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本周又整理了幾個困擾大家的難題,一起來看一下吧。
賬戶消耗突然增加,一般有三個原因:
01. 自己操作導(dǎo)致消費(fèi)增加
02. 大盤流量變化導(dǎo)致搜索量增加
03. 競爭對手調(diào)整導(dǎo)致消費(fèi)增加
首先確定是哪個原因,確定自己有沒有調(diào)整賬戶,如果確定是自身操作導(dǎo)致,比較好辦,可以總結(jié)之前做的操作,如果效果也提升了,不用管,如果效果下降了,則要考慮進(jìn)行調(diào)整。
另外看賬戶變化的時候,要從大到小去看,消耗飆升,首先要確定,是哪個時段消費(fèi)飆升,哪個地區(qū)消費(fèi)飆升,哪個計劃消費(fèi)飆升,哪個單元消費(fèi)飆升,逐漸往下細(xì)分到關(guān)鍵詞,然后找到消費(fèi)異常的關(guān)鍵詞,判斷是正常的一個市場變化,還是一個被刷的情況。
二階之后消費(fèi)速度變快,這是一個正?,F(xiàn)象,畢竟OCPC就是一個放量工具,就是讓你更快的花錢。
ocpc進(jìn)入二階后前一周成本可能會有波動,這個波動幅度從大到小是:零門檻>低門檻>正常門檻。
第一周成本高一點(diǎn),只要還可以接受,盡量少做負(fù)向調(diào)整(負(fù)向操作包括且不限于降低目標(biāo)出價,否詞,暫停關(guān)鍵詞,暫停創(chuàng)意等),另外成本較高,更多 的可能是因?yàn)榱髁刻剿鞣较虺霈F(xiàn)了偏差。
先回顧一下自己的操作,有沒有調(diào)整出價,落地頁,或者關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整。
如果沒有其他操作,一過學(xué)習(xí)期就消費(fèi)驟減,有可能是學(xué)習(xí)期模型積累不佳,此時如果成本可以接受,可以適當(dāng)提高出價,觀察數(shù)據(jù)變化。
你應(yīng)該是投放的千川短視頻圖文帶貨,首先要明白,爆品最關(guān)鍵的幾個點(diǎn):
01. 品類,看你的產(chǎn)品在市面上是否有競爭力,對比一下相同產(chǎn)品的賣點(diǎn)、頁面、客單價;
02. SKU,套餐規(guī)格是否合理,是否有吸引力;
03. 素材,現(xiàn)在千川跑量素材都在往種草素材過渡,之前魯班單純的產(chǎn)品介紹,優(yōu)惠打折等不調(diào)好起量了;
然后好評,一定商品頁面上要有幾個帶圖片的好評,可以提高轉(zhuǎn)化率;
投放上,還是以手動出價為主,但如果手動實(shí)在不好起量,放量投放小預(yù)算去投一下,預(yù)算控制在手動出價*10或20就行。
這就涉及到老素材的利用率的問題,雖然現(xiàn)在渠道特別是巨量引擎,對重復(fù)使用的老素材打壓很嚴(yán)重,但可以通過兩個方法重復(fù)使用老素材。
一就是混剪,其中換前3秒片頭效果最好,然后是換BGM或配音,可以重復(fù)使用,很多行業(yè)大部分都是混剪的素材。
二就是多賬戶投放,不用考慮同樣素材在多個賬戶同時投放競爭的問題,因?yàn)橐粋€素材不可能每個賬戶都爆量,哪個賬戶素材跑起來,就重點(diǎn)投放,跑不起來,就輪替這素材上,哪個起量跑哪個,每個賬戶每條素材都過一遍。
你這里說的是賬戶活不過三天,這應(yīng)該是不太常見的,因?yàn)閺V點(diǎn)通的話它的廣告生命周期短是正常的,因?yàn)楝F(xiàn)在廣點(diǎn)通學(xué)習(xí)期只有一天,起的快,死的也快,需要保持充足的上新,才能在老計劃死掉后有新計劃補(bǔ)起來,實(shí)現(xiàn)整體的穩(wěn)定。
而且廣點(diǎn)通的素材其實(shí)是可以重復(fù)使用的,比如一個廣告第一天效果好,第二天效果就變差了,可以直接復(fù)制出來重新投放,老計劃就直接停掉。
每次布置下去的工作,效果和預(yù)期相差很大。其實(shí),這并不是員工的執(zhí)行力不行,可能是你的領(lǐng)導(dǎo)力不行。
中國人民大學(xué)商學(xué)院教授、《華為基本法》的創(chuàng)造人包政舉過這么一個例子:在日本一些大公司要求老板給員工布置工作,至少要說5遍,這5遍是這么說的呢?如下:
01. 我需要你做一件什么樣的事情?
02. 你可以復(fù)述一遍嗎?
03. 你知道我讓你做這件事的目的嗎?
04. 你覺得在實(shí)施過程中會遇到什么意外,哪些情況需要匯報,哪些可以自己決定?
05. 如果讓你自己做這件事,你有什么更好的想法和建議嗎?
或許你會覺得這樣太浪費(fèi)時間了?但是向員工重復(fù)傳達(dá)五遍,讓他清楚知道該干什么,成本高?還是你不斷給他修改成本高?
當(dāng)然了,在具體實(shí)施的過程中,可以直接讓員工復(fù)述一下交代給他的任務(wù),做到心中有數(shù)。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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