來(lái)源|一刻商業(yè)

今年7月，憑借“9.9元拍AI寫真”服務(wù)，妙鴨相機(jī)成為了國(guó)內(nèi)AIGC領(lǐng)域第一個(gè)破圈的C端產(chǎn)品，短時(shí)間內(nèi)一度沖上App store應(yīng)用榜前五。不過(guò)妙鴨相機(jī)并未持續(xù)火爆下去，上線僅僅一個(gè)月后，其熱度便開(kāi)始下降。

11月20日，妙鴨相機(jī)新推出了“AI修臉”功能——用戶上傳自己滿意的照片制作一個(gè)數(shù)字分身，就可以獲得一個(gè)量身定制的“AI修圖師”，可以一鍵精修五官。

按妙鴨相機(jī)的說(shuō)法，用戶制作的這個(gè)數(shù)字分身，能夠根據(jù)用戶上傳的照片，學(xué)習(xí)用戶滿意的照片里的臉型、五官、妝容等，進(jìn)而學(xué)習(xí)用戶的修圖特點(diǎn)和喜好，最后在AI技術(shù)的加持下，調(diào)整用戶的每一張圖。妙鴨相機(jī)稱，通過(guò)這一功能，用戶每修一張圖，僅需要10秒鐘的時(shí)間。

值得注意的是，當(dāng)前美顏修圖賽道玩家并不少，除了起家最早、用戶量積累最大的美圖公司，近幾年不少互聯(lián)網(wǎng)公司也紛紛加入開(kāi)始切割市場(chǎng)，比如快手推出的一甜相機(jī)和無(wú)他相機(jī)；字節(jié)旗下的Faceu激萌、輕顏相機(jī)和醒圖。

與此同時(shí)，近幾年國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠商在影像上也持續(xù)內(nèi)卷，都在完善自家產(chǎn)品的美顏算法，在一定程度上也擠壓了修圖類工具的生存空間。

在這種情況下，妙鴨相機(jī)在大模型、AIGC的浪潮下快速入局，給這條賽道帶來(lái)了新的變數(shù)。

不過(guò)對(duì)推出剛剛半年的妙鴨相機(jī)而言，它現(xiàn)在面臨的一個(gè)最現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)在于，如何在競(jìng)爭(zhēng)中維持住熱度，吸引到更多的用戶。

9.9元AI寫真，紅得快也涼得快

9.9元拍AI寫真是妙鴨使用AIGC技術(shù)推出的第一個(gè)功能。

當(dāng)時(shí)，沒(méi)人能料到，在沒(méi)有提前預(yù)熱和營(yíng)銷造勢(shì)的前提下，妙鴨相機(jī)能一炮二紅。

妙鴨相機(jī)自7月17日上線以后迅速出圈——上線后3天百度指數(shù)高達(dá)7646；僅一周微信熱度開(kāi)始飆升，7月25日達(dá)到微信熱度最高波峰1800多萬(wàn)；兩周內(nèi)小紅書“妙鴨相機(jī)”相關(guān)話題累計(jì)有350多萬(wàn)瀏覽量。

妙鴨相機(jī)出圈背后，很重要的一個(gè)原因在于，它是一款面向C端用戶的AIGC應(yīng)用。

自ChatGPT爆火以來(lái)，國(guó)內(nèi)大模型產(chǎn)業(yè)開(kāi)始加速內(nèi)卷，據(jù)科技部今年5月份發(fā)布的《中國(guó)人工智能大模型地圖研究報(bào)告》，中國(guó)已發(fā)布79個(gè)10億參數(shù)規(guī)模以上的大模型。也有業(yè)內(nèi)人士估算，目前國(guó)內(nèi)10億參數(shù)規(guī)模以上的大模型數(shù)量早已接近200個(gè)。

但“百模大戰(zhàn)”打得火熱，國(guó)內(nèi)卻一直沒(méi)有出現(xiàn)一款面向C端、可大范圍使用、供普通人輕易上手的產(chǎn)品。

妙鴨相機(jī)的出現(xiàn)，在某種程度上填補(bǔ)了這一空白。

對(duì)用戶而言，通過(guò)妙鴨相機(jī)，他們只需要花費(fèi)一杯奶茶錢，就能獲得各式各樣的AI個(gè)人寫真，比如日系小清新、復(fù)古名伶、美式校園風(fēng)、可愛(ài)少女、證件風(fēng)等多種風(fēng)格。用戶的操作成本也并不高，首先上傳20張個(gè)人自拍照，再選擇一個(gè)想要的風(fēng)格模板，然后付款等待AI生成，就可以獲得一套心目中的寫真照。

圖/妙鴨相機(jī)官方微信公眾號(hào)

再加上，用戶在上傳自身照片、生成寫真后，往往傾向于將寫真分享到社交媒體，這種用戶自發(fā)的傳播、擴(kuò)散行為，讓妙鴨相機(jī)在最短的時(shí)間內(nèi)、用極低的成本，完成了用戶積累。

