司上過班。目前做代運(yùn)營方面的工作，也做過一些其它行業(yè)的推廣，包括加粉類、二類電商等。很多乙方的同學(xué)對(duì)甲方的工作內(nèi)容很有興趣，本篇結(jié)合我自己多年的職場(chǎng)經(jīng)歷，把我所知道的甲方廣告投放的一切都告訴你。

通常在甲方做投放的主要是三類人，一類是乙方轉(zhuǎn)甲方，一類是原本在甲方，跳槽也在甲方跳，還有一類是新入行的新人。一般來說，投放入行門檻較低的行業(yè)主要是醫(yī)療和一些傳統(tǒng)行業(yè)，有些大行業(yè)，例如游戲、教育、app推廣的也招新人，但更多是管培生，社招新人概率比較低。

19年以前，做搜索廣告，醫(yī)療行業(yè)的門檻相對(duì)較低，對(duì)新手的接納度較高。不過19年之后，互聯(lián)網(wǎng)的形勢(shì)變化很大，投放已經(jīng)不再有以前的“含金量”了。

做優(yōu)化師的人群主要是哪些？基本就是三類人，一類是相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)崗，比如SEO，文案類，二類是公司要做電銷，找專人專門學(xué)習(xí)或者去研究競(jìng)價(jià)；三類是，非相關(guān)行業(yè)也許對(duì)廣告投放有興趣也許是朋友介紹轉(zhuǎn)入。

有的是從新手轉(zhuǎn)入，有的是懂一點(diǎn)點(diǎn)有一定的基礎(chǔ)轉(zhuǎn)入；

有的是老板，有的是換行，有的是渴望用競(jìng)價(jià)去創(chuàng)業(yè)；

有的是大學(xué)生，有的是高中生，有的是工作多年但沒一技之長想學(xué)點(diǎn)技能。

優(yōu)化師在很多甲方公司里屬于專職崗位，大的公司優(yōu)化師團(tuán)隊(duì)可能10多個(gè)人，或者二三十個(gè)。小一點(diǎn)的公司一般就一個(gè)。有些傳統(tǒng)行業(yè)，優(yōu)化師還可能要兼著做SEO、編輯等工作。在甲方，優(yōu)化師的層級(jí)一般是專員-主管-總監(jiān)。專員多是一線操作，主管一般不操作，但是要指導(dǎo)。總監(jiān)一般就是定任務(wù)，分解目標(biāo)，監(jiān)督效果。一般從專員晉升到主管需要1-2年，或者更多。從主管晉升到總監(jiān)則需要2-5年，或者更久。

甲方的推廣一般屬于網(wǎng)絡(luò)部門，有的也歸于市場(chǎng)部或者營銷部。一般部門崗位構(gòu)成是：優(yōu)化師+SEO+文案（編輯）+美工+剪輯+客服+網(wǎng)管等。多數(shù)甲方公司都是這樣的崗位構(gòu)成，大一點(diǎn)的公司，會(huì)把崗位分的更細(xì)。小一點(diǎn)的公司，則可能是一個(gè)人兼著2-3個(gè)崗位。我之前就見過一個(gè)公司，SEO、文案和網(wǎng)管是同一個(gè)人。

甲方的優(yōu)化師，主要是90和00后，80后很少了。相對(duì)來講，甲方對(duì)年齡的“寬容度”較乙方高，30以內(nèi)在甲方都比較好找工作。乙方優(yōu)化師的整體平均年齡相對(duì)甲方更小一點(diǎn)。在甲方，過了30歲，不做管理崗，還在一線做專員，其實(shí)比較難了。這是現(xiàn)實(shí)，是擺在很多甲方優(yōu)化師面前無法逃避的問題。

優(yōu)化師整體呈現(xiàn)年輕化、專業(yè)化。所以30歲以前，有必要鍛煉自己的綜合能力。經(jīng)常給自己一些壓力，這樣才能讓30歲后更加輕松。不僅對(duì)于甲方還是乙方，都有必要。

甲方優(yōu)化師的水平其實(shí)主要取決于自己。相對(duì)來說，不管甲方還是乙方，都有一個(gè)共同的“規(guī)則”，做大行業(yè)、消耗多的行業(yè)，能力和經(jīng)驗(yàn)會(huì)更加優(yōu)異。甲方優(yōu)化師一般都具有4項(xiàng)能力：

包括搜索的百度、360、搜狗、神馬和頭條，信息流的巨量、百度信息流、騰訊廣告、快手信息流等；

成熟的甲方公司都要做很多報(bào)表，還要經(jīng)常寫工作總結(jié)，包括周總結(jié)、旬總結(jié)、月總結(jié)和年底總結(jié)；

有的甲方公司團(tuán)隊(duì)不健全，優(yōu)化師除了投廣告，還要寫文章、做素材，更有些公司，優(yōu)化師還要負(fù)責(zé)公司的自媒體、電腦維護(hù)這些；

