在推廣的這幾年，我發(fā)現(xiàn)有很多競(jìng)價(jià)員不敢操作賬戶，怕花錢，時(shí)時(shí)刻刻盯著每一分錢都花在了哪里，看到高成本詞就第一時(shí)間趕緊做否詞，優(yōu)化賬戶也是萬(wàn)分謹(jǐn)慎，很怕每個(gè)地方都出錯(cuò)。

其實(shí)并不然，做推廣不應(yīng)如此，我總結(jié)了8個(gè)廣告投放思路，希望對(duì)你有所幫助。

01 預(yù)算少也能做競(jìng)價(jià)推廣

對(duì)于小賬戶預(yù)算，老老實(shí)實(shí)地去做CPC 是一套正兒八經(jīng)的出路，處理好哪個(gè)地區(qū)轉(zhuǎn)化好就重點(diǎn)投放哪個(gè)地區(qū)，哪個(gè)時(shí)段好就重點(diǎn)投放哪個(gè)時(shí)段，選詞上只需轉(zhuǎn)化詞，從轉(zhuǎn)化詞上拓展更多關(guān)鍵詞，從行業(yè)詞中分析哪些詞更便宜哪些是低消耗高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞就重點(diǎn)優(yōu)化哪些詞。

但是要注意，這些高轉(zhuǎn)化維度是會(huì)隨著時(shí)間、市場(chǎng)而波動(dòng)的，我們也要進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，這就要考驗(yàn)優(yōu)化師對(duì)市場(chǎng)嗅覺(jué)是否敏感了。

我們可以嘗試著去刷同行的廣告信息，可以搜索一些關(guān)鍵詞，或者可以通過(guò)指數(shù)查看關(guān)鍵詞中的相關(guān)詞是否產(chǎn)生了變化，查看周報(bào)發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)地域是否掉量，以及投放地域是否存在增量問(wèn)題，某時(shí)段是否掉量以及是否增量問(wèn)題，還有均價(jià)是否過(guò)高，成本是否上升等等。

02 沒(méi)錢戰(zhàn)術(shù)穿插，有錢狂轟亂炸

很多時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)：為什么賬戶未做調(diào)整效果卻突然變差了？并且這個(gè)現(xiàn)象越是月底出現(xiàn)的越明顯，這其實(shí)就是有一些公司的優(yōu)化師沒(méi)有完成這個(gè)月消耗指標(biāo)，他需要加大投放力度，自然會(huì)影響到我們的投放效果。

預(yù)算多，任性，可以把價(jià)格調(diào)整至行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)，我有錢我可以買更多關(guān)鍵詞，我甚至可以在某個(gè)時(shí)段進(jìn)行溢價(jià)投放。

有錢就不用再考慮戰(zhàn)術(shù)穿插問(wèn)題，成本略高也不怕，這樣的賬戶不僅僅效果會(huì)好，百度也會(huì)更傾向于這樣的賬戶，也會(huì)優(yōu)先給予這樣賬戶的線索量。

那沒(méi)錢就只能渾水摸魚(yú)去撿量了嗎？當(dāng)然不是，這就涉及到我們需要做的一些優(yōu)化策略了，要慎重購(gòu)買每一個(gè)關(guān)鍵詞。

比如，明明只有3000的預(yù)算，可是賬戶內(nèi)甚至擁有2萬(wàn)關(guān)鍵詞，對(duì)于小預(yù)算賬戶來(lái)說(shuō)，屬于一種不合理的優(yōu)化手段。就算2萬(wàn)關(guān)鍵詞，那么賬戶能消耗有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞也不會(huì)超過(guò)太多，甚至?xí)?dǎo)致很多消費(fèi)都浪費(fèi)了。

一般情況下如果是3000預(yù)算，那么賬戶初期 800-2000左右的關(guān)鍵詞就足夠跑消耗了，后期再通過(guò)搜索詞和轉(zhuǎn)化詞慢慢拓展更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，如果有條件甚至可以拓展更多流量詞。