此前，妙鴨相機(jī)前產(chǎn)品負(fù)責(zé)人張?jiān)鹿猓?1月13日，張?jiān)鹿庖褟拿铠喯鄼C(jī)離職）在接受媒體采訪時(shí)也曾提到，他們認(rèn)為妙鴨相機(jī)的走紅離不開(kāi)幾個(gè)關(guān)鍵要素——團(tuán)隊(duì)對(duì)生成效果的追求、運(yùn)氣、時(shí)機(jī)。

其中，生成效果無(wú)疑是妙鴨相機(jī)能走紅的一個(gè)決定性因素。張?jiān)鹿獠⑽赐嘎禔I寫真功能背后的實(shí)現(xiàn)方式，但他表示，“我只能說(shuō)我們是有一定壁壘的。我相信有很多團(tuán)隊(duì)對(duì)妙鴨感興趣，試圖參考、復(fù)制妙鴨，但自己真正去嘗試后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單。”

然而，用戶對(duì)“AI寫真”的新鮮感很短暫，上線不到一個(gè)月后，妙鴨相機(jī)的熱度開(kāi)始下滑。

妙鴨相機(jī)微信搜索指數(shù)變化，圖/微信指數(shù)小程序

七麥數(shù)據(jù)顯示，妙鴨相機(jī)自7月17日上線以來(lái)，8月8日開(kāi)始霸榜“社交”軟件第一，12日拿下應(yīng)用總榜第一。但8月15日后開(kāi)始降溫，目前在“社交”榜單排名37，在應(yīng)用榜單也排在400名開(kāi)外。

入局AI修圖，妙鴨能翻紅嗎？

某種稱度上，推出“AI修臉”功能，是妙鴨相機(jī)希望繼續(xù)維持熱度，進(jìn)一步擴(kuò)大破圈范圍的一個(gè)動(dòng)作。

相比AI寫真，修圖功能早已被證明是一個(gè)相對(duì)更加高頻的用戶需求，這一賽道已經(jīng)培育起了成熟的市場(chǎng)和商業(yè)模式，跑出了美圖這樣的上市公司。

妙鴨AI修圖功能的主推點(diǎn)是“快”。過(guò)往的修圖類App都是手動(dòng)工具處理原畫面，而且只能單張P圖，瘦臉、大眼、祛痘、美膚、美妝一套流程下來(lái)，十幾分鐘一個(gè)小時(shí)不知不覺(jué)就過(guò)去了。

但妙鴨修一張圖僅需要十秒，主要是軟件基于大模型和數(shù)據(jù)分身來(lái)自動(dòng)處理原畫面。通俗來(lái)講，就是用戶在上傳完20張自拍照之后App會(huì)自動(dòng)生成一個(gè)數(shù)字分身，用戶點(diǎn)擊開(kāi)始修臉，算法將原本生成的數(shù)字分身與用戶上傳照片上的人臉進(jìn)行替換/疊加，并自動(dòng)美顏處理，而且在短時(shí)間內(nèi)可以同時(shí)處理大量照片。

圖/妙鴨相機(jī)官方微信公眾號(hào)

除了快，廢片修復(fù)也是妙鴨的一大看點(diǎn)。

當(dāng)代年輕人最大的社交難題是如何拍出好看的照片。搭衣服、做造型、等光線、找角度，一切就緒只欠東風(fēng)，可沒(méi)想到最后的成片表情僵硬、亂發(fā)、閉眼、模糊，好好一番準(zhǔn)備最后發(fā)現(xiàn)能P的照片沒(méi)有幾張。妙鴨相機(jī)上線的“一鍵修復(fù)”功能，以上問(wèn)題統(tǒng)統(tǒng)解決。

但客觀來(lái)講，“AI修臉”想要承接AI寫真帶來(lái)的流量，替妙鴨留住用戶，并不容易。

從行業(yè)層面看，如今顏值經(jīng)濟(jì)C端生意已轉(zhuǎn)入存量市場(chǎng)，修圖類軟件本身技術(shù)壁壘低，行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，且競(jìng)爭(zhēng)激烈，連龍頭老大哥美圖的日子都不太好過(guò)。美圖（HK1357）財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2018-2021年間，美圖分別虧損12.55億元、3.97億元、0.4億元、0.44億元，業(yè)績(jī)狀況并不好看，資本市場(chǎng)聲量逐漸走低。

為此，美圖（HK1357）經(jīng)歷了從牙科、區(qū)塊鏈、盲盒到炒幣等多次嘗試。2022年美圖踏著AIGC的春風(fēng)，上線AI繪畫功能后月活用戶呈上揚(yáng)趨勢(shì)，12月美圖月活用戶數(shù)達(dá)1.30億，同比增長(zhǎng)13.0％。

另一方面，不少公司早已開(kāi)始在AI修圖方面布局。字節(jié)早在2022年末就在海外上線了一款A(yù)I+圖片的修圖產(chǎn)品Hypic，目前Hypic已經(jīng)進(jìn)入136個(gè)國(guó)家“攝影與錄像”分類的Top100 App隊(duì)列。