甲方優(yōu)化師在公司只需要專于本行業(yè)，所以很多優(yōu)化師在公司做個(gè)2年或者3年，就對(duì)本行業(yè)的推廣情況非常了解，對(duì)本行業(yè)的營銷模式也熟知，對(duì)行業(yè)的一個(gè)深度挖掘能力會(huì)比較強(qiáng)。如果以本行業(yè)為創(chuàng)業(yè)入口，成功率較不熟悉的人會(huì)高許多。

當(dāng)然，甲方優(yōu)化師相比于乙方，也有明顯的弱勢(shì)，較為封閉，對(duì)代理與渠道或者開戶返點(diǎn)等事宜不是很清楚。甲方一般內(nèi)訓(xùn)較少，優(yōu)化師在口才表達(dá)、銷售能力上弱于乙方優(yōu)化師。

從這幾年的市場(chǎng)情況來看，甲方優(yōu)化師漲薪其實(shí)比較慢。以深圳為例，2017年競(jìng)價(jià)的崗位薪資平均水平在6-8，幾年過去了，現(xiàn)在打開招聘網(wǎng)站基本還是7-8k，有的會(huì)高點(diǎn)，8-12k。而信息流的工資水平漲幅較大一些。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，物價(jià)一直在漲，但優(yōu)化師崗位的薪資不見增長。這并不是企業(yè)的問題，而是市場(chǎng)的問題，畢竟，每個(gè)崗位的薪資其實(shí)是由市場(chǎng)決定。

甲方優(yōu)化師薪資結(jié)構(gòu)一般有兩種，高底薪+低提成，低底薪+高提成。提成又分為個(gè)人提成和團(tuán)隊(duì)提成。以我曾經(jīng)做過的一家莆系醫(yī)療公司為例，拿的就是團(tuán)隊(duì)提成，即團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績，公司會(huì)獎(jiǎng)一筆錢給團(tuán)隊(duì)，這個(gè)錢不能分，只能團(tuán)隊(duì)用于聚會(huì)所用。

甲方的提成，多數(shù)時(shí)候都比較虛，很多提成最后要么執(zhí)行的不細(xì)致，要么就沒有，還有的提成是給了，但是沒有明細(xì)，具體怎么考核的沒有一個(gè)清單。所以這個(gè)是很多甲方相對(duì)不太完善的一個(gè)地方，想求職甲方的朋友要注意。目前，也有一些甲方公司對(duì)提成設(shè)置的比較清晰，但這種公司比較少。

不管是甲方還是乙方。最常見的有四種心態(tài)。安逸、迷茫、壓力和焦慮。

安逸就不說了。迷茫，主要是因?yàn)楝F(xiàn)在廣告都非常智能化，人工能起到的作用越來越小。效果越來越不好控制。有一種靠天吃飯的感覺；壓力，優(yōu)化師的壓力有多大，做過的人都有切身體會(huì)。上級(jí)的壓力，還有銷售的壓力。每天都是面臨一種無法預(yù)知的狀態(tài)，不知道效果到底怎么樣。

一旦量少了，或者成本高了，心里一陣涼意。就算老板不說，自己也會(huì)心累。這種心理狀態(tài)不分經(jīng)驗(yàn)，新手會(huì)頭疼，老手同樣頭疼。只不過，跟新手相比，老手更佛系而已；焦慮，廣告投放的門檻和含金量逐年降低，從業(yè)者也越來越多，年輕優(yōu)化師越來越多，所以一些年齡偏大的、職場(chǎng)一直停滯不前的都會(huì)非常焦慮。

互聯(lián)網(wǎng)的35歲，不管對(duì)于哪個(gè)崗位都是一道檻，廣告投放行業(yè)更是如此。投廣告是需要多思考的，而年齡越大思維也就越固化。

目前甲方優(yōu)化師狀態(tài)多數(shù)從業(yè)者一兩年都會(huì)略有疲倦，當(dāng)然，也有一些非常具有**，每天都非常充實(shí)的。所以，心態(tài)只在于人不在于事。與壓力大相對(duì)的，熬夜、脫發(fā)、加班、飲食不規(guī)律、肥胖，已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的代名詞，廣告優(yōu)化師更是如此。

如果你的優(yōu)化師男（女）朋友哪天回家的晚，請(qǐng)不用擔(dān)心，多半是在上創(chuàng)意、改素材……

一般來說，甲方優(yōu)化師的主要工作就是看戶，通常都是一個(gè)人看多個(gè)渠道或者多個(gè)賬戶。老手一般看五六個(gè)戶，新手一般看兩三個(gè)戶。