03 避戰(zhàn)未必是懦弱的行為

所謂有舍才有得，在經(jīng)歷過(guò)一段時(shí)間的推廣時(shí)當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)某個(gè)關(guān)鍵詞之前轉(zhuǎn)化成本還很正常，但突然發(fā)現(xiàn)成本逐漸變高了，排名也逐漸下降了，這說(shuō)明確實(shí)是很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都購(gòu)買了這樣的詞，并且出價(jià)比你高導(dǎo)致的，這時(shí)候我們應(yīng)該考慮其他出路了，除非你不在乎成本。

如果真的在乎那么可以試著其他辦法來(lái)避免競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)關(guān)鍵詞，雖然會(huì)不甘心，但是別跟錢過(guò)不去，避戰(zhàn)未必不是一件好事，市場(chǎng)也會(huì)隨著時(shí)間波動(dòng)的適當(dāng)?shù)恼{(diào)整優(yōu)化方向只會(huì)有利于賬戶后續(xù)發(fā)展，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整思路也有利于轉(zhuǎn)化量的提升。

無(wú)論是跑CPC或者OCPC 千萬(wàn)不要舍不得，賬戶死了就是死了，該開(kāi)新戶就開(kāi)新戶，如果賬戶說(shuō)我可能還可以搶救一下，那么可以再次嘗試。

另外就是要分析：是整個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)化下降還是說(shuō)只是你這個(gè)賬戶轉(zhuǎn)化下降？如果是行業(yè)轉(zhuǎn)化下降那么就不是賬戶問(wèn)題，需要進(jìn)行流量調(diào)整了，如果行業(yè)正常，賬戶無(wú)論怎么優(yōu)化的起不來(lái)那么就果斷棄戶換新，上老賬戶備份照樣能起來(lái)。

04 魚(yú)死網(wǎng)破不如握手和談

同在屋檐下何必你爭(zhēng)我搶，最后鷸蚌相爭(zhēng)漁翁得利，最開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)中有一個(gè)職業(yè)叫做“水軍”專門點(diǎn)擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告，導(dǎo)致錢無(wú)故浪費(fèi)，這樣的情況在很早之前經(jīng)常發(fā)生，也是損人利己的行為。

所以我們?cè)谕茝V時(shí)沒(méi)必要進(jìn)行魚(yú)死網(wǎng)破的競(jìng)爭(zhēng)，也沒(méi)必要非得競(jìng)爭(zhēng)首位，如果發(fā)現(xiàn)惡意點(diǎn)擊后第一反饋，第二避免，躲著點(diǎn)對(duì)我們自己只有好處，但也沒(méi)必要自己被惡意點(diǎn)擊后產(chǎn)生報(bào)復(fù)心理去惡意點(diǎn)擊他人廣告，總之遵循初心我們做廣告不是意氣用事而是為了有效轉(zhuǎn)化量牢牢抓住一些用戶才是我們應(yīng)該做的事情。

05 不看數(shù)據(jù)的優(yōu)化都叫扯淡

我們學(xué)競(jìng)價(jià)的時(shí)候都強(qiáng)調(diào)要看數(shù)據(jù)，不要覺(jué)得數(shù)據(jù)沒(méi)用，都是表面東西，其實(shí)這里面藏著的學(xué)問(wèn)真不少。

每天早上，首先要做的第一件事情不是劃水，而是進(jìn)入賬戶查看賬戶數(shù)據(jù)，日數(shù)據(jù)，周數(shù)據(jù)，月數(shù)據(jù)，都需要觀察到位，尤其是周數(shù)據(jù)至關(guān)重要。

通過(guò)數(shù)據(jù)上調(diào)整流量，通過(guò)搜索詞報(bào)告進(jìn)行否掉不相關(guān)詞，以及某個(gè)關(guān)鍵詞匹配的關(guān)鍵詞太亂是否進(jìn)行模式上的調(diào)整或者暫停，通過(guò)展點(diǎn)消數(shù)據(jù)，查看時(shí)段消耗以及時(shí)段轉(zhuǎn)化。