美圖也在持續(xù)加大在AIGC上的探索力度，其準(zhǔn)備在下半年推出“AI擴(kuò)圖”“AI動(dòng)漫”等新功能。

不過(guò)，這種商業(yè)化前置的模式能否持續(xù)跑通，現(xiàn)在還要打一個(gè)問(wèn)號(hào)，需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的持續(xù)驗(yàn)證。

此前，張?jiān)鹿獗硎?，妙鴨相機(jī)一經(jīng)推出便開(kāi)始收費(fèi)，首先是因?yàn)樗懔Τ杀颈容^昂貴，其次，他認(rèn)為AIGC時(shí)代和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)邏輯有著根本性的不同，“我個(gè)人觀點(diǎn)是，AIGC產(chǎn)品如果第一天收不到用戶錢，就永遠(yuǎn)收不到用戶錢，AIGC產(chǎn)品誕生的第一天就要有讓用戶付費(fèi)的能力。”

妙鴨不能熄火

妙鴨相機(jī)的市場(chǎng)表現(xiàn)如何，對(duì)阿里大文娛也有著重要意義。妙鴨相機(jī)的公司主體神力視界，是阿里大文娛旗下科技業(yè)務(wù)的公司主體。

而妙鴨相機(jī)的重要性，在于它對(duì)阿里大文娛而言是一個(gè)布局AIGC的突破口，阿里大文娛首先需要有一個(gè)標(biāo)志性產(chǎn)品能跑出來(lái)。

阿里大文娛自2016年組建以來(lái)，過(guò)去七年的時(shí)間里換了三位CEO，更換了三次戰(zhàn)略思路，期間阿里為其投入了數(shù)百億資金，卻始終不溫不火，處于阿里集團(tuán)內(nèi)部較為邊緣的一個(gè)板塊。

美團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO王興三年前甚至直接在飯否發(fā)帖直言：“阿里放棄大文娛已經(jīng)是一件可以開(kāi)始倒計(jì)時(shí)的事情。”

不過(guò)今年以來(lái)，阿里大文娛客觀上迎來(lái)了最好的戰(zhàn)略機(jī)遇期。

一方面，年初阿里“1+6+N”的組織架構(gòu)變革中，阿里大文娛被列為六大業(yè)務(wù)集團(tuán)之一，意味著它在阿里集團(tuán)內(nèi)部的戰(zhàn)略地位還沒(méi)有變，而且在這次變革中，也得到了比此前更高的業(yè)務(wù)決策權(quán)。

這也就導(dǎo)致，盡管妙鴨相機(jī)并不在阿里大文娛集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)（視頻）上，但它還是得到了集團(tuán)一定的資源扶持，并率先出圈。

對(duì)此，阿里大文娛CTO鄭勇此前表示，阿里大文娛還是要鼓勵(lì)內(nèi)部創(chuàng)新，不要自我設(shè)限。鄭勇也認(rèn)為，阿里“1+6+N”組織架構(gòu)的調(diào)整，對(duì)他們做妙鴨相機(jī)影響非常大，核心是決策鏈路變得更短，響應(yīng)速度變得更快。

而這種對(duì)創(chuàng)新的包容性、組織的靈活性，都是妙鴨相機(jī)能跑出來(lái)的關(guān)鍵。“如果按以前的組織架構(gòu)，我們想拓展一個(gè)新的業(yè)務(wù)，整個(gè)流程還是挺復(fù)雜的。但變革之后，我們組織更敏捷了。比如做妙鴨相機(jī)，我們從3月份開(kāi)始研究，4月份開(kāi)始立項(xiàng)，7月份就真正對(duì)外發(fā)布了，響應(yīng)速度非?？臁?rdquo;鄭勇如此說(shuō)道。

妙鴨相機(jī)發(fā)展過(guò)程，圖/民生證券

另一方面，在大模型持續(xù)火熱的背景下，如何推動(dòng)AIGC技術(shù)的廣泛落地，也成了如今文娛產(chǎn)業(yè)的一個(gè)新機(jī)會(huì)。

阿里大文娛集團(tuán)未來(lái)的核心策略中，關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是借助AI等科技創(chuàng)新，三年內(nèi)基本實(shí)現(xiàn)影視制作端的標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、數(shù)智化。培養(yǎng)新生代創(chuàng)作者，推動(dòng)文娛產(chǎn)業(yè)升級(jí)，同時(shí)推出消費(fèi)端創(chuàng)新應(yīng)用，拓展業(yè)務(wù)邊界。

鄭勇也指出，阿里大文娛的AI核心戰(zhàn)略就是兩個(gè)：To C的AIGC（妙鴨等）和To B的影視工業(yè)化。

但對(duì)阿里大文娛而言，能否真正實(shí)現(xiàn)通過(guò)AI來(lái)改造現(xiàn)有業(yè)務(wù)，并非一件易事。

在當(dāng)前階段，能否真正將妙鴨相機(jī)做成基于AIGC技術(shù)的第一個(gè)成功的C端產(chǎn)品，是阿里大文娛在新的機(jī)會(huì)窗口面前，面臨的第一個(gè)真正的考驗(yàn)。