工作日常主要是，早上去了做報(bào)表，調(diào)賬戶；

下午做素材，研究同行廣告，跟公司同事交流；

晚上加班，完成白天沒完成的工作，研究賬戶問題；

一般每周會(huì)有一次例會(huì)，也會(huì)寫一次周工作總結(jié)。有的甲方公司會(huì)有內(nèi)部培訓(xùn)，能同事之間相互交流學(xué)習(xí)，但多數(shù)甲方公司是沒有的。

學(xué)習(xí)態(tài)度這個(gè)也是因人而異，有的甲方公司優(yōu)化師會(huì)利用業(yè)務(wù)時(shí)間學(xué)習(xí)課程，給自己充電。但據(jù)我觀察，80%的甲方優(yōu)化師都屬于安逸型的，經(jīng)常給自己充電的優(yōu)化師其實(shí)并不是很多。

另外，至于上班“釣魚”的問題，這個(gè)不分甲乙，主要是因人而異。在此不再贅述。在圈子交際上，有的優(yōu)化師喜歡混圈子，社群、培訓(xùn)班、線上班、線下沙龍等等。也有一些優(yōu)化師不太關(guān)注這方面的事情，相對(duì)比較閉塞。

不過我建議，甲方優(yōu)化師還是要多走出去看看，打開自己的視野，經(jīng)常與圈子里的人接觸一下，多認(rèn)識(shí)一些大牛，拓展自己的人脈。這樣你后面的職場(chǎng)路會(huì)走的更順。不要太封閉，要積極打開自己的交際圈，多跟乙方接觸一下沒有壞處的。

甲方優(yōu)化師辭職，通常有3個(gè)原因。一是跟管理層理念不合，二是轉(zhuǎn)型（包括轉(zhuǎn)行或創(chuàng)業(yè)），三是壓力太大，想換個(gè)環(huán)境。優(yōu)化師辭職還有很多小原因。比如工作累，加班多，辦公氛圍不好，心受委屈了；再比如，工資低，漲薪慢，加薪幅度低，沒提成或者微乎其微的提成。等等，因素很多。

升職上，一般大公司會(huì)升遷的比較慢，但是每次升職都很規(guī)范。通常都是憑實(shí)力得到提升。而小公司升級(jí)會(huì)快一點(diǎn)，但通常小公司做管理其實(shí)和專員沒什么差別。

還有一種升職情況，是非親公司和家族/同鄉(xiāng)企業(yè)。所謂非親公司，這是相對(duì)家庭/同鄉(xiāng)式企業(yè)來說的，員工與老板非親非故。非親公司升職靠的是實(shí)力，以及綜合能力。家族式企業(yè)或者同鄉(xiāng)型企業(yè)，很難升上去。除非，你足夠會(huì)拉關(guān)系。以我之前做過的某系醫(yī)療為例，外地人要升上去的難度要遠(yuǎn)高于本地人。同鄉(xiāng)式企業(yè)的這種“潛規(guī)則”很難打破。

甲方優(yōu)化師現(xiàn)在遇到的瓶頸很多，包括：量少，成本高，質(zhì)量差，效果不穩(wěn)定，不可控。尤其是不可控這點(diǎn)，在近兩年非常明顯。以前做廣告投放，是非常好控制流量的，但自從智能出價(jià)出來后，就是智能調(diào)價(jià)代替了手動(dòng)。人工可以做的地方很少。效果越來越“靠天吃飯”。

第二個(gè)瓶頸是，平臺(tái)做流量的閉環(huán)，審核這環(huán)很致命。所有的主導(dǎo)權(quán)，都被平臺(tái)掌控。以前我們投廣告，投的是自己的網(wǎng)站，內(nèi)容可以自己隨心設(shè)置，但是現(xiàn)在所有的物料都得平臺(tái)審核過了才能用。而平臺(tái)的審核慢不說，還經(jīng)常莫名其妙不過。讓優(yōu)化師群體非常頭疼。

在往后的廣告投放職場(chǎng)，唯有不斷學(xué)習(xí)，才能提升自己的競(jìng)爭力。要學(xué)的知識(shí)太多了，內(nèi)容策劃、圖片處理、短視頻剪輯、口才能力、學(xué)習(xí)能力等等。

以上就是甲方優(yōu)化師的一些工作層面的情況，有些和乙方優(yōu)化師其實(shí)也是共通的。文中觀點(diǎn)不一定對(duì)，僅代表個(gè)人的一些見解。要求職跳槽的朋友參考即可。不管在甲方還是乙方，各有利弊，都能學(xué)到很多知識(shí)。相對(duì)來說，新手進(jìn)乙方更容易學(xué)到知識(shí)（而且門檻相對(duì)較低），老手跳甲方則更加穩(wěn)定（甲方的穩(wěn)定性略高于乙方）。

內(nèi)容有不正確之處或者遺漏之處，也歡迎指正及補(bǔ)充。

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