通過(guò)關(guān)鍵詞報(bào)考查看哪個(gè)關(guān)鍵詞消耗過(guò)高轉(zhuǎn)化低，哪個(gè)關(guān)鍵詞是高消耗低轉(zhuǎn)化，以及低消耗高轉(zhuǎn)化的詞，根據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)告進(jìn)行賬戶優(yōu)化才是硬道理。

06 別用低概率思路去考核每個(gè)轉(zhuǎn)化

某個(gè)關(guān)鍵詞在賬戶里存在了很久，平均點(diǎn)擊價(jià)格低，質(zhì)量度一直保持在 6，突然有一天轉(zhuǎn)化了，那么這時(shí)候我是否要對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化呢？如果用這種低概率事件去考核每個(gè)轉(zhuǎn)化，那么賬戶內(nèi)存在多種這種低概率詞，只會(huì)導(dǎo)致賬戶越跑越差，甚至導(dǎo)致賬戶消耗不起來(lái)。

轉(zhuǎn)化量大的詞，轉(zhuǎn)化率高的詞才是需要重點(diǎn)優(yōu)化的，低概率的詞只可存在少量，用來(lái)進(jìn)行補(bǔ)量操作，不能將低概率詞進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化，把重心放在低消耗高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞上，針對(duì)性寫(xiě)創(chuàng)意會(huì)讓關(guān)鍵詞質(zhì)量度越來(lái)越高，然后在試著拓展這類詞，逐步進(jìn)行統(tǒng)一優(yōu)化。

07 別用堆砌法寫(xiě)創(chuàng)意，點(diǎn)擊率高也沒(méi)用

看過(guò)很多人寫(xiě)創(chuàng)意喜歡堆砌關(guān)鍵詞的寫(xiě)法，開(kāi)頭是通配符，中間是關(guān)鍵詞，尾部是關(guān)鍵詞，這樣的創(chuàng)意可能會(huì)讓用戶產(chǎn)生好奇心點(diǎn)擊進(jìn)去，但對(duì)于轉(zhuǎn)化上絕對(duì)是困難的。

一味追求高點(diǎn)擊率，卻轉(zhuǎn)化不了引來(lái)的流量，只會(huì)導(dǎo)致賬戶效果越來(lái)越差，并且還會(huì)導(dǎo)致賬戶成本升高。

真正的好創(chuàng)意是標(biāo)題上要下功夫，語(yǔ)句通順，內(nèi)容簡(jiǎn)單易懂，然后要描述上重點(diǎn)寫(xiě)優(yōu)勢(shì)和好處，通配符要插在關(guān)鍵位置上，而不是隨意亂放。

08 最后想和大家聊聊思維邏輯的重要性

為什么我會(huì)這么說(shuō)，競(jìng)價(jià)和思維邏輯有什么關(guān)系嗎？

我們做競(jìng)價(jià)目的是什么？有效轉(zhuǎn)化量和有效轉(zhuǎn)化成本是考核目標(biāo)，但這不是最終目標(biāo)，最終目標(biāo)是轉(zhuǎn)化，我們做競(jìng)價(jià)的目的就是讓有需求的人找到我們?nèi)缓髲奈覀冞@購(gòu)買商品，這就是競(jìng)價(jià)中講的“有效轉(zhuǎn)化量”。

那么如何讓有需求的人找到我們？這就要考驗(yàn)優(yōu)化員的思維邏輯性了，如何讓用戶找到我們很關(guān)鍵，我們要去思考買哪些關(guān)鍵詞的有效率大，創(chuàng)意怎么寫(xiě)吸引力越強(qiáng)，老講相關(guān)性和遵循平臺(tái)規(guī)則。

但是用戶不管那些，哪些我感興趣，哪些說(shuō)到我的痛點(diǎn)了自然就點(diǎn)哪個(gè)進(jìn)去看，抓住用戶好奇心是成功的開(kāi)始，其次是落地頁(yè)的吸引力以及二次營(yíng)銷能力，轉(zhuǎn)化路徑的重要布局，以及落地頁(yè)是否遵循三秒原則（秒開(kāi)，秒懂，秒信）。